深圳佳兆業(yè)中心上步路項目形象推廣方案PPT學習教案

1、會計學1深圳佳兆業(yè)中心上步路項目形象推廣方深圳佳兆業(yè)中心上步路項目形象推廣方案案第1頁/共29頁天堂向左，深圳往右（生活）天堂向左，深圳往右（生活）深圳，你被誰拋棄（宏觀）深圳，你被誰拋棄（宏觀）第2頁/共29頁從產(chǎn)品特性出發(fā)從產(chǎn)品特性出發(fā)從客戶群心理出發(fā)從客戶群心理出發(fā)理性理性感性感性第3頁/共29頁構建全球商務平臺構建全球商務平臺打造佳兆業(yè)中心歷史品牌打造佳兆業(yè)中心歷史品牌第4頁/共29頁第5頁/共29頁 華強北、上步南小企業(yè)華強北、上步南小企業(yè)SOHO一族律師事務所等（一族律師事務所等（B） 他們是充滿激情的一族，以經(jīng)營工作室狀態(tài)存在 他們有著濃厚的都市情節(jié)，對城市的繁華有著先天的依賴

2、他們思維活躍，喜歡自由，對空間的追求也比較隨心所欲 自用客戶具體描述自用客戶具體描述 海內(nèi)外常海內(nèi)外常駐深圳分公司或辦事處（駐深圳分公司或辦事處（B） 以生產(chǎn)或經(jīng)營高科技、電子產(chǎn)品、通訊為主的企業(yè) 25人的公司規(guī)模 ，實力強，注重形象 需要依托城市完備的配套 體現(xiàn)母公司人性化關懷，駐外員工可以工作和生活兼顧 辦公場所不要太大，但一定要有的品位 第6頁/共29頁 香港人（香港人（C） 經(jīng)常往來與深港兩地的香港商務人士，與深圳有著密切的商務往來經(jīng)常往來與深港兩地的香港商務人士，與深圳有著密切的商務往來；他們需要一個來往深港方便的場所；他們需要一個來往深港方便的場所；看好本項目未來發(fā)展前景的看好本項

3、目未來發(fā)展前景的 香港投資客；香港投資客； 經(jīng)常經(jīng)常在深圳中短期駐足（在深圳中短期駐足（2、3個月）的公干人員（個月）的公干人員（C） 出差的時間不長不短，住酒店費用昂貴劃不來，自己租房子卻不太出差的時間不長不短，住酒店費用昂貴劃不來，自己租房子卻不太 現(xiàn)實現(xiàn)實 需要方便商務辦公的地方需要方便商務辦公的地方 需要城市配套集中的地方需要城市配套集中的地方 需要提供商務及家居全套服務的地方需要提供商務及家居全套服務的地方 第7頁/共29頁 經(jīng)常往返深圳的商旅人士（經(jīng)常往返深圳的商旅人士（B/C） 他們是工作上的精英，總是飛來飛去，但深圳卻是他們商務往來的他們是工作上的精英，總是飛來飛去，但深圳卻是

4、他們商務往來的核核 心所在心所在 他們需要自由的商務空間他們需要自由的商務空間 他們需要高品質(zhì)的生活空間他們需要高品質(zhì)的生活空間 他們需要高檔次的商務、生活、娛樂消費他們需要高檔次的商務、生活、娛樂消費 華強北、地王商務人士及年輕高級白領一族（華強北、地王商務人士及年輕高級白領一族（B/C） 他們是都市時尚的代表，有著令人羨慕的工作和收入他們是都市時尚的代表，有著令人羨慕的工作和收入 他們具有相當?shù)钠肺?，注重生活的?nèi)涵。他們具有相當?shù)钠肺?，注重生活的?nèi)涵。 他們交際廣泛而頻繁，喜歡隨時的逛街，購物和娛樂消費他們交際廣泛而頻繁，喜歡隨時的逛街，購物和娛樂消費 自用客戶具體描述自用客戶具體描述 第

5、8頁/共29頁 華強北生意人（華強北生意人（B/C） 他們生意繁忙，經(jīng)營紅火，他們生意繁忙，經(jīng)營紅火， 他們賺錢第一，享受第二，沒有太多休息時間他們賺錢第一，享受第二，沒有太多休息時間 他們需要一個離生意近的地方，可以隨時養(yǎng)精蓄銳他們需要一個離生意近的地方，可以隨時養(yǎng)精蓄銳 自用客戶具體描述自用客戶具體描述 第9頁/共29頁 具有敏銳眼光熱衷于投資的專業(yè)投資人士具有敏銳眼光熱衷于投資的專業(yè)投資人士 他們具有獨到的投資眼光，善于理性的分析他們具有獨到的投資眼光，善于理性的分析 他們看中物業(yè)的品質(zhì)，更會考慮綜合價值因素他們看中物業(yè)的品質(zhì)，更會考慮綜合價值因素 他們對房地產(chǎn)投資情有獨鐘，對酒店式公寓

6、投資的前景更是看好。他們對房地產(chǎn)投資情有獨鐘，對酒店式公寓投資的前景更是看好。 對地鐵帶來的商機充滿信心的投資者對地鐵帶來的商機充滿信心的投資者 他們看中地鐵帶來的無限商機他們看中地鐵帶來的無限商機 他們對華強北他們對華強北12萬商業(yè)從業(yè)者、地王商圈、萬商業(yè)從業(yè)者、地王商圈、CBD臨近片區(qū)充滿信心臨近片區(qū)充滿信心 少量的投機者少量的投機者 他們比較富有，對小額的投資不是很在乎他們比較富有，對小額的投資不是很在乎 他們對羊群效應持跟進態(tài)度他們對羊群效應持跟進態(tài)度 投資客戶具體描述投資客戶具體描述 第10頁/共29頁功能：商務功能：商務情感需求：情感需求：城市格調(diào)城市格調(diào)我們的最感性的命名我們的最

7、感性的命名佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心構建全球商務平臺構建全球商務平臺第11頁/共29頁“城市格調(diào)城市格調(diào)”來源于目標客戶群，來源于目標客戶群，又高于目標客戶群又高于目標客戶群 我們的形象定位基調(diào)我們的形象定位基調(diào)第12頁/共29頁第13頁/共29頁因此，我們必須挖掘出一個可以綜合代表以上三種格調(diào)和品味因此，我們必須挖掘出一個可以綜合代表以上三種格調(diào)和品味的生活方式，這就是項目所要倡導的一種嶄新生活方式。的生活方式，這就是項目所要倡導的一種嶄新生活方式。城市格調(diào)城市格調(diào) 城市的格調(diào)與品味城市的格調(diào)與品味 項目的格調(diào)與品味項目的格調(diào)與品味 準業(yè)主的格調(diào)與品味準業(yè)主的格調(diào)與品味第14頁/共29頁福田福田南山南山關外關外羅湖羅湖第15頁/共29頁第16頁/共29頁n產(chǎn)生新的城市生活格調(diào)產(chǎn)生新的城市生活格調(diào)第17頁/共29頁第18頁/共29頁在深圳最重要的中央財富區(qū)，擁有最具歷史意在深圳最重要的中央財富區(qū)，擁有最具歷史意義的稀缺性復合地產(chǎn)項目，既不屬于純粹商務義的稀缺性復合地產(chǎn)項目，既不屬于純粹商務區(qū)，又不屬于純粹金融區(qū)；區(qū)，又不屬于純粹金融區(qū)； 由傳統(tǒng)的由傳統(tǒng)的“純商務辦公區(qū)純商務辦公區(qū)”向向“商業(yè)商業(yè)-商務商務-賓賓 館館-娛樂娛樂-餐飲餐飲-公寓公寓”綜合區(qū)模式演變綜合區(qū)模式演變引入全新生活模式引入全新生活模式第1