“幸運郵天下”項目營銷策劃方案

1、“幸運郵天下”項目營銷策劃方案“幸運郵天下”項目營銷策劃方案“幸運郵天下”是中國郵政與央視資源強強聯(lián)合運作的項目該項目將央視的 大眾傳播和郵政數(shù)據(jù)精準傳播有機結合是廣告主宣傳形象和直接鍥入市場銷售的 媒體組合。該項目自2007年7月5日開始啟動到目前已運作一年半多的時間各 地已積累了一定的經(jīng)驗。第二年度集團公司與央視乂對相關產(chǎn)品進行了完善。一、目標客戶需求分析,1,樹立品牌:上央視面廣、品牌硬。,2,尋找潛在客戶:數(shù)據(jù)庫商函針對性強。,3,資金性價比:增值套裝方案、靈活資源組合央視與數(shù)據(jù)庫商函結合點面結合效果更佳。三、產(chǎn)品介紹1、套餐產(chǎn)品在第一年度套餐產(chǎn)品的基礎上新增加了精選品原有套餐資源新增

2、套餐資源牌資訊榜、產(chǎn)品展示/品牌消費提示、選手選拔等 資源。產(chǎn)品企業(yè)精選展示專場品牌/消選手套裝幸運卡品牌資訊榜隨片廣告資訊費提選拔組合,萬枚,商標榜，價格榜示A套104期25萬1期餐無B套104期32萬2次1期餐C套104期38萬4次1期1次餐D套208期75萬8次1期1次餐注:繼續(xù)維持原來人122,811241"2套餐形式，其中品牌資訊榜、產(chǎn)品展示/品牌消費提示在中郵廣新系統(tǒng)進行申報，C套裝中二者是任選其一的關 系。to contract loans in a timely manner, and management requirements of payment was pa

3、id by the Bank. Line with the requirements of the trustee to pay, should be entrusted to pay. Fourth Festival account manager is in charge of loan management post-lending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank's loan management to require perfo

4、rmance monitoring and early-warning management, credit checks and other duties. Marketing line management should guide and supervise daily, check2、產(chǎn)品分析：種類 客戶成客戶增值 推廣效果 郵政企業(yè)本，毛利，普通定制型2元/枚無客戶+促銷28% A套餐25萬2. 2萬客戶 +促銷+品牌45. 6%+營銷資源B套餐32萬0. 6萬 客戶+促銷+品牌44. 8%+營銷資 源C套餐38萬3萬 客戶+促銷+品牌42. 89%+營銷資源D套餐75萬1萬+活動，

5、 可客戶+促銷+品牌+42. 13%+7營銷資源作為客戶聯(lián)客戶關系深度維護誼途徑，3、普通定制型幸運卡開發(fā)產(chǎn)品功能A、在產(chǎn)品形式上使用雙向郵資信卡型產(chǎn)品在該產(chǎn)品說明欄中注明填寫名址郵局可使用價格每枚4. 8元。B、結合行業(yè)評議、政策宣傳、知識問答、產(chǎn)品調查、質量跟蹤、信息反饋、 產(chǎn)品促銷、代金券等開展活動以項目帶動定制型幸運卡，C、對經(jīng)費充足的行業(yè)客戶可作成答謝卡形式，D、開發(fā)生日賀卡市場與幸運卡有機結合采取一體兩卡形式。四、項目流程演示幸運郵天下項目是郵政與央視強強聯(lián)合、利用雙方優(yōu)勢資源為企業(yè)宣傳產(chǎn)品、 樹立形象、維護客戶打造的一個專業(yè)化的商業(yè)平臺或者說是商業(yè)運行模式。其最終 的目標是要實現(xiàn)

6、“媒體打品牌直郵做銷售企業(yè)得利益觀眾享快樂”。uties. Marketing line management should guide and supervise daily, checkwarning management, credit checks and other d-re performance monitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank's loan management to

7、requi-ount manager is in charge of loan management postof the trustee to pay, should be entrusted to pay. Fourth Festival acc to contract loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirements2具體說就是企業(yè)利用“幸運郵天下”項目在央視經(jīng)濟頻道的固定時段打出 自己的品牌、商標可選擇的形式多

8、種多樣可以靈活組合。既有圖像形式的品牌 資訊榜、精選品牌資訊榜、也有語音形式的“消費提示”還可以制作播放“隨片 廣告”或者進行“產(chǎn)品展示”受眾廣影響大彰顯實力效果顯著。同時企業(yè)可以利用郵政“幸運卡”將產(chǎn)品宣傳定向發(fā)寄給全國各地的目標受 眾也可以將“幸運卡”隨產(chǎn)品贈送給客戶有多種方式、形式可以組合。這就為 企業(yè)實現(xiàn)了 “央視一一廣泛受眾郵政一一精確目標”的雙重傳播充分實現(xiàn)企業(yè) 的利益。在目標群體收到郵政幸運卡后一方面接受了企業(yè)傳遞的商業(yè)信息一方面通 過向央視郵寄回函就有機會參與央視的每周稅前5000元的大獎抽取也有機會獲得到央視參與“購物街”活動、 體驗央視魅力。郵政通過這個模式實現(xiàn)了 “幫客戶

9、贏”的理念。在每個幸運郵營銷活動中在 與合作企業(yè)簽立合約后要重視后續(xù)服務將接下來的工作分做三部分是在節(jié) 目檔期確定后及早告知合作企業(yè)幫助他們制定宣傳計劃通知企業(yè)員工收看,二 是進一步開發(fā)讓企業(yè)能利用中郵DM在節(jié)目播出前三天在當?shù)匕l(fā)布提示市民收 看，三是在節(jié)目播出后可以幫助企業(yè)把在央視發(fā)布產(chǎn)品廣告的資訊制作成“消費 提示”在當?shù)氐拿襟w、賣場、戶外廣告牌上投放形成多層次、全方位的宣傳效 應。通過以上售中售后的工作郵政進一步體現(xiàn)了直郵服務專家的品質。redit checks and other duties. Marketing line management should guide and su

10、pervise daily, checkwarning management, c-re performance monitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank's loan management to requi-pay. Fourth Festival account manager is in charge of loan management postof the trustee to pa

11、y, should be entrusted to to contract loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirements3品牌資訊榜央視精品品牌咨詢榜 通過購物街了解隨片廣告 企業(yè)產(chǎn)品信息產(chǎn)品展示消費提示回郵幸運卡企業(yè)專場選手選拔對企業(yè)產(chǎn)品、形象有深刻了解，培育客戶忠誠度企業(yè)消費者通過拿到的優(yōu)惠卡到企業(yè)經(jīng)銷點購買企業(yè)產(chǎn)品10萬幸運卡通過精準數(shù)據(jù)庫郵寄帶營銷優(yōu)惠郵政掃描，將回郵客戶信息特征返回企功能的幸運卡業(yè)，幫助企

12、業(yè)建立會員庫，以作為促銷等數(shù)據(jù)基礎。郵政結論：1、離開了郵政明信片數(shù)據(jù)營銷的渠道對客戶來講就是一個簡單地在央視 掏高價做廣告的行為。2、離開了央視媒體的互動渠道對客戶來講就是一個簡單地數(shù)據(jù)庫商函的 行為。3、央視+直郵二客戶迅速提升名牌擴大銷售。五、媒體優(yōu)勢分析1、雙媒體組合效果強央視打品牌直郵促銷售。為企業(yè)提供從宣傳到銷售 的一攬子解決方案。2、豐厚獎品誘因大為卡片回郵提供足夠的誘因。3、線上線下齊拉動120場選手選拔直接提供給消費者參加節(jié)目的機會為 企業(yè)宣傳提供更多的平臺和媒體資源。uties. Marketing line management should guide and supe

13、rvise daily, checkwarning management, credit checks and other d-re performancemonitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank's loan management to requi-ount manager is in charge of loan management postof the trustee to pay,

14、should be entrusted to pay. Fourth Festival acc to contract loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirements44、精品數(shù)據(jù)支撐好卡片功能拓展強。以郵政精品數(shù)據(jù)庫為依托結合客 戶自有數(shù)據(jù)庫為客戶做好派發(fā)提案服務和產(chǎn)品設計服務提升幸運卡派發(fā)的針對 性并將優(yōu)惠實用的信息以卡片為載體最終達到目標消費者拉動企業(yè)銷售。六、目標市場分析行業(yè)分析、市場概述服務方案目標機會點產(chǎn)

15、品形式推薦客戶A、政府特別注重招A、日常宣傳教育、A、普通定制型幸運A、如政府單位無 商引資工作信息傳遞，卡，宣傳需求不推薦B、城市本身各類人B、特定節(jié)日宣傳B、兩卡一體，賀卡+套餐產(chǎn)品政府文 自然資源的宣傳。新年拜訪，幸運卡連片式，B、地市級專場選C、慈善公益活動，C、公益募捐卡，拔活動D、民情調查。D、反饋卡，副片回函可以郵資總付，A、新車上市，含A、新車形象展示定制A、不適合套餐產(chǎn)消費調查、車輛召型，可帶異型，幸運卡品回、宣傳推介,，B、會員答謝卡，有名B、推薦以維系客B、會員服務、促址派發(fā)，戶關系、產(chǎn)品調查A、眾多的品牌激汽車銷優(yōu)惠、新年慰C、同城有名址投遞定等信息反饋功能烈角逐產(chǎn)品日

16、趨 及相問，制型幸運卡,副片可帶的普通定制型產(chǎn)同質化。關行C、汽車租賃、駕促銷，品。B、汽車主要體現(xiàn)業(yè)駛培訓，D、車展門票幸運卡或C、建議以選手選在后續(xù)服務如維D、車展。招商邀請卡拔活動為契機做修、保養(yǎng)等跟進。一次宣傳完整的促銷方案維系客戶關系。A、品牌推廣、節(jié)A、形象宣傳或促銷卡A、經(jīng)濟實力雄厚日、慶典促銷，重視企業(yè)文化建金融設、員工福利員保險工交際面廣企業(yè)內部有很大的賀卡需求量。redit checks and other duties. Marketing line management should guide and supervise daily, checkwarning man

17、agement, c-re performance monitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank's loan management to requi-pay. Fourth Festival account manager is in charge of loan management postof the trustee to pay, should be entrusted to to co

18、ntract loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirements5b、員工福利或企b、員工關懷卡a、企業(yè)專場選拔擁有數(shù)量龐大且業(yè)文化，資 源穩(wěn)定的顧客群體并建立有客戶資料數(shù)據(jù)庫能夠為寄發(fā)企業(yè)賀卡提供名址數(shù)據(jù)基礎。C、會員服務及維C、客戶調查函及帶回行業(yè)內部競爭激護、客戶問候、市執(zhí)的銀企對帳幸運卡，烈客戶維護至關場調查。重要企業(yè)高底重視客戶維護。新春佳節(jié)即至為所有客戶寄張賀卡能夠拉近與客戶的心里距離完善服務提高顧客忠誠。對

19、客戶分級制度管理實行VIP制建立VIP俱樂部春節(jié)寄張豪華型賀卡讓尊貴的客戶享受尊貴：A、重視企業(yè)品牌A、企業(yè)形象宣傳卡a、不適合套餐產(chǎn)客戶實力雄厚重價值 提升，品視企業(yè)品牌價值高度重視企業(yè)自身形象宣傳和自身文化建設與幸運郵天下的文化通信氣質相吻合。行業(yè)B、08年電信重組B、新業(yè)務推介卡B、推薦以維系客客戶競爭對手強后競爭激烈,3G戶關系、產(chǎn)品調查但數(shù)量少聯(lián)通與時代到來，等信息反饋功能移動、網(wǎng)通與電的普通定制型產(chǎn)信競爭格局相當品。穩(wěn)定。通信行業(yè)促銷頻繁uties. Marketing line management should guide and supervise daily, checkw

20、arning management, credit checks and other d-re performance monitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank's loan management to requi-ount manager is in charge of loan management postof the trustee to pay, should be entruste

21、d to pay. Fourth Festival acc to contract loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirements6c、會員服務及c、客戶調查函、問候c、建議以選手選對客戶的資料有維護、 客戶問候、卡拔活動為契機做一定的掌握固定市場調查。D、員工關懷卡一 次宣傳完整的電話運營商較好D、員工福利及企促銷方案維系客幾乎普及到每 個業(yè)文化戶關系?？蛻?，移動電話運營商次之主要是VIP客戶和合同客戶。B、新店開

22、張、新A、新業(yè)務推介卡或促A、旅游景區(qū)適合業(yè)務推介、優(yōu)惠促銷卡投放產(chǎn)品組合為酒店、餐飲、娛樂銷，C套餐產(chǎn)品+數(shù) 據(jù)行業(yè)尤其是各大庫產(chǎn)品“私家車”星級酒店之間市+選手選拔活動場供過于求 競爭相當激烈。C、會員服務、客B、客戶問候卡B、建議在景區(qū)二酒戶問候，小時以內的私 家目前該行業(yè)不少店、車主、旅館、酒店企業(yè)，尤其是各大餐內派發(fā)。星級酒店， 都擁有飲、一部分穩(wěn)定的集旅游團客戶和部分高娛樂端客戶維系關業(yè)系對企 業(yè)生存和發(fā)展至關重要。D、品牌宣傳及企C、員工關懷卡由于行業(yè)的特殊業(yè)文化性他們在經(jīng)營中與工商、行政、司法、文化等部門都聯(lián)系較多維系關系十分必要。B、農(nóng)資產(chǎn)品銷A、產(chǎn)品推介卡，利用A、A套餐市

23、場廣大、與政府售,C、地 方特產(chǎn)農(nóng)村干部庫或匯兌庫B、C套餐以產(chǎn)聯(lián)系緊密。分為農(nóng)D、生態(tài)旅游或農(nóng) 有名址投遞,B、產(chǎn)品品展示形式融入資生產(chǎn)銷售、農(nóng)村家樂推介卡，利用商貿(mào)、經(jīng) 節(jié)目C、建議隨自日常生活用品、農(nóng)銷或大型商超名址投有產(chǎn)品渠道派發(fā)農(nóng)業(yè) 村 特色旅游、養(yǎng)遞,C、旅游推介卡，利幸運卡殖、各級農(nóng)村政用旅游愛好者名址車 府、特色農(nóng)產(chǎn)品展程在2小時內進行投 會等板快。遞，redit checks and other duties. Marketing line management should guide and supervise daily, checkwarning management

24、, c-re performance monitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank's loan management to requi-pay. Fourth Festival account manager is in charge of loan management postof the trustee to pay, should be entrusted to to contract

25、loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirements7B、新店開業(yè)、節(jié)A、形象宣傳卡B、新B、推薦地方體驗日主題營銷C、會產(chǎn)品促銷卡及選手選拔活動市場定位有一定員服務、客戶 問候C、隨機派發(fā)差異但都擁有數(shù)量相當寵大的消費群體資金實力也十分雄厚。行業(yè)商場競爭激烈為聯(lián)系超市一部分高端消費及批群休形成 一個比發(fā)較穩(wěn)定的客戶群各大商場、超市紛紛建立會員制節(jié)前寄送賀卡成為眾多商家維系客戶的選擇。A、品牌推廣、新A、企業(yè)形象宣傳卡A、

26、各類套餐工業(yè)行業(yè)的客戶廠開業(yè)、節(jié)日主題是其生存與發(fā)展營銷的基礎和保證。因此他們對于維系與客戶之間的感情十分重視。B、會員服務、客B、會員問候卡、質量B、各種產(chǎn)品組合對于工業(yè)企業(yè)而戶問候、產(chǎn)品促銷 反饋卡 都可言生產(chǎn)原料及設備是企業(yè)正常動作的保證。因而生產(chǎn)維持與終端供貸制造商的良好合作關企業(yè)系非常必 要。工業(yè)企業(yè)與政府及各級主管部門之間有較多的聯(lián)系政、企之間良好關系的維持可為以企業(yè)為創(chuàng)造一個良好的生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)境。競爭激烈需要樹立品牌。中小企業(yè)實力薄弱。uties. Marketing line management should guide and supervise daily, checkw

27、arning management, credit checks and other d-re performance monitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank,s loan management to requi-ount manager is in charge of loan management postof the trustee to pay, should be entrusted to

28、 pay. Fourth Festival acc to contract loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirements8A、品牌宣傳及A、學校形象宣傳卡B、A、套餐類產(chǎn)品不周年紀念日活動,學生成績通知幸運卡，推薦B、結合學生正在積極開展素B、與學生及家長C、定制型幸運卡,D、庫進行派發(fā)質教育學校非常溝通,C、民辦教學生或家長調查反饋教育重視而且需要與育生源搶奪宣傳卡培訓家長及社會各界途徑,D、教育評人士進行積極溝

29、價通、探討。B、報刊訂閱A、報刊訂閱或促銷卡A、建議隨自有雜與社會聯(lián)系緊密志派送各行各業(yè)的關系都需要協(xié)調。B、會員服務B、會員問候卡文化新聞單位作為傳播媒體更加注重自身形象的文化宣傳、塑造和實力新聞的展示。媒體C、讀者調查、慈C、調查函或意見反饋善公益活動社會卡新聞單位的特性熱點調查。決定了其對社會熱點挖掘的需求存在對社會熱點問題的調查需要。七、營銷策略，一，產(chǎn)品策略:創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富功能1、質量跟蹤卡:在副券印制中小企業(yè)、煙酒企業(yè)概況產(chǎn)品說明質量檢驗 有獎銷售主要是消費者按要求填寫偽劣假冒商品檢舉卡產(chǎn)品改進反饋卡和獎勵 卡,回執(zhí),并起草書面材料為主廠家根據(jù)信息反饋的效果和作用確定獎勵程度 充分

30、發(fā)揮消費者對產(chǎn)品質量的監(jiān)督作用。2、答謝卡:企業(yè)、政府對客戶、市民進行答謝以擴大宣傳和影響。3、產(chǎn)品、服務宣傳卡:在消費者帶來祝福的同時宣傳企業(yè)、產(chǎn)redit checks and other duties. Marketing line management should guide and supervise daily, checkwarning management, c-re performance monitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manag

31、er, according to the Bank's loan management to requi-pay. Fourth Festival account manager is in charge of loan management postof the trustee to pay, should be entrusted to to contract loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirement

32、s9品、服務、地方特色、景點等特點。4、防偽卡：中小企業(yè)、煙酒企業(yè)為防止假冒偽劣產(chǎn)品對自身信譽、形象的威脅 提升企業(yè)形象維系客戶在每一產(chǎn)品內置防偽標識卡消費者可通過網(wǎng)站、電 話等形式進行防偽查詢。5、景點門票:旅游景點制作門票幸運卡方便游客收藏、向親朋好友寄遞等。6、充值卡:通信企業(yè)的話費充值卡既能充值乂可作宣傳。7、知識競賽、有獎問答:企業(yè)、政府等為收集信息等而進行知識競賽、有獎問 答活動幫助宣傳。可根據(jù)具體情況開展刮刮卡、調查問卷幸運卡等。，二，渠道策略:拓展渠道、加強代理目前銷售渠道主要依靠郵政內部營銷人員的上門推薦、商函寄遞介紹等方式 比較單一需要不斷創(chuàng)新銷售渠道擴大營銷?？膳c直郵代理

33、企業(yè)合作加強代理 一方面豐富郵政直郵企業(yè)代理產(chǎn)品給客戶更多選擇，另一方面能擴大幸運卡銷 售渠道。，三,互動宣傳推廣策略：利用電視、推介會等多種方式積極宣傳營造氛圍。突出宣傳幸運卡廣告宣傳 功能、抽獎功能、提升企業(yè)形象、樹立品牌功能。1、利用自身資源進行各項宣傳。，1,結合已建直復營銷中心以及我省即將上線 的函件生產(chǎn)與管理系統(tǒng)播放幸運郵天下相關視頻、展示相關資料和案例等加大 對政府和中小企業(yè)的宣傳積極推介“郵視媒”的價值功能并有針對性提出拉動 當?shù)禺a(chǎn)品宣傳、銷售的建議和解決方案爭取政府部門支持,，2,利用直郵協(xié)會資源通過小型推介會、座談會、交流會等形式進行宣傳針對中小企業(yè)的需求采用 互動方式、宣

34、傳片、已開發(fā)大客戶現(xiàn)場演講等方式向客戶介紹、宣uties. Marketing line management should guide and supervise daily, checkwarning management, credit checks and other d-re performance monitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank,s loan management to requ

35、i-ount manager is in charge of loan management postof the trustee to pay, should be entrusted to pay. Fourth Festival acc to contract loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirementslO傳,，3,在各營業(yè)網(wǎng)點張貼海報等宣傳品。2、選手選拔活動現(xiàn)場互動,1,組織有意向客戶現(xiàn)場觀摩。,2,可

36、組織客戶與欄目組人員座談會。,3,可在當?shù)剡M行活動宣傳但宣傳口徑須嚴格依照規(guī)定。3、加強對目標客戶的關鍵部門，人,進行欄目和整體方案推介聽取意見和建 議完善方案，4、加強品牌資訊榜客戶播出前的告知或播出后的展示宣傳。首先通過提前 寄發(fā)幸運卡或郵送廣告等方式進行告知看節(jié)目看廣告了解產(chǎn)品做好銷售前的 鋪墊。其次節(jié)目播出后可利用播出的形態(tài)以節(jié)目和海報的方式進行宣傳和告知 實施現(xiàn)場銷售或長期銷售。，四，資源靈活組合策略：在保留原有套餐的基礎上根據(jù)客戶需求對集團公司提供的各種資源進行靈 活組合包裝為客戶提供量身定制的“郵視媒”新產(chǎn)品體現(xiàn)整體傳播的價值和增 值優(yōu)勢發(fā)揮資源價值的最大化讓廣告客戶認為“值”。

37、各地要用好用活資源 進行資源置換。，五,數(shù)據(jù)營銷引領策略：1、要發(fā)揮數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢要有針對性提出數(shù)據(jù)庫使用方案以18個精品 庫和各地自有庫為主以本區(qū)域和本省為主的原則控制好數(shù)據(jù)精準和投遞質量。2、幫助、鼓勵客戶建立、使用自有數(shù)據(jù)庫。創(chuàng)新幸運卡的運行模式采取一 體兩卡、多卡等方式。其中帶郵資的幸運卡直接寄央視欄目參加幸運開獎和現(xiàn)場 錄播。副卡可設計成信息反饋、產(chǎn)品調查、質量跟蹤、行業(yè)測評等使用以收件人 總付郵費的方式直接寄回客戶。通過對反饋信息卡的整理幫助客戶建立自己的數(shù) 據(jù)庫為今后數(shù)據(jù)redit checks and other duties. Marketing line manageme

38、nt should guide and supervise daily, checkwarning management, c-re performance monitoring and earlylending management functions performed in the first person. Account Manager, according to the Bank's loan management to requi-pay. Fourth Festival account manager is in charge of loan management po

39、stof the trustee to pay, should be entrusted to to contract loans in a timely manner, and management requirements of payment was paid by the Bank. Line with the requirements11庫營銷扎根企業(yè)打好基礎。，六,整體方案實施策略：1、要突出宣傳與銷售并舉媒體與數(shù)據(jù)并用的優(yōu)勢立足實用來解決目前企 業(yè)產(chǎn)品銷售難的問題。2、要突出資源整體優(yōu)勢，獨有的優(yōu)勢，注重資源、媒體、數(shù)據(jù)等要素的不同 組合量身定制解決方案和實施中的可控性選用的數(shù)據(jù)

40、要精準。3、要將幸運郵天下與其他郵政產(chǎn)品組合為客戶制定整體解決方案。，七,促銷策略:促銷政策清晰1、品牌資訊榜資源結合各市品牌資訊榜資源將其作為促銷手段要制定清楚的促銷政策采用 明折明扣的方式引導客戶使用幸運卡。,1,針對10萬枚以下的中小企業(yè)客戶。有擴大宣傳的需求、有上央視的想法 但實力不夠的中小企業(yè)。增加促銷手段以吸引客戶增加定制量。對定制7萬枚以上幸運卡的客戶贈送一個,4期，品牌資訊榜作為獎勵價 值:1.2萬元為客戶提供增值服務，利益點：14萬元上央視。點、面結合的宣傳 效果更好。,2,有實力的中小企業(yè)。競爭激烈、上央視愿望較強、有一定經(jīng)濟實力的客 戶。針對這部分客戶要爭取A套裝的合作。2、選手選拔名額與專場資源對企業(yè)來說這是上央視做軟廣告的良好機會也是維系客戶關系的機會。這一 資源可主要針對套裝客戶。如:對A套裝客戶贈送10個選手選拔名額獎勵，uties. Marketing line management should guide and supervis