山西省各地恒康乳業(yè)的市場開發(fā)

1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632山西省各地恒康乳業(yè)的市場開發(fā)在省內(nèi)選取陽泉、大同、長治、晉城、臨汾、運城六地市為先期開發(fā)對象，由于袋裝鮮奶利潤小，投與如入大，各地均沒有經(jīng)銷商愿意做代理，所以在上述各地應(yīng)設(shè)立們辦事處，建立中轉(zhuǎn)庫，選派一名經(jīng)驗豐富的主管去經(jīng)營。 省內(nèi)開發(fā)市場分三步：第一步開發(fā) 陽泉，大同市場； 第二步開發(fā) 長治，晉城市場； 第三步開發(fā) 臨汾，運城市場。一、 送奶入戶地名項目數(shù)量 （個）業(yè)務(wù)員人數(shù)（人）送奶工人數(shù)（人）陽泉區(qū)域劃分6660大同1010100長治6660晉城5550臨汾6660運城6660工資結(jié)構(gòu)項目底薪開戶費送奶費-獎金

2、業(yè)務(wù)員5001.00元/戶訂滿1000戶，獎勵100元送奶工2001.00元/戶0.10元/袋送奶入戶促銷計劃內(nèi)容第一月第二月第三月促銷方式新開戶訂奶一月，第一周買一送一月末收款訂奶戶每周送一袋，一月贈送四袋。正常銷售，對預(yù)付款的訂戶喝30天奶付28天款。費 用13萬元16萬元10萬元二、 零售網(wǎng)點的建立 在各地細(xì)劃的區(qū)域中，各區(qū)域的業(yè)務(wù)員除負(fù)責(zé)送奶入戶工作外，還需負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)零售網(wǎng)點的開發(fā)及日常維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員每日按計劃拜訪客戶，每天將第二天的訂單及時送達(dá)辦事處，并安排合理的送貨路線，同時注意市場動向，收集市場信息，并做出銷量預(yù)測。三、 賣場銷量 各地賣場需專職業(yè)務(wù)員一名，陽泉，長治大同各需

3、理貨員一名。城市類別數(shù)量明 細(xì)所需進(jìn)場時間所需文件備 注陽泉A2泉中，華龍2周1. 營業(yè)執(zhí)照副本2. 生產(chǎn)衛(wèi)生許可證。3. 質(zhì)檢報告 4. 報價單5. 條碼單 各品種需提供樣品B9百特佳，晉東，礦菜，2周大同A1中百超市2周B5華林, 購物中心 1周長治A3昌盛，盛唐，福泰和2周B7路洲，長興，家家樂1周晉城B8白云（3家）中興，銀都，晉城商廈1周臨汾B6工貿(mào)，友誼，糧油，亨達(dá)，銀河，車站1周運城B5華聯(lián)，百大，家利1周各地銷量預(yù)測（噸/日）城市一月二月三月六月十二月陽泉12345大同13457長治12345晉城12235臨汾12245運城12245合計613162432四、費用預(yù)算城市項 目

4、數(shù) 量金額（萬元）說 明陽泉房屋租金及辦公費用8汽車費用2（一部冷藏車）8.5固定資產(chǎn)三輪車費用502.2促銷費用12.各渠道UHT奶合計30.7大同房屋租金及辦公費用10汽車費用2（一部冷藏車）8.5固定資產(chǎn)三輪車費用1004.5促銷費用15各渠道UHT奶合計38長治晉城臨汾運城房屋租金及辦公費用432汽車費用834固定資產(chǎn)三輪車費用2009促銷費用40各渠道UHT奶合計115 各地送奶入戶需用奶箱12萬個 即：12萬*5元/個=60萬元工 資 預(yù) 算城市項目數(shù)量單價（元）月份金額（萬元）備注陽泉大同長治運城晉城臨汾業(yè)務(wù)員655001239送奶工3902001293.6司機(jī)6500123.6保管6400122.8內(nèi)勤12500127.2財會1