銷(xiāo)售部崗位量化考核方案模板標(biāo)準(zhǔn)范本

1、銷(xiāo)售部崗位量化考核方案模板（標(biāo)準(zhǔn)范本）1 銷(xiāo)售部量化考核方案模板部門(mén)店負(fù)責(zé)人： 直屬上級(jí)： 考核負(fù)責(zé)人： 考核周期： 年 月 日考核項(xiàng)目量化指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核頻率數(shù)據(jù)來(lái)源考核得分財(cái)務(wù)銷(xiāo)售額15%達(dá)到_萬(wàn)元季度/年度財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售利潤(rùn)率15%達(dá)到_%季度/年度財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售回款率10%達(dá)到_%季度/年度財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售費(fèi)用率10%達(dá)到_%季度/年度財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售與市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率15%達(dá)到_%季度/年度銷(xiāo)售部市場(chǎng)占有率15%達(dá)到_%季度/年度銷(xiāo)售部銷(xiāo)售合同履行率10%達(dá)到_%季度/年度銷(xiāo)售部新開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量5%達(dá)到_個(gè)季度/年度銷(xiāo)售部客戶客戶投訴處理及時(shí)率5%達(dá)到_%年度行政部量化考核得分合計(jì)指標(biāo)說(shuō)明銷(xiāo)售合同

2、履約率=×100%權(quán)重說(shuō)明制定銷(xiāo)售部考核指標(biāo)時(shí)，根據(jù)部門(mén)的銷(xiāo)售工作重點(diǎn)進(jìn)行賦分，如成熟期產(chǎn)品的銷(xiāo)售將主要考核市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額，而處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品銷(xiāo)售則更加注重其市場(chǎng)占有率指標(biāo)，在進(jìn)行權(quán)重分配時(shí)，要注意根據(jù)市場(chǎng)策略和產(chǎn)品類(lèi)型的不同進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整核算說(shuō)明銷(xiāo)售部的考核基本可以通過(guò)量化指標(biāo)，如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售回款率等指標(biāo)進(jìn)行考核，但是也要注意對(duì)某些細(xì)化的定性指標(biāo)進(jìn)行考核，如市場(chǎng)報(bào)告完整度和有效性、銷(xiāo)售渠道建設(shè)情況等，定性指標(biāo)占考核權(quán)重的30%左右方案范文無(wú)法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。考核關(guān)鍵問(wèn)題說(shuō)明銷(xiāo)售部的考核以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核為側(cè)重點(diǎn)，但是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)僅僅能反映銷(xiāo)售工作的短期成效，因此

3、在考核中也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)長(zhǎng)效指標(biāo)的考核，如增加對(duì)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、新開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量等，以期能較為全面地評(píng)估銷(xiāo)售工作2 銷(xiāo)售人員量化考核方案模板2服裝賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員量化考核方案方案范文無(wú)法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。服裝賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員量化考核方案方案名稱(chēng)編制部門(mén)執(zhí)行部門(mén)一、考核目的為客觀、公正地評(píng)價(jià)服裝賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的工作，為導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)金發(fā)放、薪資調(diào)整、職位晉升提供科學(xué)依據(jù)，特制定本方案。二、考核主體服裝賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的直接主管負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的工作考核。三、績(jī)效考核指標(biāo)（一）每小時(shí)平均銷(xiāo)售額（25分）每小時(shí)平均銷(xiāo)售額達(dá)_萬(wàn)元，得滿分；每減少_萬(wàn)元，扣_分；每小時(shí)銷(xiāo)售額低于_萬(wàn)元，該項(xiàng)不得分。（二）服裝知識(shí)掌握程度（2

4、0分）導(dǎo)購(gòu)對(duì)服裝知識(shí)掌握程度以服裝知識(shí)考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，考試得分達(dá)_分以上，得滿分；每降低_分，扣_分；低于_分，該項(xiàng)不得分。（三）顧客有效投訴次數(shù)（15分）顧客有效投訴次數(shù)低于_次，得滿分；每增加_次，扣_分；顧客有效投訴次數(shù)高于_次，該項(xiàng)不得分。（四）所屬區(qū)域清潔度（10分）每有1處不合格，扣_分。（五）服裝損耗（10分）服裝損耗額度低于_%，得滿分；每增加_%，扣_分；高于_%，該項(xiàng)不得分。方案范文無(wú)法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。編制日期編制人員審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期（六）進(jìn)店客戶交易成功率（10分）進(jìn)店客戶交易成功率達(dá)_%，得滿分；每降低_%，扣_分。（七）服裝陳列合格率（10分）1.服裝陳列合格率=×100%2.服裝陳列合格率達(dá)_%以上，得滿分；每降低_%，扣_分；服裝陳列合格率低于_%，該項(xiàng)不得分。四、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用績(jī)效考核總分為100分，依據(jù)考核分為劃得分優(yōu)秀、良好、一般、較差及很差五個(gè)等級(jí)，具體應(yīng)用如下表所示。導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表等級(jí)劃分考核得分考核結(jié)果應(yīng)用優(yōu)秀90分（含）以上職位晉升或固定工資上調(diào)兩個(gè)等級(jí)，年度獎(jiǎng)金全額發(fā)放良好8089分固定工資上調(diào)一個(gè)等級(jí)，年度獎(jiǎng)金發(fā)放90%一般7079分固定工資不變，年度獎(jiǎng)金發(fā)放80%