如何開發(fā)國外客戶

1、如何讓外商一定回復你？事實上，大家最煩的就是客戶不回復，但在買方市場的今天卻又很正常,但如我們能改進我們的聯(lián)系方法,回復率必增很多;bbs.cx本網(wǎng)認為實在有必要公開給大家一個一定有效的建議，強烈建議大家能聽從本網(wǎng)的建議，效果一定不一樣！只要大家能聽從我們建議,外商回復率達到80%以上應是很正常的事,畢竟本網(wǎng)發(fā)布的外商詢盤均是真實無誤的!)w'Q3(n?2? Px        Z(c精英外貿論壇首先本網(wǎng)再次鄭重聲明，本網(wǎng)所發(fā)布的外商詢盤特別是C類詢盤均真實無誤，并經(jīng)過本網(wǎng)專業(yè)的評估與過濾，對此大家實在不必再有任何疑惑.,同時提示大家，切勿采取大

2、包圍的方式與本網(wǎng)公布的客戶聯(lián)系，因為其實際效果一定不會好的，一般很難給你帶來實質成交，并有損貴司及本網(wǎng)聲譽！本網(wǎng)發(fā)布的信息均逐條經(jīng)過過濾無誤，這點與其它網(wǎng)站完全不同；PKYX如你與本網(wǎng)公布的某外商第一次聯(lián)系，本網(wǎng)這里給大家一個標準的聯(lián)系函格式,請參考：D9X3j3zO+F郵件標題：客戶求購的產品名稱郵件內文：!MXG:kd)&2h7Yh0q)8To:客戶公司名稱Attn:客戶人名,E8|)UELRe:客戶求購的產品名稱6LO        M$ZV'p(a精英外貿We are pleased to get to konw that you

3、 are presently on the market for產品名稱,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.;s$C+n/eZexpHerewith pls find our competitive offer as flws:zS7p8PJ H/MProduct:*Kbvt*r      &#

4、160; C2j4XI:F!i"BAv/K精英外貿論壇Specification:(XI*j5Bh?X e9z精英外貿論packing:Quantity:as per yr requirementuJ7vr!zqd精英外貿論壇8xr(e:P$_NaPayment:L/C sightK 8Y;K-KF'DShipment:promptb2b9j2aFP'v        7f#X"_:PS        XIf the product we offered above is som

5、e different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.精外貿壇&XZls%1vt2i0+uco*W!l&Q        p%KPls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could

6、 also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.3To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.-(uT X/f&PT KOPls kindly check and revert at yr earlist.q&|B.RGDS/落款Co: Add: Tel: Fax: E-mail:P,&E%g:X        jQ#Vexp.ne!Dj#s

7、幾點說明：7l*_CE;i1%MO1. 郵件標題只能是客戶求購的產品名稱，而不要加其它的任何多余語言，這樣，客戶打開你郵件的可能性一般可達到100%；2. 開頭語簡潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對商人來說過多的寒喧實在是多余；1H!RUv        ,g8QOg不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你，一般情況下最好不用提，客戶在那里發(fā)布過求購信息，客戶自己知道，多說多余，不過，如是本網(wǎng)線下轉發(fā)給你的外商詢盤，加一句話也無妨；r G#aO$N4U/b3. 開頭語特忌諱主動過多介紹自己，因為會給人一種推銷的感覺，給人

8、的第一感覺就不好，事實上，沒有幾個客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的，不主動過多介紹自己將一定反而會給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象，這種印象對你來說是非常重要的；那么，“過多”的標準是什么呢？我們認為，介紹性語言超過兩句即是“過多”！ 4. 簡潔開頭后，你必須立即進入正文，即報價，因為客戶最關心的無非是產品規(guī)格與價格而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎？立即進入報價，證明你是專業(yè)做該行的，你是有誠意、實實在在想做生意的，大家的時間都很寶貴，都不想浪費時間，特別是歐美商人更是如此；有人說，客戶詢盤中規(guī)格說的不全，無法報價，事實上，沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的，你可估摸著試探性

9、報，報錯了沒關系，這只是證明你是專業(yè)的、多年做該行的，如所報的規(guī)格與客戶所要的不符，客戶一般會很快回復你并詳細告訴你他所需產品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯(lián)系客戶時就問東問西的，有些國家的客戶（如印度、韓國）可能會耐心回你，但對大多數(shù)歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會回復該類郵件的；5. 所報的價必須是實價，必須與現(xiàn)有的市場行情相吻合，價太低，客戶知道你不是做該行，不會理你；價太高也會嚇跑客戶，客戶也不會回你，所以，切勿亂報價，應了解清楚了、多比較后再報，對新產品、對外貿公司來說這點尤其重要；6. 第一次聯(lián)系客戶時，除非客戶在詢盤中提出，最好不要主動附上圖片，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟

10、件攔截；7. 與客戶第一次聯(lián)系最好用HOTMAIL郵箱，或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱，因為垃圾郵件泛濫的原因，中國越來越多的郵件服務器被國外打入黑名單，你發(fā)的郵件可能最終進不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到，這種情況已越來越嚴重，而用HOTMAIL郵箱一般不會有這方面的問題；8，強烈建議：如你想與本網(wǎng)公布的某外商（特別是C類詢盤）聯(lián)系，如你不能報出有一定竟爭力的價格，請最好不要聯(lián)系客戶，既然報不了價自然就成不了，不僅客戶很可能不會理你，你又何必浪費你及外商寶貴的工作時間呢？對外貿公司來說，何不在貨源上多下點功夫，效果一定好很多！總之，你聯(lián)系客戶的目地無非是為了爭取能最終成交，

11、而要能最終實現(xiàn)成交的目地，你起碼總要邁過產品規(guī)格相符、出口報價適當這兩個檻，直接洽談這兩個最重要的問題，不僅外商喜歡，也必能大大縮短成交的進程，大家何樂何不為呢？我是怎樣使用BTOB網(wǎng)站尋找客戶的:FPo從剛開始做外貿業(yè)務員的第一天，我的師兄就要我上 made-in- 和 里去了解一下網(wǎng)站的基本結構與相關內容。這是我第一次接觸BTOB網(wǎng)站。:f%|IU_3y%a n當我了解了BTOB網(wǎng)站結構，我開始不厭其煩的在各個我知道的BTOB網(wǎng)站上注冊，發(fā)布信息。 我已經(jīng)知道了怎么樣去尋找BTOB網(wǎng)站。當大部分的BTOB網(wǎng)站都有我的腳印的時候，我也學會了怎么在BTOB網(wǎng)站上尋找客戶，有一些客戶的詢盤也躺在

12、了我的郵箱里。;FEu,KS AQ精英外貿論壇隨著時間的飄移，加上在其它有效的客戶尋找方法中，已經(jīng)有了一部分的客戶，上BTOB網(wǎng)站的時間也就少了一點，但還是會經(jīng)常在一些比較有用的BTOB網(wǎng)站上去發(fā)布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，還有尋找一些客戶資料。以下是我對BTOB網(wǎng)站尋找客戶的一點小小的看法：首先從BTOB網(wǎng)站的結構中來說，我覺得至少有三個方面值得我們下功夫。 第一是每個BTOB網(wǎng)站都有的產品庫（products）, 在這里我會盡可能的使我的產品在不同的關鍵字搜索中靠前，雖然現(xiàn)在越來越多的付費會員排在了前面，但你還是有機會憑借你的努力和你使用關鍵字的技巧使你的產品列在較前的位

13、置上。 找產品是客戶上BTOB網(wǎng)站尋找供應商非常重要的一個手段。 也是我們在BTOB網(wǎng)站上注冊，發(fā)布信息，讓客戶找上門來的一個非常重要的手段。7sK/Hv&vLLQ2O其次就是供求信息（Trade Lead）,在這一點上我喜歡用產品的關鍵字，比如說是電池（battery），我會先用（battery）搜搜供應信息，看我發(fā)布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我會用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客戶一個一個的就相關產品發(fā)送信息給他，發(fā)送的信息不會太復雜，但有特點，可溝起客戶回復的欲望。再次就是公司庫（Company）, 這一點上也可以好好的利用一下，我一般

14、是按產品的關鍵字與國家的不同來尋找的，找到的公司，做一些簡單的分析，給他們發(fā)送信息，或是打電話與傳真，大部分BTOB網(wǎng)站都要求不管是買家還是賣家填寫詳細的資料，而買家發(fā)布的需求信息，有些網(wǎng)站是要收費才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到較詳細的資料。 有時你甚至會發(fā)現(xiàn)，當你用產品關鍵字和國家搜索時，會發(fā)現(xiàn)列出的一些公司里面，竟然有你的老客戶的公司及相關資料。 這樣會讓你感覺到，在這里還是可以找到非常好的準客戶的。!e8E0Vt*dFc3z在這么多的信息中，一些小小的技巧.zB5X2Xa1W$U;?a.jd.1） 找到的客戶需求信息，但因為不是付費會員而看不到聯(lián)系信息時或是EMAIL時

15、， 我會盡量使用不同的搜索引摯，用需求信息上的任何關鍵詞搜索，一般60%的客戶都可以找到他們的網(wǎng)站或其它聯(lián)系信息。2） BTOB網(wǎng)站中注冊的信息必須全且精，對于可以發(fā)布產品的，一定把最新的產品上傳上去，可以用完的資源一定用完，比如說有一些好的BTOB網(wǎng)站，只限于你發(fā)布幾個產品。3） 一般找到一個公司或一條BUYING LEAD時，要先對其進行一些小小的調查與分析，如有一些非常不錯的客戶，要重點培養(yǎng)。2Genlf0b4）發(fā)布TRADE LEAD時把產品的特性表現(xiàn)出來.1000外貿資源網(wǎng)址大放送        綜合&#

16、160;-L*r;VSj+z6精英外貿論壇       綜合        世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名Tradeleadpostingservice.g#EN1Q1EU        亞洲        電子商務廣0I*AQ,tC!C"       綜合      &#

17、160; Tradeleadsearchengineandcompanyproductlistings.$m        |H(       綜合        世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名        亞洲        易創(chuàng)電子商貿4v(Bw j6V9rOT-lE/     

18、0; 綜合        世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名精        非洲        埃及貿易網(wǎng)k /l+u        J       歐洲        MediterraneanTradeBoardPv%ZIVX1pzNwww.e-leads.ca

19、/menu-e.asp        綜合        InternationalBusinessOpportunitiesCentre8       綜合         funded by the trade promotion organisations ReJqv6www.e-        綜合&

20、#160;       世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名UwU7x(_6i9j4UH        歐洲        歐洲黃頁精英外貿論壇www.E-WorldTrade.Com        綜合        International trade portal providing trade leads a

21、nd a business directory.b       歐洲        FreetradeleadsinSpanishF8S!n/T8       綜合        Free trade leads and directorieswww.exportconsulting.nl/        綜合

22、0;       免費 and links to consultants in several countrieswww.exportconsulting.nl/        綜合        Tradeboard0I'u-Y       綜合        Trade leads for import a

23、nd export wth the USA外壇       綜合        Website offering trade leads for importers and exportersG       綜合        免費www.extrem.ro/        歐洲    

24、   免費.EmphasisoneasternEurope%nwww.extrem.ro/form.htm        歐洲        羅馬尼亞貿易網(wǎng).br/?        美洲        圣保羅州工業(yè)聯(lián)合會（葡文）?es |c$       

25、; 歐洲        法國半官方外貿促進機構;I.S6MR Qg5EYuwww.foreign-       綜合        Free trade leads and other resources        歐洲        法國出口網(wǎng)9d*C4o1c+N mH   

26、;    綜合        Classified listing of trade leads.,u o o        (J*S.M       綜合        免費*p4s        Zz?_:tT精英外貿論壇        綜合 

27、      綜合        世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名c       綜合        Global Trade Village*emwww.golden-       歐洲        法國黃金貿易網(wǎng)%P      &#

28、160; 歐洲        希臘大理石國際網(wǎng)3j,J:*E,v h*C R.hk        亞洲        香港產品        亞洲        澳洲國際商務論壇"Q       綜合   &#

29、160;    International Business Forum Trade Opportunities        亞洲        大鳥電子商務8Kr$_e$ush2       綜合        Ibbwww.india-        亞洲  &#

30、160;     印度投資-yp8|(l H       綜合        引擎之二 （工業(yè)化的多）,自動分門別類N4L!?z YVN        美洲        萬韋中心         美洲       &#

31、160;巴西英戴克期商貿網(wǎng)#?ocuB2N&Al-        美洲        國際貿易KO%bqm0Cb1xu精英外貿論壇        亞洲        伊朗黃頁        歐洲        意大利貿

32、易網(wǎng)       綜合        /        亞洲        韓國的不少公司在這里可以找到        亞洲        韓國資源www.kuwait-yellow-     &

33、#160;  亞洲        科威特黃頁(TsU!miIr|1精英外貿論壇       綜合        Leads and Deals5       綜合        Business Contact ForumM&       綜

34、合        LFPpa/d3.tw/        亞洲        臺灣精英外www.Made-in-C        綜合        世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名       中東      &#

35、160; FreeInternationalBuyers-SellersListingZ"mES9?W       綜合        各國黃頁介紹).tw/        亞洲        臺灣        亞洲       

36、0;臺灣制造商    Free trade leads listings精英外貿論壇o        美洲        墨西哥商務資源        美洲        墨西哥貿易source-        美洲      &

37、#160; 加拿大亞洲網(wǎng)絡資源        m GIi#I       美洲        巴西貿易中心       綜合        NuDealv3       綜合        Offer21  &

38、#160;    綜合        One TO World        美洲        在線商機e"GY       綜合        OrbTradeowww.paginas-.ar/       

39、0;歐洲        阿根廷www.poltrade.top.pl        歐洲        波蘭貿易網(wǎng)       綜合        Post Your Offer|6Gkkm2v0J       綜合     &#

40、160;  Premier Business Club#A4_m7lG*PeQ#Swww.russia-       歐洲        俄羅斯貿易網(wǎng)&J       綜合        S       綜合        Import Ex

41、port Companies on Internet5kqbC3Xlwww.shops-        美洲        網(wǎng)上商店.E-C Rp0eY       綜合        Silkroad21#V%K(vuQQ%|.my/index.php?ch=13        綜合   

42、;     Skali Import-Export Trade Leadsi        亞洲        巴基斯坦商業(yè)星火        歐洲        荷蘭貿易網(wǎng)精英外       綜合       

43、0;S精www.swissdir.ch/swisstrade/        綜合        Swiss Marketplace       綜合        世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名7u*eBKwww.telexport.tm.fr        歐洲     

44、0;  法國外貿中心和法國工商會等機構聯(lián)合推出的經(jīng)貿企業(yè)網(wǎng)站        亞洲        泰國貿易公告板       歐洲        金錢中心z7j?39K       綜合        搜索引擎之一 Y7kb?7Iq"

45、;       綜合        查時間很方便的。試試就知道了。呵呵#Hw7        亞洲        貿易黃eX lDJMu%        綜合        綜合       

46、0;世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名6oz!D f V,v)CsF(Iwww.trade.it        歐洲        意大利貿易網(wǎng)        g        綜合 $mw&qN'qTSD0u精英外貿論壇www.trade-        歐洲    

47、   奧地利貿易公告板5my5p,O/h;       綜合        TradeB1|3GyQ/TMf*t'       綜合        TradeB Global Trade Boardah$'6VM5B精英外貿論壇       綜合    

48、    TradeGet www.trade-        亞洲        印度貿易yc!3z+ Zwww.tradematch.co.uk/        綜合        TradeMatch!b;g$xMBq+G.'www.tradenet.cz       

49、; 歐洲        捷克貿易網(wǎng)       綜合        世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名www.trade-       綜合        Trade Opportunitiesbwww.tradepost-       綜合   

50、     TradePostI        亞洲        產品在線A:        美洲        貿易地帶!V9a7h7?P       綜合        Global Trade Zoneb

51、        亞洲        土耳其外貿中心www.tw-.tw/English/Eonline.asp        亞洲        TaiwanOnlineZ_h(zz$dn(oV       綜合        GTN, a mark

52、etplace sponsored by the US Agency -i2q:N#&       綜合        Vorras RK?#        美洲        全球百強網(wǎng)精英外貿論壇9F       綜合        World A

53、ccess Network Direct (WAND)'qwKj5Qi,f%|        美洲        世界商務俱樂部A1 pUqtb$q精英外貿論壇       綜合        WebBusinessDataBank0G/XR&M#       綜合    

54、    WB - World Marketplacef"       綜合        WeLg        Td)Bf        美洲        世界競標S83       綜合     

55、0;  世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名Pe;K-cf        8A/        綜合        World ExchangeCa       綜合        世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名       綜合

56、        World Trade Link Trader's Board       綜合        World Trade Way        美洲        世界貿易網(wǎng)?9A.p+elQr0www.wtn-       綜合

57、0;       WTN Trade Centerx T'hwd;?$l5B/newsite/index.php        歐洲        UnitedNationsWorldTradePointFederationETOSystem%r4o        美洲       

58、 世界貿易總匯?4I+bQxKA       綜合        Yesco Marketplacewww2.vdma.de/        歐洲        德國工業(yè)基地生產商www.s9V0z_.tw        亞洲        

59、;臺灣黃頁        美洲        三A貿易&C       綜合        亞洲        Onlinebusinessbulletinboardforofferstobuy/sell.www.R(twdzH:       

60、0;美洲        電子商務向導www.|d!S J2eBQ       綜合        BizBBwww."a P H.UG精英外貿論壇        美洲        道瓊斯商業(yè)指南精       綜合   

61、0;    CentreforInternationalTradewww.g'da5:D8w                亞洲        聯(lián)合國貿易發(fā)展中心       綜合        綜合       

62、; go4WorldBwww.,Q!y/RN3E6I精英外貿論壇        綜合        全球項目市場網(wǎng).tw        亞洲        臺灣貿易機會4nFC8C6NSdCVg        綜合        

63、www.2xhHV;xZF*        亞洲        印尼貿易區(qū)www.Mb9TYVhM       中東        IndonesiaTradingZonewww.5Ja4Ghnj"|h-       中東        中國駐伊朗大

64、使館經(jīng)濟參贊處.tw/        綜合        Real-TimeTaiwanTradeExchangewww.(U?1O        j#m .za        非洲        非洲經(jīng)貿信息網(wǎng)www.2v        Vz-y5c(   

65、    綜合        MIMOLWorld精英       綜合        TPageTradeLeads       綜合        Twww.q*V V7w?Jthai-       亞洲   

66、0;    泰國進出口       綜合        OuterventionGlobalTradewww.trade-        亞洲        貿易快遞.sg        亞洲        新加坡貿易網(wǎng)

67、www./OF"D*mV        綜合 www.tradepost-        亞洲        貿易張貼'       綜合        TradersCitywww.d%q'v:p       綜合

68、0;       UniversalPwww.#w#Qt!U*vK精英外貿論壇        美洲        我的指導www.world-trade-        美洲        世界交易搜索www.Bu        P6eRJ$F   

69、     美洲        巴西世界市場www.;X IL3pC#?1Xcwtn-        歐洲        沃爾夫世界貿易網(wǎng)FzCS;B F       綜合        100S       綜合

70、0;       1stWorldTradePortal0        亞洲        珠穆瑯瑪數(shù)字顛峰/n&n e#,JZ4RLI.br/?        美洲        巴西食品工業(yè)協(xié)會?.br/english/page3ing.ht

71、m?        美洲        巴西全國機械設備工業(yè)協(xié)會（英文）?.br/default2.htm?        美洲        巴西醫(yī)藥集團協(xié)會(英文)?.br/?        美洲        巴西全國超市協(xié)會?0d&

72、#39;T$g0H8Z(YnU'G.br/?        美洲        巴西外貿協(xié)會（葡文）*TB)I,eABwww.africatrade.co.za        非洲        非洲貿易網(wǎng)!l       綜合      

73、  世界綜合貿易網(wǎng)站精選前十名"K$l(u       綜合        Allactiontradewww.all-        美洲        完全商業(yè)信息網(wǎng)b        美洲        亞馬遜xWB

74、G        非洲        阿拉伯市場bb       亞洲        TradeleadsfromAsiab       亞洲        AsiaTrademartwww.bazar-      &#

75、160;綜合        BusinessLinkbbswww.bc-        美洲        加拿大貿易網(wǎng)+_2jL2Ri-W)       綜合        BerlinkaufTradeLeads+D1j3)n8JGLrwww.bia-      &

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