家紡?fù)赓Q(mào)學(xué)習(xí)內(nèi)容3頁

1、家紡?fù)赓Q(mào)學(xué)習(xí)內(nèi)容一 接觸客戶、詢價、報價、談交貨期限、付款方式、確認(rèn)工藝。要點(diǎn)：1.確定耗料和損耗。2 .根據(jù)各型號數(shù)量確定價格。 3.根據(jù)顏色的深淺確定價格。 4多型號出現(xiàn)的時候，數(shù)量太少的按最合適的大門幅面料計算價格。 5報交期的時候需要考慮坯布的生產(chǎn)、印染、縫制、裝船所需要耗費(fèi)的時間， 然后留出7-10天做為機(jī)動時間應(yīng)付突發(fā)事件所需要的時間。二、確認(rèn)價格、交期、工藝、付款方式后，做合同。熟悉的、信譽(yù)度高的客戶會采取給PO（PURCHASE ORDER）的方式操作，我們需要做合同或SALES CONFIRMATION確認(rèn)訂單。三、等雙方簽字蓋章，確認(rèn)訂單后需要做的系列工作。 1根據(jù)合同數(shù)量

2、開始訂織坯布。同時做出每個顏色需要的各幅寬坯布數(shù)量。此環(huán)節(jié)不能出一點(diǎn)差錯，出了差錯就是無法挽回的。在今后的工作中必須三人以上獨(dú)立算出后進(jìn)行核對，所有核算人員對數(shù)無誤后方可安排坯布和染色生產(chǎn)。 2聯(lián)系客戶要顏色樣，同時聯(lián)系印染廠確認(rèn)染色（印花）價格和交貨期。 3拿到顏色樣后，迅速染印染廠放燒杯樣。燒杯樣做好后馬上寄客戶確認(rèn)顏色。 4確認(rèn)燒杯樣顏色后，馬上把燒杯樣寄回工廠或加工廠，用于配縫紉線。 5找客戶要一套完整的樣品確認(rèn)逢制工藝和包裝，如客戶未提供的。在接到定單后應(yīng)該在一周內(nèi)用其他面料做一套縫制樣讓客戶確認(rèn)縫制工藝。確保大貨不出縫紉上的問題。 6找客戶要包裝資料。包括：包裝袋的材質(zhì)、大小、工藝

3、要求。彩卡的大小和位置要求。根據(jù)客戶的包裝要求先按自己估的厚度做45個高度的包裝袋和內(nèi)襯板，等面料到廠后馬上確定包裝的大小和包裝箱的大小。 7確認(rèn)包裝后，馬上根據(jù)合同數(shù)量找包裝袋廠開始訂包裝袋、內(nèi)襯板、外包裝紙箱和彩卡，并要求到貨日期。切記： 外包裝紙箱一定要用無釘粘合箱，防止掛破產(chǎn)品，引起索賠。 8大貨面料出來后，第一時間寄1米左右讓客戶確認(rèn)大貨顏色?？蛻舸_認(rèn)后，開始往回送布，同時向加工單位下縫制工藝，開始大貨生產(chǎn)和包裝。成品封箱時上下開口處都要放封口板，防止開箱時刀劃破產(chǎn)品引起索賠。 9算出理論上的出貨數(shù)量，計算出體積和重量，選擇好合適的箱型。在合同出貨時間的前10-15天找貨代訂倉。并通

4、知驗(yàn)貨員驗(yàn)貨，驗(yàn)貨員認(rèn)為無問題方可出貨。 10裝箱出貨。 11制作客戶需要的單據(jù)給客戶和銀行。四、面料到廠后需要注意的問題和細(xì)節(jié)工作。 1面料到廠后要根據(jù)面料的實(shí)際到廠數(shù)量和實(shí)際用布數(shù)量，確認(rèn)和合同數(shù)量的理論上的差異的數(shù)量。同時，需要協(xié)調(diào)加工廠來合理調(diào)配裁布的數(shù)量，確保最終出貨時，每個顏色的各個型號的溢短比例基本一致，且沒有布剩余。 2面料到廠后需要測試水洗縮水率，根據(jù)水洗縮水率確定實(shí)際的裁片尺寸。 3面料到廠后需要第一時間安排生產(chǎn)測試樣。測試樣所用的面料需要經(jīng)過水泡，每次浸泡時間不少于8小時，自然風(fēng)干。反復(fù)三次后的面料才可用于測試樣的生產(chǎn)。測試樣的尺寸要比大貨尺寸要大，具體要求見后面內(nèi)容，包

5、裝尺寸不一定要和大貨尺寸一樣，只要平整不影響美觀就可以。測試樣做好后馬上寄客戶進(jìn)行測試，不要等出貨前再寄，因?yàn)橐坏y試沒有通過還有時間做第二次的測試。測試樣不合格，大貨是不允許出貨的。 4染色面料到廠前需要找客戶要價格貼，面料到廠后開始下尺寸生產(chǎn)船樣，船樣尺寸要比大貨尺寸要稍大。船樣的縫紉質(zhì)量要求：要求所用的面料無疵點(diǎn)，縫紉工藝無瑕疵，不能有線頭，熨燙要很仔細(xì)，平整無折痕。等所有的包裝材料（含價格貼）到齊后，開始船樣的包裝。包裝要求：外包裝袋不能有任何的疵點(diǎn)，不能有裂角，所有內(nèi)插袋、彩卡、價格貼的位置必須準(zhǔn)確，無歪斜，包裝必須飽滿，不松垮。確認(rèn)沒有任何問題后方可郵寄。 郵寄到客戶手中的時間要在

6、出貨前4-7天。 特別要注意的就是：郵寄船樣和其他任何樣品時，一定要用硬的外包裝材料包起來后再寄。因?yàn)榭腿耸盏降臇|西必須能代表企業(yè)的生產(chǎn)水平。外包裝不好，郵寄過去的東西受壓后肯定會非常難看的，那就達(dá)不到客人需要達(dá)到的水平，并會導(dǎo)致客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品就這樣的水平，影響他的銷售，不予出貨。5收到價格貼后要馬上清點(diǎn)數(shù)量，如和客戶合同數(shù)量有異議的要馬上告訴客戶，并讓他給出處理意見。五、會遇到的問題。1訂面料的幅寬的問題。 根據(jù)面料經(jīng)緯密度的不同，相應(yīng)的采用的幅寬也不一樣。一般來說，美國訂單(要求不高的,不做預(yù)縮,)，坯布的幅寬=（所需要的成品面料的幅寬）÷0.94，經(jīng)密超過200的，坯布的幅寬

7、=（所需要的成品面料的幅寬）÷0.95。2面料根數(shù)的問題。 成品面料的根數(shù)=坯布的經(jīng)密*1.05+緯密(一般情況). 澳大利亞的密度是指每10平方厘米內(nèi)的根數(shù)，一般美國產(chǎn)品根數(shù)*1.25=澳大利亞產(chǎn)品的根數(shù)。3面料的幅寬的選擇。 在計算耗料的時候，如果訂單中的產(chǎn)品的型號比較多，我們?yōu)榱耸×蠎?yīng)該是每個型號選擇一個門幅。但是由于數(shù)量又不是太多，那么這樣的時候，我們盡量采取用大門幅的面料做小號的產(chǎn)品，利用邊下枕頭這樣的方式來裁片，把所有訂單需要的面料的門幅控制在2-3個。這樣有利于印染廠的生產(chǎn)，同時數(shù)量多后了產(chǎn)生的色差的情況也會好一些。同時，大門幅的使用可以使我們可以更好的調(diào)整產(chǎn)品的溢短比

8、例，一旦小門幅的面料一多，那么不能生產(chǎn)大號的產(chǎn)品，最后溢短比例一失調(diào)，那么就會多出面料或者產(chǎn)品留在倉庫內(nèi)。4提花類面料的方向問題。 如果客戶沒有特殊的要求，提花類面料的床品的床單和床笠的花型方向肯定是一致的，而枕頭的花型是和床單，床笠的的花型是垂直的。比如緞條，床單和床笠的條形是垂直于床頭的，而放在床上的枕頭的條形是和床頭平行的，和床單、床笠的條型成“T”字型。這就要求在裁片時床單、床笠和枕頭的裁片方向必須一致。5包裝尺寸的設(shè)計。一般客戶會告訴他需要的包裝的長度和寬度給我們，我們需要在這個基礎(chǔ)上確定包裝的最合適的厚度使大貨的包裝飽滿、厚實(shí)。內(nèi)襯板的長度比包裝長度少0.3CM,不要大也不要小,收

9、尾空根據(jù)面料的不同厚薄,留0.81.0CM,單包枕頭為0.40.6CM。如客戶給的包裝是13*9”，我們試的高度是10CM，那么襯板尺寸為寬32.7CM,長22.7+9.7+22.7+8.7CM。另外內(nèi)襯瓦楞板的質(zhì)量要求：雙面白版紙，瓦楞方向和折痕的方向垂直，硬度一定要好。5其他問題見INDIGO公司實(shí)例操作。INDIGO 實(shí)例操作 我們在操作INDIGO公司訂單中有如下的體會。1 該公司的主要客戶是美國的T.J.MAXX/MARSHALLS.2 該公司在國內(nèi)代表處的人較少,造成我們需要的資料來的教晚。比如PO、彩卡、包裝資料、各分銷中心的產(chǎn)品的數(shù)量等等。3 主要的工藝方面。尺寸要求見下表：型

10、號PO尺寸（要求三次水洗后） 大貨尺寸測試樣尺寸船樣尺寸美國標(biāo)準(zhǔn)尺寸 KING112*102+4112*101+4108*102+478*80+1579*81+1578*80+1521*42+421*42+421*40+4型號PO尺寸（要求三次水洗后） 大貨尺寸測試樣尺寸船樣尺寸美國標(biāo)準(zhǔn)尺寸QUEEN94*102+493*101+496*105+495.5*104+490*102+460*80+1561*81+1562*82+16.562*82+1660*80+1521*32+421*32+422.5*34+421.5*32.5+420*30+4型號PO尺寸（要求三次水洗后） 大貨尺寸測試樣尺

11、寸船樣尺寸美國標(biāo)準(zhǔn)尺寸FULL81*96+481*96+481*96+454*76+1455*77+14.454*76+1421*32+421*32+420*30+4A 由此三個表中我們不難看出INDIGO公司賣給T.J.MAXX/MARSHALLS的KING和QUEEN號的床單和枕頭尺寸都比標(biāo)準(zhǔn)尺寸梢大。床笠的尺寸是正常的。B 但是我們同時也可以看出他的要求是三次水洗后的尺寸，那么我們生產(chǎn)大貨的床單為什么沒有水洗就比要求的尺寸還小呢？一個原因就是要求的尺寸比標(biāo)準(zhǔn)尺寸稍大，我們出口到美國后消費(fèi)者經(jīng)過水洗后也不覺得很小。另外一個原因就是床單比較大，小個一英寸肉眼在沒有比較的情況下是看不出來的。這

12、樣尺寸做小一點(diǎn)我們可以多省點(diǎn)面料出來，可以降低我們的成本。但是由于FULL號的尺寸已經(jīng)越來越小了，所以大貨尺寸和要求尺寸一樣就可以了，不然水洗后尺寸變小一點(diǎn)在FULL或更小號上就比較明顯了。C 床笠為什么做大一點(diǎn)呢？這就和面料有關(guān)系了，因?yàn)樯厦嫣岬降姆鶎挼挠嬎阒械南禂?shù)是÷0.94的,那是沒有做預(yù)縮的,床笠洗水后如果尺寸縮的太多那么就會變小而套不上床墊。因此，床笠必須放大一點(diǎn)才能保證套的上床墊。D 船樣和測試樣的問題。前面大家都知道了主要是因?yàn)榭s水率的原因才使的成品尺寸有了和要求不一樣的地方。因此，船樣的尺寸一定要比大貨尺寸大，外國人認(rèn)為供應(yīng)商提供給他的船樣和大貨樣是一樣的品質(zhì)。所以，船樣的尺寸和品質(zhì)是不能有問題，那么不水洗的尺寸肯定要比要求的尺寸大。同理，測試樣也一樣，測試報告是最直接的東西