總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話

1、總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話各位來(lái)賓，你們好 ! 鼓掌歡迎你們來(lái)到 xxx 企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx 秋冬訂貨暨代理商營(yíng)銷研討會(huì)，將會(huì)取得圓滿的結(jié)果 ! 我們有足夠的理由相信， xxx 企業(yè)因?yàn)橛写蠹业木\(chéng)合作， xx 的秋冬將是大家豐收的金秋 ! 將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn) ! 鼓掌這是一個(gè) xxx 的盛會(huì)，在這個(gè)盛會(huì)上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識(shí)多年的朋友們，也看到了很多，新的省份，新的面孔，在此，我只想說(shuō)一句：感謝大家，感謝大家對(duì) xxx 的認(rèn)同，感謝大家對(duì) xxx 的支持 ! 同時(shí)，也感謝大家對(duì) xxx 的寬容 ! 、大家也許注意到了， 我在剛才的講話材料范文中， 所提到的“寬

2、容”兩個(gè)字，是的， xxx 企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過(guò)程中的企業(yè)， 本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程， 而在此過(guò)程中產(chǎn)生的或大或小的問(wèn)題， 卻無(wú)不困擾著企業(yè)， 也困擾著 xxx 的點(diǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)者們，不過(guò)，正因?yàn)槲覀兇蠹夜餐男拍?，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通， xxx 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場(chǎng)景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來(lái)鼓掌xx 年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑， 過(guò)于保守和過(guò)于激進(jìn)的企業(yè)， 分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫(kù)存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供

3、應(yīng)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問(wèn)題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家! 鼓掌xx 春夏，是 xxx 思索的季節(jié)，也是 xxx 為秋冬，為未來(lái)積聚力量的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研討，各個(gè)部門(mén)都認(rèn)真了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠(yuǎn)：1 我們確定了 xxx 的風(fēng)格：我們透過(guò)現(xiàn)在各運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌對(duì)奧運(yùn)主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運(yùn)動(dòng)和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對(duì)生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體， 所以，時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)

4、，將會(huì)是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類服飾得以發(fā)展的根本， 為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個(gè)良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺(tái) !2 我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了 xxx 企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能， 對(duì)于品牌的運(yùn)作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場(chǎng)的責(zé)任，而對(duì)于 xxx 品牌這個(gè)共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺(tái)來(lái)達(dá)到企業(yè)，點(diǎn)區(qū)運(yùn)營(yíng)商，終端，以及消費(fèi)者的雙贏， 三贏，甚至四贏 ! 而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步! 我們?cè)谕晟七@一步的基礎(chǔ)上，將會(huì)繼續(xù)完善與市場(chǎng)息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口，以真正提升 xxx 的終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端! 鼓掌3 我們明白了在

5、這個(gè)生態(tài)位下， 企業(yè)應(yīng)該怎么做： xxx 企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個(gè)位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶， 而正是這個(gè)紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個(gè)職能的系列探討4 我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點(diǎn)首先對(duì)上游供應(yīng)商， 外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命， 在這一點(diǎn)上，企業(yè)將采用兩種手段達(dá)到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)將對(duì)上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控， 將對(duì)面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時(shí)效， 作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計(jì)劃部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)的

6、使命是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計(jì)劃，做到準(zhǔn)確備貨，以及合理計(jì)劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。5 我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對(duì)此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)已經(jīng)做了周密的計(jì)劃， 并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對(duì)基礎(chǔ)工人流動(dòng)性大的特點(diǎn)， 我們的生產(chǎn)部門(mén)， 將強(qiáng)化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時(shí)，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個(gè)流程的管控職能。6 我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對(duì)產(chǎn)品輸出的檢驗(yàn)以及控制，而這個(gè)控制環(huán)節(jié)在于銷售部門(mén)對(duì)產(chǎn)品出廠的最終管控， 因此，企業(yè)通過(guò)制度改變和責(zé)任的劃分， 在提高部門(mén)工作熱情的同時(shí)， 也

7、對(duì)銷售部門(mén)的成品倉(cāng)驗(yàn)收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。7 在產(chǎn)品的供應(yīng)的時(shí)效上，企業(yè)將力求做到最及時(shí)，最準(zhǔn)確：在這一點(diǎn)上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫(kù)存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營(yíng)終端而且準(zhǔn)備在季末大打價(jià)格牌來(lái)傷害品牌的價(jià)格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時(shí)都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會(huì)的意義所在： 第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會(huì)的結(jié)果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨， 同時(shí)將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映， 加大備貨力度，為此，請(qǐng)各位在訂貨時(shí)，充分結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)， 盡量不要互相探討， 以便企業(yè)得到最接近市場(chǎng)的第一手資料 ! 第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)

8、部門(mén)工作熱情，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)供貨的時(shí)效嚴(yán)格考評(píng)，以保障出貨速度。改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會(huì)議上，企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅(jiān)信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時(shí)準(zhǔn)確的物流使企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商共同發(fā)展，使消費(fèi)者認(rèn)可，接受直至喜歡 xxx!在此，我再一次感謝大家! 同時(shí)，我要告訴大家的是：xxx 企業(yè)的真正財(cái)富，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx 企業(yè)真正的財(cái)富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是 xxx 企業(yè)擁有不斷完善， 不斷進(jìn)步的意識(shí)，第三， 是 xxx 企業(yè)

9、上上下下工作人員，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)以及付出 ! 我堅(jiān)信， xxx 企業(yè)將一步步的，堅(jiān)實(shí)的，與大家共同發(fā)展!各位來(lái)賓、朋友們：大家晚上好 !今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國(guó)際酒店，參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊” xx 秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，帶著激- 情共商“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”發(fā)展大計(jì)，對(duì)推動(dòng)“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點(diǎn)點(diǎn)嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對(duì)各位來(lái)賓在百忙之中、不辭勞苦前來(lái)參加 xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎 !公司自 xx 年成立以來(lái)。在大家的共同努力下，目前“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌已在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)

10、設(shè)了 600 多家專賣(mài)店或?qū)９瘢?市場(chǎng)銷售份額逐年增加， 品牌影響力逐年在提高。 今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品” 。我們的目標(biāo)是成為中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司， 我們很高興的看到許多加盟商和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌共同成長(zhǎng)和壯大，并和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊建立深厚的感情，對(duì)此，我只想說(shuō)一句，感謝大家，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的支持，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的寬容 !本次新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將是我們“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的又一次盛會(huì)，將繼續(xù)圍繞“精誠(chéng)合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅(jiān)持交流了解，

11、互助合作，共同繁榮的營(yíng)銷政策，真誠(chéng)地同全國(guó)各地的加盟商共謀發(fā)展大計(jì)。 面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時(shí)代變化，又能為“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊” 再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營(yíng)方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌將憑著時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營(yíng)銷體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神， 在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的故事 !親愛(ài)的朋友們，點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌的健康成長(zhǎng)離不開(kāi)各位合作伙伴的大力支持。市場(chǎng)爭(zhēng)拼的是實(shí)力。 雙方合作看的是前景，“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”公司全體同仁對(duì)我們

12、事業(yè)的發(fā)展前景有堅(jiān)定的信念, 我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)努力的自我完善，相信通過(guò)我們的努力， 我們的目標(biāo)一定能達(dá)成 ! 最后祝 xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功! 祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!各位朋友、各位來(lái)賓：下午好 ! 我叫 xxx; 負(fù)責(zé) xx 大區(qū) ;首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來(lái)表示熱烈歡迎 ! 對(duì)各位朋友一直以來(lái)對(duì)匯源的支持表示衷心感謝 !隨著鞭炮齊鳴的到來(lái)，我們迎來(lái)了 xx ，也迎來(lái)了快消品銷售中最關(guān)鍵的季節(jié)， 今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂， 共同尋找在這個(gè)關(guān)鍵季節(jié)提高銷售利潤(rùn)和增加銷量的辦法。剛

13、剛過(guò)去的 xx 年 1 個(gè)月里，匯源集團(tuán)飲品事業(yè)部對(duì)營(yíng)銷思路進(jìn)行了重大調(diào)整， 由原來(lái)以經(jīng)銷商的資源運(yùn)作市場(chǎng)為主， 轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)， 2 月份成立了工廠營(yíng)銷區(qū)車(chē)銷模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時(shí)， 我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績(jī)也在不斷提升，剛剛過(guò)去的 1 個(gè)月里，取得了很好的成效。一年之計(jì)在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對(duì)即將面對(duì) xx 年，大家都鼓足了勁，要在這個(gè)春季里大賺一筆。作為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”，匯源飲品無(wú)疑是大家在市場(chǎng)中最好的賺錢(qián)媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢(qián)，最關(guān)鍵是要看誰(shuí)準(zhǔn)備的是否充分。 誰(shuí)的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分， 誰(shuí)的資源得到的更多，誰(shuí)就會(huì)在春季中賺到更多的錢(qián)， 而營(yíng)銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機(jī)會(huì)分不開(kāi)的。 今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會(huì)政策， 力度之所以