小龍王公司福和祥事業(yè)部長沙市場部管理制度

1、精品資料湖南小龍王食品有限公司福和祥事業(yè)部長沙市場部管理制度（試行）可編輯精品資料二 O 一二年五月目錄一、總則1.1 制定目的1.2 團隊精神二、管理體系及崗位職責(zé)2.1 管理體系圖2.2 各職別崗位職責(zé)部長職責(zé)副部長職責(zé)辦事處經(jīng)理職責(zé)市場督察員職責(zé)業(yè)務(wù)員職責(zé)三、日常事務(wù)管理制度3.1會議制度早會制度周會制度月會制度3.2 物資管理制度3.3 人事管理制度3.4 業(yè)務(wù)員日常管理制度可編輯精品資料3.5 食堂管理制度3.6 宿舍管理制度3.7 員工獎懲制度范圍員工獎勵制度員工懲罰制度四、公司各項作業(yè)流程業(yè)務(wù)員聘用流程業(yè)務(wù)員解聘流程業(yè)務(wù)員調(diào)崗流程4.2 業(yè)務(wù)員日常作業(yè)流程4.3 員工請假（含正常

2、休假）流程4.4 物資申購、領(lǐng)取流程4.5 重大策略、政策制定及實施流程4.6 費用單據(jù)報銷流4.7 產(chǎn)品報單及發(fā)放流程4.8 各種會議流程早會流程午會流程其他會議流程長沙市場部日常管理制度可編輯精品資料一、總則1.1.制定目的：為加強本市場部銷售管理，完成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將各級銷售及管理人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。1.2.團隊精神：精誠團結(jié)，永創(chuàng)第一二、管理體系及崗位職責(zé)2.1.管理體系如圖部長副部長1副部長2市場督察員辦事處經(jīng)理業(yè)務(wù)員后勤管理人員業(yè)務(wù)員辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理2.2 各職別崗位職責(zé)可編輯精品資料部長職責(zé)第一條：市場部部長為長沙市場部最高行政管理者，對公司負(fù)責(zé)

3、分管營銷的副總直接負(fù)責(zé)，管轄的區(qū)域包括第二條：負(fù)責(zé)制定本區(qū)域市場的長期、中期、短期營銷規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定各項規(guī)章管理制度，負(fù)責(zé)執(zhí)行本轄區(qū)所有規(guī)章制度的落實與監(jiān)督第三條：負(fù)責(zé)處理與總公司各級管理機構(gòu)的日常業(yè)務(wù)往來，傳達公司所有文件、指示給所轄區(qū)域的相關(guān)工作人員， 并負(fù)責(zé)將轄區(qū)所有經(jīng)營情況及時上報公司。第四條：匯總各辦事處日報貨計劃，向廠部及時報貨并予以跟進，同時，依據(jù)廠部實際到貨量合理調(diào)整各辦事處發(fā)貨計劃第五條：依據(jù)市場實際情況負(fù)責(zé)提交本區(qū)域內(nèi)經(jīng)營計劃（年度、季度、月度）及日常工作管理計劃第六條：設(shè)定本區(qū)域各管理級別崗位的人事安排，對各級別人員的日常工作情況進行指導(dǎo)、調(diào)整、考察、考核第七條：監(jiān)督財務(wù)

4、人員的日常工作并向上級管理部門定期進行溝通、匯報第八條：負(fù)責(zé)整個區(qū)域內(nèi)工作人員的人身安全管理及所有財物的安全管理第九條：及時制定各種市場營銷方案，確?？偣驹诒臼袌霾拷?jīng)營目標(biāo)的達成第十條：對區(qū)域內(nèi)所有工作人員的日常工作進行檢查與督促，及時任免各辦事處經(jīng)理及以下各級工作人員，負(fù)責(zé)提交副部長的任免方案給上級領(lǐng)導(dǎo)第十一條：負(fù)責(zé)對公司各項物資的發(fā)放、使用進行科學(xué)的安排和監(jiān)督第十二條：完成公司上級交代的其他各項工作副部長職責(zé)可編輯精品資料第一條：副部長所有工作向主管本區(qū)域市場的部長直接負(fù)責(zé)第二條：負(fù)責(zé)制定本轄區(qū)內(nèi)市場的中期、短期營銷規(guī)劃， 落實本區(qū)域市場的各項規(guī)章管理制度，負(fù)責(zé)執(zhí)行本轄區(qū)所有規(guī)章制度的落

5、實與監(jiān)督第三條：負(fù)責(zé)本區(qū)域各經(jīng)理、營銷人員的培訓(xùn)工作。第四條：針對本區(qū)域的市場動態(tài)向部長及時提交市場動態(tài)調(diào)查表（季度、月度、周度、臨時），并針對實際情況提交相關(guān)解決方案第五條：負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)辦事處經(jīng)理、 業(yè)務(wù)員和相關(guān)后勤工作人員的工作進行指導(dǎo)、考察、考核、調(diào)整第六條：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)工作人員的人身安全管理及所有財物的安全管理第七條：對本轄區(qū)內(nèi)競品的營銷方案、市場表現(xiàn)、 銷售量等營銷因素進行調(diào)查和分析，并在最快的時間內(nèi)制定相對應(yīng)的方案提交給部長予以參考第八條：嚴(yán)格管控本轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的鋪貨率、貨架期及陳列， 不斷提升業(yè)務(wù)員的服務(wù)水平，嚴(yán)格維護好本轄區(qū)內(nèi)的品牌形象第九條：對轄區(qū)內(nèi)所有工作人員的日常工作進行檢

6、查與督促， 提交辦事處人員配備計劃，及時任免業(yè)務(wù)員， 負(fù)責(zé)提交辦事處經(jīng)理的任免方案給市場部部長第十條：負(fù)責(zé)對公司各項物資在本轄區(qū)內(nèi)的發(fā)放、使用進行科學(xué)的安排和監(jiān)督第十一條：完成公司上級交代的其他各項工作辦事處經(jīng)理職責(zé)可編輯精品資料第一條：辦事處經(jīng)理所有工作向分管本轄區(qū)的副部長直接負(fù)責(zé)第二條：負(fù)責(zé)制定本辦事處轄區(qū)內(nèi)市場的中期、短期營銷規(guī)劃， 落實公司制定的各項規(guī)章管理制度，負(fù)責(zé)執(zhí)行本轄區(qū)所有規(guī)章制度的落實與監(jiān)督。第三條：負(fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)工作第四條：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司規(guī)定的早、中、晚會制度，負(fù)責(zé)召開本辦事處業(yè)務(wù)員大會及其他各項會議第五條：負(fù)責(zé)計劃、 組織、安排辦事處業(yè)務(wù)員完成公司交代的常規(guī)的及臨時

7、的各項經(jīng)營任務(wù)第六條：負(fù)責(zé)辦事處所有工作人員的人身安全管理及所有財物的安全管理第七條：對本轄區(qū)內(nèi)競品的營銷方案、 市場表現(xiàn)、 銷售量等營銷因素進行調(diào)查分析和匯報，并在最快的時間內(nèi)制定相對應(yīng)的方案提交給分管副部長予以參考第八條：負(fù)責(zé)對辦事處業(yè)務(wù)員和相關(guān)后勤工作人員的工作進行指導(dǎo)、考察、考核、調(diào)整第九條：嚴(yán)格管控本轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的鋪貨率、貨架期及陳列， 不斷提升業(yè)務(wù)員的服務(wù)水平，嚴(yán)格維護好本轄區(qū)內(nèi)的品牌形象第十條：負(fù)責(zé)對公司各項物資在本轄區(qū)內(nèi)的發(fā)放、使用進行科學(xué)的安排和監(jiān)督第十一條：每天及時向部長上報下一批次發(fā)貨計劃，并依據(jù)實際到貨量合理調(diào)整業(yè)務(wù)員發(fā)貨量第十二條：完成公司上級交代的其他各項工作市場督察

8、員職責(zé)可編輯精品資料第一條、 .制定市場督查計劃，編寫市場督查報告并上報；第二條、負(fù)責(zé)對經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的經(jīng)營行為進行檢查，有無違反公司政策及原則標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象；第三條 . 認(rèn)真聽取客戶和業(yè)務(wù)人員的意見和建議，時刻關(guān)注市場動態(tài)變化，及時向公司進行信息的反饋；第四條、對市場業(yè)務(wù)人員的工作執(zhí)行情況（終端陳列、貨架日期、客情服務(wù)）進行監(jiān)督，總結(jié)上報；第五條、 .配合相關(guān)業(yè)務(wù)職能部門做好客戶服務(wù)工作，整理陳列第六條、 .完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作業(yè)務(wù)員職責(zé)可編輯精品資料第一條：嚴(yán)格遵守遵守公司各項行政及財務(wù)管理制度第二條：負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)。第三條：執(zhí)行公司所交付的各項安排。第四條： 完成銷售及產(chǎn)

9、品推廣任務(wù)。第五條：落實公司各種物資、費用、返利的有效發(fā)放第六條： 密切關(guān)注本人區(qū)域內(nèi)競品的營銷策略的調(diào)整變化并及時向辦事處經(jīng)理進行匯報第七條：定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶，提升服務(wù)品質(zhì)，并建立良好的人際關(guān)系。維護本區(qū)域內(nèi)的品牌形象第八條：積極參與辦事處各項公益活動和集體活動， 堅決維護辦事處及公司的集體利益第九條：主動管理好片區(qū)內(nèi)產(chǎn)品在終端的陳列、貨期、調(diào)撥等日?；A(chǔ)工作，開發(fā)各類銷售網(wǎng)點、提升產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績第十條：完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他各項工作三、日常事務(wù)管理制度可編輯精品資料3.1 會議制度說明：本條例所指會議，包含早會、周會、月會及各種臨時性會議早會制度第一條：早會的目的早會系各辦事

10、處于每天清早召開的日常性會議， 其主要目的為理清員工思路，督促其及時進入當(dāng)日工作狀態(tài)，同時，部署當(dāng)日重點工作。第二條：早會的時間依據(jù)季節(jié)的不同，早會開始時間于 7:00 8:00 間予以調(diào)整，整個早會時長在 10 分鐘左右第三條：早會的參與人員辦事處經(jīng)理每天主持召開早會， 特殊情況可指定其他人代理， 業(yè)務(wù)員及財務(wù)人員每天必須參加早會， 副部長每周需隨機性到辦事處參加至少一次的早會，部長每月必須參加兩次以上的早會第四條：早會的內(nèi)容清點人數(shù)簡單的隊列訓(xùn)練、 晨跑集合交代當(dāng)日重點工作 表彰先進，鼓勵士氣擊掌解散領(lǐng)貨周會制度第一條：周會的目的可編輯精品資料周會為各辦事處及長沙市場部對本周日?；A(chǔ)工作及

11、市場情況進行總結(jié)、分析、探討的例會第二條：周會的分支周會包括辦事處一周總結(jié)會議及長沙市場部周總結(jié)會議第三條：會議組織辦事處周總結(jié)會議由各辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)組織召開， 副部長列席，長沙市場部周總結(jié)會議由部長組織召開， 參與人員為正副部長、 各辦事處經(jīng)理第四條：會議流程會議召開前，由各組織者預(yù)先準(zhǔn)備好會議的各項議題， 合理安排會議時間及會議流程全體起立，高喊團隊精神的口號，提振精神組織者對本周工作情況進行總結(jié)， 表彰先進，指出不足， 提出改進方案或者處理辦法會議參與者就會議議題進行討論，充分發(fā)揮民主作風(fēng)會議最高管理人員進行總結(jié)，指示執(zhí)行部分和請示部分第五條：會議紀(jì)律1、會議期間不得遲到或早退，無特殊原

12、因不得請假，確因不可抗因素需要請假，需預(yù)先征得會議組織者的同意，否則以曠工論2、會議開始前，與會人員必須著當(dāng)季工作服，佩戴工號牌3、會議過程中，手機需關(guān)機或調(diào)整至振動狀態(tài)，不得隨意接聽電話，如果確因緊急事由需要接聽，要事先舉手征得會議組織者同意4、會議期間不得吸煙5、會議結(jié)束后，由會議組織者安排專人打掃場地衛(wèi)生月會制度 ：第一條：月會的目的可編輯精品資料月會的主要內(nèi)容為以下幾點：1、市場部經(jīng)理以上（含經(jīng)理）公司管理人員進行月度述職2、總結(jié)上月度各市場的綜合情況 （競品的動態(tài)及表現(xiàn)、 市場格局的波動、本品的市場表現(xiàn)、 活動開展的總結(jié)、 團隊日常工作情況等等），同時對下月度的重點工作進行探討和安排

13、3、表彰先進，懲戒玩忽職守者第二條：月會的組織者公司主管副總第三條：會議流程各職別人員寫好月度總結(jié)報告， 提前三天上交營銷主管副總， 副總依據(jù)總結(jié)報告提出月度會議主要討論的議題并初步指出解決的方案全體起立，高喊團隊精神的口號，提振精神各辦事處經(jīng)理進行月度述職副部長進行綜合評介及本人的月度述職市場部部長對本市場的綜合情況進行評介及本人的月度述職主管副總提出重點議題集體探討安排下月度工作計劃第四條：會議紀(jì)律參照周會制度3.2 物資管理制度第一條：本物資管理制度泛指各辦事處日常使用物資及促銷物資可編輯精品資料第二條：各辦事處日常生活物資依據(jù)公司提供的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，有超出規(guī)定者，超出部分由各辦事處成員

14、共同承擔(dān)第三條：易損易耗品需要進行正常維護、 維修或者更換及添置， 由各辦事處負(fù)責(zé)人填寫申請表格， 由副部長確認(rèn)， 部長批準(zhǔn)，財務(wù)人員進行購買或監(jiān)督購買，涉及金額在元以上，需報請主管副總同意方可購買第四條：促銷物資的申報促銷物資由各辦事處經(jīng)理依據(jù)市場實際情況進行申報， 需填寫好物資申報簽呈，由副部長核準(zhǔn)，部長統(tǒng)一上報公司主管副總第五條：促銷物資由部長親自依據(jù)促銷計劃進行合理調(diào)整與分配， 副部長予以監(jiān)督，辦事處經(jīng)理或其他經(jīng)手人填寫活動總結(jié)表交由財務(wù)保管， 部長進行審查、落實第六條：辦事處所有公共物資必須由會計進行登記造冊，申領(lǐng)、暫借需由部長簽字同意，物資管理人員憑部長簽字的申領(lǐng)條方可發(fā)放第七條：

15、辦事處陳列盒的申領(lǐng)預(yù)先填寫好申領(lǐng)單， 由主管副部長簽字在物資保管員處領(lǐng)取，散子及其他陳列獎等大件物資需有部長的簽字管理員方可發(fā)放。第八條：公用車輛或者專用車輛由專人駕駛， 不得私自轉(zhuǎn)交其他人駕駛， 駕駛?cè)瞬坏眠`章駕駛公用車輛3.3 人事管理制度第一條：市場部計劃總?cè)藬?shù)及部門設(shè)定由主管副總進行安排、確定和調(diào)整第二條：各辦事處人數(shù)由各辦事處經(jīng)理及副部長共同討論提交計劃給部長，由市可編輯精品資料場部部長進行確認(rèn)和調(diào)整第三條：新晉業(yè)務(wù)員的考核由經(jīng)理及副部長共同進行，經(jīng)理及副部長必須本著公平、公正、公開的原則考核業(yè)務(wù)員第四條：辦事處業(yè)務(wù)員與主管經(jīng)理不得是夫妻關(guān)系第五條：經(jīng)理的任免由部長核準(zhǔn)，副部長的任免

16、由主管副總核準(zhǔn)第六條：所有的業(yè)務(wù)員必須經(jīng)歷 7 天至 1 個月的試用期， 試用期內(nèi)因個人原因不適合崗位工作的，經(jīng)理申報副部長予以辭退，依據(jù)實際上班時間計發(fā)基本工資第七條：試用期滿，經(jīng)考核合格業(yè)務(wù)員，預(yù)交4000 元貨款存入公司指定賬戶，辦理正式入職手續(xù)，享受公司規(guī)定的各種福利待遇第八條：公司引進的特殊人才，由主管副總親自予以批示按個案處理第九條：員工離職需提前一個月填寫 < 離職申報表 > ，由經(jīng)理安排工作上的交接第十條：員工統(tǒng)一購買意外險，離職時員工繳付 100 元給公司，保險卡交員工第十條：離職后，通過調(diào)查落實，員工與客戶確實沒有債務(wù)上的往來，市場清理完畢，由經(jīng)理、副部長簽字，

17、部長核準(zhǔn)，財務(wù)清算完畢，一個月后退還預(yù)交貨款，特殊情況需要提前發(fā)放者，由部長簽字同意予以執(zhí)行第十一條：業(yè)務(wù)員計劃內(nèi)正常休假， 需提前通報經(jīng)理， 一天的事假或病假由辦事處經(jīng)理審批，兩天以上的事假由副部長審批，三天以上的事假由部長審批，同意后方可休假，辦事處經(jīng)理兩天以內(nèi)的休假由副部長審批，兩天以上的休假由部長審批。經(jīng)理休假期間由副部長或指定專人代替管理日常工作第十二條：工資的發(fā)放依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定予以實施3.4業(yè)務(wù)員日常管理制度為規(guī)范對業(yè)務(wù)員的管理，完善市場運作，特制定本制度第一條：上班時間必須著工作服、佩戴工作牌，服裝整潔可編輯精品資料第二條：按時上下班， 特殊情況須請假， 需呈書面請假條交主管經(jīng)

18、理批準(zhǔn)后方可休假第三條：嚴(yán)格控制產(chǎn)品貨架期， 按公司要求及時調(diào)整處理臨期產(chǎn)品，保持產(chǎn)品在市場的新鮮度第四條：產(chǎn)品在市場的鋪貨率必須保證在80%以上，主街門面達到 90%，按公司要求嚴(yán)格做好陳列（陳列盒數(shù)量、位置、陳列面、衛(wèi)生），依據(jù) A、B、C 類攤點分別進行 2 次/ 天， 1 次/ 天，1 次/2 天的拜訪第五條：嚴(yán)禁串貨、倒貨到其他市場，情節(jié)嚴(yán)重者辭退第六條：業(yè)務(wù)員不得以任何形式及理由兼職其他產(chǎn)品的銷售或銷售假冒偽劣產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退第七條：業(yè)務(wù)員手機必須保持24 小時開機狀態(tài)，不得拒接業(yè)務(wù)電話，業(yè)務(wù)員因故離開本區(qū)域，必須上交業(yè)務(wù)電話號碼第八條：不得有任何詆毀公司聲譽或產(chǎn)品形象的行為

19、和語言第九條：禁止業(yè)務(wù)員打架斗毆或參加其他違法亂紀(jì)的行為第十條：對不遵守公司規(guī)章制度，不求上進的員工實行淘汰制第十一條：按要求做好辦事處的各項衛(wèi)生工作，愛護公物，損壞按價賠償?shù)谑l：業(yè)務(wù)員丟失雨衣、工作服或其他物資，需按公司價格進行重新購買，離職時需上交公司第十三條：嚴(yán)格服從管理人員的工作安排并執(zhí)行到位第十四條：上班送貨，駕駛機動車輛時必須佩帶頭盔加強安全管理第十五條：遵守保密制度，嚴(yán)守公司機密3.5 食堂管理制度第一條、食堂務(wù)必時刻保持清潔、衛(wèi)生，任何人不得隨意破壞、不得亂扔臟物第二條、沒到就餐時間不得提前進入食堂第三條、嚴(yán)禁將飯菜帶出食堂可編輯精品資料第四條、業(yè)務(wù)員不回辦事處就餐應(yīng)提前通

20、知，晚回可留飯菜，但需提前通知第五條、提倡節(jié)約、嚴(yán)禁浪費第六條、辦事處買菜人員需提供票據(jù)交食堂負(fù)責(zé)人核查，并進行記錄第七條、與伙食相關(guān)的采購由各辦事處廚師負(fù)責(zé)，經(jīng)理不定期進行檢查第八條、伙食費由市場部部長或分管后勤的副部長按人頭每周定期下?lián)芙o各辦事處廚師第九條、辦事處水電費由經(jīng)理負(fù)責(zé)掌控，定期憑票據(jù)到市場部總部核實報銷，超出規(guī)定范圍的水電費由辦事處全體隊員共同承擔(dān)3.6 宿舍管理制度第一條、凡是符合居住職工單身宿舍條件的員工，由辦事處經(jīng)理安排住宿， 外來人員一律不準(zhǔn)進住。第二條、宿舍內(nèi)部所有的公共財產(chǎn)，每個職工必須愛護，不得任意搬遷，更不準(zhǔn)可編輯精品資料損壞和拆改，否則照價賠償，并視其情節(jié)輕重

21、給予罰款第三條、住宿舍必須服從經(jīng)理的安排和調(diào)整，每個房間必須按規(guī)定入住，任何人不得拒絕。第四條、愛護宿舍衛(wèi)生，室內(nèi)、過道、樓梯間保持清潔衛(wèi)生，不準(zhǔn)在室內(nèi)外堆放垃圾，隨地大小便、亂丟果皮、紙屑和亂倒臟物以及在墻上亂畫，違者處以 1050 元罰款，各室由室長安排每天輪流打掃室內(nèi)清潔，凡不執(zhí)行者，每次處以 10 元的罰款。第五條、注意節(jié)約用水、用電，杜絕長明燈、長流水等浪費現(xiàn)象，室內(nèi)嚴(yán)禁使用電爐、電熱器、電飯煲等高能器具。第六條、嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)酗酒、打架、斗毆或侮辱他人，違者視其情節(jié)輕重處以10100 元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者，送交公安機關(guān)處理，并予除名。第七條、嚴(yán)禁男女混居一室（含已婚男女）3.7 員工獎

22、懲制度范圍1、本制度為本公司內(nèi)部行政管理制度范圍2、本制度適用于福和祥事業(yè)部長沙市場部全體員工可編輯精品資料員工獎勵制度第一條、本市場部設(shè)月度評優(yōu)活動， 各辦事處經(jīng)理每月評選優(yōu)秀經(jīng)理一名， 依照績效考核得分來作為主要依據(jù)進行考評， 得分前兩名者再通過全體管理人員無記名投票評出優(yōu)秀經(jīng)理，優(yōu)秀經(jīng)理獎金300 元或等值物資第二條、每個辦事處按總業(yè)務(wù)員數(shù)量的10%評選出優(yōu)秀業(yè)務(wù)員， 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員評選條件如下：1、業(yè)務(wù)能力強，業(yè)績排在辦事處前五名2、市場基礎(chǔ)工作扎實，無過期貨3、陳列強勢，抽檢結(jié)果無不及格記錄4、當(dāng)月無違反公司規(guī)章制度行為記錄優(yōu)秀業(yè)務(wù)員獎金200 元或等值物資第三條、熱心辦事處公益事業(yè)，

23、樂于幫助他人， 在職責(zé)范圍外仍為辦事處建設(shè)作出較大貢獻者，獎勵100 元第四條、提出各類建議被采納并產(chǎn)生良好效益者，給予 50 元以上獎勵，具體金額視其產(chǎn)生的效益而定第五條、檢舉揭發(fā)辦事處各種不正之風(fēng)，為公司挽回經(jīng)濟損失者， 按挽回經(jīng)濟量的 5%予以獎勵第六條、經(jīng)常幫助他人處理臨期品，減少公司經(jīng)濟損失者，視其貢獻大小予以50 200 元獎勵第七條、每年年終本市場部評選年度風(fēng)云人物若干名，其中，部長（含副部長）一名，經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)員三名，其評選條件如下：1、在職時間不低于六個月2、成績突出，有特殊貢獻者3、年度無警告以上處分記錄4、經(jīng)理需至少兩次以上月度優(yōu)秀紀(jì)錄可編輯精品資料年度風(fēng)云人物獎勵10

24、00元第八條、年度評選優(yōu)秀后勤工作人員一名，獎金800 元第九條、在社會上做好人好事，受到社會關(guān)注，給公司帶來榮譽者，給予200 元現(xiàn)金獎勵第十條、按季度、年度評選優(yōu)秀團隊一個，要求如下：1、無打架斗毆記錄2、無重大安全事故3、團隊士氣振奮，無三名以上員工開除、勸退記錄4、業(yè)務(wù)員平均業(yè)績在前三名5、無兩次以上貨架期檢查不合格記錄6、年度優(yōu)秀團隊需至少一次季度優(yōu)秀記錄季度優(yōu)秀團隊獎勵1000元，年度優(yōu)秀團隊獎勵2000元員工懲罰制度第一條、對于員工違規(guī)違紀(jì)行為的處罰， 以遵循國家相關(guān)法律為前提和依據(jù)， 本著人性化的基本理念， 作為所有條例的行為準(zhǔn)則。 其目的是保障公司工作秩序正常進行，保證公司經(jīng)

25、營目標(biāo)順利完成第二條、對于員工違規(guī)違紀(jì)行為的處罰，包含批評、罰款、行政警告、勸退、停可編輯精品資料職、降職、開除等等第三條、凡有偷盜公司財物及員工個人財物， 挪用公司資金， 或倒賣公司促銷物資（如散子、陳列盒、陳列獎）者，均予以開除并移送公安機關(guān)處理。損壞公共財物，照價賠賞第四條、凡在內(nèi)部相互間有打架斗毆行為的，予以勸退，經(jīng)調(diào)查核實，屬正當(dāng)防衛(wèi)者不予追究，制造矛盾者予以勸退。 在辦事處稱王稱霸， 欺負(fù)弱小者，予以勸退第五條、利用個人職權(quán)，向下級或客戶索拿討要財物，除退還所拿財物外，予以開除，嚴(yán)重者交由國家相關(guān)部門予以處理第六條、在日常生活中與公司外部員工有打架斗毆行為，觸犯法律或影響嚴(yán)重者，予

26、以勸退第七條、以個人為中心，不遵守規(guī)章制度，無團隊協(xié)作意識，拒不執(zhí)行上級安排的崗位調(diào)整、區(qū)域調(diào)整等事項者，予以勸退第八條、上班時間未穿工作服直接上崗，予以批評并處以 20 元/ 次的罰款第九條、上班時間未佩戴工作證，予以批評并罰以打掃公共衛(wèi)生第十條、在騎車途中，未戴頭盔，予以警告處分并罰款50 元，累計三次以上者，予以勸退十一條、在公司市場檢查過程中發(fā)現(xiàn)有過期產(chǎn)品，十小包以內(nèi)直接撕包， 由業(yè)務(wù)員買單，十小包以上，除直接撕包外，同時處以 50200 元罰款十二條、業(yè)務(wù)員所管轄攤點，產(chǎn)品存在兩個以上（不含兩個）不同貨架日期，予以 20 元/ 點進行罰款十三條、陳列不合格，達不到公司階段性的要求，每

27、次處以100 元罰款十四條、多次市場基礎(chǔ)工作檢查不合格，經(jīng)經(jīng)理和部長考察，予以勸退十五條、 不服從管理，視情節(jié)輕重罰款50200元/ 次，多次不服從者可編輯精品資料予以勸退十六條、主管經(jīng)理不能很好地執(zhí)行上級交代的各項任務(wù)，予以降職處理十七條、開會遲到罰款 20 元 / 次、未請假缺席，記曠工，處以罰金 50 元/ 次十八條、因個人原因不能全心投入工作， 予以停職處理， 并扣除停職期間所有工資及福利十九條、無故不參加公司集體活動， 或故意怠工者， 予以警告處分，情節(jié)嚴(yán)重者，予以記過處分二十條、年度兩次以上警告處分者，直接予以勸退二十一條、工作不積極，不進取，業(yè)務(wù)能力持續(xù)得不到提升，予以勸退二十二

28、條、泄露公司機密，予以警告處分，并予以500 元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者，予以開除，公司保留法律申訴的權(quán)利二十三條、不按公司規(guī)定發(fā)貨，串貨、倒貨者，予以 500 元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者，予以開除二十四條、工作時間溜崗，處以100 元 / 次罰款并通報全市場部，工作時間賭博或玩電游，處以 200 元罰款二十五條、在辦公室打牌、賭博，情節(jié)較輕，處以 200元罰款，迷戀賭博者，予以勸退二十六條、嚴(yán)禁男女混居一室（含已婚男女），違者處以 100500 元罰款。二十七條、經(jīng)理不能圓滿完成公司下達的銷售任務(wù)，予以季度 500 元的經(jīng)濟處罰，未完成 80%銷售任務(wù)，經(jīng)理予以降職處理。業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月達不成銷售任務(wù)，停職

29、培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后再重新安排區(qū)域工作二十八條、如無自然特殊原因，經(jīng)理未召開早會、午會，予以20 元/ 次的處罰，每個月累計三次未召開早會，予以 200 元的罰款，年度該項罰款達三次者，予以降職處理可編輯精品資料二十九條、經(jīng)理未召開周會或月會，予以每次50 元罰款，年度該項罰款達到三次者，予以降職處理三十條、經(jīng)理處理日常事務(wù)做不到公開、公正、公平，予以警告處分， 情節(jié)嚴(yán)重，影響惡劣者，予以勸退三十一條、經(jīng)理未按時提交日報、周報、月報、競品調(diào)查報告者，予以20 元/次的罰款三十二條、日?；A(chǔ)工作檢查中， 經(jīng)理所轄片區(qū) 30%以上的業(yè)務(wù)員達不到公司要求，予以降職處理三十三條、散布謠言，影響團隊的安定團

30、結(jié)， 或惡意中傷他人， 破壞他人名譽者，予以開除，嚴(yán)重者追求其法律責(zé)任三十四條、不愛護公共衛(wèi)生或不注意個人衛(wèi)生， 影響辦事處其他員工的正常工作和生活，屢教不改者，予以勸退4、公司各項作業(yè)流程業(yè)務(wù)員聘用流程辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理根據(jù)辦事處實際情況提交辦事處人員增加報告給副部長副部長部長副部長對辦事處經(jīng)理依據(jù)實際請況在所提人員增設(shè)方案進同意兩個工作日內(nèi)予行初步審核以批示否與經(jīng)理繼續(xù)進行探討，予以改善可編輯經(jīng)理發(fā)布招聘信息通知經(jīng)理實施人員添通知副部長實行精品資料應(yīng)聘者填寫簡歷部長到廠部辦理入職手續(xù)試用組織學(xué)習(xí)公司各項規(guī)章制度，技能培訓(xùn)，7N 15 天考核合格轉(zhuǎn)正，繳納預(yù)交貨款業(yè)務(wù)員解聘流程業(yè)務(wù)員經(jīng)理副

31、部長部長業(yè)務(wù)員提交辭職報告可編輯精品資料經(jīng)理審核簽寫意副部長簽寫意見， 通知見，匯報給副部長經(jīng)理進行市場交接經(jīng)理依據(jù)業(yè)務(wù)員日常工作提出辭退申請業(yè)務(wù)員上交雨衣、工作服等物資落實市場交接事宜，確認(rèn)無誤， 通報副部長，停止業(yè)務(wù)員工作副部長將辭職報告部長通知交由部長簽字財務(wù)進行財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計財務(wù)部按財務(wù)規(guī)定進行結(jié)算、打款業(yè)務(wù)員調(diào)崗流程可編輯辦事處經(jīng)理填寫業(yè)務(wù)員調(diào)崗計劃書與業(yè)務(wù)員進行溝通，確保調(diào)崗計劃順利實施在計劃時間內(nèi)安排調(diào)崗?fù)戤厖f(xié)同業(yè)務(wù)員進行市場交接， 更換終端服務(wù)卡精品資料副部長提出指導(dǎo)意見4.2業(yè)務(wù)員日常作業(yè)流程可編輯精品資料參加早會， 了解當(dāng)日銷售政策及要求倉庫領(lǐng)貨，并清點數(shù)量，檢查質(zhì)量檢查車輛

32、安全及自身著裝計劃當(dāng)天送貨路線客戶拜訪調(diào)查競品市場操作模式再次進行客戶拜訪安全返回（ 1）進入售點前的準(zhǔn)備工作（ 2）檢查戶外廣告（ 3）進店打招呼（ 4）檢查戶內(nèi)廣告和服務(wù)卡（ 5）作好售點標(biāo)準(zhǔn)化、生動化陳列（ 6）檢查商店庫存、產(chǎn)品貨架期（ 7）快速成交產(chǎn)品（ 8）道謝并告知下次拜訪時間4.3員工請假（含正常休假）流程可編輯精品資料休假員工填寫請假條直管領(lǐng)導(dǎo)審批上級領(lǐng)導(dǎo)審批兩天以上回復(fù)考勤表記錄執(zhí)行曠工處理逾期未歸上級領(lǐng)導(dǎo)審批延期申請超過半天半天以內(nèi)直管領(lǐng)導(dǎo)審批銷假4.4物資申購、領(lǐng)取流程可編輯精品資料申購人部長采購員倉管填寫物資申領(lǐng)表部長審批小件物品大件物資直接購買安排采購按要求購買入庫到倉庫領(lǐng)取到財務(wù)報賬4.5 重大策略、政策制定及實施流程公司副總部長（含副職）經(jīng)理業(yè)務(wù)員可編輯精品資料依據(jù)副總所提出策略、政提出的思想策制定思想討論政策制定的可行性依據(jù)結(jié)果重新提出改進思路或進可行？否一步解釋自己的思想是制定政策草進行廣泛討論并提案出新的見解或思路對草案進行第一次修正和若干次修正否提交修正案同意？給副總審核是簽字實施組織經(jīng)理及密切組織辦事處全體相關(guān)人員學(xué)習(xí)員工進行學(xué)習(xí)就核心、 重點內(nèi)容學(xué)習(xí)情況進行考核4.6 費用單據(jù)報銷流程報銷人直接主管部長副總會計學(xué) 習(xí) 政策內(nèi)容出納可編輯精品