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1、保險公司人力發(fā)展崗工作總結(jié)年一月至三月份人20_分公司個險渠道_ 力發(fā)展崗考核辦法年一月至三月份人力發(fā)展崗考核20_公司個險渠道_ 辦法,由日??己瞬糠峙c人力考核部分組成,不運(yùn)作甄選日經(jīng)營的單位,人力發(fā)展崗人員不能參與此獎勵方案。第一部分:日??己嗽?,3每分為日??己朔种?,(此項只作為減分-30總分最低為。分依據(jù),以后此項沒有獎勵得分)分)10一、行事歷(每月底上報下個月的行事歷,要求準(zhǔn)確、及時分)5二、增員推動成效評估表(每月第二個工作日上報,要求準(zhǔn)確、及時分)25三、甄選日漏斗分析p 表(5每周四下午 分;5點(diǎn)上報,如無人參加甄選,每次扣分)40四、人力發(fā)展專題(分)10(,要求準(zhǔn)確、及時
2、,人力發(fā)展專題每周六上報該專題必須符合以下三項要求:分)10、內(nèi)容包括直轄組優(yōu)化(1 分)20、內(nèi)容包括基本法主管收入分析p (2 分)10格式(、上報格式必須是3 分)10五、同業(yè)壽險信息(每月第二個工作日上報,業(yè)務(wù)、增員、經(jīng)營舉措方面均可分)10六、按時參加市公司人力發(fā)展崗例會(分,本項可為負(fù)分,10分,請假不參加者扣5遲到、早退扣分;30最低為負(fù) 第二部分:人力考核一、人力考核,按月均增員率達(dá)成情況進(jìn)行發(fā)放:-3(含)2、月均增員率達(dá)到1 元;20_,獎勵(不含)元;300,獎勵(不含)-5(含)3、月均增員率達(dá)到2 元;500(含)及以上,獎勵5、月均增員率達(dá)到3 二、月均舉績率:1每
3、季度第一個月支公司舉績率達(dá):、考核要求及獎勵辦法元;每季度第二個月支公司累500(含)及以上,獎勵50 元;每季度第三個500(含)及以上,獎勵70計舉績率達(dá)元。500(含)及以上,獎勵85月支公司累計舉績率達(dá)、月均舉績率獎勵只針對當(dāng)月,以后達(dá)到也不補(bǔ)發(fā);所有2 日查詢?yōu)闇?zhǔn)。10要求都按公司系統(tǒng)次月 三、新人轉(zhuǎn)正:個自然月內(nèi)達(dá)到基本法轉(zhuǎn)3(不包含二次入司)新人入司、1 元,按月發(fā)獎勵。100位新人獎勵1正條件,支公司每轉(zhuǎn)正號前上報新人姓名、工號、傭金及件數(shù),一10、要求次月2 將在次月扣發(fā)獎勵。如有猶豫期撤件,系統(tǒng)為準(zhǔn),AMIS切以注:工作職責(zé)人力崗工作職責(zé):人力崗工作內(nèi)容:新人入司、離司手續(xù)
4、辦理 一、新人入司流程:入司考試合格由增員人協(xié)助填寫紙質(zhì)團(tuán)險銷售人員代理合同刷卡繳納押金填寫電子版執(zhí)業(yè)資格申請表至市公司申請展業(yè)證號填寫電子版工號申請表2份至市公司申請工號保留新人所有電子檔案并將新人檔案袋交至市公司。 備注:團(tuán)險銷售人員代理合同包括以下內(nèi)容: (1)營銷員登記表 (2)營銷員保證合同2份 (3)保證人情況問卷2份(4)營銷員個人身體健康情況告知書 (5)銷售人員杜絕銷售誤導(dǎo)承諾書 (6)保險代理合同變更書 (7)郵政儲蓄銀行卡復(fù)印件 (8)高中及以上學(xué)歷畢業(yè)證書復(fù)印件 (9)身份證復(fù)印件(10)銷售人員保證金收款收據(jù)(藍(lán)色業(yè)務(wù)聯(lián)) 二、業(yè)務(wù)員離司流程及所需材料: (1)填寫保
5、證金退款收據(jù)共三份(財務(wù)記賬聯(lián)、市公司營銷員管理崗存根聯(lián)、營業(yè)單位存根聯(lián)) (2)開無業(yè)務(wù)證明(3)相關(guān)人員簽字:財務(wù)記賬聯(lián)、營業(yè)單位存根聯(lián)、無業(yè)務(wù)證明,由相關(guān)人員簽字;(4)押金條、身份證復(fù)印件、銀行卡復(fù)印件。工作職責(zé)人力崗工作職責(zé):人力崗工作內(nèi)容:新人入司、離司手續(xù)辦理一、新人入司流程:入司考試合格由增員人協(xié)助填寫紙質(zhì)團(tuán)險銷售人員代理合同刷卡繳納押金填寫電子版執(zhí)業(yè)資格申請表至市公司申請展業(yè)證號填寫電子版工號申請表2份至市公司申請工號保留新人所有電子檔案并將新人檔案袋交至市公司。 備注:團(tuán)險銷售人員代理合同包括以下內(nèi)容: (1)營銷員登記表 (2)營銷員保證合同2份 (3)保證人情況問卷2份
6、(4)營銷員個人身體健康情況告知書 (5)銷售人員杜絕銷售誤導(dǎo)承諾書 (6)保險代理合同變更書 (7)郵政儲蓄銀行卡復(fù)印件 (8)高中及以上學(xué)歷畢業(yè)證書復(fù)印件 (9)身份證復(fù)印件(10)銷售人員保證金收款收據(jù)(藍(lán)色業(yè)務(wù)聯(lián))二、業(yè)務(wù)員離司流程及所需材料: (1)填寫保證金退款收據(jù)共三份(財務(wù)記賬聯(lián)、市公司營銷員管理崗存根聯(lián)、營業(yè)單位存根聯(lián)) (2)開無業(yè)務(wù)證明(3)相關(guān)人員簽字:財務(wù)記賬聯(lián)、營業(yè)單位存根聯(lián)、無業(yè)務(wù)證明,由相關(guān)人員簽字;(4)押金條、身份證復(fù)印件、銀行卡復(fù)印件。保險公司銷售管理崗工作總結(jié)保險公司銷售管理崗工作總結(jié)可以接收",對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對待的策略
7、,在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。4、親情管理。兩年來,利用各種機(jī)會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚的友誼,樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支隊伍,即組訓(xùn)講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍,通過有效的工作,目前有組訓(xùn)20_多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。 兩年來,教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿,支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理。一是組訓(xùn)隊伍的
8、培訓(xùn)。至今不能忘記的是20_年8月,我省 師56人的專兼職講師隊伍,這項工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓(xùn),協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部,先后舉辦了不同類別的管理人員培訓(xùn)班,使全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。五、抓好幾項大的基礎(chǔ)工作。 為了使我省個人業(yè)務(wù)工作有一個長足長遠(yuǎn)的發(fā)展,先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比,目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案。二、信息通報工作。自20_年8月創(chuàng)建了"營銷快訊",至今已有近百期,及時通報情況、交流信息,加快了信息傳承和互相促進(jìn),特別 是今年開通了&qu
9、ot;信息直通車",受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會,并于20_1年7月召開 八、抓好了部室建設(shè),綜合素質(zhì)日漸提高,盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲,都能登臺講課,都可以獨(dú)立工作??傊?,兩年來做了一些工作,收到了一些績效,但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室,沒有他們的支持就不可能有這樣的局面,還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻(xiàn),感謝全處同志對我工作的理解和支持,再次謝謝他們。 工作中我還有不少不足之處,比如考慮問題不夠深入細(xì)致,深入基層不夠,加之兩年來有一半的時間
10、在外,和同志們溝通交流時間少等,請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn)。面對日益激烈的市場形勢,隊伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,愿和同志們共同努力,把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。謝謝! 保險銷售人員工作總結(jié)(二) 曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對保險很不認(rèn)可,對保險業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認(rèn)為從事保險工作是極其低級,極其沒有地位的??墒侵钡侥且豢?,進(jìn)入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻,我的看法完全改變了。 我曾做過服務(wù)生,曾做過非常令人尊敬的人民教師,也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作,還曾投資做過生意,這些工作雖然苦,雖然累,但的確得到過很多人的認(rèn)可和尊重,曾經(jīng)的美和掌聲此刻還記憶猶新,
11、可是今天的我會有幾個人能記起呢?我的學(xué)生記得我嗎?在大街上偶見后是否會尊稱我一聲老師呢?雖然他們在我的引導(dǎo)下得到了進(jìn)步,我曾采訪過的人,見了面是否會認(rèn)出我?雖然他們也曾非常恭維的給我敬酒,他們的風(fēng)采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致。可是我得到了什么呢?我曾經(jīng)好長一段時間在思考這個問題。我很敬業(yè),很努力,也曾天真的認(rèn)為,是金子總會發(fā)光,可是我的努力拼搏,到底得到了什么呢? 殘酷的現(xiàn)實(shí)生活,讓我曾一度成為它的奴隸,得過且過,極其消極,曾經(jīng)以為生活就這樣了,雖然我還很年輕??墒钱?dāng)我踏進(jìn)中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那,我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化,那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年,可是他們對生活充滿激情
12、,對工作充滿熱情,他們向往成功,他們不斷努力,不斷學(xué)習(xí),他們相互激勵。他們那種積極的態(tài)度,深深的感染了我觸動了我,我不停的告訴自己,我不能在這樣下去了,我還年輕。 沖著那份激情,我進(jìn)入了保險這個行業(yè),才對保險有了新的認(rèn)識,保險是什么?保險是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道,未來充滿著變數(shù),沒有人能準(zhǔn)確預(yù)知自己將來會發(fā)生什么。有些人一覺醒來便一貧如洗,有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國有句 古話:"人無遠(yuǎn)慮必有近憂",而保險就是一種未雨綢繆的智慧,是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險的有力手段,能使人們明天的生活免
13、受劇烈波動的困擾。 保險是用小錢換大錢。保險就像一個蓄水池,在平時投保人一起進(jìn)行點(diǎn)滴積累,一旦誰需要時就可以直接去用,并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍,甚至數(shù)萬倍。當(dāng)然,在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了一定的保險費(fèi),但只有遭遇保險事故的被保險人才有可能獲得保險賠償。這恰恰說明了保險的互助性質(zhì)。#39;一方有難,八方支援".這樣,如果其中有個被保險人遭遇不幸,就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。 保險是"仁愛"的化身,是"責(zé)任"的體現(xiàn),是"尊嚴(yán)"的延伸。保險不僅僅能提供一種物質(zhì)補(bǔ)償,更重要的是,它還能折射出人與人
14、之間的和諧關(guān)系。為家人購置保險是對親人的愛,為員工購置保險是對社會的責(zé)任,為自己購置保險則是自我尊嚴(yán)的延伸。 人壽保險是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做,但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心,落實(shí)責(zé)任,倡議互助,我為人人,人人為我,大家?guī)椭蠹疫@不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎? 作為一個保險代理人,作為一個普普通通的人,背負(fù)著如此大的使命,身負(fù)著如此大的責(zé)任,是多么值得驕傲和自豪?。∷晕覒c幸選擇了保險行業(yè),我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。篇5:保險公司市場內(nèi)勤年終總結(jié)年度個人工作總結(jié) 201_年是我進(jìn)入_財險工作的 一、勤收集、勤整理、勤統(tǒng)計分析p 是我
15、自接手工作來養(yǎng)成的一個習(xí)慣。我們知道,真實(shí)的數(shù)字是一個企業(yè)賴以生存與發(fā)展的基石,只有向領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)可參的業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù),才能使單位的領(lǐng)航者不至做出錯誤的決策,使各項業(yè)務(wù)經(jīng)營不至落入惡性發(fā)展的怪圈。每天確保承保臺賬的正確更新,進(jìn)行各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析p ,及時發(fā)送短信是我每天工作的必修課,我還每周按照領(lǐng)導(dǎo)的要求統(tǒng)計周會報表數(shù)據(jù)并公布,時刻準(zhǔn)備給單位提供近期各項業(yè)務(wù)經(jīng)營狀的有用信息。二、應(yīng)收是銷售管理崗的重要職責(zé),每月我都會根據(jù)財務(wù)部門提供的應(yīng)收清單聯(lián)系銷售人員進(jìn)行核對催繳,為銷售人員編制相應(yīng)的個人應(yīng)收清單。我們機(jī)構(gòu)個別賬齡比較長的單子也比較多,對于這些我會不定時從報表系統(tǒng)導(dǎo)出清單對銷售人員進(jìn)行催
16、繳。三、續(xù)保數(shù)據(jù)的管理也是我工作崗位的重要部分,201_年初分公司開始重視續(xù)保工作,每月開始下發(fā)機(jī)構(gòu)續(xù)保清單。但是由于我們機(jī)構(gòu)系統(tǒng)錄入等問題,無法區(qū)分實(shí)際錄入情況,每個月我都會根據(jù)分公司下發(fā)的清單和臺帳進(jìn)行匹配,重新編輯實(shí)際業(yè)務(wù)員,并且為了各團(tuán)隊感官和實(shí)際打印的需要進(jìn)行了排列 。提前一個月左右下發(fā)實(shí)用的清單至各個團(tuán)隊及續(xù)保部,以便續(xù)保工作的順利開展。平時業(yè)務(wù)員需要本人的續(xù)保數(shù)據(jù)的時候我也盡力配合幫助查詢。四、手續(xù)費(fèi)結(jié)算是我的重要工作,每個月我都會根據(jù)財務(wù)提供的實(shí)收清單,制作代理業(yè)務(wù)清單,發(fā)放清單等給銷售人員開票或直接結(jié)算手續(xù)費(fèi),在這方面我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的作風(fēng),和銷售人員的互動也比較多,在清單
17、的核對,費(fèi)用結(jié)算等方面的各種疑問我都會熱情解答和處理。五、各類報表的統(tǒng)計也占據(jù)了我工作的很多時間,對于協(xié)會有每個月的保險數(shù)據(jù)報表;對于政府部門也有每個季度的政府招標(biāo)車輛報告;有分公司業(yè)管部的卡單績效的統(tǒng)計表,對于分公司市場部有每個月的績效統(tǒng)計表,團(tuán)隊長季度考核,新車獎勵,手續(xù)費(fèi)匯總表等。此外還有渠道部每個月拓展津貼,出單補(bǔ)助等統(tǒng)計表。 以上也是我工作內(nèi)容的一小部分,此外我還負(fù)責(zé)銷售系列考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分公司產(chǎn)能數(shù)據(jù)的核對,費(fèi)控系統(tǒng)數(shù)據(jù) 的核對修改等工作量也比較大的工作。對于以上工作在201_年我也取得了不少成績,比如每個月費(fèi)控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)修改和績效的統(tǒng)計在機(jī)構(gòu)中時間排名一直比較靠前,不拖工資發(fā)放
18、的后腿。我的數(shù)據(jù)處理能力也比之前得到了很大提升,學(xué)到了很多E_CEL的新技巧,節(jié)省了很多工作處理時間。當(dāng)然也有一些不足,因為數(shù)據(jù)的繁瑣性,很多人工處理的時候難免也會出錯,需要核對糾正。我的性子也比較急,在有的工作方面比較容易急躁或者缺乏耐心。 總體來說每個月的工作時間我都比較充實(shí),對于自己這一年的工作我也有如下體會:1、做事情還是要保持一顆積極向上的心,保持良好的心態(tài)。心態(tài)要放平穩(wěn),不要患得患失,路是自己選擇的,既來之則安之,一心把目前的事情做好即可。2、多聽,多學(xué),多問,多想,做事要有計劃有條理。 3、不管什么技術(shù),專業(yè)與否不重要,能提高工作效率就可以學(xué)以致用。 一年的時光,也想對公司提出點(diǎn)
19、建議:一是希望能改善下軟硬件系統(tǒng),能讓我的手工時代早點(diǎn)結(jié)束。二是希望各崗位分工能更明確點(diǎn),相應(yīng)職責(zé)明確,工作分配責(zé)任制,不推諉?;仡櫼酝雇磥?、希望繼續(xù)緊跟公司節(jié)拍,按照總經(jīng)理室部署開展各 項工作。2、做好自己的基礎(chǔ)工作,確保正確性和時間性。3、做好銷售支持,搭建數(shù)據(jù)平臺,促進(jìn)各團(tuán)隊成長。 4、專業(yè)更強(qiáng),技術(shù)更強(qiáng)附送:保險公司高端客戶產(chǎn)品說明會主持稿保險公司高端客戶產(chǎn)品說明會主持稿各位尊敬的嘉賓:大家上午好!為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進(jìn)行,請各位將您的通訊工具調(diào)制到震動狀態(tài)或關(guān)機(jī),并且呢,大會中請各位不要隨意的走動,謝謝各位的支持!歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。隨
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