奇新A3目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)定位

1、奇瑞新奇瑞新a3目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)定位定位n制作：洪應(yīng)潔、李道勤奇瑞新奇瑞新a3開(kāi)拓柳州市場(chǎng)營(yíng)銷策開(kāi)拓柳州市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析略分析n一、一、奇瑞新奇瑞新a3簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介n二、二、奇瑞新奇瑞新a3市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位n三、奇瑞新三、奇瑞新a3汽車開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的汽車開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的必要必要性性和和可行性可行性 n三、奇瑞新三、奇瑞新a3開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的swot分分析析n四、奇瑞新四、奇瑞新a3在柳州市場(chǎng)的細(xì)分在柳州市場(chǎng)的細(xì)分n五、奇瑞新五、奇瑞新a3開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 一、一、 。42萬(wàn)萬(wàn)60萬(wàn)萬(wàn)67萬(wàn)萬(wàn)75萬(wàn)萬(wàn) 83萬(wàn)萬(wàn)兩廂轎車級(jí)別兩廂轎車價(jià)位總量從市

2、場(chǎng)總量、所在價(jià)格區(qū)間和車型級(jí)別來(lái)看，兩廂所在市場(chǎng)容量逐年增長(zhǎng)，銷售前景看好市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)m12車長(zhǎng)：4280mm市場(chǎng)307兩廂?？怂箖蓭U達(dá)凱越hrv a3兩廂簡(jiǎn)介奇瑞奇瑞a3 兩廂的目標(biāo)人群情況兩廂的目標(biāo)人群情況基本情況基本情況n年齡：主要集中在年齡：主要集中在2535之間之間 n性別：以男性為主，女性用戶具有較大比例；性別：以男性為主，女性用戶具有較大比例；n教育：以大學(xué)為主教育：以大學(xué)為主n性格：開(kāi)朗，略帶張揚(yáng)，充滿活力，追求時(shí)尚，易接受新事物。性格：開(kāi)朗，略帶張揚(yáng)，充滿活力，追求時(shí)尚，易接受新事物。家庭情況家庭情況已婚，無(wú)子女或三口之家為主，平均家庭月已婚，無(wú)子女或三口之家為主，平均家庭

3、月收入為收入為10,000元左右。元左右。生活狀態(tài)生活狀態(tài)n事業(yè)正處上升期，還在奮斗中，喜歡有活力的生活；事業(yè)正處上升期，還在奮斗中，喜歡有活力的生活；n旅游是主要的消遣方式，其次是玩電腦、上網(wǎng)以及和朋友聊天。旅游是主要的消遣方式，其次是玩電腦、上網(wǎng)以及和朋友聊天。工作情況工作情況n中層管理人員中層管理人員；n從事以批發(fā)從事以批發(fā)/零售、貿(mào)易、建筑的企業(yè)主零售、貿(mào)易、建筑的企業(yè)主；n工作壓力和強(qiáng)度較大，事業(yè)的發(fā)展主要通過(guò)個(gè)人勤奮獲得工作壓力和強(qiáng)度較大，事業(yè)的發(fā)展主要通過(guò)個(gè)人勤奮獲得；n新白領(lǐng)及自由職業(yè)者，現(xiàn)在或未來(lái)將是社會(huì)精英人群新白領(lǐng)及自由職業(yè)者，現(xiàn)在或未來(lái)將是社會(huì)精英人群。購(gòu)車行為購(gòu)車行為

4、購(gòu)車時(shí)較看重：外觀、安全性、品牌、車輛操控性能、油耗、價(jià)格；購(gòu)車時(shí)較看重：外觀、安全性、品牌、車輛操控性能、油耗、價(jià)格；新a3目標(biāo)消費(fèi)者二、奇瑞汽車開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的必要性和可行性 柳州廣西最大的工業(yè)城市，柳州廣西最大的工業(yè)城市， 工人較多中上管理者更多工人較多中上管理者更多 柳州廣西最大的汽車貿(mào)易園，其特點(diǎn)是總體銷量保持基柳州廣西最大的汽車貿(mào)易園，其特點(diǎn)是總體銷量保持基本穩(wěn)定本穩(wěn)定 近些年，國(guó)際油價(jià)不斷攀升小排量的汽車消費(fèi)觀開(kāi)始在近些年，國(guó)際油價(jià)不斷攀升小排量的汽車消費(fèi)觀開(kāi)始在消費(fèi)者心目中開(kāi)始轉(zhuǎn)變消費(fèi)者心目中開(kāi)始轉(zhuǎn)變 ，這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)給奇瑞留下了，這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)給奇瑞留下了很好的空間很好的空間

5、中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)非常支持奇瑞汽車給予了優(yōu)惠的貸款中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)非常支持奇瑞汽車給予了優(yōu)惠的貸款政策，且新政策，且新a3是節(jié)能惠民政策車型之一是節(jié)能惠民政策車型之一 三、奇瑞新a3汽車開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的swot分析n1.優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析n2.劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析n3.機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析n4.威脅分析威脅分析1.奇瑞新奇瑞新a3的優(yōu)勢(shì)主要的優(yōu)勢(shì)主要是是（1）性價(jià)比比較高。廉價(jià)的勞動(dòng)力資源）性價(jià)比比較高。廉價(jià)的勞動(dòng)力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價(jià)格，提高性價(jià)比；日系、韓系車更低的價(jià)格，提高性價(jià)比；（2）設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。新）設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。新a3外

6、型非常獨(dú)外型非常獨(dú)特特,預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡；預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡；（3）經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車時(shí)一）經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車時(shí)一直本著節(jié)油的原則，實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成直本著節(jié)油的原則，實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成功。功。2.奇瑞新奇瑞新a3劣勢(shì)劣勢(shì)n（1）質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至）質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗(yàn)今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗(yàn)不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不高高n（2）售后服務(wù)還不是很到位）售后服務(wù)還不是很到位n（3）成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模）成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，

7、從而讓生和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制3.機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析柳州市場(chǎng)為奇瑞新柳州市場(chǎng)為奇瑞新a3汽車的進(jìn)入提供了以下機(jī)汽車的進(jìn)入提供了以下機(jī)會(huì)會(huì)（1）政府為奇瑞提供了）政府為奇瑞提供了“節(jié)能惠民，奇瑞先行節(jié)能惠民，奇瑞先行”的優(yōu)惠政策的優(yōu)惠政策（2）長(zhǎng)久物流集團(tuán)汽車銷售公司在廣西有很大）長(zhǎng)久物流集團(tuán)汽車銷售公司在廣西有很大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。 4.威脅分析威脅分析n奇瑞新奇瑞新a3進(jìn)入柳州市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入柳州市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價(jià)低，而且舒適性、安

8、全性都高，面對(duì)價(jià)低，而且舒適性、安全性都高，面對(duì)價(jià)格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預(yù)計(jì)會(huì)價(jià)格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。四、奇瑞新a3在柳州市場(chǎng)的細(xì)分n顧客群確定為收入不高但有知識(shí)有品位的年輕人，兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕和追求時(shí)尚的中年人 n采取低價(jià)格、高質(zhì)量的策略，使得奇瑞新a3很快滲入市場(chǎng) n爭(zhēng)取通過(guò)保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限及良好的售后服務(wù)來(lái)樹(shù)立信譽(yù) n借助老款a3的市場(chǎng)份額，大力曝光新a3五、奇瑞新a3開(kāi)拓柳州市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 o 產(chǎn)品策略 o 價(jià)格策略o 分銷促銷策略 1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 l盡可能的降低運(yùn)出成本l新a3設(shè)計(jì)得時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，我們要捉住這一心理大力向他們進(jìn)行宣傳l與客戶建立良好的信任感和信譽(yù)度要保證及時(shí)的零部件供應(yīng)，技術(shù)、維修服務(wù)熱線24小時(shí)開(kāi)通 3、分銷策略 n利用銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)