人壽保險公司營銷部企劃方案

1、人壽保險公司營銷部企劃方案為榮譽而戰(zhàn)”企劃方案一、企劃背景二、企劃時間三、企劃目標(biāo)-完成個險期交新單保費50萬元。四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅大、錢宇浩、 李紅小、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目 標(biāo)提醒。2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大 職場及樓道進行布置。 通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)， 用戰(zhàn)報的形式給予 報道。3.晨會策劃組：組長李紅小，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活 動的相關(guān)安排

2、，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和 落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪5.后勤保障組：組長李紅大，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和 生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。五、達標(biāo)獎勵： 一團隊達標(biāo)獎勵1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊， 獎勵團隊費用200元。2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊， 獎勵團隊費用500元。3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費 用1000元。(二

3、個人達標(biāo)獎勵1.出單獎 凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2009年精美臺歷，發(fā)完為止。2.參與獎 在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套3.進取獎 在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉 玲瓏碗兩套。4.精英標(biāo)兵獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；5.特別貢獻獎在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目 標(biāo)達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的， 可由本人指定一人更換自己， 但必

4、須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。六、措施1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有 人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將 完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待， 加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的 完成。2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)， 發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用， 集中優(yōu)勢兵力， 實行 重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決 不姑息遷就。3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任， 認(rèn)真召開好富有實效的二次早會， 做好陪訪、輔導(dǎo)、 追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音， 那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。 營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追 蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤， 經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu) 秀主管