深圳佳兆業(yè)中心上步路項(xiàng)目形象推廣方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1深圳佳兆業(yè)中心上步路項(xiàng)目形象推廣方深圳佳兆業(yè)中心上步路項(xiàng)目形象推廣方案案第1頁/共29頁天堂向左，深圳往右（生活）天堂向左，深圳往右（生活）深圳，你被誰拋棄（宏觀）深圳，你被誰拋棄（宏觀）第2頁/共29頁從產(chǎn)品特性出發(fā)從產(chǎn)品特性出發(fā)從客戶群心理出發(fā)從客戶群心理出發(fā)理性理性感性感性第3頁/共29頁構(gòu)建全球商務(wù)平臺構(gòu)建全球商務(wù)平臺打造佳兆業(yè)中心歷史品牌打造佳兆業(yè)中心歷史品牌第4頁/共29頁第5頁/共29頁 華強(qiáng)北、上步南小企業(yè)華強(qiáng)北、上步南小企業(yè)SOHO一族律師事務(wù)所等（一族律師事務(wù)所等（B） 他們是充滿激情的一族，以經(jīng)營工作室狀態(tài)存在 他們有著濃厚的都市情節(jié)，對城市的繁華有著先天的依賴

2、他們思維活躍，喜歡自由，對空間的追求也比較隨心所欲 自用客戶具體描述自用客戶具體描述 海內(nèi)外常海內(nèi)外常駐深圳分公司或辦事處（駐深圳分公司或辦事處（B） 以生產(chǎn)或經(jīng)營高科技、電子產(chǎn)品、通訊為主的企業(yè) 25人的公司規(guī)模 ，實(shí)力強(qiáng)，注重形象 需要依托城市完備的配套 體現(xiàn)母公司人性化關(guān)懷，駐外員工可以工作和生活兼顧 辦公場所不要太大，但一定要有的品位 第6頁/共29頁 香港人（香港人（C） 經(jīng)常往來與深港兩地的香港商務(wù)人士，與深圳有著密切的商務(wù)往來經(jīng)常往來與深港兩地的香港商務(wù)人士，與深圳有著密切的商務(wù)往來；他們需要一個來往深港方便的場所；他們需要一個來往深港方便的場所；看好本項(xiàng)目未來發(fā)展前景的看好本項(xiàng)

3、目未來發(fā)展前景的 香港投資客；香港投資客； 經(jīng)常經(jīng)常在深圳中短期駐足（在深圳中短期駐足（2、3個月）的公干人員（個月）的公干人員（C） 出差的時間不長不短，住酒店費(fèi)用昂貴劃不來，自己租房子卻不太出差的時間不長不短，住酒店費(fèi)用昂貴劃不來，自己租房子卻不太 現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí) 需要方便商務(wù)辦公的地方需要方便商務(wù)辦公的地方 需要城市配套集中的地方需要城市配套集中的地方 需要提供商務(wù)及家居全套服務(wù)的地方需要提供商務(wù)及家居全套服務(wù)的地方 第7頁/共29頁 經(jīng)常往返深圳的商旅人士（經(jīng)常往返深圳的商旅人士（B/C） 他們是工作上的精英，總是飛來飛去，但深圳卻是他們商務(wù)往來的他們是工作上的精英，總是飛來飛去，但深圳卻是

4、他們商務(wù)往來的核核 心所在心所在 他們需要自由的商務(wù)空間他們需要自由的商務(wù)空間 他們需要高品質(zhì)的生活空間他們需要高品質(zhì)的生活空間 他們需要高檔次的商務(wù)、生活、娛樂消費(fèi)他們需要高檔次的商務(wù)、生活、娛樂消費(fèi) 華強(qiáng)北、地王商務(wù)人士及年輕高級白領(lǐng)一族（華強(qiáng)北、地王商務(wù)人士及年輕高級白領(lǐng)一族（B/C） 他們是都市時尚的代表，有著令人羨慕的工作和收入他們是都市時尚的代表，有著令人羨慕的工作和收入 他們具有相當(dāng)?shù)钠肺?，注重生活的?nèi)涵。他們具有相當(dāng)?shù)钠肺?，注重生活的?nèi)涵。 他們交際廣泛而頻繁，喜歡隨時的逛街，購物和娛樂消費(fèi)他們交際廣泛而頻繁，喜歡隨時的逛街，購物和娛樂消費(fèi) 自用客戶具體描述自用客戶具體描述 第

5、8頁/共29頁 華強(qiáng)北生意人（華強(qiáng)北生意人（B/C） 他們生意繁忙，經(jīng)營紅火，他們生意繁忙，經(jīng)營紅火， 他們賺錢第一，享受第二，沒有太多休息時間他們賺錢第一，享受第二，沒有太多休息時間 他們需要一個離生意近的地方，可以隨時養(yǎng)精蓄銳他們需要一個離生意近的地方，可以隨時養(yǎng)精蓄銳 自用客戶具體描述自用客戶具體描述 第9頁/共29頁 具有敏銳眼光熱衷于投資的專業(yè)投資人士具有敏銳眼光熱衷于投資的專業(yè)投資人士 他們具有獨(dú)到的投資眼光，善于理性的分析他們具有獨(dú)到的投資眼光，善于理性的分析 他們看中物業(yè)的品質(zhì)，更會考慮綜合價值因素他們看中物業(yè)的品質(zhì)，更會考慮綜合價值因素 他們對房地產(chǎn)投資情有獨(dú)鐘，對酒店式公寓

6、投資的前景更是看好。他們對房地產(chǎn)投資情有獨(dú)鐘，對酒店式公寓投資的前景更是看好。 對地鐵帶來的商機(jī)充滿信心的投資者對地鐵帶來的商機(jī)充滿信心的投資者 他們看中地鐵帶來的無限商機(jī)他們看中地鐵帶來的無限商機(jī) 他們對華強(qiáng)北他們對華強(qiáng)北12萬商業(yè)從業(yè)者、地王商圈、萬商業(yè)從業(yè)者、地王商圈、CBD臨近片區(qū)充滿信心臨近片區(qū)充滿信心 少量的投機(jī)者少量的投機(jī)者 他們比較富有，對小額的投資不是很在乎他們比較富有，對小額的投資不是很在乎 他們對羊群效應(yīng)持跟進(jìn)態(tài)度他們對羊群效應(yīng)持跟進(jìn)態(tài)度 投資客戶具體描述投資客戶具體描述 第10頁/共29頁功能：商務(wù)功能：商務(wù)情感需求：情感需求：城市格調(diào)城市格調(diào)我們的最感性的命名我們的最

7、感性的命名佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心構(gòu)建全球商務(wù)平臺構(gòu)建全球商務(wù)平臺第11頁/共29頁“城市格調(diào)城市格調(diào)”來源于目標(biāo)客戶群，來源于目標(biāo)客戶群，又高于目標(biāo)客戶群又高于目標(biāo)客戶群 我們的形象定位基調(diào)我們的形象定位基調(diào)第12頁/共29頁第13頁/共29頁因此，我們必須挖掘出一個可以綜合代表以上三種格調(diào)和品味因此，我們必須挖掘出一個可以綜合代表以上三種格調(diào)和品味的生活方式，這就是項(xiàng)目所要倡導(dǎo)的一種嶄新生活方式。的生活方式，這就是項(xiàng)目所要倡導(dǎo)的一種嶄新生活方式。城市格調(diào)城市格調(diào) 城市的格調(diào)與品味城市的格調(diào)與品味 項(xiàng)目的格調(diào)與品味項(xiàng)目的格調(diào)與品味 準(zhǔn)業(yè)主的格調(diào)與品味準(zhǔn)業(yè)主的格調(diào)與品味第14頁/共29頁福田福田南山南山關(guān)外關(guān)外羅湖羅湖第15頁/共29頁第16頁/共29頁n產(chǎn)生新的城市生活格調(diào)產(chǎn)生新的城市生活格調(diào)第17頁/共29頁第18頁/共29頁在深圳最重要的中央財富區(qū)，擁有最具歷史意在深圳最重要的中央財富區(qū)，擁有最具歷史意義的稀缺性復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目，既不屬于純粹商務(wù)義的稀缺性復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目，既不屬于純粹商務(wù)區(qū)，又不屬于純粹金融區(qū)；區(qū)，又不屬于純粹金融區(qū)； 由傳統(tǒng)的由傳統(tǒng)的“純商務(wù)辦公區(qū)純商務(wù)辦公區(qū)”向向“商業(yè)商業(yè)-商務(wù)商務(wù)-賓賓 館館-娛樂娛樂-餐飲餐飲-公寓公寓”綜合區(qū)模式演變綜合區(qū)模式演變引入全新生活模式引入全新生活模式第1