服裝企業(yè)-事業(yè)部職務(wù)說明書7頁

1、 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 525事業(yè)部總經(jīng)理職務(wù)說明書 LN-AD-001 職務(wù)名稱： 事業(yè)部總經(jīng)理 職務(wù)編號： 直屬上級： 財務(wù)總監(jiān) 所屬部門： 事業(yè)部 4 工資級別： 直接管理人數(shù)： 崗位目的： 全面負責(zé)事業(yè)部的日常工作與長遠發(fā)展規(guī)劃 工作內(nèi)容： 1）制定事業(yè)部中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃； 2）制定本事業(yè)部經(jīng)營產(chǎn)品的市場推廣策略，參與李寧公司品牌建設(shè)規(guī)劃； 3）組織建立本部門產(chǎn)品的銷售渠道； 4）協(xié)調(diào)和解決本部門生產(chǎn)過程出現(xiàn)的各種問題； 5）對原輔料的單價及成本進行審核； 6）負責(zé)組織本部門對協(xié)作工廠的評估考核； 7）組織制定本部門產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)規(guī)劃； 8）完成上級交辦的其他任務(wù)。

2、權(quán)限與責(zé)任： 權(quán)限： 1）對本事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃、研發(fā)方向的建議權(quán)、審批權(quán)或否決權(quán)； 2）對本事業(yè)部產(chǎn)品擁有定價權(quán)； 3）對下屬各小組的總體經(jīng)費支出有審批權(quán)； 4）對下級有指導(dǎo)監(jiān)督權(quán)和人事任免權(quán)。 2責(zé)任： 1）對本部門技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、銷售的重大決策負主要責(zé)任； 2）對本部門銷售回款、銷售利潤率等各項經(jīng)營指標負責(zé)。 與上級的溝通方式：接受財務(wù)總監(jiān)的書面及口頭指導(dǎo) 同級溝通：協(xié)調(diào)與公司產(chǎn)品經(jīng)理、市場傳播經(jīng)理的關(guān)系 所予下級的指導(dǎo)：給予設(shè)計開發(fā)組、生產(chǎn)技術(shù)組、市場推廣組、產(chǎn)品銷售組負責(zé)人明確指導(dǎo) 關(guān)鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權(quán)重 40% 銷售收入 1 B萬元 25% 經(jīng)營利潤率 B (百

3、分數(shù)) 2 15% 庫存周轉(zhuǎn)速度 B次/年 3 12% 應(yīng)收帳款期末余額 B萬元 4 8% 毛利率 B（百分數(shù)） 5 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 崗位資格要求： l 教育背景： 大學(xué)本科以上學(xué)歷 經(jīng)驗： 5年以上管理經(jīng)理，2年以上部門管理經(jīng)驗 崗位技能要求： l 專業(yè)知識： 熟悉體育用品行業(yè)；掌握經(jīng)營管理知識 l 能力與技能： 計劃與組織能力；戰(zhàn)略思考能力；市場開拓能力；談判能力；應(yīng)變能力 職業(yè)發(fā)展：調(diào)任其他事業(yè)部總經(jīng)理或晉升公司總監(jiān) 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 526事業(yè)部銷售主管職務(wù)說明書 LN-AD-101 職務(wù)名稱： 銷售主管 職務(wù)編號： 直屬上級： 部門經(jīng)理

4、所屬部門： 事業(yè)部 工資級別： 直接管理人數(shù)： 崗位目的： 完成部門的市場開拓、市場管理及各項銷售指標 工作內(nèi)容： 1、開拓所轄區(qū)域市場、落實銷售指標、維護店面形象。 2、制定、實施銷售計劃并予以總結(jié)，客觀把握工作工作進程，并據(jù)此適時調(diào)整銷售方案 3、客觀、系統(tǒng)地總結(jié)產(chǎn)品市場銷售信息 4、定期出差解決市場客戶問題 5、對員工進行培訓(xùn)與指導(dǎo) 6、協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系 7、貫徹、執(zhí)行公司的組織目標和政策 權(quán)限與責(zé)任： 1權(quán)限： 1）市場區(qū)域劃分、銷售指標分解的制定和監(jiān)督實施權(quán) 2）員工日常工作管理權(quán) 3）銷售政策制定權(quán) 4）部門建設(shè)建議權(quán) 2責(zé)任： 1）對銷售指標的完成負責(zé) 2）對貫徹公司的組織目

5、標和政策負責(zé) 3）對員工管理效果負責(zé) 4）對客戶服務(wù)的滿意度負責(zé) 所受上級的指導(dǎo)：接受部門經(jīng)理的口頭及書面指導(dǎo) 同級溝通：與公司市場部、銷售部、物流部溝通 所予下級的指導(dǎo)：口頭、書面指導(dǎo) 關(guān)鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權(quán)重 崗位資格要求： l 教育背景：大學(xué)本科 l 經(jīng)驗：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 崗位技能要求： l 專業(yè)知識 市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)知識 l 能力與技能： 管理能力、計劃實施能力、溝通能力、分析問題能力、客戶服務(wù)意識 職業(yè)發(fā)展：調(diào)任公司銷售部督導(dǎo)，或晉升銷售部、本部門經(jīng)理 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 527事業(yè)部銷售代表

6、職務(wù)說明書 LN-AD-102 職務(wù)名稱： 銷售代表 職務(wù)編號： 直屬上級： 銷售主管 所屬部門： 事業(yè)部 工資級別： 直接管理人數(shù)： 崗位目的： 完成市場開拓、市場管理和銷售指標 工作內(nèi)容： 1) 協(xié)助銷售主管制定銷售計劃，并參與實施； 2) 執(zhí)行期貨合同的發(fā)貨和回款情況； 3) 定期對所負責(zé)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)進行收集、整理和分析； 4) 向經(jīng)銷商傳達公司的銷售政策，向公司反映經(jīng)銷商提出的問題并協(xié)助解決； 4) 向經(jīng)銷商提供零售管理和店面管理方面的指導(dǎo)和監(jiān)督； 5) 對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)； 6) 對經(jīng)銷商的市場開發(fā)、促銷活動進行指導(dǎo)； 7) 定期分析銷售數(shù)據(jù)，并提出改進方案； 8) 負責(zé)每

7、年兩次定貨會的準備工作。 權(quán)限與責(zé)任： 1權(quán)限： 1） 對經(jīng)銷商選擇的建議權(quán)和初審權(quán)； 2） 對銷售渠道選擇的建議權(quán)； 2責(zé)任： 1） 對市場開拓、銷售和回款指標負責(zé)； 2） 對分析數(shù)據(jù)的準確性負責(zé)。 所受上級的指導(dǎo)：接受銷售主管的書面及口頭指導(dǎo) 同級溝通：市場推廣組、公司大貨銷售人員 所予下級的指導(dǎo)： 關(guān)鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權(quán)重 崗位資格要求： l 教育背景：大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷； l 經(jīng)驗：1年以上相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，相關(guān)社會經(jīng)驗。 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 崗位技能要求： l 專業(yè)知識：市場營銷、貿(mào)易等知識 l 能力與技能：關(guān)系建立、敏感性、溝通能力、主動性、客戶

8、服務(wù) 職業(yè)發(fā)展： 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 528事業(yè)部銷售內(nèi)勤職務(wù)說明書 LN-AD-103 職務(wù)名稱： 銷售內(nèi)勤 職務(wù)編號： 直屬上級： 銷售主管 所屬部門： 事業(yè)部 工資級別： 直接管理人數(shù)： 無 崗位目的： 銷售部門的助手、后勤 工作內(nèi)容： 1、負責(zé)日常的定單錄入 2、統(tǒng)計、監(jiān)督期貨合同的執(zhí)行情況 3、統(tǒng)計、監(jiān)督客戶應(yīng)收款情況 4、統(tǒng)計分析公司現(xiàn)有器材類產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析 5、處理相關(guān)銷售人員出差時的業(yè)務(wù)往來 6、存檔、備份各種資料 7、協(xié)助SAP小組的測試工作 權(quán)限與責(zé)任： 1權(quán)限： 1）期貨發(fā)放執(zhí)行權(quán) 2）對客戶的應(yīng)收款及合同執(zhí)行情況有監(jiān)督權(quán) 2責(zé)任： 1）對不

9、正常的應(yīng)收款及合同執(zhí)行情況的及時上報負責(zé) 2）對庫存缺口狀態(tài)的及時上報負責(zé) 3）對各種資料的及時、準確、安全存檔負責(zé) 所受上級的指導(dǎo)：接受銷售主管的口頭、書目指導(dǎo) 同級溝通：與市場部、國際市場部等部門溝通 所予下級的指導(dǎo)：無 關(guān)鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權(quán)重 崗位資格要求： l 教育背景：大專以上學(xué)歷 l 經(jīng)驗：1-3年的計算機操作經(jīng)驗 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 崗位技能要求： l 專業(yè)知識 計算機、財務(wù)方面的知識 l 能力與技能： 良好的人際交往與溝通能力、工作主動有效率 職業(yè)發(fā)展： 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 529事業(yè)部生產(chǎn)主管職務(wù)說明書 LN-AD-

10、201 職務(wù)名稱： 生產(chǎn)主管 職務(wù)編號： 直屬上級： 部門經(jīng)理 所屬部門： 事業(yè)部 工資級別： 直接管理人數(shù)： 崗位目的： 在確保質(zhì)量的前提下按時完成生產(chǎn)計劃 工作內(nèi)容： 1） 協(xié)調(diào)與合作工廠的關(guān)系，保證產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和交貨期； 2） 管理、評估生產(chǎn)基地和合作工廠，并提出開發(fā)新合作工廠的建議； 3） 建立和維護完善嚴謹?shù)纳a(chǎn)及商標管理制度； 4） 培訓(xùn)、指導(dǎo)跟單員的各項能力，以提高效率，降低成本。 5） 處理加單和各工廠的退還貨事宜。 權(quán)限與責(zé)任： 1權(quán)限： 1） 對生產(chǎn)計劃、定價的建議權(quán)； 2） 對生產(chǎn)流程調(diào)整、技術(shù)改進的建議權(quán)； 3） 對合作工廠的選擇權(quán)； 4） 對下屬工作的指導(dǎo)權(quán)； 5

11、） 對下屬的人事建議權(quán)； 2責(zé)任： 1） 對產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量、交貨期負責(zé)； 2） 對生產(chǎn)成本負責(zé)。 所受上級的指導(dǎo)：接受事業(yè)部經(jīng)理的書面及口頭指導(dǎo) 同級溝通：事業(yè)部銷售組、市場推廣組、設(shè)計組人員 所予下級的指導(dǎo)：給予本組員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督 關(guān)鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權(quán)重 崗位資格要求： l 教育背景：中專以上學(xué)歷； l 經(jīng)驗：5年以上產(chǎn)品生產(chǎn)、開發(fā)和工藝方面的經(jīng)驗，一定的管理經(jīng)驗。 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 崗位技能要求： l 專業(yè)知識：美學(xué)、設(shè)計、制版、產(chǎn)品工藝等知識； l 能力與技能：溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、準確性、計劃和組織。 職業(yè)發(fā)展： 工作描述體系 北京李寧體育

12、用品有限公司 5210事業(yè)部生產(chǎn)技術(shù)跟單職務(wù)說明書 LN-AD-202 職務(wù)名稱： 生產(chǎn)技術(shù)跟單 職務(wù)編號： 直屬上級： 生產(chǎn)技術(shù)主管 所屬部門： 事業(yè)部 工資級別： 直接管理人數(shù)： 無 崗位目的： 確保產(chǎn)品的生產(chǎn)按質(zhì)、按量、按時完成 工作內(nèi)容： 1、生產(chǎn)跟單，保證生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)、保量完成。 2、為OEM工廠提供技術(shù)指導(dǎo)。 3、進行市場調(diào)研 4、開發(fā)新產(chǎn)品，包括：原、輔料和成品 5、進行成本核算 6、定貨會產(chǎn)品組織 7、負責(zé)各項贊助產(chǎn)品的生產(chǎn)跟進、技術(shù)指導(dǎo) 權(quán)限與責(zé)任： 1權(quán)限： 1）對產(chǎn)品的款式、生產(chǎn)工藝有更改的建議權(quán) 2）代表部門與生產(chǎn)廠進行生產(chǎn)洽談和成本核算的代表權(quán) 3）簽定生產(chǎn)合同的實施

13、權(quán) 4）生產(chǎn)過程中突發(fā)問題解決的建議權(quán) 5）對生產(chǎn)廠的監(jiān)督權(quán) 2責(zé)任： 1）對生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)、保量、及時按合同完成負責(zé) 2）對產(chǎn)品開發(fā)工作負責(zé) 所受上級的指導(dǎo)：接受經(jīng)理的口頭、書面指導(dǎo) 同級溝通：與設(shè)計人員、銷售人員、質(zhì)檢、技術(shù)人員和生產(chǎn)廠商溝通 所予下級的指導(dǎo)：無 關(guān)鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權(quán)重 崗位資格要求： l 教育背景：大中專以上教育程度 l 經(jīng)驗：3年以上的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理經(jīng)驗 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 崗位技能要求： l 專業(yè)知識：對美學(xué)、設(shè)計、制版、產(chǎn)品工藝有一定了解 l 能力與技能： 溝通能力、指導(dǎo)制作能力、解決問題的能力、計劃和執(zhí)行能力 職業(yè)發(fā)展：

14、工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 5211事業(yè)部產(chǎn)品管理專員職務(wù)說明書 LN-AD-203 職務(wù)名稱： 產(chǎn)品管理專員 職務(wù)編號： 直屬上級： 生產(chǎn)主管 所屬部門： 事業(yè)部 工資級別： 直接管理人數(shù)： 崗位目的： 定單管理和其它相關(guān)檔案的建立，代表部門協(xié)調(diào)和其它部門的關(guān)系。 工作內(nèi)容： 1） 編制生產(chǎn)計劃草案，經(jīng)批準后與供應(yīng)商（即合作工廠，下同）簽定合同； 2） 在SAP系統(tǒng)中下達采購定單； 3） 建立供應(yīng)商檔案； 4） 印制、配發(fā)產(chǎn)品包裝物； 5） 隨時跟進生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)供應(yīng)商和公司之間的各種事宜； 6） 定期匯總、分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)； 7） 記錄應(yīng)收帳款； 8） 負責(zé)部門的事務(wù)性工作

15、，代表部門協(xié)調(diào)和公司其它部門的關(guān)系。 權(quán)限與責(zé)任： 1權(quán)限： 1） 對跟單人員產(chǎn)品落實情況的監(jiān)督權(quán)； 2） 對供應(yīng)商到貨情況的監(jiān)督權(quán)； 3） 對部門內(nèi)部事務(wù)的建議權(quán)。 2責(zé)任： 1) 對生產(chǎn)計劃的執(zhí)行情況負部分責(zé)任； 2) 對相關(guān)數(shù)據(jù)、記錄的準確、及時性負責(zé)。 所受上級的指導(dǎo)：接受生產(chǎn)主管的書面及口頭指導(dǎo)（必要時部門經(jīng)理直接指導(dǎo)） 同級溝通：事業(yè)部其它人員，公司其它部門人員。 所予下級的指導(dǎo)： 關(guān)鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權(quán)重 崗位資格要求： l 教育背景：大學(xué)專科以上學(xué)歷； l 經(jīng)驗：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 崗位技能要求： l 專業(yè)知識：營銷

16、知識，財務(wù)知識，計算機知識； l 能力與技能：團隊發(fā)展、溝通能力、解決問題的能力、準確性、效率。 職業(yè)發(fā)展： 工作描述體系 北京李寧體育用品有限公司 5212事業(yè)部市場推廣主管職務(wù)說明書 LN-AD-401 職務(wù)名稱： 市場推廣主管 職務(wù)編號： 直屬上級： 事業(yè)部經(jīng)理 所屬部門： 事業(yè)部 工資級別： 直接管理人數(shù)： 崗位目的： 進行市場推廣，推動銷售計劃的完成 工作內(nèi)容： 1） 設(shè)計、管理專賣店的效果和貨品陳列 2） 培訓(xùn)專賣店店員 3） 策劃促銷活動并安排實施 4） 負責(zé)POP的設(shè)計和制作 5） 配合銷售組策劃、實施產(chǎn)品上市活動 6） 定期收集、整理、分析市場情報，并適時提出建議方案。 權(quán)限與責(zé)任： 1權(quán)限： 1） 對市場推廣活動方案的建議權(quán)； 2） 對市場推廣活動實施情況的監(jiān)督權(quán)； 3） 對本組員工工作的指導(dǎo)權(quán)； 4） 對本組員工的人事建議權(quán)； 2責(zé)任： 1)