太平穩(wěn)得贏兩全保險培訓(xùn)課件(內(nèi)訓(xùn)篇)

1、新產(chǎn)品直擊新產(chǎn)品直擊 穩(wěn)得贏穩(wěn)得贏河南分公司銀行保險部河南分公司銀行保險部2012.112012.11保額最高保額最高 現(xiàn)價最高現(xiàn)價最高 貸款最高貸款最高 3 4 投保年齡：30天60周歲保障期限：5年交費方式：躉交保險責(zé)任：滿期生存金、身故保險金其他權(quán)益：保單貸款、累積生息分紅方式：增額分紅保費要求：最低投保保費為10000 元，且必須為1000 元的整數(shù)倍 5 1 1、高保證收益、高保證收益 6 2 2、高現(xiàn)金價值、高現(xiàn)金價值第一年末 98.1%第二年末 101.5%第三年末 105.1%第四年末 108.8%第五年末 112.6% 7 3 3、資金靈活、資金靈活 保單貸款最高金額可達到該

2、保單現(xiàn)金保單貸款最高金額可達到該保單現(xiàn)金價值凈額的價值凈額的9090，貸款期間仍享受增額分貸款期間仍享受增額分紅利益及保障利益紅利益及保障利益, ,100000100000元元的保單貸款的保單貸款，第一年貸款可達，第一年貸款可達8838088380元元，真正解決客，真正解決客戶資金顧慮，讓銀行銷售促成更輕松。戶資金顧慮，讓銀行銷售促成更輕松。 8 4 4、保障每日遞增、保障每日遞增 9 5 5、高出單上限（銀保通）、高出單上限（銀保通）（一）投保年齡（一）投保年齡3030天至天至4949周歲，周歲，20002000萬萬保費；保費；（二）投保年齡（二）投保年齡5050周歲至周歲至6060周歲，周

3、歲，10001000萬萬保費。保費。這是一款高固定收益、高現(xiàn)金價值、高保單貸款，并且保險保障每天增長的分紅保險理財產(chǎn)品。這是一款參與國家大型基建項目的銀保理財產(chǎn)品，滿期保證收益12.6%，外加有雙重分紅，5年滿期，價值超高，不容錯過。太平穩(wěn)得贏兩全保險（分紅太平穩(wěn)得贏兩全保險（分紅型）型）李先生，李先生，3030周歲，周歲，為自己投保太平穩(wěn)得為自己投保太平穩(wěn)得贏兩全保險（分紅贏兩全保險（分紅型），躉交保費型），躉交保費1010萬萬元。元。本產(chǎn)品為增額分紅保險產(chǎn)品，紅利分配是不確定的。其年度紅利以增加保險金額的方式實現(xiàn)，期末還可領(lǐng)取終了紅利。并已在中國保險監(jiān)督管理委員會備案。 太平穩(wěn)得贏兩全保險

4、（分紅型）太平穩(wěn)得贏兩全保險（分紅型） 滿期利益滿期利益5 5年滿期時，李先生可一次性拿到滿期生存保險金：年滿期時，李先生可一次性拿到滿期生存保險金：11.911.9萬元萬元( (按高檔紅利按高檔紅利) )，11.511.5萬元萬元（按中檔紅利），（按中檔紅利），11.411.4萬元（按低檔紅利）萬元（按低檔紅利）。本公司聲明：本公司聲明：上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一

5、次性領(lǐng)取。 投保示例太平穩(wěn)得贏兩全保險（分紅型）太平穩(wěn)得贏兩全保險（分紅型） 人身保障人身保障 5 5年保險期間，李先生還擁有如下保障：年保險期間，李先生還擁有如下保障：意外身故最高給付：意外身故最高給付：13.613.6萬元（高），萬元（高），13.213.2萬元萬元（中），（中），13.113.1萬元（低）。萬元（低）。非意外身故最高給付：非意外身故最高給付：11.811.8萬元（高），萬元（高），11.511.5萬元萬元（中），（中），11.411.4萬元（低）。萬元（低）。 本公司聲明：本公司聲明：上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，上述

6、利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。 投保示例p 收益高，滿期保證收益12.6%+分紅p 資金周轉(zhuǎn)靈活，90%現(xiàn)價可貸款p 365天，保障每天增長客戶贏“穩(wěn)得贏”對客戶的意義15p 養(yǎng)客戶的好方法，縮短開發(fā)周期p 達成目標(biāo)的頂尖利器p 開發(fā)超級大單的超級武器客經(jīng)贏“穩(wěn)得贏”對客經(jīng)的意義16p 簡單易售，無后顧之憂p 當(dāng)前市場收益最具競爭力產(chǎn)品p 快速上規(guī)模，快速完成中間收入目標(biāo)銀行贏“穩(wěn)得贏”對客戶的意義17 18 營銷推動方法推薦營銷推動方法推薦v通

7、過聯(lián)動營銷的崗位協(xié)作，對日常流量客戶進行開發(fā)，通過聯(lián)動營銷的崗位協(xié)作，對日常流量客戶進行開發(fā)，產(chǎn)品特點明顯，營銷難度低，易于溝通和講解產(chǎn)品特點明顯，營銷難度低，易于溝通和講解v利用電話約訪對老客戶進行精準(zhǔn)營銷，尤其適合經(jīng)常利用電話約訪對老客戶進行精準(zhǔn)營銷，尤其適合經(jīng)常購買短期理財?shù)睦峡蛻?，輔以客戶理財沙龍，促進產(chǎn)品購買短期理財?shù)睦峡蛻簦o以客戶理財沙龍，促進產(chǎn)品的銷售。的銷售。 19 太平投資優(yōu)勢太平投資優(yōu)勢 20 中國太平保險集團公司，簡稱“中國太平”，是管理總部設(shè)在香港的國有金融保險集團。中國太平的業(yè)務(wù)范圍涵蓋壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老保險、再保險、再保險經(jīng)紀(jì)及保險代理、證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理和非金融投

8、資等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)種類齊全，為客戶提供一站式綜合金融保險服務(wù)。中國太平集團列入中央管理中國太平集團列入中央管理截至2011年底，中國太平保險集團擁有1家上市公司、19家子公司、84家分公司和其他各級營業(yè)機構(gòu)1,200余家。 21 三大優(yōu)勢三大優(yōu)勢 政策傾斜政策傾斜 渠道的拓寬渠道的拓寬 收益的保證收益的保證 22 太平投資優(yōu)勢太平投資優(yōu)勢北京市不動產(chǎn)債權(quán)投資計劃 國家電力，京投地鐵，四川高速公路巴菲特巴菲特“護城河護城河”投資理論投資理論 23 具有國有資本背景的項目具有國有資本背景的項目南南水北調(diào)工程水北調(diào)工程(1/2) (1/2) 南水北調(diào)南水北調(diào)世界上最大的水利工程世界上最大的水利工程南水北

9、調(diào)是緩解中國北方水資源嚴重短缺局面的重重大戰(zhàn)略性工程大戰(zhàn)略性工程。作為世界七大在建工程，南水北調(diào)工程規(guī)劃東線、中線和西線到2050年調(diào)水總規(guī)模達448億立方米。南水北調(diào)工程債權(quán)投資計劃南水北調(diào)工程債權(quán)投資計劃 2010年年 太平獨家發(fā)起南水北調(diào)工程債權(quán)投資計劃。該計劃是目前保險資產(chǎn)管理公司發(fā)行的規(guī)模最大的單一基礎(chǔ)設(shè)施投資金融產(chǎn)品，也是國內(nèi)最高信用等級和保障層級的金融產(chǎn)品。同時，該計劃還是中國保監(jiān)會在債權(quán)投資計劃中引入“一次備案、分期發(fā)行”機制的首個試點項目。（21世紀(jì)經(jīng)濟網(wǎng)世紀(jì)經(jīng)濟網(wǎng)2010年年9月月14日）日） 24 具有國有資本背景的項目具有國有資本背景的項目南南水北調(diào)工程水北調(diào)工程(2/

10、2)(2/2) 南水北調(diào)工程債權(quán)投資計劃（第三期）南水北調(diào)工程債權(quán)投資計劃（第三期） 2011年年 南水北調(diào)工程第三期債權(quán)投資計劃400億元融資合同已于日前簽署。本次債權(quán)投資計劃由中國太平集團下屬的太平資產(chǎn)管理有限公司承擔(dān)設(shè)立及發(fā)行募集工作，采取分期發(fā)行方式，累計金額達400億元。資金用于南水北調(diào)工程東、中線一期工程建設(shè)，期限為4至8年。本次債權(quán)投資計劃是繼合計150億元南水北調(diào)一、二期債權(quán)計劃之后，中國太平集團與國務(wù)院南水北調(diào)辦的再次合作，投資規(guī)模合計將達到550億元。（第一財經(jīng)日報第一財經(jīng)日報2011年年12月月27日）日） 25 2011年年 北京市不動產(chǎn)（太平）債權(quán)投資計劃北京市不動產(chǎn)

11、（太平）債權(quán)投資計劃 p2011年年保險資金投資不動產(chǎn)暫行辦法出臺后，由7家資產(chǎn)管理公司分別發(fā)起設(shè)立了北京市不動產(chǎn)債權(quán)投資計劃，7家公司共同聯(lián)合管理，太平是其中之一。該計劃是保險資金進軍不動產(chǎn)的最大項目。p該投資計劃為保險公司與北京市政府合作，以北京市的土地儲備作為抵押，按基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資的方式進行運作，是北京市政府重點項目。（上海證券報上海證券報2011年年4月月21日）日） 具有國有資本背景的項目具有國有資本背景的項目北北京市不動產(chǎn)債權(quán)投資計劃京市不動產(chǎn)債權(quán)投資計劃 26 具有壟斷特點的投資項目具有壟斷特點的投資項目2008年年 國家電力國家電力p太平獨家發(fā)起設(shè)立國電金堂、國電康平債權(quán)計劃

12、。 p中國國電集團公司與中國保險集團（現(xiàn)“中國太平”）旗下太平資產(chǎn)管理有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。（國資委官方網(wǎng)站（國資委官方網(wǎng)站 2008年年5月月9日）日）2009年年 北京京投地鐵北京京投地鐵 p太平獨家發(fā)起京投地鐵項目，該計劃是保監(jiān)會相關(guān)辦法出臺后，險資首個基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計劃。p該債權(quán)投資計劃募集資金主要用于北京目前最重要、投資最大的地鐵項目。 （證券時報證券時報2009年年9月月8日）日）2011年年 四川高速公路四川高速公路 四川高速公路項目債權(quán)投資計劃p本投資計劃為西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及為四川災(zāi)區(qū)恢復(fù)重建提供的資金支持，是保險資金貫徹國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的重大舉措，被納入國務(wù)院

13、汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建基礎(chǔ)設(shè)施專項規(guī)劃的重點項目，具有重大的經(jīng)濟及社會意義。 （太平資產(chǎn)管理有限公司太平資產(chǎn)管理有限公司2011年）年）20082008年年 國家電力國家電力20092009年年 地鐵設(shè)施地鐵設(shè)施20112011年年 四川高速四川高速 27 太平人壽平均投資收益率高于行太平人壽平均投資收益率高于行業(yè)平均業(yè)平均2005-2011年太平人壽投資收益率2005-2011年保險機構(gòu)平均投資收益率為5.26%2005-20112005-2011年太平年太平人壽平均投資收益率人壽平均投資收益率為為6.99%6.99%數(shù)據(jù)來源：2008年12月30日21世紀(jì)經(jīng)濟報道之保監(jiān)會吳定富主席訪談200

14、9年6月26日鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道；2010年12月29日經(jīng)濟參考報；2012年1月9日上海證券報 中國太平保險控股有限公司年報（2005年-2011年）銷售注意事項銷售注意事項 29 n 辦理定期存款的儲戶辦理定期存款的儲戶n 有未成年子女的中年人有未成年子女的中年人n 尋求穩(wěn)健投資方式的人尋求穩(wěn)健投資方式的人n 有風(fēng)險保障需求的人有風(fēng)險保障需求的人n 有資產(chǎn)保全需求的人有資產(chǎn)保全需求的人 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶面談面談開門關(guān)鍵點：開門關(guān)鍵點：l樹立銷售人員的專業(yè)權(quán)威形象樹立銷售人員的專業(yè)權(quán)威形象l每句話都為講解銷售理念做鋪墊每句話都為講解銷售理念做鋪墊l讓客戶對未來進行投資充滿信心讓客戶對未來進行投資

15、充滿信心面談面談注意事項：注意事項： 講解產(chǎn)品利益時講解產(chǎn)品利益時，不要讓客戶算細賬。，不要讓客戶算細賬。 強調(diào)該產(chǎn)品收益不是最高，但收益最穩(wěn)定、能跑強調(diào)該產(chǎn)品收益不是最高，但收益最穩(wěn)定、能跑贏通脹。贏通脹。 父母對孩子的愛無法用金錢衡量，該產(chǎn)品是父母父母對孩子的愛無法用金錢衡量，該產(chǎn)品是父母一份愛的延續(xù)。一份愛的延續(xù)。 強調(diào)該產(chǎn)品是家庭投資的一個渠道，投資時間越強調(diào)該產(chǎn)品是家庭投資的一個渠道，投資時間越長，收益越高。長，收益越高。 保險公司受國家法律保護，長期收益有保障。保險公司受國家法律保護，長期收益有保障。常見拒絕常見拒絕1 1：我考慮一下再說。我考慮一下再說。 平衡理財是每個家庭都要考

16、慮的事情。一份該產(chǎn)平衡理財是每個家庭都要考慮的事情。一份該產(chǎn)品交費不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來品交費不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來長期穩(wěn)定的收益。且這款產(chǎn)品長期穩(wěn)定的收益。且這款產(chǎn)品保證收益高，保證收益高，是家是家庭平衡理財?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品。庭平衡理財?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品。常見拒絕常見拒絕2 2：時間長，萬一用錢時間長，萬一用錢不方便。不方便。 這款產(chǎn)品只動用家庭四大賬戶的一個賬戶里的一這款產(chǎn)品只動用家庭四大賬戶的一個賬戶里的一部分錢，同時還多了一個穩(wěn)健的投資渠道。況且部分錢，同時還多了一個穩(wěn)健的投資渠道。況且如果真的急用錢，保單生效后次日即可申請保單如果真的急用錢，保單生效后次日即可申

17、請保單質(zhì)押貸款質(zhì)押貸款, ,手續(xù)很簡單手續(xù)很簡單, ,且最高可申請保單現(xiàn)金價且最高可申請保單現(xiàn)金價值值90%90%常見拒絕常見拒絕3 3：收益不是太高。收益不是太高。 該產(chǎn)品的收益可能不是最高，但收益卻是該產(chǎn)品的收益可能不是最高，但收益卻是的投資理財產(chǎn)品。的投資理財產(chǎn)品。它是家庭它是家庭風(fēng)險的風(fēng)險的“守門員守門員”, ,保證了家庭保證了家庭；兩全保障，交費返還，保證了保證了向您推薦這款產(chǎn)品，基于如下產(chǎn)品特點向您推薦這款產(chǎn)品，基于如下產(chǎn)品特點: :收益更穩(wěn)健：收益更穩(wěn)?。盒峦瞥龅囊豢钍袌錾蠞M期保證給付最高的產(chǎn)品，市場上少有；新推出的一款市場上滿期保證給付最高的產(chǎn)品，市場上少有；保障偏低，保證了投資的徹底性；保障偏低，保證了投資的徹底性；選擇更靈活：選擇更靈活：該產(chǎn)品為該產(chǎn)品為5 5年期產(chǎn)品，但年期產(chǎn)品，但1 1年后的任何一個時間支取均不會虧本年后的任何一個時間支取均不會虧本 ；如建議將；如建議將10001000萬分為兩份萬分為兩份500500萬保單（也可以其他劃分方式）萬保單（也可以其他劃分方式），從而保，從而保證了即使在十分急需資金時的需求，也不影響整體收證了即使在十分急需資金時的需求，也不影響整體收益的長遠規(guī)劃；益的長遠規(guī)劃；向您推薦這款產(chǎn)品，基于如下產(chǎn)品特點向您推薦這款產(chǎn)品，基于如下產(chǎn)品特點: :資產(chǎn)更