阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證試題及答案外貿(mào)卷

1、一、單選題（共40題，每題1分，共40分）· 1、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS參考答案：A· 2、在拍攝反光性產(chǎn)品時,是從哪個角度進(jìn)行拍攝 A、側(cè)面 B、正面參考答案：A· 3、以下哪項關(guān)于視覺營銷的說法是錯的？ A、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注 B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一 C、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。 D、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力參考答案：C· 4、關(guān)于發(fā)布

2、新產(chǎn)品,以下描述正確的是 A、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 B、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個 C、產(chǎn)品圖片要越大越好 D、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)參考答案：D· 5、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？ A、產(chǎn)品的排名 B、產(chǎn)品標(biāo)題 C、產(chǎn)品的詳情頁面 D、產(chǎn)品圖片參考答案：A· 6、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、點(diǎn)擊率更高 B、反饋率更高 C、排名優(yōu)先 D、一定會上首頁參考答案：C· 7、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失

3、效的原因有可能是 A、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品  B、圖片太大 C、該圖片在圖片銀行被刪除 D、圖片格式不對參考答案：C· 8、全球旺鋪“多商家在線”版塊（即懸浮旺旺）可以設(shè)置幾個旺旺ID？ A、5個 B、7個 C、3個 D、1個參考答案：A· 9、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？ A、價格 B、交期 C、質(zhì)量參考答案：A· 10、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次參考答案：A

4、· 11、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ A、所有答案都不對 B、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利 C、單純的心理上的雙贏 D、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時滿足心理上的愉悅參考答案：D· 12、當(dāng)有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？ A、所有答案都不對 B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略參考答案：B· 13、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過

5、一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是： A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算 B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算 C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：A· 14、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為： A、租船訂艙 B、購買保險 C、出口國報關(guān) D、進(jìn)口國清關(guān)參考答案：D· 15、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報什么價格 A、CFR Sydney B、CIF Sh

6、anghai C、CIF Sydney D、FOB Shanghai參考答案：A· 16、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（ ）傳遞的 A、買方向賣方銀行 B、賣方直接向買方 C、賣方向買方銀行 D、賣方向買方貨代參考答案：B· 17、信用證是一種（  ）信用 A、企業(yè) B、銀行 C、商業(yè) D、民間參考答案：B· 18、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是 A、開證行 B、轉(zhuǎn)讓行 C、議付行 D、通知行參考

7、答案：A· 19、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是 A、裝箱單 B、提單 C、保險單 D、商業(yè)發(fā)票參考答案：B· 20、以下的流程順序正確的是 A、退單核銷退稅報關(guān) B、退稅核銷退單報關(guān) C、報關(guān)退單核銷退稅 D、核銷退稅報關(guān)退單參考答案：C· 21、As you are              wear an

8、d childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us. A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation參考答案：B· 22、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如

9、利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、論壇營銷 B、展會參考答案：B· 23、對于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？ A、已報價情況 B、特價或有新產(chǎn)品時及時通知 C、定期關(guān)懷 D、其他產(chǎn)品的推介參考答案：B· 24、以下哪一個是FOB計算公式 A、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率 B、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率 +保費(fèi) C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi) D、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)參考答案：A·

10、25、一份完整的報價單包含 A、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 B、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 C、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝 D、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期參考答案：D· 26、以下報價的基本原則錯誤的是 A、知己知彼 B、寧低勿高 C、爭取有利交易條件 D、有舍有留參考答案：B· 27、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是 A、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 B、形式發(fā)票沒有法律效力&

11、#160;C、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同參考答案：B· 28、金磚5國是指哪5個國家？ A、中國、歐洲、美國、德國、法國 B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西 C、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D· 29、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？ A、以上都不對 B、新型交易模式 C、傳統(tǒng)交易模式參考答案：C· 30、寄送樣品后是否需要留樣？ A、不用留樣 B、根據(jù)實際情況決定 C、一定需要參

12、考答案：C· 31、郵政的航空大包航程一般需要多久？ A、2周 B、1周 C、4周 D、3周參考答案：A· 32、價格術(shù)語FOB,對于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是？ A、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險 B、鎖定利潤高 C、確定船舶便利參考答案：C· 33、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？ A、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn)備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅 B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn)備、報關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 C、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、

13、結(jié)匯退稅 D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：B· 34、在什么情況下,物權(quán)危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？ A、FOB B、CER C、CFR D、CIF參考答案：A· 35、裝船通知應(yīng)在時間發(fā)出給買方？ A、即提即通知 B、提單后三天 C、提單當(dāng)天 D、提單后一個月參考答案：B· 36、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？ A、結(jié)匯匯款 B、商檢 C、安排運(yùn)輸 D、領(lǐng)取外匯

14、核銷單參考答案：A· 37、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？ A、發(fā)票簽發(fā)日 B、匯票簽發(fā)日 C、箱單重量單 D、包裝規(guī)格參考答案：D· 38、著作權(quán)英文是： A、copyright B、patent C、trademark參考答案：A· 39、著作權(quán)也稱為： A、人權(quán) B、版權(quán)參考答案：B· 40、每個主賬號下面有幾個子賬號？ A、6 B、4 C、5參考答案：C二、多選題（共10題，每題2分，共20分）· 1、數(shù)據(jù)管家

15、包含哪幾大版塊？ A、知買家 B、診斷中心 C、知己 D、知行情參考答案：ABCD· 2、以下哪些原因會造成招牌上傳不成功？ A、瀏覽器原因 B、招牌設(shè)置與旺鋪風(fēng)格不一致 C、Banner尺寸規(guī)格不符合要求 D、招牌圖中如展示公司名稱與認(rèn)證信息Verified Supplier模塊中不一致參考答案：ACD· 3、如下描述中,正確的是？ A、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi) B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi) C、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi) D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)參

16、考答案：AB· 4、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險的來源有哪些？ A、貨代 B、收匯 C、物權(quán) D、運(yùn)輸 E、責(zé)任 F、交貨參考答案：ABCDEF· 5、如何避免樣品寄出后石沉大海 A、樣品管理 B、及時通知很重要 C、建立穩(wěn)定聯(lián)系 D、跟蹤樣品情況參考答案：ABCD· 6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？ A、DHL B、UPS C、Fedex D、TNT參考答案：ABCD· 7、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？ A、保證

17、待寄樣品的質(zhì)量 B、制作樣品標(biāo)簽 C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料 D、樣品要有代表性參考答案：ABCD· 8、FOB環(huán)節(jié),供應(yīng)商需要承擔(dān)哪些費(fèi)用的成本? A、進(jìn)口清關(guān) B、出口清關(guān) C、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) D、出廠價參考答案：BCD· 9、決定交單的因素有哪些？ A、信用證到期日 B、裝運(yùn)日之后的特定交單日 C、沒有具體的要求隨時可交單參考答案：AB· 10、裝船通知,常見以多長時間為準(zhǔn)？ A、以天為準(zhǔn) B、以年為準(zhǔn) C、以月為準(zhǔn) D、以

18、小時為準(zhǔn)參考答案：AD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）· 1、跨境電商經(jīng)營的商品一般價格高、利潤率相對低。 是 否參考答案：×· 2、跨境電商縮短了對外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié),提升了進(jìn)出口貿(mào)易的效率,為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會。 是 否參考答案：· 3、跨境電子商務(wù)不利于中國制造應(yīng)對全球貿(mào)易新格局。 是 否參考答案：×· 4、跨境電商需要對海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費(fèi)者行為有很深的理解,對世界各國人民的風(fēng)俗人情、購物習(xí)慣都得有一定的了解。 是 否參考答

19、案：· 5、競爭商也可能是客戶。 是 否參考答案：· 6、相比較而言, EMAIL的正文比標(biāo)題更重要。 是 否參考答案：×· 7、在旺鋪首頁,輪播圖最好放在第3屏。 是 否參考答案：×· 8、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。 是 否參考答案：· 9、在全球旺鋪中,產(chǎn)品詳情頁的最后一屏建議放上回到首頁的選項。 是 否參考答案：· 10、剪貼畫處理時,可以通過2次取消來對其中的某個圖形做修改 是&#

20、160;否參考答案：· 11、在平臺上詢盤和反饋是一樣的概念。 是 否參考答案：· 12、產(chǎn)品越多,詢盤也一定會越多 是 否參考答案：×· 13、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。 是 否參考答案：×· 14、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：· 15、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：&

21、#183; 16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？ 是 否參考答案：×· 17、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：· 18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：· 19、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否參考答案：· 20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的

22、原理,這種說法正確么？ 是 否參考答案：· 21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：· 22、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：· 23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×· 24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×· 25、接待客戶前需要對客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：· 26、在接待客戶參觀時,帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 是 否參考答