分公司銷售工作計劃表

1、分公司銷售工作計劃表一、市場的開發(fā)：根據(jù)去年的基礎，*公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合 的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，*公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高*公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力 地提高*公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使 *開拓中國市場奠 定了銷售分點。*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面 培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸 *實施理念。二、年度目標：1. 全年實現(xiàn)銷售收入 2500萬元。

2、利潤：*0-150萬元；2. *產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于*%；3. 各項管理費用同步下降*%;4. 設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開 發(fā)任務；5. 積極配合總公司做好 *開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦 的其他事宜。三、實施要求: 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商；3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；4. 設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人 員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總 公司下達的任務計劃數(shù)；5. 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益： 財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存 要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度 達標2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合*公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛 崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值； 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去 落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20*年度中承擔應負的責任， 為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作