(經(jīng)銷商溝通)910區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行說明

1、2010-2011沃特S.K.Y中國街球之旅選拔賽區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行說明序本說明主要使用對(duì)象為“2010-2011沃特S.K.Y中國街球之旅選拔賽尋找下一個(gè)街頭英雄”16大賽區(qū)的沃特區(qū)域代理商的項(xiàng)目主管，同時(shí)也便于區(qū)域代理商整體了解賽事的整體概況。 此手冊(cè)便于區(qū)域項(xiàng)目主管更加整體了解活動(dòng)賽事情況、區(qū)域市場(chǎng)主體任務(wù)、活動(dòng)的整體組織與管理，便于統(tǒng)籌整體活動(dòng)在區(qū)域市場(chǎng)的落地執(zhí)行。一、“2010-2011沃特S.K.Y中國街球之旅選拔賽”賽事介紹（一）、2010年沃特S.K.Y.中國街球之旅整體性說明 “2010-2011沃特S.K.Y中國街球之旅尋找下一個(gè)街頭英雄”是S.K.Y.第一波和第二活動(dòng)的

2、延續(xù)和深化，以選拔“下一個(gè)街頭英雄”的名義，為“2011S.K.Y.中國街球之旅”做鋪墊、球隊(duì)準(zhǔn)備，以此循環(huán)，形成三大階段，構(gòu)建沃特年度完整街球大戲。（二）、第三波活動(dòng)目的活動(dòng)銷售化：融入圈子營(yíng)銷、校園營(yíng)銷，建立龐大的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大單店銷售力活動(dòng)傳播化：讓活動(dòng)全面融入終端，實(shí)現(xiàn)有效傳播宣傳，強(qiáng)力拉動(dòng)銷售。活動(dòng)事件化：嫁接2011年S.K.Y.中國街球之旅，形成沃特年度街球大事件（三）、第三波活動(dòng)整體綜述1、活動(dòng)思路：“打造英雄，成就夢(mèng)想”。打造沃特的英雄內(nèi)涵，成就參賽選手的“明星夢(mèng)”與“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”2、組織方式：上下聯(lián)動(dòng)，打造區(qū)域活動(dòng)行銷?；顒?dòng)組織至上而下，由企業(yè)指導(dǎo)監(jiān)控，明星和代理商共同發(fā)動(dòng)；活

3、動(dòng)終端傳播至下而上，鎖定學(xué)生這群核心消費(fèi)群，廣大愛好者廣泛參與，營(yíng)造全國的沃特街球風(fēng)暴，形成區(qū)域活動(dòng)行銷。3、活動(dòng)形式：3 VS 3選拔賽，以個(gè)人形式參賽或者團(tuán)隊(duì)形式參賽，4人一組，一個(gè)為候補(bǔ)。4、晉級(jí)方式：整體賽事分為16個(gè)城市進(jìn)行，最終每個(gè)城市產(chǎn)生一個(gè)冠軍隊(duì)、并在冠軍隊(duì)里選出一個(gè)MVP。5、獎(jiǎng)勵(lì)措施：通過“沃特直通車”直接參加2011S.K.Y.中國巡回賽總決賽的名師集訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)，并決出4人成為沃特校園代理人，成就其創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；沃特的豐厚獎(jiǎng)品。（四）、整體活動(dòng)進(jìn)程說明1、 整體晉級(jí)流程2、整體時(shí)間安排進(jìn)程：2010年9月-2011年3月，只利用周末時(shí)間（周六、周日）為活動(dòng)時(shí)間，具體安排如下：時(shí)

4、間城市報(bào)名截止賽程公布各城市賽晉級(jí)形式賀歲嘉年華小組賽決賽北方城市賽鄭州10月12日10月15日10月16日10月17日每個(gè)城市限定64支球隊(duì)，選出一支冠軍隊(duì)，一個(gè)人直接晉級(jí)2011S.K.Y.中國巡回賽總決賽的名師集訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)。待定濟(jì)源10月19日10月22日10月23日10月24日沈陽10月19日10月22日10月23日10月24日濟(jì)南10月26日10月29日10月30日10月31日合肥10月26日10月29日10月30日10月31日南方城市賽南京11月9日11月12日11月13日11月14日蘇州11月16日11月19日11月20日11月21日杭州11月22日11月26日11月27日11月2

5、8日溫州11月30日12月3日12月4日12月5日重慶12月7日12月10日12月11日12月12日武漢12月14日12月17日12月18日12月19日長(zhǎng)沙12月21日12月24日12月25日12月26日廣州12月28日12月31日1月1日1月2日深圳1月7日1月10日1月11日1月12日東莞1月10日1月14日1月15日1月16日福州1月21日1月24日1月25日1月26日（五）、活動(dòng)名稱：2010-2011沃特S.K.Y.中國街球之旅選拔賽 2010-2011沃特S.K.Y.中國街球之旅選拔賽XX站（六）、活動(dòng)口號(hào)：尋找下一個(gè)街頭英雄（七）、活動(dòng)場(chǎng)地：城市戶外廣場(chǎng)或者籃球公園。（場(chǎng)地的選擇

6、上要考慮與現(xiàn)有終端店及未來的布局、沃特核心消費(fèi)群體聚集區(qū)、活動(dòng)在面上影響力等方面的考慮）（八）、參加對(duì)象：籃球運(yùn)動(dòng)愛好者、有籃球技術(shù)特長(zhǎng)的尤佳（報(bào)名上可年齡不限，吸引全城的籃球愛好者參與）（九）、招募組織表 省代圈子終端市代校園圈子終端校園圈子縣區(qū)加盟商圈子明星（報(bào)名點(diǎn)可設(shè)置在終端、校園、籃球公園附近、體育館內(nèi)及網(wǎng)站等，具體設(shè)定依當(dāng)?shù)刭Y源而定）（十）、各個(gè)城市賽事流程每個(gè)城市賽事共安排周末兩天，參賽隊(duì)伍限制在64支，組委會(huì)根據(jù)實(shí)際報(bào)名情況在每個(gè)城市賽前2天公布對(duì)陣信息，最終每個(gè)城市比賽產(chǎn)生一支冠軍隊(duì)（4名）手進(jìn)入明星表演活動(dòng)。每個(gè)城市比賽均有本土明星蒞臨現(xiàn)場(chǎng)， MC 、DJ激情助陣，以及街球?qū)?/p>

7、貝等精彩表演。同時(shí)，設(shè)置互動(dòng)游戲拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。第一天第二天3 VS 3 決出4強(qiáng)隊(duì)伍賽前集訓(xùn)4人一隊(duì)，組成4隊(duì)4強(qiáng)與本土明星表演賽半決賽第一場(chǎng)半決賽第二場(chǎng)MVP誕生決賽1. 第一天 由主辦方根據(jù)選手報(bào)名號(hào)及姓名進(jìn)行自由組隊(duì)，并公布對(duì)陣信息，以三對(duì)三的形式直接分組淘汰決出海選4強(qiáng)。每個(gè)城市64隊(duì)，分成4組，每組16隊(duì)，場(chǎng)地為2個(gè)全場(chǎng)即4個(gè)半場(chǎng)同時(shí)比賽，每個(gè)半場(chǎng)早上8場(chǎng)，下午7場(chǎng)，共60場(chǎng)，每個(gè)小組的冠軍隊(duì)組成城市四強(qiáng)街球隊(duì)。每場(chǎng)比賽需要1名裁判及1名計(jì)分員兼計(jì)時(shí)員，同時(shí)需要根據(jù)各省賽報(bào)名情況做適當(dāng)調(diào)整。（1）、活動(dòng)流程：比賽分上下午兩個(gè)階段，分別為8：30-11：30與15：00-17：30，上

8、午每個(gè)半場(chǎng)8場(chǎng)，共32場(chǎng)；下午每個(gè)半場(chǎng)7場(chǎng)，共28場(chǎng)；一天總計(jì)60場(chǎng)。（2）、選拔規(guī)則：具體比賽規(guī)則根據(jù)中國籃協(xié)的比賽規(guī)則A. 所有球員進(jìn)行主辦方隨機(jī)組隊(duì)，每隊(duì)三位球員。B. 比賽時(shí)間為10分鐘，中間不暫停、不換人，進(jìn)一球算一分，三分球算兩分。C. 按照實(shí)際比分高低計(jì)算勝負(fù)。如雙方比分相同，將直接輪流以罰球進(jìn)行PK定勝負(fù)。D. 在比賽時(shí)間內(nèi)，當(dāng)一隊(duì)中同一位球員累計(jì)犯規(guī)達(dá)到5次，該球員被罰下場(chǎng)同時(shí)球隊(duì)告負(fù)。時(shí)間環(huán)節(jié)事項(xiàng)內(nèi)容備注8：30-9：00暖場(chǎng)球員簽到所有球員在指定區(qū)域簽到裁判等比賽人員進(jìn)場(chǎng)，工作人員確認(rèn)到位球員熱身各隊(duì)進(jìn)行熱身、交流節(jié)目熱場(chǎng)寶貝操表演打碟表演現(xiàn)場(chǎng)打碟開場(chǎng)白MC出場(chǎng)，開場(chǎng)白介

9、紹活動(dòng)，并宣布比賽開始9：00-11：30比賽進(jìn)行三對(duì)三比賽第一輪淘汰賽每個(gè)小半場(chǎng)2場(chǎng)比賽節(jié)目表演（5分鐘）街頭籃球表演節(jié)目表演時(shí)、四個(gè)小場(chǎng)皆停止比賽，節(jié)目表演在場(chǎng)地中央，由主持人主持（以下同）三對(duì)三比賽第二輪淘汰賽每個(gè)小半場(chǎng)2場(chǎng)比賽節(jié)目表演（5分鐘）說唱+街舞表演說唱與街舞結(jié)合，配合演出三對(duì)三比賽第三輪淘汰賽每個(gè)小半場(chǎng)2場(chǎng)比賽互動(dòng)游戲（10分鐘）沃戰(zhàn)備，我比拼三對(duì)三比賽第四輪淘汰賽每個(gè)小半場(chǎng)2場(chǎng)比賽11：30-14：00休息中午休息15：00-15：30暖場(chǎng)執(zhí)行人員裁判等賽事人員進(jìn)場(chǎng)節(jié)目熱場(chǎng)寶貝操表演打碟表演現(xiàn)場(chǎng)打碟宣布比賽MC出場(chǎng)并宣布比賽開始15：30-17：30比賽進(jìn)行三對(duì)三比賽第一輪

10、淘汰賽每個(gè)小半場(chǎng)2場(chǎng)比賽節(jié)目表演（5分鐘）說唱+街舞表演說唱與街舞結(jié)合，配合演出三對(duì)三比賽第二輪淘汰賽每個(gè)小半場(chǎng)2場(chǎng)比賽節(jié)目表演（5分鐘）街頭籃球表演三對(duì)三比賽第三輪淘汰賽每個(gè)小半場(chǎng)2場(chǎng)比賽互動(dòng)游戲（10分鐘）沃戰(zhàn)備，我比拼三對(duì)三比賽第四輪淘汰賽每個(gè)小半場(chǎng)1場(chǎng)比賽17：30活動(dòng)結(jié)束晉級(jí)宣布裁判宣布最終晉級(jí)的4強(qiáng)活動(dòng)結(jié)束MC宣布第一天比賽結(jié)束工作人員清場(chǎng)2. 第二天 早上，開展為第一天產(chǎn)生的4強(qiáng)隊(duì)伍準(zhǔn)備的街球培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)，由本土明星擔(dān)任教練。（訓(xùn)練盡量選擇不是耗太大體力的項(xiàng)目，以免影響選手下午比賽），組織媒體探營(yíng)。下午，4強(qiáng)隊(duì)伍通過三對(duì)三的單淘汰賽決進(jìn)行半決賽及決賽，半決賽、決賽比賽時(shí)間為15分鐘

11、，終將進(jìn)行冠軍隊(duì)與本土明星（至少來4個(gè)）展開沃特街球表演賽。（詳見賽制規(guī)則）（1）、比賽活動(dòng)流程：活動(dòng)分上午和下午兩個(gè)階段進(jìn)行，8：30-11：30為4強(qiáng)隊(duì)伍街球訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，14：30-16：00為半決賽與決賽，16：30-18：00為明星表演賽?；顒?dòng)中間穿插MC激情現(xiàn)場(chǎng)解說以及品牌互動(dòng)節(jié)目表演。（2）、選拔規(guī)則：具體比賽規(guī)則根據(jù)中國籃協(xié)的比賽規(guī)則A. 所有球員進(jìn)行主辦方隨機(jī)組隊(duì)，每隊(duì)三位球員。B. 半決賽、決賽比賽時(shí)間為15分鐘，中間不暫停、不換人進(jìn)一球算一分，三分球算兩分。C. 明星表演賽比賽時(shí)間為40分鐘，分四節(jié)，每節(jié)10分鐘，中間休息三次。D. 按照實(shí)際比分高低計(jì)算勝負(fù)。如雙方比分相同

12、，將直接輪流以罰球進(jìn)行PK定勝負(fù)。E. 在比賽時(shí)間內(nèi)，當(dāng)一隊(duì)中同一位球員累計(jì)犯規(guī)達(dá)到5次，該球員被罰下場(chǎng)同時(shí)球隊(duì)告負(fù)。時(shí)間環(huán)節(jié)事項(xiàng)內(nèi)容訓(xùn)練營(yíng)8：30-9：00暖場(chǎng)球員簽到所有人員到指定區(qū)簽到本土明星簽到媒體簽到球員熱身球員進(jìn)行熱身、交流MC開場(chǎng)白介紹訓(xùn)練營(yíng)目的、意義、教練等9：00-9：30探底訓(xùn)練教練設(shè)置訓(xùn)練科目及針對(duì)性游戲，提高營(yíng)員的街球?qū)I(yè)水平相應(yīng)的探底項(xiàng)目9：30-10：30街球體驗(yàn)教練設(shè)置設(shè)置相應(yīng)的街球體驗(yàn)項(xiàng)目，讓選手直觀體驗(yàn)街球的魅力相應(yīng)的街球體驗(yàn)項(xiàng)目10：30-11：30現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)教練現(xiàn)場(chǎng)展示街球技能，由選手們一起互動(dòng)、學(xué)習(xí)街球花式學(xué)習(xí)半決賽14：00-14：30暖場(chǎng)球員簽到所有球

13、員在指定區(qū)域簽到、簽名墻簽名、拍照、接受采訪球隊(duì)抽簽在工作人員安排下抽簽對(duì)抗球員熱身各隊(duì)進(jìn)行熱身、交流節(jié)目熱場(chǎng)寶貝操表演打碟表演現(xiàn)場(chǎng)打碟14：30-14：35開場(chǎng)嘉賓入場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)審及嘉賓入場(chǎng)開場(chǎng)白MC開場(chǎng)白并介紹嘉賓開場(chǎng)節(jié)目融合當(dāng)?shù)靥厣硌?4：35-14：55半決賽一三對(duì)三比賽兩組比賽，勝者進(jìn)入決賽節(jié)目表演街舞表演14：55-15：10半決賽二三對(duì)三比賽兩組比賽，勝者進(jìn)入決賽節(jié)目表演中間休息，穿插寶貝操表演決賽15：10-15：40決賽第一輪比賽進(jìn)行上半場(chǎng)對(duì)抗節(jié)目表演寶貝熱舞問答抽獎(jiǎng)進(jìn)行沃特品牌相關(guān)問題問答，并進(jìn)行送獎(jiǎng)與抽獎(jiǎng)第二輪比賽進(jìn)行下半場(chǎng)對(duì)抗決賽結(jié)束評(píng)委宣布4強(qiáng)選手15：40-16：0

14、0球迷互動(dòng)（球員休息）三分王運(yùn)球王明星表演賽16:00-16：10本土明星入場(chǎng)MC介紹本土明星主持采訪本土明星主要談跟沃特接下來的合作舉措本土明星街球表演16:10-16:204強(qiáng)入場(chǎng)與本土明星互贈(zèng)禮物紀(jì)念物品等拋硬幣覺得籃筐方向16:20-16:30球員熱身本土明星與4強(qiáng)熱身、交流16:30-16:40第一節(jié)比賽比賽成員可輪換上場(chǎng)16:40-16:45賽間休息l 啦啦隊(duì)表演l 向球員遞毛巾和水16:45-16:55第二節(jié)比賽球員比賽16:55-17:00中場(chǎng)休息球迷活動(dòng)互動(dòng)問答送禮以問答、或者互動(dòng)游戲的形式獎(jiǎng)品贈(zèng)送17:00-17:10第三節(jié)比賽球員比賽17:10-17:15賽間休息啦啦隊(duì)表

15、演向球員遞毛巾和水17:15-17:25第四節(jié)比賽球員比賽17:25-17：30比賽結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)致辭頒獎(jiǎng)全體球員與領(lǐng)導(dǎo)合照媒體采訪（十一）、報(bào)名表（單人報(bào)名則只要填寫個(gè)人信息即可）球隊(duì)信息參賽賽區(qū)：報(bào)名截止日期： 年 月 日編號(hào)：填表日期： 年 月 日隊(duì)名球隊(duì)口號(hào)隊(duì)長(zhǎng)姓名身高（CM）體重（KG）所在學(xué)校、職業(yè)身份證號(hào)聯(lián)系電話E-mail隊(duì)員信息信息隊(duì)員1隊(duì)員2隊(duì)員3姓名身份證號(hào)所在學(xué)校、職業(yè)身高（CM）體重（KG）聯(lián)系電話E-mail（十二）、場(chǎng)地布置：1、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分：比賽區(qū)（兼球迷互動(dòng)區(qū)）、中控區(qū)、簽到區(qū)、報(bào)到區(qū)、沃特街頭主題區(qū)、銷售區(qū)、評(píng)委區(qū)。（各區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況擺放）銷售區(qū)街頭主題區(qū)中

16、控區(qū)評(píng)委區(qū)簽到區(qū)現(xiàn) 場(chǎng) 平 面 示 意 圖入口選手報(bào)到區(qū)游戲區(qū)2、 人員部署（1）、總場(chǎng)A. 現(xiàn)場(chǎng)總控（代理商）1名：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方面調(diào)配、協(xié)調(diào)、促銷及產(chǎn)品控制，執(zhí)行配合B. 現(xiàn)場(chǎng)配合（代理商安排人員）2名：活動(dòng)方面溝通、各工作人員后勤保障、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備與安全管理、現(xiàn)場(chǎng)各活動(dòng)區(qū)搭建總控C. 活動(dòng)配合（代理商安排人員）：現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域執(zhí)行控制、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程執(zhí)行控制、突發(fā)事件處理、現(xiàn)場(chǎng)人員培訓(xùn)、拍照D. 活動(dòng)監(jiān)督（企業(yè)、新思維）：負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)控、雙方人員聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)控、整改（2）、各區(qū)域區(qū)域代理商總控企業(yè)配合保安拍攝人員禮儀人員執(zhí)行人員主持人評(píng)委表演人員音響合計(jì)比賽區(qū)12101242X2銷售區(qū)14街頭主題區(qū)2評(píng)委區(qū)210簽到區(qū)12報(bào)到區(qū)3游戲區(qū)11中控區(qū)3流動(dòng)派發(fā)DM6合計(jì)141225310258（十三）、各城市賽事各階段事項(xiàng)表階段時(shí)間事項(xiàng)內(nèi)容第一階段：比賽前期賽前30天比賽宣傳和報(bào)名線上、線下同時(shí)宣傳和報(bào)名賽前10天場(chǎng)地考察合適的比賽場(chǎng)地，確定下來賽前2天比賽分組、對(duì)陣分組、對(duì)陣后進(jìn)行告知，確認(rèn)賽前1天比賽現(xiàn)場(chǎng)布置確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)布置、宣傳到位第二階段：比賽階段8：00球隊(duì)和其他工作人員檢核球隊(duì)和其他工作人員到位8：10球隊(duì)召集和場(chǎng)地分配安排場(chǎng)地，公布比賽對(duì)陣球隊(duì)，各方面的人員協(xié)調(diào)、落實(shí)到位8：3018：0