完整家居.藝術(shù)長廊整合營銷基礎(chǔ)要素規(guī)劃方案(1)

1、完整家居.藝術(shù)長廊整合營銷基礎(chǔ)要素規(guī)劃方案序言家裝建材業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？做大賣場規(guī)模/促銷活動/營銷費用做小行業(yè)細分/小區(qū)廣告/終端業(yè)務(wù)員/精細服務(wù)成本 利潤我們?nèi)绾畏€(wěn)固市場？我們?nèi)绾谓y(tǒng)領(lǐng)市場？我們?nèi)绾巫龅叫袠I(yè)的托拉斯！產(chǎn)業(yè)鏈的整合營銷推廣的整合服務(wù)的整合唯一準(zhǔn)則優(yōu)勢互補|資源整合大聯(lián)盟時代裝修業(yè)巨頭：康之居時尚家具引領(lǐng)者：特爾美瓷磚業(yè)舵手：惠樂家大眾家具航母：香江家居配飾業(yè)新秀：尚品配飾五強聯(lián)訣 所向無敵實現(xiàn)資源共享進行差異化的經(jīng)營提高服務(wù)質(zhì)量把實惠讓給廣大消費者通過利益共同體共同推動品牌的升級,在競爭中勝出聯(lián)盟的價值1項目定位形成一個家居文化的產(chǎn)業(yè)鏈以設(shè)計為龍頭，整合所屬品牌產(chǎn)品建材最好

2、進行現(xiàn)場的組合施工為我們廣大業(yè)主提供一個完全的、完整的家居環(huán)境，包括各種配飾。 更多選擇/更強保障/更好服務(wù)/更加輕松項目定義五龍FIVELOOGS【案名案名】-完整家居.藝術(shù)長廊 - 強調(diào)完整服務(wù)，超大規(guī)模，更高品位項目屬性定位 -輕松裝修.在五龍 - 用親和力呼喚業(yè)主的心靈與對號入座的思想，我們就是輕松安家裝修的好幫手，在五龍你可以不用費盡心機心身疲憊的裝修選材。 項目形象定位 “經(jīng)常聽到的經(jīng)常說的話”裝修業(yè)主如是說:不知道找那個裝修公司合適?裝修材料都有那些是不錯得牌子?價格會不會坑我?質(zhì)量靠的住嗎?要是一開始看好沙發(fā)就好了唉!裝修真麻煩!又超支了【這都是來自消費者最真實的話】也許我們會

3、叫起來,我們的產(chǎn)品如何的好,我們的價格如何的平價業(yè)主怎么可以這樣說呢自己的孩子永遠是最完美的那是我們了解的產(chǎn)品,消費者不會用放大鏡研究我們的優(yōu)勢他們卻是善于發(fā)現(xiàn)缺點的一群他們需要我們的引導(dǎo)錯誤角色:我們找優(yōu)勢,消費者找缺點我們一樣明白自己/正視自我的劣勢,消除消費者的擔(dān)憂這些話我們聽了很多是反思的時候是反思的時候!2策略規(guī)劃-統(tǒng)一視覺形象,外立面/內(nèi)部導(dǎo)視風(fēng)格一致整體分A區(qū)|B區(qū)|C區(qū)|D區(qū)在主入口處設(shè)立總服務(wù)接待區(qū)沿線設(shè)置休憩等小品展示賣場內(nèi)部陽光、植栽引入 - 以體驗營銷，藝術(shù)展示為主，迅速與業(yè)主建立品牌體驗對話 賣場規(guī)劃策略 -設(shè)立總客服中心，引導(dǎo)消費、定期回饋成立整合銷售中心，制定水平銷售規(guī)則 - 以連環(huán)銷售為宗旨，業(yè)主最大量服務(wù)消化銷售規(guī)劃策略 -針對節(jié)假時段，舉辦情感專題活動如：六一兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)以期影響更多最具決策力的女性人群 - 以情感營銷為主，強調(diào)消費者內(nèi)心需求，迅速與業(yè)主建立品牌認同活動規(guī)劃策略 -編輯新居DM直郵、建設(shè)官方網(wǎng)站，構(gòu)建業(yè)主互動傳播平臺借助傳統(tǒng)媒體，以證言手段快速提升知名度在市內(nèi)關(guān)鍵要道發(fā)布戶外廣告，提升形象并導(dǎo)航在活動接點，整合媒體資源，達到整合傳播效果 - 建立自有