中國(guó)家具行業(yè)可行性分析報(bào)告.doc

1、.中國(guó)家具行業(yè)可行性分析報(bào)告一、行業(yè)現(xiàn)狀1、家具消費(fèi)需求總量大 隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購(gòu)至新家具已成為一種時(shí)尚。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鄉(xiāng)家庭有1.2億戶，每年約有5%的家庭需要裝修并購(gòu)路家具，每戶如果花費(fèi)1萬(wàn)元，就是600億元。此外，我國(guó)每年約有2000萬(wàn)人進(jìn)入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購(gòu)路新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來(lái)越短，將使中國(guó)家具市場(chǎng)需求量每年超過(guò)工600億元。2、家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征目前，我國(guó)家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場(chǎng)：一是以上海為中心的華東銷

2、售市場(chǎng)：二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場(chǎng)；三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場(chǎng)；四是以沈陽(yáng)、哈爾濱為中心的東北銷售市場(chǎng)；五是以北京為中心的華北銷售市場(chǎng)；六是以成都、西安為中心的西部銷售市場(chǎng)。3、國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈自我國(guó)加入WTO以后，由于中國(guó)家具市場(chǎng)巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國(guó)內(nèi)投資辦廠。如香港幾乎所有的家具廠都轉(zhuǎn)移到了廣東、福建等地；臺(tái)灣在大陸投資的企業(yè)也已經(jīng)超過(guò)400家；新加坡在江蘇昆山投資近1億美元興建家具工業(yè)園。同時(shí)，以意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)為代表的歐美家具大國(guó)在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)中國(guó)出口的同時(shí)，也積極在華尋求合作伙伴，以推進(jìn)本地化生產(chǎn)。目前，三資企業(yè)生

3、產(chǎn)的家具的銷售額在國(guó)產(chǎn)家具中約占三成，尤其在中、高檔家具市場(chǎng)中占有較為明顯的優(yōu)勢(shì)地位。市場(chǎng)上的知名品牌，如上海的“美時(shí)”、 “震旦”，北京的“天壇”，齊齊哈爾的“華鶴”，大連的“華豐”，廣東的“聯(lián)邦家私”等均為三資企業(yè)所有。這樣，使得國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)曰趨激烈。4、家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快地滿足消費(fèi)者需求，為企業(yè)帶來(lái)更多收益，進(jìn)而促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。一般而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具體體現(xiàn)在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新

4、競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等五個(gè)方面。據(jù)研究，我國(guó)家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬(wàn)元的中小企業(yè)為主，他們?cè)谑袌?chǎng)開拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等方面均普遍低下。二、營(yíng)銷現(xiàn)狀 1、營(yíng)銷觀念落后營(yíng)銷觀念是企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，再到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念，這是一系列逐漸走向先進(jìn)的營(yíng)銷觀念。我國(guó)家具企業(yè)的營(yíng)觀念比較落后，大多數(shù)還處在推銷觀念階段，即以家具生產(chǎn)和推銷為中心，注重的是產(chǎn)品和利潤(rùn)，不注重消費(fèi)者的利益和社會(huì)利益，也不注重引導(dǎo)顧客

5、的需求。 2、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，這是企業(yè)生存的法寶。我國(guó)家具企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不足，企業(yè)產(chǎn)品單一，各家具企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重，而且每年開發(fā)新款很少。這導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中遇到很大的困難，如經(jīng)銷商不滿意，代理商總在尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌，顧客也常抱怨很難買到自己稱心如意的家具。3、營(yíng)銷渠道管理不善現(xiàn)有的家具企業(yè)大多采用經(jīng)銷場(chǎng)所的自然銷售，營(yíng)銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段較為流行的方式；第二種方式是直營(yíng)，即設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。無(wú)論是采用特許加盟、代理商、還是直營(yíng)的形式，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都與國(guó)外有較大差距。此外，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，控制不住產(chǎn)品的客戶資源，誰(shuí)的東西好賣就賣誰(shuí)的，非常不穩(wěn)定，而自銷要處理市場(chǎng)中的各種“疑難雜癥”，費(fèi)用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，銷售管理就要占去廠家過(guò)多的精力和資金。4、不重視品牌營(yíng)銷品牌可用來(lái)識(shí)別一個(gè)賣者或者集團(tuán)的產(chǎn)品，以便于同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。國(guó)內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營(yíng)銷上還很幼稚，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，在國(guó)內(nèi)形不成效族市場(chǎng)。這一方面是由于現(xiàn)有的家具賣場(chǎng)大多由經(jīng)銷商管理負(fù)責(zé)，缺少?gòu)S家的支持，所以他們不太注重賣場(chǎng)中企業(yè)文化和品牌文化的表現(xiàn)，或裝飾風(fēng)格與

7、經(jīng)營(yíng)品牌的不同，從而造成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)識(shí)模糊更有甚者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，另一方面，主要是由于大多家具企業(yè)終端宣傳力度不夠，尤其是在消費(fèi)者心中建立企業(yè)形象和最新信息上，沒(méi)有完善的產(chǎn)品說(shuō)明書介紹、宣傳產(chǎn)品的有關(guān)保養(yǎng)和使用等材料，使消費(fèi)者不能全面的了解產(chǎn)品品牌及企業(yè)文化。三、問(wèn)題與弊病 經(jīng)縱橫向比較分析可以得出，目前整個(gè)家具行業(yè)存在的問(wèn)題和弊病如下，亟待處理：1、行業(yè)欠缺規(guī)模型、品牌型企業(yè)，市場(chǎng)集中度低目前，中國(guó)度具制造業(yè)的品牌第一是金友、第二是掌上明珠、第三是雙虎，全是四川企業(yè)，他們都是賣鄉(xiāng)村市場(chǎng)。即使本土最大的金友銷售額40億左右，當(dāng)今的中國(guó)沒(méi)有一家企業(yè)可以占到家居市場(chǎng)份額的1/100的，市場(chǎng)集中度較

8、低，一個(gè)成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度普通在70%左右，或更高。而中國(guó)的家具行業(yè)前十名的行業(yè)集中度在15 - 30%之間彷徨，遠(yuǎn)來(lái)到達(dá)成熟行業(yè)的要求。因而，在這種行業(yè)環(huán)境下，整個(gè)行業(yè)還處在戰(zhàn)國(guó)群雄逐鹿的階段。由于家具行業(yè)80%以上是中小型企業(yè)，由于家具行業(yè)運(yùn)營(yíng)的門檻太低（技術(shù)含量比其它行業(yè)相對(duì)較低、初期投資較少），家具運(yùn)營(yíng)的靈敏水平較大。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截至2009年注冊(cè)的家具消費(fèi)企業(yè)就有五萬(wàn)家之多，洪量消費(fèi)企業(yè)的涌現(xiàn)也使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 因而在規(guī)模、技術(shù)、資金方面，尤其是在品牌推行等方面存在著較大的差距，全國(guó)性的家具品牌屈指可數(shù)，行業(yè)所謂知名品牌較多，但是被市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知和信任的品牌

9、家具簡(jiǎn)直沒(méi)有。2、人居消費(fèi)很低，家具行業(yè)市場(chǎng)前景宏大 中國(guó)年人均家具的消費(fèi)程度還對(duì)比低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人年均消費(fèi)家具236美元、德國(guó)人年均消費(fèi)家具371美元，日本人年均消費(fèi)家具2 5 5美元，而我國(guó)大約在1 2美元左右（折合人民幣84元），僅僅是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)度的5%都不到。尤其是二三線市場(chǎng)、廣闊鄉(xiāng)村市場(chǎng)家具的占有率則更低。中國(guó)人真正買成套家具和坐上沙發(fā)的人不到4個(gè)億，才3個(gè)多億，就闡明還有2/3的人還沒(méi)有用上我們的現(xiàn)代家具，這為家具行業(yè)進(jìn)一步開展帶來(lái)宏大的契機(jī)。3、具同質(zhì)化景象嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)新乏術(shù) 目前家具在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝、終端陳列、導(dǎo)購(gòu)、推行等多方面墮入到了紅海競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)

10、重，相互剽竊同業(yè)的設(shè)計(jì)樣式，價(jià)錢戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏，但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等方面，欠缺主導(dǎo)設(shè)計(jì)思想和理念，欠缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不情愿在根底研發(fā)方面進(jìn)行投資，形成千店一面，產(chǎn)品樣式迥然不同，設(shè)計(jì)作風(fēng)如出一門的景象呈現(xiàn)，招致產(chǎn)品的附加值和品牌形象不高，影響了企業(yè)進(jìn)一步可繼續(xù)開展。 產(chǎn)品生命期較短，更新?lián)Q代很快，欠缺經(jīng)典、熱賣、長(zhǎng)銷產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品從上市到下架，往往只要6個(gè)月的工夫。與國(guó)際一些家具相比，往往在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰，而中國(guó)的家具產(chǎn)品在市場(chǎng)上留存的工夫卻普遍不長(zhǎng)，究其緣由，與本土家具企業(yè)盲目開發(fā)、欠缺研發(fā)管理和體系規(guī)劃、引導(dǎo)市場(chǎng)有關(guān)。4、企業(yè)和品牌定位模糊化、空心化 由于許多家具中小型企業(yè)欠

11、缺明白的定位和戰(zhàn)略方向，因而拿他人的產(chǎn)品模擬、依據(jù)一些盛行趨向消費(fèi)家具，隨波逐流，什么看起來(lái)好賣就消費(fèi)什么，招致企業(yè)在產(chǎn)品線過(guò)于龐大、庫(kù)存、物流、管理等方面面臨較大壓力，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品印象模糊，容易被競(jìng)爭(zhēng)品牌替代，盈利才能下降、甚至破產(chǎn)等景象呈現(xiàn)。5、家具渠道較單一，渠道創(chuàng)新缺乏 目前家具主體經(jīng)過(guò)家具市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、專賣店進(jìn)行銷售，加盟店的運(yùn)營(yíng)方式是家具連鎖運(yùn)營(yíng)的方向。目前中國(guó)度具制造商為了品牌營(yíng)銷的需求，普遍采用特許加盟的方式，這是一個(gè)方向，但由于缺乏有用的操作方式，真正成功的不算很多；由于欠缺實(shí)力較力量堅(jiān)強(qiáng)雄厚的分銷商，使許多家具產(chǎn)品無(wú)法浸透到二三線市場(chǎng)，招致嚴(yán)重依賴家居賣場(chǎng)

12、進(jìn)行銷售，無(wú)法取得更快的開展。6、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平加大，龍頭企業(yè)開端品牌發(fā)力 2009年4月，紅蘋果結(jié)合歐派櫥柜、東鵬陶瓷、雷士照明、大自然地板、關(guān)的空調(diào)組成“冠軍聯(lián)盟”，展開泛家具營(yíng)銷。取名“冠軍聯(lián)盟”，在中國(guó)度具行業(yè)尚未到達(dá)如此高度的紅蘋果顯然借機(jī)提升本人的產(chǎn)業(yè)地位。 2009年，皇朝家私簽下了剛剛和梁朝偉成婚的劉嘉玲。隨同著產(chǎn)品由簡(jiǎn)明、安康向成熟、有檔次的作風(fēng)轉(zhuǎn)型，皇朝家私選擇劉嘉玲顯得十分順理成章。借助和劉嘉玲的協(xié)作，“皇朝家私，我的家”這一頗具慫恿性的廣告語(yǔ)也擁有了更為具象的內(nèi)涵詮釋。 2009年，慕恩寢具和高層電視臺(tái)簽約舉行歡樂(lè)中國(guó)行一一慕恩唱享，安康睡眠）大型演唱活動(dòng)。將如此高規(guī)格的

13、文娛節(jié)目使用于企業(yè)營(yíng)銷，慕恩家具創(chuàng)始了中國(guó)度具行業(yè)的先河。7、綠色環(huán)保成為行業(yè)開展趨向 許多家具，尤其是板材家具在消費(fèi)進(jìn)程中還在運(yùn)用甲醛，以及有異p非環(huán)保的涂料油漆，隨著消費(fèi)者對(duì)安康以及綠色消費(fèi)認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)，家具產(chǎn)品晉級(jí)換代成為趨向所在，開發(fā)無(wú)甲醛、無(wú)公害的環(huán)保家具將成為行業(yè)開展的一個(gè)主流趨向。四、主體競(jìng)爭(zhēng)品牌剖析目前家具行業(yè)涌現(xiàn)出一批代表性、規(guī)模性、品牌型的家具企據(jù)來(lái)自搜房家居研討中心剖析：全友家私、紅蘋果、曲美延續(xù)成最受關(guān)注的熱點(diǎn)家具品牌。新品牌樹之語(yǔ)荻8. 62%關(guān)注度排名第六，富之島獲4.71%關(guān)注度排名第九。綜合性家具品牌表如今兒童家具范疇表現(xiàn)強(qiáng)力，紅蘋果、宜家、全友家私入圍兒童家具前

14、十品牌。 家具市場(chǎng)品牌研討全體市場(chǎng)一品牌格式家具市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈，研討范圍內(nèi)5 80個(gè)家具品牌中89個(gè)活潑品牌單月點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)。5 67個(gè)家具品牌中，十大品牌關(guān)注度總和為32%，其他557個(gè)品牌取得68%的關(guān)注度。 全體市場(chǎng)前十品牌關(guān)注度剖析關(guān)注度排名前十的品牌辨別是：全友家私、紅蘋果、曲美、皇朝家私、宜家、樹之語(yǔ)、顧家工藝、華日、富之島、關(guān)克關(guān)家。 受消費(fèi)者關(guān)注的家具前十品牌中，金友家私荻23. 36%關(guān)注度，中端的產(chǎn)品定位決議了品牌擁有眾多的受眾消費(fèi)群，關(guān)注度超越排在第二位的紅蘋果8個(gè)百分點(diǎn)，搶先長(zhǎng)處分明。 紅蘋果取得15. 28%的關(guān)注度，排在第二位，曲美以12. 61%的關(guān)注度排名第三。

15、皇朝家私、宜家分列第三四位，前五品牌均堅(jiān)持了席位和位次。樹之語(yǔ)和言之島分列第六、第九位，掌上明殊和意風(fēng)關(guān)注度下降。 可見目前家具品牌的提及率和知曉度主體集中在以高檔牌家具企業(yè)中。五、消費(fèi)者購(gòu)置行為剖析由于家具產(chǎn)品主體屬于耐用消費(fèi)品，普通狀況下產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度并不高，家具消費(fèi)主體集中在新居裝修或新婚、改換家具的消費(fèi)情境中，因而消費(fèi)者在選購(gòu)家具進(jìn)程中，存在盲目性和相關(guān)的購(gòu)路經(jīng)歷、知識(shí)，很多消費(fèi)者挑選家具憑覺(jué)得，不少消費(fèi)者對(duì)品牌的提及度并不高，大局部消費(fèi)者在購(gòu)路家具之前，心中并沒(méi)有心儀的品牌，都是隨意看看，最終決議購(gòu)菇的產(chǎn)品，也多為樣式和產(chǎn)品的質(zhì)量還較稱心。正如某消費(fèi)者所說(shuō)：“選家具我也想選牌子，

16、但家具品牌有哪些，能跳入我腦中的真實(shí)太少了，所以在買的時(shí)分，基本分不清楚哪些是老品牌，哪些是知名品牌，哪些是小品牌，所以只能看樣式，憑覺(jué)得挑選了。” 因而提升品牌的知名度，增強(qiáng)在終端的形象和陳列、效勞，讓消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品有一個(gè)全方位的體驗(yàn)是家具品牌開展的關(guān)鍵所在。六、營(yíng)銷策略探討1、樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念落后的營(yíng)銷觀念使家具企業(yè)傾力于促銷和推銷，引起消費(fèi)者的反感與不信任。家具企業(yè)要樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，就是要樹立以消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等營(yíng)銷策略，最后通過(guò)顧客滿意而實(shí)現(xiàn)盈利。社會(huì)營(yíng)銷觀念還強(qiáng)調(diào)企業(yè)利潤(rùn)與消費(fèi)者需要、社會(huì)利益三者之間的統(tǒng)一。隨著生活水平的提高，中

17、國(guó)的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)曰益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。 2、實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新策略家具是一種蘊(yùn)藏文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，它實(shí)際上表現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族的消費(fèi)水準(zhǔn)和生活習(xí)俗，它的演變實(shí)際上表現(xiàn)了社會(huì)、文化及人的心理和行為的認(rèn)知。中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)曰趨激烈的國(guó)際化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得突破，要從所謂“新潮家具”的圍城中走出來(lái)，從產(chǎn)品單一中走出來(lái)，從模仿中走

18、出來(lái)，要在借鑒和吸收國(guó)外家具設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格的同時(shí)，融入中華民族的文化內(nèi)涵，從簡(jiǎn)單模仿走向自主創(chuàng)新，建立起中國(guó)的現(xiàn)代家具風(fēng)格。3、加強(qiáng)家具品牌的宣傳推廣家具企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷策略就是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)文化，清楚本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處，優(yōu)勢(shì)所在。樹立品牌當(dāng)然離不開宣傳推廣，增加有效的廣告投入，提高產(chǎn)品的知名度，拉動(dòng)銷售也是家具企業(yè)建立品牌的有效途徑。耀幫家具聘請(qǐng)濮存聽為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，企業(yè)都是實(shí)行的名人效應(yīng)策略，其目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的營(yíng)銷觀念已過(guò)時(shí)了，好產(chǎn)品也離不開宣傳。 4、與中間商建立良好的合作關(guān)系 當(dāng)前我國(guó)家具企業(yè)主要還是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這一做法其實(shí)就是利用中間商進(jìn)行銷售，優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，造成忠誠(chéng)度不高。所以，家具企業(yè)加強(qiáng)與加盟商或代理商的合作很重要。為建立與加盟商或代理商良好的