娃哈哈AD鈣奶營銷活動策劃方案1

1、娃哈哈A鈣奶營銷活動策劃方案策劃組序號:37策劃組：我想低調(diào)策劃隊員：張月漾 黃盈浪 班作運我們的營銷理念：多年來，娃哈哈集團一直領(lǐng)跑中國食品飲料生產(chǎn)銷售行業(yè)。但是市場瞬息萬變，如何做到在保證消費者乃至國家利益無損的情況下而企業(yè)的利潤又會長期激增呢？這不僅僅是娃哈哈而是任何一家有長遠打算的企業(yè)每時每刻都在思考的問題。 我們的營銷理念是“登記式銷售”。一：即直接在總部或代理商處（代理商待定）提貨的企業(yè)、商家等各類單位或個人進行實名制登記，當(dāng)次提貨無論量的大小都予以登記至其名下，可進行當(dāng)次購買優(yōu)惠按照購買總量（如在9.0折范圍內(nèi)盈利）進行優(yōu)惠購買量為0-99元按全價、100-199元打9。9折、h

2、200399元打9。8折，400599元打9。7折、600799元打9.6折、800-999元打9.5折、10001199元打9.4折、12001399元打9。3折、14001599元打9.2折、1600-1799元打9.1折18001999元打9.0折，達到1800元的購買量之后，則之后的每次購買按9。3折算.策劃及創(chuàng)活動意思路： 商家們搞促銷等活動時的讓利優(yōu)惠活動多數(shù)是以當(dāng)次購買量來計算，這樣或許也能吸引顧客，但這類的消費者帶有太多的不確定性,更有甚者以為該類商品質(zhì)量或者是該商品存在其他不好的問題，這樣達不到搞促銷讓利的真正目的宣傳商品、提高商品的知名度，反而會收到相反的效果。 所以我們利

3、用了消費者得利“便出手"的這種心態(tài)，采取了讓消費者“越買越得利”的營銷策略。這樣即可保證穩(wěn)定的客源而銷售量還會大增的趨勢，因為在購買到一定的優(yōu)惠量之后，購買者會悄無聲息的幫我們的娃哈哈A鈣奶做了大量的宣傳，這時他們會以他們的名義去代買更大的量.（這套營銷策略可以通過贊助某些用人量大而福利又相對較好的工廠、企業(yè)的一些固定活動進而達到宣傳這套營銷策略的目的，則日后市場會更大,因為員工們會通過統(tǒng)一代購而自己或幫身邊的人而買更多的娃哈哈D鈣奶。) 久而久之，有一大批購買者已是9。3折群體了，相對于剛剛購買的第一次購買者，表面上看是虧了0.7折.但從長遠來看，是大賺了,因為9。3折群體會給我們

4、宣傳大量的廣告,當(dāng)然其中也不乏拉進了很多客戶,折合成業(yè)務(wù)提成量9。3折群體還虧了呢.活動主題：“總有一種味道讓你找回曾經(jīng)的自己”活動目的:此活動目的是為了讓更多的消費者了解娃哈哈的產(chǎn)品，從而提升了大眾對娃哈哈品牌的認(rèn)知度和美譽度，使產(chǎn)品的銷量穩(wěn)中有進、從而為公司謀得更大的利益。活動時間和具體的活動形式：(剛開始的20天+無限期 時間越長效果越明顯）活動初期，總部派出最大量人員對原有固定購買者進行購買培訓(xùn)并注冊實名制賬號，時派出最大量業(yè)務(wù)員對各大企業(yè)、集團、工廠及各類潛在購買者進行簽約（該階段時間期限20天、只有一次）, 活動中進行時，業(yè)務(wù)員需要對已有固定購買者進行購買量跟進，是否在”已有購買者

5、”周邊存在新客源(該列段時間為無限期)?；顒拥攸c：以全球各大企業(yè)集團、工廠總部、小區(qū)為主、以全球各大超市、各大市中心、各大高校為輔?？梢月?lián)系負(fù)責(zé)人，進行大批量送貨上門（對小區(qū)的居民大于一定量的銷售可接受同城市區(qū)范圍網(wǎng)購、并保證在24小時內(nèi)貨到服務(wù)。）活動宣傳方式及組織操作方法:號的宣傳媒介，以網(wǎng)絡(luò)為主(即通過游戲等其他瀏覽量大的網(wǎng)站投廣告,因為網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代社會的趨勢而且價錢相對便宜） 2、通過拍攝一部微電影宣傳(以D鈣奶為線索,老年人尋回初戀的戀愛題材電影）之間舉辦一些具有競爭性而又能拉動較大人參與的活動。（如氣排球、因為男女均可玩) 4、（若能到?jīng)Q賽則該條活動將作為主打銷售策略，當(dāng)然量也相對減

6、少)舉辦一場一年一次的單身男女的D鈣奶購買盛會，全國乃至全球各大城市同時舉行。提前利用網(wǎng)絡(luò)等媒體造好勢，（每個城市提供2000瓶A鈣奶并在瓶底編號為、號，兩份一樣，活動時賣給男士的瓶隨機的擺在一邊，女的同。購買前顧客需先填好自己的信息手機號、號,否則不予購買。具體規(guī)則是；男士是第幾位當(dāng)天的購買者則對 應(yīng)女士當(dāng)天第幾位購買者，若該位數(shù)購買男士與該位數(shù)購買女士所買到的編號同為單數(shù)或同為雙數(shù),則我們可以分別給予對方的手機和號,若編號相同；則我們可以安排男方與女方約會。若以上種情況均未出現(xiàn)，則只能給予號。)并登記購買。 5、在我們的官網(wǎng)上制作一個營銷網(wǎng)頁介紹操作流程并印發(fā)“登記式銷售”的宣傳單,由業(yè)務(wù)員在介紹給客戶時的流程指導(dǎo)。費用預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)廣告費（10秒一次一天間隔播放24次，一天100元0.電影費（拍攝費用2萬、播放費1萬、宣傳費1費）+印單費（一個地區(qū)有100個客戶 乘 10張宣傳單乘0.4元一張=400元）效果預(yù)估； 1、此類營銷方式將會是現(xiàn)有銷售方式的突破，更能吸引消費者且能牢牢抓住購買者的心,且還會帶來更大的銷量，時間越久銷量越大，有望成為業(yè)內(nèi)的壟斷行業(yè). 一、現(xiàn)場銷售及活動前準(zhǔn)備 1、在我們娃哈哈官網(wǎng)上制作一個該類營銷套路的小網(wǎng)頁介紹及