單體藥店現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

1、編輯ppt單體藥店現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)單體藥店現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)編輯ppt 一、單體藥店的現(xiàn)狀一、單體藥店的現(xiàn)狀 （一）概述（一）概述 1、我國藥店總數(shù)量共有、我國藥店總數(shù)量共有32萬多家；萬多家；2、其中連鎖藥店企業(yè)有、其中連鎖藥店企業(yè)有1600家，門店超過家，門店超過6.8萬家。萬家。3、單體藥店總數(shù)、單體藥店總數(shù)25萬家以上占藥店總數(shù)的萬家以上占藥店總數(shù)的2/3以上。以上。4、2007年全國零售藥店共實(shí)現(xiàn)銷售年全國零售藥店共實(shí)現(xiàn)銷售1100億元，其億元，其中單體藥店所占銷售額不到中單體藥店所占銷售額不到50%。5、中國藥品零售市場(chǎng)正發(fā)生著日新月異的變化，、中國藥品零售市場(chǎng)正發(fā)生著日新月異的變化，其

2、市場(chǎng)化程度遠(yuǎn)高于醫(yī)療市場(chǎng)。其市場(chǎng)化程度遠(yuǎn)高于醫(yī)療市場(chǎng)。編輯ppt（二）單體藥店的劣勢(shì)（二）單體藥店的劣勢(shì)1、國家政策不利單體藥店：、國家政策不利單體藥店： （1）藥品零售的分類管理，處方藥受限，）藥品零售的分類管理，處方藥受限，“處方處方藥須憑處方購買藥須憑處方購買”、“精神類藥品不可經(jīng)營精神類藥品不可經(jīng)營”等政等政策。使得很多藥店的生意額下降最多達(dá)到策。使得很多藥店的生意額下降最多達(dá)到1/3；（2）由于國家家政策的導(dǎo)向，）由于國家家政策的導(dǎo)向，2006年以來，社區(qū)年以來，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，連鎖藥店和單體衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，連鎖藥店和單體藥店均面臨客戶流失，尤其是醫(yī)保

3、類客戶流失的難藥店均面臨客戶流失，尤其是醫(yī)保類客戶流失的難題；題；（3）國家醫(yī)藥行業(yè)十一五規(guī)劃中又明確鼓勵(lì)發(fā)展）國家醫(yī)藥行業(yè)十一五規(guī)劃中又明確鼓勵(lì)發(fā)展連鎖，全國藥店連鎖化程度也在大幅度提高。連鎖，全國藥店連鎖化程度也在大幅度提高。 編輯ppt 2、競(jìng)爭(zhēng)因素不利于單體藥店：、競(jìng)爭(zhēng)因素不利于單體藥店： 發(fā)展迅速的連鎖藥店正越來越象醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展迅速的連鎖藥店正越來越象醫(yī)藥市場(chǎng)的“主力軍主力軍”，嚴(yán)重沖擊單體藥店，連鎖藥店都是一，嚴(yán)重沖擊單體藥店，連鎖藥店都是一條龍、一次性的向廠家訂貨，一次性把藥放在自己條龍、一次性的向廠家訂貨，一次性把藥放在自己連鎖中銷售，還有自己的貼牌產(chǎn)品，他們有了高利連鎖中銷

4、售，還有自己的貼牌產(chǎn)品，他們有了高利潤，控制市場(chǎng)以大吃小，回過頭來做服務(wù)，拿品牌潤，控制市場(chǎng)以大吃小，回過頭來做服務(wù)，拿品牌藥來開刀降價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，宣傳他們是零利潤，藥來開刀降價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，宣傳他們是零利潤，使原來單體零售藥店的大部分消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)移購買使原來單體零售藥店的大部分消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)移購買地點(diǎn)。與此相比，單體藥店無論是銷售規(guī)模還是企地點(diǎn)。與此相比，單體藥店無論是銷售規(guī)模還是企業(yè)實(shí)力都與這些業(yè)實(shí)力都與這些“主力軍主力軍”相去甚遠(yuǎn)，只能在夾縫相去甚遠(yuǎn)，只能在夾縫中生存。中生存。編輯ppt 另外，連鎖藥店有采購成本優(yōu)勢(shì)，可以另外，連鎖藥店有采購成本優(yōu)勢(shì)，可以總代理、可以要求廠家直供連鎖，可

5、以占?jí)嚎偞?、可以要求廠家直供連鎖，可以占?jí)汗?yīng)商資金，可以要求廠家提高力度協(xié)助其供應(yīng)商資金，可以要求廠家提高力度協(xié)助其促銷。另外連鎖藥店還具有管理優(yōu)勢(shì)，他們促銷。另外連鎖藥店還具有管理優(yōu)勢(shì)，他們有定期有定期培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)制，廠家也愿意協(xié)助其培訓(xùn)，機(jī)制，廠家也愿意協(xié)助其培訓(xùn)，這些都是社會(huì)單體藥店不具備的。這些都是社會(huì)單體藥店不具備的。編輯ppt3、單體藥店自身的不足因素：、單體藥店自身的不足因素：一是進(jìn)貨渠道單一。單體藥店由于資金運(yùn)轉(zhuǎn)一是進(jìn)貨渠道單一。單體藥店由于資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期長、進(jìn)貨量少，不能吸引批發(fā)企業(yè)在銷售策略周期長、進(jìn)貨量少，不能吸引批發(fā)企業(yè)在銷售策略方面給予傾斜，因而限制了貨源的范圍，購進(jìn)

6、質(zhì)優(yōu)方面給予傾斜，因而限制了貨源的范圍，購進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的余地不大。二是藥價(jià)相對(duì)高。單體藥店價(jià)廉產(chǎn)品的余地不大。二是藥價(jià)相對(duì)高。單體藥店自主購進(jìn)藥品，因進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)較高，加之實(shí)行獨(dú)自主購進(jìn)藥品，因進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)較高，加之實(shí)行獨(dú)立的成本核算，經(jīng)營成本相對(duì)高于連鎖企業(yè)門店，立的成本核算，經(jīng)營成本相對(duì)高于連鎖企業(yè)門店，使得藥品零售價(jià)格偏高。三是市場(chǎng)信息欠靈通。單使得藥品零售價(jià)格偏高。三是市場(chǎng)信息欠靈通。單體藥店通常是體藥店通常是“單打獨(dú)斗單打獨(dú)斗”，相互之間缺乏溝通，時(shí)，相互之間缺乏溝通，時(shí)常不能及時(shí)地獲得市場(chǎng)信息，以致影響經(jīng)營措施的常不能及時(shí)地獲得市場(chǎng)信息，以致影響經(jīng)營措施的及時(shí)有效調(diào)整。及時(shí)有效調(diào)

7、整。編輯ppt 四是業(yè)務(wù)知識(shí)更新慢。單體藥店人員少，四是業(yè)務(wù)知識(shí)更新慢。單體藥店人員少，且不能正常流動(dòng)，接受的正規(guī)培訓(xùn)少。五是且不能正常流動(dòng)，接受的正規(guī)培訓(xùn)少。五是抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差。單體藥店是醫(yī)藥商海中名抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差。單體藥店是醫(yī)藥商海中名副其實(shí)的副其實(shí)的“獨(dú)木舟獨(dú)木舟”，獨(dú)自承受來自各方面的，獨(dú)自承受來自各方面的壓力壓力，他們深感勢(shì)單力薄、舉步維艱，在與，他們深感勢(shì)單力薄、舉步維艱，在與連鎖企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)，連鎖企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)，有的慘淡經(jīng)營，有的被迫下馬。有的慘淡經(jīng)營，有的被迫下馬。編輯ppt 4、藥品藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的冷眼相待：的冷眼相待： 因?yàn)橘Y

8、金實(shí)力小，銷量小，經(jīng)營場(chǎng)地小，因?yàn)橘Y金實(shí)力小，銷量小，經(jīng)營場(chǎng)地小，大品牌的醫(yī)藥企業(yè)往往不愿意將單體藥店作大品牌的醫(yī)藥企業(yè)往往不愿意將單體藥店作為主要終端，認(rèn)為投入產(chǎn)出比不合理，既無為主要終端，認(rèn)為投入產(chǎn)出比不合理，既無人員支持，也無促銷支持。這進(jìn)一步將單體人員支持，也無促銷支持。這進(jìn)一步將單體藥店推向了尷尬的境地。藥店推向了尷尬的境地。編輯ppt（三）單體藥店的優(yōu)勢(shì)（三）單體藥店的優(yōu)勢(shì)1、經(jīng)營更加靈活多變；、經(jīng)營更加靈活多變；2、決策更加自如簡單；、決策更加自如簡單；3、成本費(fèi)用更加低廉；、成本費(fèi)用更加低廉；4、品種調(diào)整更加自主方便；、品種調(diào)整更加自主方便；5、資金周轉(zhuǎn)更加快捷有效；、資金周轉(zhuǎn)

9、更加快捷有效；6、對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)更為熟悉；、對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)更為熟悉；7、有一定的客戶關(guān)系；、有一定的客戶關(guān)系；8、地理位置好。、地理位置好。編輯ppt二、單體藥店的發(fā)展趨勢(shì)二、單體藥店的發(fā)展趨勢(shì)單體藥店不會(huì)消失，這一點(diǎn)是肯定單體藥店不會(huì)消失，這一點(diǎn)是肯定的，一個(gè)行業(yè)內(nèi)多種業(yè)態(tài)并存，是行業(yè)的，一個(gè)行業(yè)內(nèi)多種業(yè)態(tài)并存，是行業(yè)走向成熟過程中的必然。不可能一種業(yè)走向成熟過程中的必然。不可能一種業(yè)態(tài)獨(dú)步天下，即使在美國也有單體藥店。態(tài)獨(dú)步天下，即使在美國也有單體藥店。專家認(rèn)為未來年幾年單體藥店會(huì)呈現(xiàn)以專家認(rèn)為未來年幾年單體藥店會(huì)呈現(xiàn)以下十大發(fā)展趨勢(shì)：下十大發(fā)展趨勢(shì)：編輯ppt1、專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)：實(shí)施差異化、專業(yè)

10、化發(fā)展趨勢(shì)：實(shí)施差異化經(jīng)營，成為特色?？扑幍?。經(jīng)營，成為特色?？扑幍?。 單體藥店由于體制靈活，可以形成一店一策的單體藥店由于體制靈活，可以形成一店一策的經(jīng)營策略，這是連鎖藥店沒有的優(yōu)勢(shì)，你可以認(rèn)真經(jīng)營策略，這是連鎖藥店沒有的優(yōu)勢(shì)，你可以認(rèn)真仔細(xì)研究自己的商圈，研究你的顧客群和他們的消仔細(xì)研究自己的商圈，研究你的顧客群和他們的消費(fèi)購買習(xí)慣，然后以產(chǎn)品，在某個(gè)方面形成特色定費(fèi)購買習(xí)慣，然后以產(chǎn)品，在某個(gè)方面形成特色定位，甚至形成?？扑巸?yōu)勢(shì)藥店。通過聚集在特定的位，甚至形成?？扑巸?yōu)勢(shì)藥店。通過聚集在特定的顧客和業(yè)務(wù)上打造自己的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這類藥店顧客和業(yè)務(wù)上打造自己的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這類藥店往往需要

11、有較強(qiáng)的專業(yè)特色和差異化賣點(diǎn)，?？扑幫枰休^強(qiáng)的專業(yè)特色和差異化賣點(diǎn)，?？扑幏烤褪沁@樣一種定位思路。房就是這樣一種定位思路。編輯ppt例如：例如： 廣州百濟(jì)抗廣州百濟(jì)抗腫瘤腫瘤藥房、上海藥房、上海腫腫瘤瘤藥房和冠心病藥房，上海專營糖藥房和冠心病藥房，上海專營糖尿病類藥物的魯班藥房，老字號(hào)同尿病類藥物的魯班藥房，老字號(hào)同仁堂，以及參茸店、蜂蜜產(chǎn)品專營仁堂，以及參茸店、蜂蜜產(chǎn)品專營店等等。店等等。編輯ppt 由于這類藥店專業(yè)品牌的建立和增由于這類藥店專業(yè)品牌的建立和增值服務(wù)的強(qiáng)化，往往能夠獲得消費(fèi)者更值服務(wù)的強(qiáng)化，往往能夠獲得消費(fèi)者更強(qiáng)的信賴，從而建立高毛利、低流量的強(qiáng)的信賴，從而建立高毛利、

12、低流量的經(jīng)營模式。在此基礎(chǔ)上，專業(yè)藥店還可經(jīng)營模式。在此基礎(chǔ)上，專業(yè)藥店還可以通過對(duì)特定顧客群的相關(guān)需求分析，以通過對(duì)特定顧客群的相關(guān)需求分析，適當(dāng)引進(jìn)更多的品類，進(jìn)行組合式的銷適當(dāng)引進(jìn)更多的品類，進(jìn)行組合式的銷售。售。編輯ppt 比如在以銷售中藥為主的藥店，可比如在以銷售中藥為主的藥店，可以銷售煎藥機(jī)，在以以銷售煎藥機(jī)，在以女性女性消費(fèi)者為主的消費(fèi)者為主的藥店，可以增加藥店，可以增加女性女性護(hù)理產(chǎn)品等等。這護(hù)理產(chǎn)品等等。這樣的話，可以在特定顧客群上創(chuàng)造多種樣的話，可以在特定顧客群上創(chuàng)造多種消費(fèi)機(jī)會(huì)，為藥店帶來更好的現(xiàn)金流。消費(fèi)機(jī)會(huì)，為藥店帶來更好的現(xiàn)金流。編輯ppt以下是可以采取的?？贫ㄎ恍?/p>

13、式：以下是可以采取的?？贫ㄎ恍问剑?肝膽、心臟病、皮膚病、腸胃病、糖尿病、肝膽、心臟病、皮膚病、腸胃病、糖尿病、高血壓、骨質(zhì)增生、婦科病、兒科藥等方面的專高血壓、骨質(zhì)增生、婦科病、兒科藥等方面的?？扑幍??？扑幍?。 健康食品、參茸補(bǔ)品、藥膳成品、營養(yǎng)功能健康食品、參茸補(bǔ)品、藥膳成品、營養(yǎng)功能食品?？扑幍?。食品?？扑幍?。 家用型中小醫(yī)療器械、物理療法服務(wù)提供藥家用型中小醫(yī)療器械、物理療法服務(wù)提供藥店。店。 健康健美器材與書刊、健康飲食、營養(yǎng)師咨健康健美器材與書刊、健康飲食、營養(yǎng)師咨詢服務(wù)。詢服務(wù)。 醫(yī)學(xué)專業(yè)美容服務(wù)。醫(yī)學(xué)專業(yè)美容服務(wù)。編輯ppt 2、服務(wù)差異化發(fā)展趨勢(shì)：形成服、服務(wù)差異化發(fā)展趨勢(shì)：

14、形成服務(wù)特色藥店。務(wù)特色藥店。 你不能和連鎖藥店硬拼，市場(chǎng)這么大，你不能和連鎖藥店硬拼，市場(chǎng)這么大，實(shí)在找不到產(chǎn)品差異化，你就可以打服務(wù)差實(shí)在找不到產(chǎn)品差異化，你就可以打服務(wù)差異化的牌，關(guān)鍵在于調(diào)整服務(wù)定位，尋找相異化的牌，關(guān)鍵在于調(diào)整服務(wù)定位，尋找相對(duì)固定的服務(wù)群。特色化的服務(wù)手段可為單對(duì)固定的服務(wù)群。特色化的服務(wù)手段可為單體藥店增光添彩。單體藥店要生存，特色化體藥店增光添彩。單體藥店要生存，特色化服務(wù)是可行之道。服務(wù)是可行之道。編輯ppt 所以應(yīng)想方設(shè)法提高服務(wù)質(zhì)量，提高服服務(wù)水所以應(yīng)想方設(shè)法提高服務(wù)質(zhì)量，提高服服務(wù)水平和能力，通過日?；?、特色化服務(wù)來抓住消費(fèi)者平和能力，通過日?；?、特色化

15、服務(wù)來抓住消費(fèi)者的心。的心。 比如實(shí)行送藥上門、代客煎藥等比如實(shí)行送藥上門、代客煎藥等 再比如建立回頭客的數(shù)據(jù)庫，通過短訊、電話、再比如建立回頭客的數(shù)據(jù)庫，通過短訊、電話、郵件郵寄郵件郵寄DM等，定期為消費(fèi)者進(jìn)行疾病和產(chǎn)品培等，定期為消費(fèi)者進(jìn)行疾病和產(chǎn)品培訓(xùn)。訓(xùn)。 還可以把你的店員培養(yǎng)成藥師、營養(yǎng)師、保健還可以把你的店員培養(yǎng)成藥師、營養(yǎng)師、保健師、按摩師、心理咨詢師、美容師，作社區(qū)店的居師、按摩師、心理咨詢師、美容師，作社區(qū)店的居民的全科保健醫(yī)師。以專業(yè)知識(shí)取勝，向目標(biāo)消費(fèi)民的全科保健醫(yī)師。以專業(yè)知識(shí)取勝，向目標(biāo)消費(fèi)者提供系列、系統(tǒng)的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)美容等咨詢服務(wù)。者提供系列、系統(tǒng)的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)美容等

16、咨詢服務(wù)。這樣就有可能生存發(fā)展。這樣就有可能生存發(fā)展。編輯ppt 3、連鎖化發(fā)展趨勢(shì)：成為連鎖藥、連鎖化發(fā)展趨勢(shì)：成為連鎖藥店的加盟店店的加盟店 醫(yī)藥物流已經(jīng)在全國范圍內(nèi)得到了很大的發(fā)展，醫(yī)藥物流已經(jīng)在全國范圍內(nèi)得到了很大的發(fā)展，有了醫(yī)藥外流的的支持，相關(guān)企業(yè)在零售方面的擴(kuò)有了醫(yī)藥外流的的支持，相關(guān)企業(yè)在零售方面的擴(kuò)張就顯得有些讓人驚詫。單體藥店加盟就成為可能，張就顯得有些讓人驚詫。單體藥店加盟就成為可能，比如湖北同濟(jì)堂。其門店數(shù)量在比如湖北同濟(jì)堂。其門店數(shù)量在05年排行榜上曾有年排行榜上曾有過一次巨變過一次巨變由由03年的年的852家（直營家（直營325家，加盟家，加盟527家）增加至家）增

17、加至04年的年的2868家（家（182家直營，家直營，2686家加盟），而家加盟），而05年則又躍進(jìn)至年則又躍進(jìn)至3425家。其他案例如家。其他案例如重慶桐君閣大藥房、云南東駿藥業(yè)等。重慶桐君閣大藥房、云南東駿藥業(yè)等。編輯ppt 加盟制是物流、快批企業(yè)在向零售拓展加盟制是物流、快批企業(yè)在向零售拓展中最常采用的手法。中最常采用的手法。05年榜的數(shù)據(jù)顯示，在年榜的數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)年百強(qiáng)企業(yè)當(dāng)年百強(qiáng)企業(yè)26126家門店中，加盟店達(dá)家門店中，加盟店達(dá)15146，占，占57.97%,而今年這一比例又有大幅而今年這一比例又有大幅升高升高百強(qiáng)門店總數(shù)百強(qiáng)門店總數(shù)36240家，加盟店多家，加盟店多達(dá)達(dá)25857

18、家，占家，占71.35%。 社會(huì)單體藥店特別是實(shí)力較弱的單體藥社會(huì)單體藥店特別是實(shí)力較弱的單體藥店如果要生存，加盟連鎖化是一條較好的出店如果要生存，加盟連鎖化是一條較好的出路。路。編輯ppt 4、聯(lián)盟化發(fā)展趨勢(shì)：聯(lián)合起來形成聯(lián)、聯(lián)盟化發(fā)展趨勢(shì)：聯(lián)合起來形成聯(lián)盟。盟。 所謂聯(lián)盟就是指將四處分布的單體藥店聯(lián)合起所謂聯(lián)盟就是指將四處分布的單體藥店聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)信息共享、聯(lián)采分銷、共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)等業(yè)來，實(shí)現(xiàn)信息共享、聯(lián)采分銷、共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)等業(yè)務(wù)協(xié)作，尋求新的利潤點(diǎn)和生存空間。由于單體藥務(wù)協(xié)作，尋求新的利潤點(diǎn)和生存空間。由于單體藥店無論是在物流、資金流、管理人員、管理流程等店無論是在物流、資金流、管理人員

19、、管理流程等監(jiān)控手段上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大型連鎖藥店，而連鎖藥監(jiān)控手段上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大型連鎖藥店，而連鎖藥店在經(jīng)營管理、產(chǎn)品質(zhì)量、全程服務(wù)等方面的一系店在經(jīng)營管理、產(chǎn)品質(zhì)量、全程服務(wù)等方面的一系列優(yōu)勢(shì)，是單體藥店無法比擬的。要解決這一問題，列優(yōu)勢(shì)，是單體藥店無法比擬的。要解決這一問題，單體藥店之間必需形成聯(lián)盟，聯(lián)合起來，就相當(dāng)于單體藥店之間必需形成聯(lián)盟，聯(lián)合起來，就相當(dāng)于把眾多的小木筏綁成一艘大船，抱團(tuán)作戰(zhàn)以規(guī)避市把眾多的小木筏綁成一艘大船，抱團(tuán)作戰(zhàn)以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。編輯ppt 專家認(rèn)為，聯(lián)盟化必將成為單專家認(rèn)為，聯(lián)盟化必將成為單體藥店特別是優(yōu)秀單體藥店的主流體藥店特別是優(yōu)秀單體藥店的主流發(fā)展

20、趨勢(shì)之一。發(fā)展趨勢(shì)之一。 由于聯(lián)盟化要解決的問題是涉及到各單由于聯(lián)盟化要解決的問題是涉及到各單體之間利益的分割與協(xié)商，需要有人站出來體之間利益的分割與協(xié)商，需要有人站出來組織實(shí)施，需要拿錢出來作為運(yùn)作費(fèi)用，因組織實(shí)施，需要拿錢出來作為運(yùn)作費(fèi)用，因此，聯(lián)盟化需要有實(shí)力和號(hào)召力的品牌企業(yè)此，聯(lián)盟化需要有實(shí)力和號(hào)召力的品牌企業(yè)特別是品牌工業(yè)的參與。特別是品牌工業(yè)的參與。編輯ppt 5、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)：單體藥店可、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)：單體藥店可以選擇成為一家網(wǎng)上藥店，降低管以選擇成為一家網(wǎng)上藥店，降低管理成本理成本 。 網(wǎng)上藥店最大的優(yōu)勢(shì)是互動(dòng)、信息全面、網(wǎng)上藥店最大的優(yōu)勢(shì)是互動(dòng)、信息全面、及時(shí)、準(zhǔn)確、費(fèi)

21、用較低，將會(huì)受到越來越多及時(shí)、準(zhǔn)確、費(fèi)用較低，將會(huì)受到越來越多的消費(fèi)者特別是網(wǎng)民的推崇。的消費(fèi)者特別是網(wǎng)民的推崇。 編輯ppt 6、區(qū)域優(yōu)勢(shì)化發(fā)展趨勢(shì)：定位為、區(qū)域優(yōu)勢(shì)化發(fā)展趨勢(shì)：定位為“單體藥店平價(jià)單體藥店平價(jià)”，成為區(qū)域內(nèi)的，成為區(qū)域內(nèi)的大店、強(qiáng)店。大店、強(qiáng)店。 單體藥店做大店的思路無疑是突圍的一種很好的單體藥店做大店的思路無疑是突圍的一種很好的模式?？梢圆扇讉€(gè)單店聯(lián)合起來，集中資金，開大模式?？梢圆扇讉€(gè)單店聯(lián)合起來，集中資金，開大店。你拚不過連鎖藥店的店面多，但是你可以大店來店。你拚不過連鎖藥店的店面多，但是你可以大店來擴(kuò)大自己的店面和商圈，把藥店面積改為平價(jià)大賣場(chǎng)。擴(kuò)大自己的店面和

22、商圈，把藥店面積改為平價(jià)大賣場(chǎng)。這樣就可爭(zhēng)取正在進(jìn)行這樣就可爭(zhēng)取正在進(jìn)行渠道渠道扁平化的所有品牌藥直供，扁平化的所有品牌藥直供，從而降低采購成本，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并能以此為籌碼從而降低采購成本，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并能以此為籌碼向供貨商收取上架費(fèi)、促銷費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等通路費(fèi)，把向供貨商收取上架費(fèi)、促銷費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等通路費(fèi)，把藥店做成大店，從而具有優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)力。藥店做成大店，從而具有優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)力。編輯ppt 7、多元化發(fā)展趨勢(shì)：解決客、多元化發(fā)展趨勢(shì)：解決客單價(jià)問題單價(jià)問題 在美國，多元化經(jīng)營模式是單體藥在美國，多元化經(jīng)營模式是單體藥店非常成熟的方式，很多藥店除了經(jīng)營店非常成熟的方式，很多藥店除了經(jīng)營藥品外，附帶

23、經(jīng)營化妝品、日常用品、藥品外，附帶經(jīng)營化妝品、日常用品、學(xué)習(xí)用品等商品，甚至還承擔(dān)了干洗、學(xué)習(xí)用品等商品，甚至還承擔(dān)了干洗、膠卷沖印等業(yè)務(wù)膠卷沖印等業(yè)務(wù)。編輯ppt 中國的單體藥店由于大多身處社區(qū)或是中國的單體藥店由于大多身處社區(qū)或是街頭巷尾，與居民百姓有著千絲萬縷的聯(lián)系，街頭巷尾，與居民百姓有著千絲萬縷的聯(lián)系，也是日常生活消費(fèi)最便捷的終端之一，完全也是日常生活消費(fèi)最便捷的終端之一，完全可以根據(jù)所在區(qū)域的不同需求，開辟自己的可以根據(jù)所在區(qū)域的不同需求，開辟自己的多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)。其中有兩個(gè)方向可供選擇：多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)。其中有兩個(gè)方向可供選擇：一、藥妝店，就是增加化妝品的經(jīng)營；一、藥妝店，就是增加

24、化妝品的經(jīng)營；二、增加便利品，因?yàn)榍蟊闶怯肋h(yuǎn)的。二、增加便利品，因?yàn)榍蟊闶怯肋h(yuǎn)的。編輯ppt 8、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移化發(fā)展趨勢(shì)：轉(zhuǎn)戰(zhàn)城、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移化發(fā)展趨勢(shì)：轉(zhuǎn)戰(zhàn)城郊，避開競(jìng)爭(zhēng)郊，避開競(jìng)爭(zhēng) 。 競(jìng)爭(zhēng)最佳的戰(zhàn)略是不與別人競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)最佳的戰(zhàn)略是不與別人競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的全部是在城市，如果去邊遠(yuǎn)偏競(jìng)爭(zhēng)白熱化的全部是在城市，如果去邊遠(yuǎn)偏遠(yuǎn)的地方如城郊和農(nóng)村開藥店，就可避開競(jìng)遠(yuǎn)的地方如城郊和農(nóng)村開藥店，就可避開競(jìng)爭(zhēng)，單體藥店就可依靠靈活與管理成本低的爭(zhēng)，單體藥店就可依靠靈活與管理成本低的優(yōu)勢(shì)，不僅會(huì)發(fā)掘出一塊屬于自己的新市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)，不僅會(huì)發(fā)掘出一塊屬于自己的新市場(chǎng)，而且還可以避免與連鎖藥店的正面撞擊。而且還可以避免與連鎖藥店的正面撞擊。編輯ppt 9、相關(guān)化發(fā)展趨勢(shì)：經(jīng)營創(chuàng)造更、相關(guān)化發(fā)展趨勢(shì)：經(jīng)營創(chuàng)造更強(qiáng)凝聚力。強(qiáng)凝聚力。 在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，還有更多的單體藥在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，還有更多的單體藥店也在不斷探索，走出了更豐富的經(jīng)營形式，店也在不斷探索，走出了更豐富的經(jīng)營形式，其中將藥店和門診相結(jié)合的相關(guān)化經(jīng)營模式其中將藥店和門診相結(jié)合的相關(guān)化經(jīng)營模式就非常有實(shí)效。在當(dāng)今社會(huì)的實(shí)際情況下，就非常有實(shí)效。在當(dāng)今社會(huì)的實(shí)際情況下，醫(yī)療費(fèi)用始終居高不下，消費(fèi)者甚至害怕走醫(yī)療費(fèi)用始終居高不下，消費(fèi)者甚至害怕走進(jìn)大醫(yī)院，一次小感冒也要花去進(jìn)大醫(yī)院，一次小感冒也要花去200-300元。元。因此更多的消費(fèi)者往往傾