奶茶店?duì)I銷方案策劃書

1、PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 第六小組營銷方案第六小組營銷方案組員：龔詩瑤、傅書樵組員：龔詩瑤、傅書樵1234567策劃目標(biāo)策劃目標(biāo)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析SWOT分析分析營銷戰(zhàn)略策劃方案營銷戰(zhàn)略策劃方案增加收入（降低成本）方案增加收入（降低成本）方案費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)u推廣悠悠奶茶在校內(nèi)知名度推廣悠悠奶茶在校內(nèi)知名度u提高節(jié)日當(dāng)天的銷量提高節(jié)日當(dāng)天的銷量u促進(jìn)未來的銷量的增長促進(jìn)未來的銷量的增長2

2、012年奶茶銷售收入/元2012年奶茶銷售利潤/元4943002843002013年銷售收入2013年銷售利潤399400229900總利潤：總利潤：44300元元總利潤：總利潤：9900元元 為了更好地進(jìn)行校園推廣，我們將為了更好地進(jìn)行校園推廣，我們將悠悠悠悠奶茶店奶茶店與競爭對手進(jìn)行比較，分析與競爭對手進(jìn)行比較，分析悠悠悠悠奶茶店的市場機(jī)會和奶茶店的市場機(jī)會和威脅，得出了以下的結(jié)論威脅，得出了以下的結(jié)論： 一、一、優(yōu)勢優(yōu)勢（S）1.屬于專業(yè)奶茶，采用加盟，品牌品種不受限制，選擇很多且富有特色。2.客源較廣，潛在的消費(fèi)者群體大。3.學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)。4.獨(dú)特的制作工藝。 二、二

3、、劣勢劣勢(W)1.資金不夠充裕。2.店鋪內(nèi)的空間較為狹窄。3.進(jìn)入市場較晚，沒有競爭優(yōu)勢。 三、三、機(jī)會機(jī)會（O）1.潛在的、固定顧客群不斷增大，學(xué)生人數(shù)不斷增加。2.目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性強(qiáng)。3.大學(xué)生愛喝奶茶的人越來越多，市場前景廣闊。4.人們觀念的改變，外來文化的沖擊。四、四、威脅威脅（T）1.學(xué)校內(nèi)部已有奶茶店，有一定的競爭壓力。2.奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。3.其他潛在奶茶店的進(jìn)入威脅。 通過上述分析，雖然學(xué)校內(nèi)部有奶茶店，有一定的競爭壓力，但是悠悠奶茶可以通過電話訂購送貨上門的方式緩解競爭壓力。奶茶店潛在的消費(fèi)群體龐大，但實(shí)際購買者不多，可以采用靈活多樣的促銷手段

4、和宣傳方式吸引顧客前來消費(fèi)。四、增加收入（降低成本）四、增加收入（降低成本）方案方案1.大力宣傳促銷果汁（平均售價8元，成本3元）與奶茶（平均售價7元，成本3元）飲品，增加果汁與奶茶的銷售量，減少酸奶（酸奶售價6元，成本3元）的供應(yīng)。2.適當(dāng)?shù)目s小杯子的大小，減少飲品的量，節(jié)約成本，使利潤最大化。3.可以進(jìn)知名品牌COCO奶茶和OOOK奶茶來提供給學(xué)生群體中的較為高端的消費(fèi)者。4. 加強(qiáng)員工的訓(xùn)練，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟脝T。1、開業(yè)優(yōu)惠、開業(yè)優(yōu)惠本店在新校區(qū)開業(yè)，開業(yè)一周內(nèi)開展優(yōu)惠活動。為增加本店在新校區(qū)的知名度，我們特別在新校區(qū)推行一系列的優(yōu)惠活動。本店的奶茶全部8折優(yōu)惠。憑借積分卡（開業(yè)一周內(nèi)積

5、分達(dá)到20，限定每人只能領(lǐng)取一次）可以免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。比如，漂亮的手機(jī)掛件，一些小飾品等等。2、會員卡、積分卡、會員卡、積分卡本店在新校區(qū)開業(yè)便發(fā)放會員卡100張，憑此會員卡在本店購買奶茶享受9折優(yōu)惠(先到先得）。對每個消費(fèi)者實(shí)行積分卡制度，即每消費(fèi)一次得1分，累積滿10分獲得一次抽獎機(jī)會，累積滿20分可獲得本店贈送的精美小禮品一份。積分卡準(zhǔn)備500張。3、節(jié)日促銷、節(jié)日促銷 （1）凝結(jié)溫暖，教師節(jié)傳遞師生情誼，借助學(xué)校社團(tuán)力量，舉辦partty，免費(fèi)送給老師100杯奶茶活動 （2）情人節(jié)溫馨傳情 在情人節(jié)期間，奶茶一律實(shí)行降價策略，來吸引消費(fèi)者等等4、抽獎活動、抽獎活動消費(fèi)滿10分可獲得一次

6、抽獎機(jī)會，抽獎箱自己制作，中獎幾率控制在1%。本活動解釋權(quán)歸本奶茶所有 。這樣子抓住消費(fèi)者的心理，5.許愿樹許愿樹我們在店內(nèi)設(shè)計(jì)了一個漂亮的許愿樹，消費(fèi)者可以在享受奶茶的同時許下自己的愿望，寫在便利條上，然后貼在墻上。本店提供便利條和筆。形成一種浪漫的氛圍，會吸引更多的消費(fèi)者。6、免費(fèi)自制奶茶、免費(fèi)自制奶茶在消費(fèi)者積分卡達(dá)到10后，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲取自制奶茶的機(jī)會，這樣子不僅可以喝到奶茶而且可以體驗(yàn)到自己做奶茶的樂趣，給自己的他或她帶來一份溫馨的問候。這樣不僅拉動了消費(fèi)而且節(jié)省了本店的人力，同時與消費(fèi)者越來越親近。7.推陳出新推陳出新我們悠悠奶茶店每隔幾個月就會推出幾款新飲品 ，不僅外觀美觀，

7、而且味道更可口。 下面是對于悠悠奶茶店的一個總的費(fèi)用預(yù)算。1.、悠悠奶茶店的固定資本：（1）店面及裝修費(fèi)用租金 ：每年10萬元（2）員工工資 ：4位員工，每位月工資2500元（3）品牌代理加盟費(fèi)：每年2萬（4）裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)：每年2萬小計(jì)：24萬2、悠悠奶茶店的水電費(fèi)支出：（1）電費(fèi)：店內(nèi)設(shè)空調(diào)、音響、彩電等電器。旺季時1400-1500元每月。淡季時600-700元每月。平均支出電費(fèi)900元。（2）水費(fèi)：每月70-80元（桶裝水）小計(jì)：11700元3、廣告宣傳部分傳單1000張、打折卡優(yōu)惠券500張傳單所需費(fèi)用100元、打折卡優(yōu)惠券所需200元左右校園廣播、報刊所需費(fèi)用大約300元左右總計(jì)600元左右4、營銷策劃部分：（1）各種優(yōu)惠活動收支基本持平，即不盈利。（2）100張會員卡和積分卡所需費(fèi)用400元左右（3）各種小禮品（包括抽獎中和開業(yè)伊始贈送的禮品）計(jì)300元左右小計(jì)700元總費(fèi)用預(yù)算：253000元1、做好奶茶生意的的技巧：、做好奶茶生意的的技巧： （1）