建店方案流程

1、精品資料保健品會(huì)銷新市場(chǎng)啟動(dòng)服務(wù)站建店方案流程市場(chǎng)啟動(dòng)預(yù)案市場(chǎng)先期籌備工作分為四個(gè)過程又稱四步曲第一步 ,市場(chǎng)部的調(diào)研工作第二步 ,市場(chǎng)部的成立,即市場(chǎng)部的組織籌備工作.第三部 ,市場(chǎng)部骨干力量和員工的招聘.第四步 ,招聘培訓(xùn)拉練籌備工作.一、市場(chǎng)部的調(diào)研工作(一 )、調(diào)研內(nèi)容本市區(qū)基本概況:人文人口地理環(huán)境,風(fēng)俗文化保健品企業(yè) 的狀況 :發(fā)展趨勢(shì) ,競(jìng)品情況 ,自身的優(yōu)劣勢(shì)報(bào)媒情況 :有幾種報(bào)紙 ,發(fā)行量如何 ,每種報(bào)紙的報(bào)站情況如何聯(lián)系談判 ,價(jià)位多少辦公住房情況(面積 ,價(jià)位 ,環(huán)境 ,付款方式 ,交通環(huán)境等等 )招聘情況 :招聘的形式 (人才市場(chǎng) ,學(xué)校 ,就業(yè)中心 ,職業(yè)介紹所 ,各

2、種報(bào)紙 ,前程無憂 ,智聯(lián)招聘 ,轉(zhuǎn)介紹以及招聘會(huì)的時(shí)間,費(fèi)用 ,手續(xù)等辦證 :工商稅務(wù)衛(wèi)生手續(xù),多少個(gè)工作日及其他附加條件等等二、市場(chǎng)部的組織籌備工作1、市場(chǎng)部組織籌備工作原則市場(chǎng)部組織籌備工作本著干部先行,組織先行 ,硬件 ,軟件協(xié)調(diào)推進(jìn)的原則 ,快速籌備 .組織籌備工作要快 !2、市場(chǎng)部組織籌備工作,重點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容 :市場(chǎng)部經(jīng)理 ,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人迅速到位;辦公地點(diǎn)快速到位 ;辦公設(shè)施 ,必要生活設(shè)施迅速到位;辦公室的陳設(shè) ,布置迅速到位 ;骨干力量快速到位 ;員工隊(duì)伍迅速到位;簡(jiǎn)單的組織機(jī)構(gòu)迅速到位 ;企業(yè)文件一步切入到位 .1)、市場(chǎng)部經(jīng)理或產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的迅速到位一旦確定市場(chǎng)區(qū)域

3、 ,市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要迅速到位.市場(chǎng)部經(jīng)理或產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要全身心投入,要從過去的工作脫出來 ,全職 ,專職的投入到工作中,要迅速開展市場(chǎng)的一系列籌備作.突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn) :其一 ,市場(chǎng)部經(jīng)理或負(fù)責(zé)人迅速到位.到位要快 !其二 ,要專職 ,要全身心投入營銷事業(yè) .2)、市場(chǎng)部辦公地點(diǎn)的確定 .(1)市場(chǎng)部辦公 ,掛牌可以沈陽中普生物制品有限公司XX 辦事處 (或服務(wù)中心 )的名義 .(2)辦公地點(diǎn)最好選擇寫字樓或當(dāng)?shù)匦蜗蠛靡恍┑纳套捎脴腔虍?dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懙尼t(yī)院.也可以選在交通便利 ,形象好的居民區(qū)或門頭店鋪 .(3)辦公地點(diǎn)選址選房原則:交通方便原則 :1、辦公地點(diǎn)原則選在交通方便的地區(qū),方便員工

4、上下班 ;方便員工開展上門入戶溝通;方便員工參與活動(dòng) .2、辦公地點(diǎn)不一定選擇在市中心 ,但一定選擇在交通方便的地方 .(或市中心的三級(jí)馬路 )選擇在交通便利的地方辦公 ,有利于提高員工的工作效率 .3、同時(shí)老年人也便于參與到工作部,對(duì)提升下一步的服務(wù)有借鑒意義.寬敞 ,亮堂原則 :我們從事的是健康產(chǎn)業(yè) ,辦公地點(diǎn)是員工長期工作 ,學(xué)習(xí)甚至生活的地方 ,一個(gè)寬敞 ,亮堂 ,溫暖的辦公環(huán)境有助于員工的工作 ,學(xué)習(xí)和生活 ,有助于營造良好的工作 ,學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)氛圍 .可編輯精品資料(4)、辦公地點(diǎn)選擇要求:"快 "要在三至六日以內(nèi) ,快速確定辦公地點(diǎn) .安居方能樂業(yè) ,沒有辦公地

5、點(diǎn) ,怎樣開展工作 !辦公地點(diǎn)的選擇要快 .辦公地點(diǎn)要快速到位 .3)、市場(chǎng)部辦公設(shè)施,生活設(shè)施的購置.市場(chǎng)部辦公設(shè)施 ,生活設(shè)施對(duì)市場(chǎng)的高效籌備 ,對(duì)市場(chǎng)的快速啟動(dòng) ,對(duì)招聘員工隊(duì)伍 ,提高工作效率起著非常關(guān)鍵的作用 .市場(chǎng)部必須配備的辦公設(shè)施有 :電話 ,電腦 ,打印機(jī) ,掃描儀 ,(三位一體機(jī) )傳真機(jī)一定數(shù)量的辦公桌椅 ,日常辦公用品等 .(付標(biāo)準(zhǔn) )值得強(qiáng)調(diào)的是電話最好兩部,以方便電話邀約,以方便與顧客的溝通.尤其是電腦 ,打印機(jī) ,掃描儀,對(duì)市場(chǎng)資料的制作 ,對(duì)患者檔案的存儲(chǔ)提閱 ,對(duì)提高工作效率有著非常重要的作用 .市場(chǎng)原則上要配置電腦 ,打印機(jī)和掃描儀等辦公設(shè)施 .生活設(shè)施 ,

6、根據(jù)實(shí)際 ,靈活掌握 .確保員工有一個(gè)舒適,安定的工作學(xué)習(xí)生活環(huán)境.4)市場(chǎng)部的陳設(shè) ,布置 .市場(chǎng)部是員工長期工作 ,學(xué)習(xí) ,生活的地方 .市場(chǎng)部辦公室內(nèi)的陳設(shè),布置對(duì)招聘員工有著非常重要的影響 ,對(duì)員工的精神 ,狀態(tài) ,行為 ,習(xí)慣有著潛移默化的影響和作用 .市場(chǎng)部一定要利用好市場(chǎng)部辦公室這個(gè)場(chǎng)所營造良好的工作氛圍和環(huán)境.在市場(chǎng)部辦公室的陳設(shè) ,布置上可以將全國健康營養(yǎng)普及工程的主題,宗旨 ,目標(biāo) ,工作者守則以等文字和圖片資料予以張貼,以突出工程的工作氛圍 ;可以將活性多肽的有關(guān)文字,圖片上墻 ,以突出產(chǎn)品的高科技特點(diǎn);可以將中天建隆創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織文化予以上墻,以突出中天建隆創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的文

7、化氛圍,以凝聚團(tuán)結(jié)全體同仁共創(chuàng)大業(yè).市場(chǎng)部的陳設(shè) ,布置要簡(jiǎn)潔 ,大方 ,美觀 ,實(shí)用 .市場(chǎng)部辦公室的陳設(shè),布置要一步到位 .5)市場(chǎng)部基本工作制度一步到位 .6)企業(yè)文化一步切入到位 .企業(yè)文化是企業(yè)的價(jià)值取向,行為導(dǎo)向 ,制度導(dǎo)向 ,對(duì)凝聚員工 ,統(tǒng)一思想 ,規(guī)范行為有很好的作用.中天建隆營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有文化,有氛圍 ,有個(gè)性 ,有追求 ,有共同的行為習(xí)慣的組織.中天建隆文化對(duì)中天建隆同仁有很強(qiáng)的凝聚力,感染力 .市場(chǎng)部的組織籌備階段,加強(qiáng)企業(yè)文化的學(xué)習(xí) ,灌輸和充分發(fā)揮企業(yè)文化在營銷管理中的作用,對(duì)提高市場(chǎng)部的品位 ,對(duì)穩(wěn)定員工隊(duì)伍 ,對(duì)加強(qiáng)日常市場(chǎng)部的管理 ,對(duì)充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情

8、,對(duì)統(tǒng)一規(guī)范員工的行為有著不可估量的作用 .因此提倡 :(1)、企業(yè)文化上墻 ;(2)、新員工入職 ,要進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí) ;(3)、不斷地組織企業(yè)文化的學(xué)習(xí).在遇到困難 ,挫折的時(shí)候 ,用文化的方法解決問題 .三、市場(chǎng)部骨干力量和員工的招聘.人是事業(yè)的決定力量.有了人什么樣的人間奇跡都可以創(chuàng)造出來.市場(chǎng)啟動(dòng)的速度以及量的規(guī)模取決于我們能不能找到和培養(yǎng)出專業(yè)的骨干力量,能否快速發(fā)展工壯大員工隊(duì)伍.市場(chǎng)部骨干的招聘和員工隊(duì)伍的發(fā)展壯大是市場(chǎng)部組織籌備工作的核心內(nèi)容和最重要的工作,是市場(chǎng)能否快速啟動(dòng),能否實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臎Q定性的力量.市場(chǎng)部的組織籌備工作要以怎樣快速招聘市場(chǎng)骨干力量,怎樣快速發(fā)展壯大員

9、工隊(duì)伍為主線.(1)、挖掘 ,招聘 ,培養(yǎng)骨干力量迅速挖掘,招聘 ,培養(yǎng)有 聯(lián)誼會(huì) 操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才,并使之成為聯(lián)誼會(huì) 的骨干力量 ,是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要條件 .事實(shí)證明市場(chǎng)啟動(dòng)的速度與能否快速挖掘 ,招聘 ,培養(yǎng)出骨干力量有很大關(guān)系.骨干力量來源有三個(gè)渠道和方法:可編輯精品資料其一 ,內(nèi)外挖掘即從相識(shí)朋友中挖掘人才;或?qū)⒆约旱呐f朋舊友 (或朋友的朋友 )撒網(wǎng)看一下 ,看有沒有聯(lián)誼會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)的 .如果有 ,拉過來給予重要位置,給予優(yōu)厚的報(bào)酬 .(可以設(shè)立伯樂獎(jiǎng) ,介紹一名員工工作滿三個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)200 介紹一名中層領(lǐng)導(dǎo)滿三個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)500)挖掘優(yōu)秀的人才 ,就能成就不凡的營銷業(yè)績(jī) .其二 ,公開招

10、聘通過媒體廣告 ,通過海報(bào)張貼 ,通過網(wǎng)絡(luò)等廣告方式公開招聘,招聘有聯(lián)誼會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才 .其三 ,定向培養(yǎng)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)是專業(yè)性比較強(qiáng)的活動(dòng),但聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)并不神秘,也并不十分復(fù)雜 ,象主持人 ,專家 ,溝通人員 ,活動(dòng)組組長等崗位都可以定向,快速培養(yǎng) .定向招聘一些人才 ,是快速定向培養(yǎng)聯(lián)誼會(huì)骨干力量的好辦法.通過內(nèi)外挖掘 ,公開招聘和定向培養(yǎng)等多種方式,快速選拔市場(chǎng)力量 ,從而快速啟動(dòng)金能量市場(chǎng)是市場(chǎng)部的組織籌備階段的重要工作.骨干力量準(zhǔn)備充分 ,到位 ,金能量市場(chǎng)的突破和啟動(dòng)就有了重要保障.(2)、多種方式招聘員工 ,迅速發(fā)展壯大員工隊(duì)伍 .員工招聘難是制約部分市場(chǎng)部發(fā)展的重要原因,要因

11、地制宜 ,多種方式開展員工招聘工作,比如:a,員工朋友介紹:一位員工進(jìn)來,將朋友 ,同事介紹進(jìn)來,這種招聘方法招聘比較快.b,媒體招聘 :在電視上打一些游動(dòng)字幕,在報(bào)紙上上一些分類廣告.c,貼海報(bào) :在學(xué)校 ,人才市場(chǎng) ,交通樞扭等人才出入多的地方貼一些海報(bào).d,到學(xué)校聯(lián)系 :可以與衛(wèi)校 ,藥校 ,師專等學(xué)校的班主任,學(xué)生會(huì)等聯(lián)系,直接給學(xué)生講課,溝通 .這種方法容易招到素質(zhì)較高的人才 .7)、簡(jiǎn)單的組織機(jī)構(gòu)要設(shè)置聯(lián)誼會(huì)是一種團(tuán)體合作活動(dòng),是一個(gè)組織性合作性很強(qiáng)的活動(dòng).市場(chǎng)部的組織機(jī)構(gòu)是市場(chǎng)啟動(dòng)和規(guī)?；\(yùn)作的重要保障.在市場(chǎng)部成立之初即市場(chǎng)部的組織籌備階段就要給予重視 .在市場(chǎng)部的組織籌備階段

12、 ,在組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置上要注意以下幾個(gè)問題:(1)、迅速組建一個(gè)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)組一個(gè)完整的一線團(tuán)隊(duì)包括外聯(lián)(組員 )68 名 ,主持人 1 名 ,專家1 名 .誼會(huì)活動(dòng)大致 10 人 ,崗位分別為 :部長 1名,主任 2 名(2)、關(guān)鍵崗位人員要優(yōu)先到位比如部長,主任及骨干力量等要優(yōu)先到位.用內(nèi)外挖掘 ,公開招聘 ,定向培養(yǎng)等多種方式,確保關(guān)鍵崗位人才到位.關(guān)鍵崗位人員到位 ,是開展聯(lián)誼會(huì)的必要條件 .(3)、要多儲(chǔ)備營銷人才,尤其是關(guān)鍵崗位人才,為市場(chǎng)的裂變 ,為聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)組的裂變 ,為開發(fā)新市場(chǎng)提供組織和人才基礎(chǔ).四、培訓(xùn)拉練籌備工作培訓(xùn)工作是市場(chǎng)能否取得成功中的一個(gè)關(guān)鍵突破口.俗話說 :"只要功夫深 ,鐵杵磨市場(chǎng)開展工作中 " 只有基本功扎實(shí),在市場(chǎng)操作中才能擁有更尖銳的武器.所以