保險成功銷售基本法則

1、成功銷售基本法則法則一：事先約定； 一次面談的機會可能讓你達(dá)成一筆大生意； 電話里不能談生意，電話是約訪工具； 千萬不要讓對方等待；法則二：充分準(zhǔn)備； 認(rèn)真對待每一次面談的機會，把它當(dāng)成一件極其重要的事情來對待； 面談時，不要加入太多的論點，找出談話的重點，好好把我它；法則三：寫備忘卡； 面談之前，打電話之前，事先寫下重點，以備不時之需：寫出自己要溝通的話題；以合乎邏輯的順序表達(dá)出來；盡量言簡意賅，抓出重點。法則四：開門見山，直述來意 初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明； 如果不直接道明來意的話會給客戶從一開始就產(chǎn)生抵觸心理，給

2、后續(xù)銷售工作的開展帶來難度； 如果客戶不是單獨在家的話，沒有絕對把握不要輕率涉及業(yè)務(wù)。法則五：提出問題； 提出適當(dāng)?shù)膯栴}是交易成功的關(guān)鍵！現(xiàn)在有車有房，生活富足，最擔(dān)心什么？你參加社會勞動保險了沒有？你知道傳統(tǒng)養(yǎng)老保險的缺點在哪么？你算沒算過60歲退休活到80歲要花多少錢？你知道養(yǎng)老保險選擇應(yīng)注意哪些問題么？如果讓保險公司來承擔(dān)我們的費用你覺得怎么養(yǎng)？法則六：營造恐懼感； 使人產(chǎn)生行動的因素有兩個： 獲得利益的欲望； 害怕?lián)p失的恐懼； 在談話遇到障礙的情況下，利用恐懼感，將成為客戶行動的強有力因素。把握原則，贏得客戶！成功銷售的基本法則：法則一：事先約定；法則二：充分準(zhǔn)備；法則三：寫備忘卡；法

3、則四：開門見山，直述來意法則五：提出問題；法則六：營造恐懼感；促成是銷售的最終環(huán)節(jié)，也是最重要環(huán)節(jié)；也是最容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)！促成應(yīng)當(dāng)把握的原則：一定要促，絕對要促，必須要促！有促成才有拒絕，處理完拒絕才能簽單！一、宣傳成交法 本方法應(yīng)用在產(chǎn)品示范上，只要運用本方法必然可以順利成交！ 計劃書、投保單； 話術(shù)：第三代養(yǎng)老保險是目前最新、最好的養(yǎng)老保險，而且保障高，很多人都是沖它這點來買的，您看.二、追問成交法： 針對于購買商品時考慮再三，無法決定的客戶最行之有效的方法！ “讓我考慮考慮” 傳遞的信息就是：我還不想馬上買！ 要不斷的發(fā)問，直到找到真正的原因！三、威脅成交法（一）：交費威脅；“產(chǎn)品的

4、收益是很高，不過繳費也高，我看不太適合您，要不您看看別的吧？”1. “你還年輕，買這款保險恐怕經(jīng)濟能力不夠，要不你選個交費底點的吧”三、威脅成交法（二）：風(fēng)險觀念： 723重大鐵路交通事故、車禍?zhǔn)鹿剩浩骄?分鐘就有一人在車禍?zhǔn)鹿手兴劳?，平均?分鐘就有一人因車禍?zhǔn)軅麤]有保障生活就像光腚上街一樣腦力開發(fā)：蘋果樹上有二十個熟透的蘋果，被風(fēng)吹落了一半，后又被果農(nóng)摘了一半，那么樹上還有幾個蘋果？答案：5個一只體長20公分的灰公螃蟹，一只體長30公分的紅母螃蟹，100米賽跑，請問：誰贏？公螃蟹 母螃蟹熟了生米不小心煮成熟飯時該怎么辦？開始吃飯！ 想歪了罰站一只母豬帶著10只小豬過河，背狼叼走3只，過河后一算，還是10只小豬，為什么？