家裝公司市場(chǎng)部薪酬體制

1、市場(chǎng)部一、市場(chǎng)主管：A、嶄金構(gòu)成及任務(wù)不少于當(dāng)月所制定任務(wù)目標(biāo)的40% 組長(zhǎng)每人增加5 萬(wàn)任務(wù)量,可獨(dú)立接單執(zhí)行業(yè)務(wù)員單單提成標(biāo)準(zhǔn).單位（元）基本工資崗位工資通補(bǔ)上門(mén)量獎(jiǎng)勵(lì)全勤獎(jiǎng)總計(jì)12003001003001002000主管提成辦法：主管提部門(mén)提成0.5%,個(gè)人業(yè)績(jī)不及總提成。達(dá)標(biāo)產(chǎn)（單位：萬(wàn)）10萬(wàn)以下10 萬(wàn)（含）-3OZr30萬(wàn)以上提成1%2%2.5%實(shí)際完成產(chǎn)值50%當(dāng)月考核指標(biāo)取消崗位工資實(shí)際完成產(chǎn)值 50%-80%（不含）當(dāng)月考核指標(biāo)崗位工資100元實(shí)際完成產(chǎn)值80%-100%（不含）當(dāng)月考核指標(biāo)崗位工資200元實(shí)際完成產(chǎn)值100%（含）當(dāng)月考核指標(biāo)崗位工資300元,每超10萬(wàn)，

2、另獎(jiǎng)勵(lì)100元不封頂連續(xù)2個(gè)月實(shí)際完成產(chǎn)值50%當(dāng)月考核指標(biāo)第3個(gè)月基本工資減半完成季度考核總指標(biāo)第3個(gè)月補(bǔ)發(fā)所扣工資有效客戶(hù)信息考核上門(mén)總量考核指標(biāo)1、未完成客戶(hù)信息考核上門(mén)總量考核此部分獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)2、未完成部門(mén) 任務(wù)指標(biāo)并且未完成客戶(hù)信息上門(mén)量考核部分獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)并罰50元。完成月上門(mén)總量考核總指標(biāo)但未完成產(chǎn)值考核指標(biāo)按崗位工資一半罰款全勤獎(jiǎng)公司規(guī)定的月出勤天數(shù)備注：提成比率根據(jù)實(shí)際情況另行制泄，與業(yè)績(jī)指總有效上門(mén)量指標(biāo)，部門(mén)之間協(xié)作等考核 指標(biāo)掛鉤，指標(biāo)權(quán)重根據(jù)情況制定，可適時(shí)調(diào)整。二、業(yè)務(wù)員薪酬組成及標(biāo)準(zhǔn)為：目前市場(chǎng)部實(shí)行的是業(yè)績(jī)量考核和有效客戶(hù)信息考核二種形式，具體如下：A、含套內(nèi)、外的合同總

3、額 1）業(yè)績(jī)量考核級(jí)別基本匸資職級(jí)匸資通訊補(bǔ) 貼全勤獎(jiǎng)上門(mén)量獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)業(yè)績(jī)（當(dāng)月）基礎(chǔ)底薪業(yè)務(wù)員600100305050簽單10萬(wàn)（不含10萬(wàn)） 以下83065015030505010萬(wàn)-20萬(wàn)（不含20萬(wàn)）93085020030505020萬(wàn)-25萬(wàn)（含25萬(wàn)）118095025030505025萬(wàn) 30萬(wàn)（含30萬(wàn)）1330105030030505030萬(wàn)-40萬(wàn)（含40萬(wàn)）1480115035030505040萬(wàn)以上1530電話營(yíng)銷(xiāo)：底薪同上，提成按譙汁算，每月要求邀約30位客護(hù)到公司，少一位減底薪10元，多一位獎(jiǎng)勵(lì)20元©2）業(yè)績(jī)提成當(dāng)月產(chǎn)值業(yè)績(jī)（個(gè)人累計(jì)單量）IO萬(wàn)以下10萬(wàn)

4、（含）-30萬(wàn)以下30萬(wàn)以上當(dāng)月基礎(chǔ)提成1%2%2.5%3）客戶(hù)信息考核（單額按4萬(wàn)推算）級(jí)別按組考核任務(wù)分配的個(gè)人指標(biāo)考核任務(wù)總指標(biāo)（總有效上門(mén)量）獲取有效客戶(hù)數(shù)量個(gè)人任務(wù)指標(biāo)/ 4 /當(dāng)月成單率指標(biāo)市場(chǎng)部總?cè)蝿?wù)指標(biāo)/4/當(dāng)月成單率指標(biāo)4）組長(zhǎng)補(bǔ)助及獎(jiǎng)勵(lì)部分組長(zhǎng)/組員完成任務(wù)當(dāng)月組考核分配任務(wù)完成任務(wù)在60%-100%（不含）當(dāng)月考核分配任務(wù)范用內(nèi)完成任務(wù)在60% （不含）當(dāng)月考核分配任務(wù)以下組長(zhǎng)21000組員100005）當(dāng)月工資考核執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算:當(dāng)月簽單未完成考核任務(wù)基本工資按80%計(jì)算，業(yè)績(jī)工資按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行3個(gè)月簽單完成季度考核業(yè)績(jī)目標(biāo)補(bǔ)發(fā)3個(gè)月內(nèi)所扣基本工資，業(yè)績(jī)工資按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行未簽單

5、第1個(gè)月基本工資減半連續(xù)2個(gè)月,第二個(gè)月取消基本工資.對(duì)該業(yè)務(wù)員予以辭退， 特殊情況報(bào)總辦批準(zhǔn)。未完成任務(wù)但完成個(gè)人有效客戶(hù)信息量考核指標(biāo)工資不扣未完成個(gè)人有效客戶(hù)信息量考核指標(biāo)扣除上門(mén)量工資獎(jiǎng)勵(lì)50元D、設(shè)計(jì)費(fèi)提成（I）設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)合作，純?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)按下表比例分配，每月10日與簽單提成一次性發(fā)放。項(xiàng)目收取費(fèi)用提成比例合作提成分配設(shè)計(jì)師市場(chǎng)部設(shè)計(jì)費(fèi)30 元m2-60 元/m230%未在公司施工30%10%在公司施工50-60%無(wú)E、1、新業(yè)務(wù)員入職第一個(gè)月內(nèi)不進(jìn)行業(yè)績(jī)產(chǎn)值的考核,基本工資IOoo元.2、月考核時(shí)間每月1日到月底最后1天，以簽左合同并交納首起款為準(zhǔn)（月底最后1天所 簽合同交款最后期限

6、次日12： 00前）3、業(yè)務(wù)員以公司冬義與售樓、物業(yè)等單位簽泄的合作協(xié)議，在甲方簽章處必須明確寫(xiě)明該 售樓（物業(yè)）地址、小區(qū)名稱(chēng)、單位電話、私人電話、聯(lián)系人姓（必須是該小區(qū)的工作人 員）。如以上幾項(xiàng)有任何一項(xiàng)不符，公司將拒絕支付返點(diǎn)：如該小區(qū)聯(lián)系人調(diào)離該小區(qū)，必 須及時(shí)向市場(chǎng)部主管反饋，以便及時(shí)解決前期操作所遺留的問(wèn)題，否則，一切責(zé)任由該業(yè)務(wù) 員承擔(dān)。4、市場(chǎng)部集體（組）開(kāi)發(fā)小區(qū)的規(guī)左：A、市場(chǎng)部小區(qū)開(kāi)發(fā)必須提前一周立項(xiàng)，將小區(qū)開(kāi)發(fā)方案報(bào)總經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部。 在一個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)部確泄開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)小區(qū)，做到選擇準(zhǔn)、開(kāi)發(fā)穩(wěn)，避免大而全。在小區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā), 以小組的形式工作五日以上，且小組離開(kāi)后，必須留有

7、在職業(yè)務(wù)員后期在此小區(qū)工作。B、開(kāi)發(fā)小區(qū)在三個(gè)月內(nèi)簽單率達(dá)8% （包含8%的比例，按總戶(hù)數(shù)計(jì)算）以?xún)?nèi)，將給予 0.2%的提成點(diǎn)作為集體提成。簽單率達(dá)8%15%（包含15%的比例），將給予0.5%的提成作 為集體提成。簽單率達(dá)15%以上的，將給予0.8%的提成作為集體提成。C、市場(chǎng)部的集體提成只作為市場(chǎng)部總提成，業(yè)務(wù)員可享受集體提成但不作為業(yè)務(wù)員個(gè)人 業(yè)績(jī)。D、集體提成中的20%分別用于對(duì)市場(chǎng)部主管的獎(jiǎng)勵(lì)，10%用于對(duì)市場(chǎng)部組長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)，其 余部分由市場(chǎng)部主管根據(jù)業(yè)務(wù)員實(shí)際工作表現(xiàn)作岀分配并上報(bào)財(cái)務(wù)部。E、公司投入資金和人力進(jìn)行集中開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)或小區(qū)，如返點(diǎn)、做樣板間、宣傳場(chǎng)地租金、 開(kāi)通樣板房班車(chē)

8、等，所有的開(kāi)發(fā)費(fèi)用市場(chǎng)部最低將以50倍的業(yè)績(jī)返還公司，以三個(gè)月時(shí)間 為準(zhǔn)：如未完成最低指標(biāo)，將對(duì)部門(mén)經(jīng)理（主管）進(jìn)行相應(yīng)的處罰，處以200元的罰款,組 長(zhǎng)100元的罰款。F、如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部員工惡意堆（拼）單,扣除所堆積單量總額的所有提成5、薪金發(fā)放細(xì)則：A、工程款在客戶(hù)交淸首期款，業(yè)務(wù)員提成部分于每月10日一次性發(fā)放提成的100%B、業(yè)務(wù)員離職，未交付的提成視為自動(dòng)放棄。C、已交泄金的客戶(hù)在業(yè)務(wù)員未確泄簽單、跑單前，業(yè)務(wù)員自動(dòng)離職，一切發(fā)生的簽單、 跑單提成與該業(yè)務(wù)員無(wú)關(guān)。D、業(yè)務(wù)員因違反公司規(guī)章制度被終止勞動(dòng)合同的，不再發(fā)放任何費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重者，公 司將追究刑事責(zé)任。E、連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)或有效

9、來(lái)訪量未完成考核標(biāo)準(zhǔn)，按自動(dòng)離職處理。特殊情況下，業(yè) 務(wù)員申請(qǐng)“留任報(bào)告書(shū)”，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)后公司留任。F、市場(chǎng)部取得的有效信息未及時(shí)到客服報(bào)備及私自把資源交給設(shè)汁師的按公司資源處理6、當(dāng)月簽單客戶(hù)交足80%首期款（交款相差5%之內(nèi)，且因客戶(hù)原因）此單可計(jì)入當(dāng)月業(yè) 績(jī)并發(fā)放提成,業(yè)務(wù)員提成按簽單額訃算（后期增/減項(xiàng)與市場(chǎng)部無(wú)關(guān),如交底當(dāng)天減項(xiàng)超合同 額10%的按減后金額計(jì)算）。（注：只要當(dāng)月簽協(xié)議并交足5000元的左金，可計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)，但無(wú)提成，簽單提成在 交納首期款后支付）。7、處罰制度A、業(yè)務(wù)員利用公司資源做私單者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司給予除名，并扣除英在公司內(nèi)所有提成及工資，情節(jié)嚴(yán)重者公司保留追究權(quán)。B、不得將公司的業(yè)務(wù)機(jī)密和內(nèi)部資料透壺給其他公司或個(gè)人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司給予除名， 并扣除其在公司內(nèi)所有提成及工資，保留追究責(zé)任權(quán)。C、維護(hù)公司利益協(xié)助公司品牌聯(lián)盟產(chǎn)品的推廣，對(duì)詆毀公司聯(lián)盟產(chǎn)品的試情卩嚴(yán)重給予 處罰。附則1、對(duì)于本制度所未規(guī)泄的事項(xiàng)，由行政人事部依照其他管理制度執(zhí)行，需要時(shí)可及時(shí)編 制新的補(bǔ)充規(guī)立。2、本制度由行政人事部負(fù)責(zé)解釋?zhuān)瑔T工對(duì)本制度產(chǎn)生疑義時(shí)，由行政人事部做出說(shuō)明，