奇幻過度兒童家具有限公司

1、首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng) 目 名 稱 ： 奇幻過度兒童家具 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì) ： 誠毅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 日 期 ： 2011年4月10日 所 在 系 名 稱： 機(jī)械工程系 參賽者聯(lián)系電話：參賽者電子郵件： 492748794 甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽 機(jī)械工程系誠毅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 指導(dǎo)老師： 領(lǐng)隊(duì)： 機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：李鐸 團(tuán)隊(duì)成員：機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：康少輝 機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：靳凱凱 機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：杜紅明 機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：楊東 目錄1、執(zhí)行總結(jié)-51.1創(chuàng)業(yè)背景-51.2團(tuán)隊(duì)介紹-61.3公司簡介-

2、71.4市場綜述-71.5投資與財(cái)務(wù)分析-81.6產(chǎn)品服務(wù)與概述-92、 公司概要-102.1公司名稱-102.2公司性質(zhì)-102.3公司理念-102.4公司經(jīng)營模式-112.5組織機(jī)構(gòu)與人力資源-123、 產(chǎn)品介紹-133.1產(chǎn)品綜述-133.2家具材料及家具用漆比較-164、 公司戰(zhàn)略-184.1戰(zhàn)略目標(biāo)-184.2公司戰(zhàn)略體系-205、 營銷戰(zhàn)略-235.1市場概述-235.2市場容量及前景分析-235.3市場特征-245.4競爭分析-245.5總體營銷策略-295.6目標(biāo)市場分析-315.7產(chǎn)品-335.8服務(wù)策-375.9產(chǎn)品策略-385.10定價(jià)-405.11促銷策略-405.12

3、宣傳推廣策略-416、 生產(chǎn)運(yùn)作管理-436.1產(chǎn)品-436.2銷售-466.3售后服務(wù)-477、 組織管理-477.1公司組織結(jié)構(gòu)-477.2人力資源管理-528、 財(cái)務(wù)分析-538.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模-538.2資金來源于應(yīng)用-538.3投資收益-548.4風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策-558.5投資凈現(xiàn)值-558.6投資回收期-558.7內(nèi)含報(bào)酬率-568.8盈虧平衡點(diǎn)分析-568.9敏感性分析-578.10比例及趨勢分析-588.11銷售預(yù)測-588.12成本費(fèi)用核算-598.13退出方式-628.14退出時(shí)間-638.15會(huì)計(jì)報(bào)表及附注-63 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書1.執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)業(yè)背景隨著人們生活

4、水平的提高，家長兒童房的品質(zhì)要求隨之加大。兒童家具市場前景看好，但是就目前市場上的家具情形來看，家具的美觀、健康難以兼得，家具污染令人堪憂。我們團(tuán)隊(duì)本著對(duì)孩子的健康成長負(fù)責(zé)的理念以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體店面相結(jié)合的方式，展開營銷。我們的產(chǎn)品堅(jiān)持以實(shí)木作為原材料，以無毒漆最為涂料，結(jié)合符合國際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)，搭配多變的布料以及貼紙裝飾，力求設(shè)計(jì)出更健康、更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)、更能啟迪孩子智力、更具人性化的高品質(zhì)兒童家具產(chǎn)品奇幻國度兒童家具。1.1.1家具市場現(xiàn)狀堪憂就目前家具市場上的兒童家具看，90%為由中纖板、微粒板、膠合板制作的板式家具（各種材料優(yōu)劣分析見產(chǎn)品介紹部分）。由于這樣的

5、板材中黏合劑使用量大以及涂料環(huán)保不達(dá)標(biāo)，致使兒童家具中甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)而引起的健康問題比其他家具要嚴(yán)重?，F(xiàn)行市場上的兒童家具大多數(shù)只標(biāo)明了甲醛的含量，而對(duì)于苯、重金屬方面的檢測數(shù)字幾乎沒有。檢測報(bào)告也只是針對(duì)板材中的有害物質(zhì)含量進(jìn)行描述但是，油漆中的有害物質(zhì)含量完全忽略。這樣無保障的家具一旦放進(jìn)兒童房，必將是兒童健康的一大隱患。據(jù)中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)和中國兒童衛(wèi)生保健疾病防治指導(dǎo)中心的調(diào)查，全國每年因裝修污染引發(fā)呼吸道感染而死亡的兒童高達(dá)210萬，白血病數(shù)量也在逐年增加。在數(shù)量龐大的白血病患兒當(dāng)中，90的小患者在確診前的半年之內(nèi)家里曾經(jīng)裝修過或進(jìn)行過家具更新。除此之外，目前的兒童家具市場，正處于發(fā)

6、展階段，雖然生產(chǎn)廠商多而雜，但卻只有屈指可數(shù)的幾個(gè)兒童家具品牌，國內(nèi)本土的品牌更是少之又少，市場上急需新生力量。1.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢明朗到2009年底，中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過25。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。據(jù)調(diào)查，目前我國網(wǎng)民中進(jìn)行網(wǎng)購的人數(shù)已超1.2億，80%的上網(wǎng)人群為70后與80后。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，網(wǎng)絡(luò)銷售異?；鸨?。，我國個(gè)人網(wǎng)上購物銷售額達(dá)到1320億元，約占社會(huì)商品零售額的1。網(wǎng)購的人數(shù)已超1.2億，80%的上網(wǎng)人群為70后與80后。09年我國網(wǎng)購占銷售品零售總額首次沖破1%。隨著社會(huì)的發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，網(wǎng)購將會(huì)成為人們的一種生活習(xí)

7、慣，占據(jù)越來越重要的位置，網(wǎng)絡(luò)營銷的蓬勃發(fā)展已經(jīng)成為一種必然的趨勢。1.1.3政策支持近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生制定的許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 同時(shí)各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。為創(chuàng)業(yè)初期擁有可行性項(xiàng)目的大學(xué)生提供免費(fèi)的公司設(shè)立點(diǎn)。1.1.4創(chuàng)業(yè)路徑第一步：立足實(shí)際生活，抓住市場盲點(diǎn)，提取創(chuàng)業(yè)理念，提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。第二步：通過實(shí)地調(diào)查了解市場需求，確定顧客群體，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)預(yù)算，最終預(yù)測財(cái)務(wù)利潤，切實(shí)有效的分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性。第三步：爭取政府政策支持，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，成

8、立并經(jīng)營管理公司，保障公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，并健康成長。1.2團(tuán)隊(duì)介紹本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)定名為-誠毅，意在突出本團(tuán)隊(duì)成員誠實(shí)信用的品格、堅(jiān)忍不拔的精神、執(zhí)著的態(tài)度以及不滅的信念，用激情點(diǎn)燃拼搏的火燭，走向成功。本團(tuán)隊(duì)由機(jī)械程系領(lǐng)隊(duì)李鐸成員有四名，分別是：來自機(jī)械工程系 康少輝 靳凱凱 杜紅明 楊東， 涉及工商管理、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)站設(shè)計(jì)等多種專業(yè)，確保專業(yè)互補(bǔ)，分工合作。我們團(tuán)隊(duì)有敢闖敢干的精神，創(chuàng)業(yè)初期雖然會(huì)遭受困難，但是我們依舊會(huì)以執(zhí)著的信念，加強(qiáng)溝通、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、提高信息傳播速度。相信在國家和省政府的鼓勵(lì)下，我們一定能夠克服種種困難走向成功！1.3公司簡介1.

9、3.1公司綜述奇幻國度兒童家具設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司擁有年輕朝氣富有時(shí)代精神的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的以網(wǎng)絡(luò)為主兼顧傳統(tǒng)的營銷模式，我們堅(jiān)持以為孩子提供一個(gè)環(huán)保健康的成長環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，以符合國際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)宗旨，服務(wù)性設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，采取獨(dú)特的設(shè)計(jì)方式，力求更安全、更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)、更能啟迪孩子智力、更具人性化，為每一個(gè)家庭提供適合兒童的高品質(zhì)、可變化、多元化的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)；為年輕人及下一代創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的家居生活。本公司注重短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在立足蘭州市場的基礎(chǔ)上，逐步拓寬市場領(lǐng)域，增加設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類，致力于發(fā)展成為以環(huán)保木質(zhì)兒童家具產(chǎn)品為核心的多元化經(jīng)營公司。1.3.2公司運(yùn)營模式簡介公司創(chuàng)建初期

10、，我公司產(chǎn)品將采取與家具生產(chǎn)廠商合作的方式由其代為生產(chǎn)。（1）我公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員根據(jù)市場需求調(diào)查與預(yù)測設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場需求的樣板。我公司產(chǎn)品是可根據(jù)需求自行搭配組合的家具（床、書桌、寫字臺(tái)、儲(chǔ)物柜等），以及樣式多變的與家具配套的布料裝飾，協(xié)同家具我們還將贈(zèng)送裝用的家具貼紙（根據(jù)顧客需求我們將會(huì)有不同的系列），以豐富家具的色彩使之與整體家具相協(xié)調(diào)。（2）設(shè)計(jì)樣板轉(zhuǎn)交給廠商，由其按照我公司要求的樣式、原材料以及部分輔料代為生產(chǎn)，我方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量與售后服務(wù)質(zhì)量的控制。（3）將產(chǎn)成品轉(zhuǎn)移我方倉儲(chǔ)與專賣店，并由我方人員主管銷售。在銷售上我們?yōu)橄M(fèi)者提供方便快捷的網(wǎng)上購物平臺(tái)與實(shí)物店相結(jié)合的營銷模式，

11、并進(jìn)行送貨到門、專業(yè)安裝的一條龍服務(wù)以及伴隨產(chǎn)品銷售過程的整套服務(wù)。1.4市場綜述市場容量及分析：分別從需求、供給、設(shè)計(jì)等方面來分析說明夢幻王國的市場前景市場狀況:市場上同質(zhì)產(chǎn)品及相應(yīng)服務(wù)相對(duì)缺乏，同時(shí)滿足70后、80后家長的購物習(xí)慣，具有樂觀的市場前景競爭者:主要競爭對(duì)手有進(jìn)入蘭州市場銷售松堡王國等數(shù)家品牌的兒童家具公司競爭力影響力量分析:潛在進(jìn)入者,供應(yīng)商, 替代品競爭優(yōu)勢:環(huán)保油漆水容漆的使用及表層張貼個(gè)性化貼紙來變換顏色豐富、自由組合銷售渠道:實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合。SWOT分析:優(yōu)勢主要體現(xiàn)在天然原材料、無毒環(huán)保漆以及家具組合變化的多樣性、網(wǎng)絡(luò)營銷是一種80后所熟識(shí)的購物方式,我們

12、以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，兼顧店面銷售，劣勢和威脅主要品牌競爭、1.5投資與財(cái)務(wù)分析公司成立初期所需資金為320萬人民幣。引入風(fēng)險(xiǎn)投資240萬，甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院出資金及設(shè)計(jì)入股總計(jì)80萬元，資金用于流動(dòng)資產(chǎn)投資294.2萬元，固定資產(chǎn)為5.8萬元。經(jīng)計(jì)算本項(xiàng)目的投資凈現(xiàn)值為486.87萬元，資產(chǎn)內(nèi)含報(bào)酬率為570%，投資回收期為2至7年。另外，通過盈虧平衡分析知只要達(dá)到設(shè)計(jì)能力的60%，企業(yè)就可以保本。綜上來看，公司具有較好的盈利能力、較短的資金回收期、以及相對(duì)較小的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目為風(fēng)險(xiǎn)投資者設(shè)計(jì)了較為完善的風(fēng)險(xiǎn)撤出方案。1.6營銷模式總體營銷戰(zhàn)略:分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)公司產(chǎn)品主要面向2

13、5-40歲的消費(fèi)觀念前衛(wèi)，注重生活效率與生活品質(zhì)的中端消費(fèi)者以及他們的孩子，創(chuàng)業(yè)初期主要面向青島市場，用產(chǎn)品處處環(huán)保的特性和過硬的質(zhì)量在市場中站穩(wěn)腳跟，樹立綠色環(huán)保的品牌以及擁有社會(huì)責(zé)任的公司形象，并在中期打入山東以及其周邊省市的市場，重點(diǎn)深耕三四級(jí)市場（我國以地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級(jí)市場，約有1.5億個(gè)家庭，據(jù)有關(guān)市場調(diào)查顯示，這些家庭購置需求如果按照30計(jì)算，市場容量將達(dá)到1500億元。），通過“綠色營銷”的方式培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保家居環(huán)境的認(rèn)知，并以此引導(dǎo)綠色環(huán)保的消費(fèi)理念，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，時(shí)機(jī)成熟進(jìn)入全國市場，增加渠道建設(shè)及管理，并增加產(chǎn)品的品類，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求

14、。產(chǎn)品策略:安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品之間的自由組合、色彩變幻。服務(wù):開展全方位的售前、售中、售后服務(wù)品牌:注意品牌的開發(fā)、保護(hù)和維護(hù)定價(jià):初期滲透定價(jià)策略；銷售渠道:網(wǎng)絡(luò)營銷為主，兼顧人員銷售，二者比例為8：2顧客的行為特點(diǎn)及決策特點(diǎn)：購買量靈活、需求彈性大等，購買決策的參與者較多。廣告方案:公司網(wǎng)站廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)刊廣告、雜志廣告、郵件廣告投遞廣告；公關(guān)方案：形象公關(guān)、網(wǎng)站公關(guān)。1.7 產(chǎn)品服務(wù)概述“為孩子的健康成長提供保障，為您的愛加分”。奇幻國度家具設(shè)計(jì)為您提供了意在開發(fā)、啟迪和培養(yǎng)兒童的審美觀以及充分考慮兒童身心健康成長的綠色環(huán)保家具，包括兒童床、兒童桌椅、兒童衣柜、鞋柜等等一系列的家

15、具產(chǎn)品。全部采用中國高寒地帶樟子松實(shí)木, 水性聚脂漆（是木器涂料中技術(shù)難度和科技含量最高的產(chǎn)品，丙烯酸和水性聚氨酯的復(fù)合物）環(huán)保材料與釘鉚結(jié)構(gòu)相結(jié)合達(dá)到高度環(huán)保的特性，為兒童的身心健康成長提供了可靠保障。家具的變幻性增添了家具的活躍性和時(shí)尚感，布料裝飾的特點(diǎn)彌補(bǔ)了實(shí)木家具色彩方面的不足，又不會(huì)因?yàn)椴缓侠淼拇髩K油漆色彩的應(yīng)用對(duì)孩子的眼睛產(chǎn)生危害，同時(shí)搭配著多種不同色彩主題的圖案更具有夢幻色彩。針對(duì)市場需求我們的家具還可以隨著兒童年齡的增長與身體的發(fā)育進(jìn)行相應(yīng)高度、長度的調(diào)節(jié)，用戶也可以依據(jù)個(gè)人興趣愛好對(duì)家具進(jìn)行簡單的組裝變換。豐富多變的個(gè)性化家具，安全的成長環(huán)境，不僅僅能愉悅孩子的身心，更能啟發(fā)

16、孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，為孩子的未來發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。方便快捷的網(wǎng)上購物平臺(tái)與實(shí)物店相結(jié)合的營銷模式、安全，人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、健康貼心的無污染家具材料、用心的用戶交流平臺(tái)、貼心的配送安裝一條龍服務(wù)以及多款式配套布料裝飾模式的和神奇家具花紋貼紙供您選擇。我們堅(jiān)信兒童家具設(shè)計(jì)不僅僅要提供給兒童一個(gè)舒適安全的居住環(huán)境，更要對(duì)孩子的身心成長負(fù)責(zé)。我們的家具產(chǎn)品讓孩子擁有他們夢想的環(huán)境，讓我們一起為您的愛加分。2.公司概要2.1公司名稱： 奇幻國度兒童家具有限責(zé)任公司奇幻國度家具為您提供了更加安全、人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、更加健康放心的無污染居家環(huán)境、更為便捷的網(wǎng)上購買方式、更加貼心的用戶交流平臺(tái)、更加安心

17、的配送安裝一條龍服務(wù)，還有多款神奇的家具花紋貼紙與布藝裝飾供您選擇，讓您的孩子在購買一套家具的同時(shí)擁有多套家居風(fēng)格。我們堅(jiān)信兒童家具產(chǎn)品不僅僅要提供給兒童一個(gè)舒適的居住環(huán)境，更要對(duì)孩子的身心成長負(fù)責(zé)，讓我們一起為您的愛加分。2.2公司性質(zhì)本公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司。2.3公司理念1、經(jīng)營理念：綠色、環(huán)保、誠信、創(chuàng)新、安全2、企業(yè)作風(fēng)：自立、自律、自覺、團(tuán)結(jié)、協(xié)作、創(chuàng)新3、市場理念：先有市場，后有工廠；以健康環(huán)保為理念，以質(zhì)量擴(kuò)寬市場，以形象穩(wěn)固市場。4、設(shè)計(jì)理念：健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻5、用人理念：以德為先，賢德兼顧6、管理者形象：對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)工作盡職盡責(zé)，對(duì)自己清正廉潔。7、運(yùn)作理念

18、：（1）從小企業(yè)起步，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，為成就我們的事業(yè)奠定基礎(chǔ)。（2）通過網(wǎng)絡(luò)銷售，不斷發(fā)現(xiàn)新的市場，打造一流的企業(yè)群體，確立兒童家具行業(yè)的領(lǐng)先地位，打造網(wǎng)絡(luò)第一品牌。（3）做有強(qiáng)烈責(zé)任感的企業(yè)，用良心做事，把每一個(gè)孩子置于心中。以卓越的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場。（4）追求可持續(xù)發(fā)展，尊重人文法則和自然規(guī)律，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的持續(xù)發(fā)展與整個(gè)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的完美統(tǒng)一。（5）在快速兼顧可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，公司致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。（6）為員工提供展示自我的舞臺(tái)。把員工作為企業(yè)的第一資源，努力為員工創(chuàng)造施展才華的舞臺(tái)和廣闊的發(fā)展空間。2.4公司經(jīng)營模式為減少成本

19、,縮短資本回收期,本公司決定與家具生產(chǎn)廠商合作，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取第三方質(zhì)檢實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制，我公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，銷售以及服務(wù)，銷售方面通過以網(wǎng)絡(luò)銷售為主、實(shí)體店鋪銷售為輔的方式最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)于兒童，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化的目的。具體模式如下表： 公司經(jīng)營模式圖 圖2-1合格市場調(diào)查需求預(yù)測用戶反饋產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售外包廠商設(shè) 計(jì)確定訂單用戶店面銷售倉庫售后服務(wù)2.5組織機(jī)構(gòu)與人力資源公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司初期采取統(tǒng)一指揮快速?zèng)Q策的組織形式，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計(jì)部、市場營銷部、人力資源部，具體形式如下：組織機(jī)構(gòu)與人力資源圖圖2-2總經(jīng)理財(cái)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部生產(chǎn)設(shè)計(jì)部市場營銷部人力資源

20、部售后服務(wù)部銷售部實(shí) 體 店 鋪質(zhì) 量 控 制維修安裝倉庫保管設(shè)計(jì)部 同時(shí)，創(chuàng)業(yè)小組成員參與公司的管理、營銷、財(cái)務(wù)、網(wǎng)路運(yùn)行與維護(hù)、設(shè)計(jì)等一系列工作。據(jù)調(diào)查目前我國網(wǎng)購人數(shù)已超1.2億，80%的上網(wǎng)人群為70后與80后。09年我國網(wǎng)購占銷售品零售總額首次沖破1%。為適應(yīng)80后、70后一族的購物習(xí)慣，我們采用以網(wǎng)絡(luò)營銷為主兼顧人員營銷為輔的銷售模式。剖析市場盲點(diǎn)我們將市場定位于中端市場，具體為家庭月收入在5000元10000元的年輕的80后、70后家庭。公司建設(shè)初期（15年）我們將主營市場定位在蘭州，在公司穩(wěn)定后，實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，開始進(jìn)軍甘肅省乃至全國市場。3.產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品綜述我們的產(chǎn)

21、品具有環(huán)保的特點(diǎn)：以天然的實(shí)木為原材料，使用環(huán)保水性聚脂漆（根據(jù)實(shí)際情況修改），使用釘鉚結(jié)構(gòu)替代傳統(tǒng)的膠劑，自然的顏色避免了色彩污染，保護(hù)兒童的視力健康。處處體現(xiàn)了本公司產(chǎn)品高度環(huán)保的特性。 我們產(chǎn)品具有變幻色彩：兒童家具結(jié)構(gòu)上可進(jìn)行簡單的變幻，即能達(dá)到益智作用，同時(shí)也就實(shí)現(xiàn)了家具循環(huán)利用。尺寸上我們在家具腿等部位安裝金屬構(gòu)件，客戶根據(jù)需要，可自行安裝3/5/10/不等尺寸長的短腿高矮變幻。風(fēng)格變換，每一套產(chǎn)品都將有跟隨設(shè)計(jì)的不同系列的貼畫、布藝的變幻與兒童家具巧妙結(jié)合，顧客可可以根據(jù)需求進(jìn)行自主選擇。3.1.1設(shè)計(jì)理念：“一切為了孩子，一切服務(wù)于孩子健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻”。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根

22、據(jù)兒童生活習(xí)慣與喜好，設(shè)計(jì)出滿足產(chǎn)品環(huán)保的要求的產(chǎn)品，一切以健康為前提，在設(shè)計(jì)上采用釘鉚結(jié)構(gòu)減少化學(xué)材料的運(yùn)用。同時(shí)我們的產(chǎn)品中的每一款造型充分均考慮人體工程學(xué)，符合孩童成長特點(diǎn)。此外根據(jù)客戶空間尺寸的不同，我們有不同型號(hào)的家具，尺寸和組合可根據(jù)兒童的年齡以及喜好進(jìn)行調(diào)整，每一件家具有多種不同款式的布料裝飾與貼紙裝飾可供選擇。我們將打造出適合于每一個(gè)家庭，適合于每一位兒童的健康環(huán)保的多變幻的家具產(chǎn)品。3.1.2設(shè)計(jì)特點(diǎn)我們的兒童家具系列采用全松木面板，細(xì)致的表面打磨工藝結(jié)合環(huán)保水性聚脂漆，從而在最大程度上減少家具的甲醛污染；釘鉚結(jié)構(gòu)的運(yùn)用代替了傳統(tǒng)的粘合劑，使我們產(chǎn)品更加環(huán)保健康。我們的原創(chuàng)家

23、具配合上配套的多變、色彩較鮮艷的貼紙裝飾、布料裝飾，使得任何一個(gè)單品的選擇都會(huì)為兒童房增添幾分魔幻氣息；全套的整體設(shè)計(jì)理念，單品選擇的購買方式使您和孩子享受一下給自己當(dāng)設(shè)計(jì)師的快樂。希望奇幻小屋系列家具可以為您的孩子創(chuàng)造一個(gè)全新的奇幻空間，讓我們一起來為您的愛加分。3.1.3主打產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示圖3-1注：此圖為我公司設(shè)計(jì)實(shí)際產(chǎn)品，圖為兒童床材料：樟子松尺寸： 兒童床：1900*1300 上下兩層 結(jié)構(gòu)：釘鉚、五金功能特點(diǎn)：裝飾變幻：布藝與貼畫結(jié)合 價(jià)格：加工費(fèi)：1200 材料費(fèi)： 1200*2400 樟木板4張 800元 木方 2根 120元民用建筑室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范污染物名稱一類建筑工程

24、（家庭住房） 甲醛0.08mg/m3苯0.09mg/ m3氨0.20mg/ m3TVOC0.50mg/ m3氡200Bq/ m33.2家具材料及家具用漆比較家具材料比較對(duì)照表家具材料原料制作方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)實(shí)木天然木材天然不睬美觀自然、不含任何仍工添加劑，無污染物質(zhì)、無氣味、可揮發(fā)物極少、結(jié)實(shí)耐用，不易燃燒材料較軟且不能收強(qiáng)光暴曬，含水率的改變會(huì)導(dǎo)致變形、開裂中密度纖維板木質(zhì)纖維或其他植物纖維打碎、纖維分離，干燥后施加膠黏劑，經(jīng)熱壓制而成表面光滑平整、材質(zhì)細(xì)密，可方便造型韌性較好，在厚度較小情況下易發(fā)生列段防潮性較差，吸收水分后膨脹系數(shù)較大，不耐用，握釘力較差，生產(chǎn)用膠量大，環(huán)保系數(shù)低膠合板單板用

25、涂膠后的單板按木紋方向縱橫交錯(cuò)配成的板培，熱壓制成強(qiáng)度大，抗彎性能好，在承重結(jié)構(gòu)部位，用細(xì)芯板更有強(qiáng)度穩(wěn)定性差，易變形微粒板（刨花板）機(jī)械刨花或部分木屑干燥膠熱壓制成握釘力好，防潮性能較強(qiáng)，吸水后膨脹系數(shù)較小，用膠量較小顆粒大，不易于油漆、雕刻、吸塑等工藝實(shí)木材質(zhì)的家具與其他材質(zhì)的家具相比，造型更加自然美觀，原材料取自天然木材，本身沒有任何人工添加劑，不會(huì)釋放對(duì)人體有害的物質(zhì)，環(huán)保性相對(duì)于市場上普遍采用的家具材質(zhì)更加優(yōu)越，是家具市場發(fā)展的一大趨勢。家具用漆比較對(duì)照表漆料種類及原料優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)檔次偽水性漆（所謂雙組分水性漆） 使用時(shí)需要添加固化劑或化學(xué)品，對(duì)于嬰兒小孩及未出生的小孩的智力發(fā)

26、育是有很大影響的，游離TDI還具有致癌的危險(xiǎn)次檔丙烯酸為主要原料水性漆是目前水性漆生產(chǎn)企業(yè)推向市場的主要產(chǎn)品綜合性能一般，化學(xué)性能比較低(例如耐醇耐堿性能較差),硬度、耐磨度等物理指標(biāo)較低低檔丙烯酸和水性聚氨酯的復(fù)合物為主要原料水性漆繼承了第一代丙烯酸產(chǎn)品的耐候性、施工寬容度，也提高了水性漆的硬度化學(xué)性能仍然比較低，目前國內(nèi)也只有少數(shù)幾家企業(yè)可以生產(chǎn)中檔丙烯酸改性水性聚氨酯為主要原料水性漆綜合性能提高，硬度充分滿足日產(chǎn)需要；耐磨性能超過油性漆，使用壽命、色彩調(diào)配有明顯優(yōu)勢；化學(xué)性能穩(wěn)定，耐醇耐堿性增強(qiáng)該技術(shù)被國內(nèi)外少數(shù)幾個(gè)廠家所壟斷高檔水性聚脂漆屬于水溶性涂料，無毒環(huán)保，不含苯類有害溶劑，相對(duì)

27、于家具行業(yè)中普遍使用的其他家具漆，其環(huán)保性能更勝一籌，由于水性聚脂漆的價(jià)格較高，因此市場上少有廠家使用，而其他家具漆含有大量易揮發(fā)的有害物質(zhì)，會(huì)對(duì)使用者的健康產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。綜上所述，本公司專注于生產(chǎn)實(shí)木家具并且使用環(huán)保性極強(qiáng)的水性聚脂漆，在家具中使用釘鉚結(jié)構(gòu)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的膠劑，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品處處環(huán)保的特點(diǎn)，最大程度的考慮兒童的身心健康，為孩子的健康成長提供一個(gè)環(huán)保安全的環(huán)境4.公司戰(zhàn)略4.1公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系4.1.1公司宗旨綠色、環(huán)保、誠信、創(chuàng)新4.1.2公司使命以環(huán)保為理念，以健康為宗旨，用良心設(shè)計(jì)保證孩子的健康成長；為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，兼顧實(shí)現(xiàn)公司盈利以實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化。4.1.3公司愿景1、成為蘭

28、州乃至甘肅、全國的網(wǎng)絡(luò)知名品牌2、服務(wù)于兒童，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化3、公司在510年內(nèi)成為國內(nèi)專業(yè)兒童家具的領(lǐng)軍企業(yè)，并成立自己的家具生產(chǎn)線。4.1.4公司目標(biāo)以滿足兒童的需求健康環(huán)保的產(chǎn)品，家長的要求，營造良好的兒童成長環(huán)境為己任，最終達(dá)到讓每一個(gè)孩子擁有自己的家具為最終目標(biāo)。4.1.5公司價(jià)值觀 奇幻國度家具設(shè)計(jì)公司整體的價(jià)值觀以環(huán)保、人本、進(jìn)取、良心、和諧、創(chuàng)新為核心，企業(yè)的運(yùn)營和管理以此為價(jià)值定位。1、環(huán)保我公司是專業(yè)兒童家具公司，所提供的產(chǎn)品必定是符合國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。材質(zhì)的無污染是我們永恒的追求，孩子的健康成長是我們不變的焦點(diǎn)。生產(chǎn)環(huán)保的家具產(chǎn)品，斬?cái)嗤{孩子健

29、康的殺手甲醛是我公司永久的生產(chǎn)理念 。2、進(jìn)取積極向上，立志有所作為；確立目標(biāo)，不斷超越自我。進(jìn)取是個(gè)人奮斗和成就事業(yè)的精神動(dòng)力和力量源泉。離開了進(jìn)取，個(gè)人就不會(huì)有長足進(jìn)步，企業(yè)就不會(huì)有大的發(fā)展。積極進(jìn)取，需要密切關(guān)注外部環(huán)境和競爭對(duì)手的變化，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，銳意變革，持續(xù)創(chuàng)新，有激情、有勇氣、有恒心、有毅力，咬住目標(biāo)，矢志追求。3、良心公司生產(chǎn)力求健康環(huán)保，并最終服務(wù)于兒童，用良心生產(chǎn)是本公司獨(dú)特的經(jīng)營理念。把每個(gè)孩子都當(dāng)成自己的孩子，用愛去生產(chǎn)，用心去控制，力求零缺陷高質(zhì)量。只有用良心做人，用良心做事，才會(huì)滿足更多的家長，才會(huì)吸引更多的顧客，才會(huì)實(shí)現(xiàn)公司的最終目標(biāo)，才會(huì)實(shí)現(xiàn)公司的可

30、持續(xù)發(fā)展。4、人本 公司一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是為了人，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本途徑和手段都是依靠人。堅(jiān)持以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理最核心的理念。講求人本，就要充分尊重人的權(quán)利與需求，以環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)設(shè)相應(yīng)環(huán)境，給人才提供展示才華的舞臺(tái)和廣闊發(fā)展空間；就要重視對(duì)人的激勵(lì)，不斷開發(fā)人的潛能；就是要在重視自我發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注和不損害他人的利益，鼓勵(lì)激發(fā)員工與企業(yè)相互依存，共同成長，最終達(dá)到在共同目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)自我管理。5、和諧妥善協(xié)調(diào)，配合適當(dāng)。和諧是個(gè)人、組織和社會(huì)追求的最高境界，是一切發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。倡導(dǎo)和諧，就要做到誠實(shí)守信，合作友愛，互幫互助，融洽相處；就要力求分配合理，機(jī)

31、會(huì)均等，公平正義；倡導(dǎo)和諧就要努力使企業(yè)健康發(fā)展，充滿活力，員工生活幸福美滿，安定有序；倡導(dǎo)和諧就要與環(huán)境友好相處，善待自然，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，造福子孫后代。6、創(chuàng)新否定自我，推陳出新，超越常規(guī)，挑戰(zhàn)極限崇尚創(chuàng)新，就要不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新管理，創(chuàng)新服務(wù)，創(chuàng)新制度，把創(chuàng)新滲透到企業(yè)工作的方方面面。創(chuàng)新，就要不斷學(xué)習(xí)，做知識(shí)型員工，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。創(chuàng)新是做前人沒有做過的事，成功與失敗的可能性共存。公司鼓勵(lì)創(chuàng)新，獎(jiǎng)賞創(chuàng)新的成功者，寬容創(chuàng)新的失敗者，鞭撻不創(chuàng)新的守舊者。只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能適應(yīng)環(huán)境的變化，順應(yīng)市場的要求，才能在競爭中加速發(fā)展，在變革中充滿活力。 4.2公司的戰(zhàn)略體系公司實(shí)行多元化

32、增長戰(zhàn)略，注重短期戰(zhàn)略與長期戰(zhàn)略的結(jié)合，逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域與市場領(lǐng)域，不同的時(shí)期具有不同的特征，本公司針對(duì)不同的特征，采取不同的戰(zhàn)略體系。具體如下：4.2.1初期(15年)4.2.1.1總體戰(zhàn)略采取增長型戰(zhàn)略，進(jìn)行網(wǎng)路推廣，打造自己的專業(yè)兒童家具設(shè)計(jì)品牌，不斷提升公司的知名度，力求占領(lǐng)蘭州市場。采取集約化增長戰(zhàn)略與聯(lián)盟增長型戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略體系。（1）由于初期無自己的生產(chǎn)工廠，故采取聯(lián)盟增長型戰(zhàn)略，與其他廠商合作經(jīng)營，（合作經(jīng)營方式：產(chǎn)品外包，貼牌生產(chǎn)。報(bào)價(jià)：我們按照市場上原料估價(jià)，再加給其30%作為加工費(fèi)用）為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而努力奮斗。（2）由于我公司設(shè)計(jì)的兒童家具，是在現(xiàn)有兒童家具產(chǎn)品上的一

33、種整合，有一定的相同之處，但又有我們的獨(dú)特之處，故采取集約化增長戰(zhàn)略揚(yáng)長避短。4.2.1.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采取差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略相結(jié)合的方式。我們比競爭對(duì)手更有效的為最需要的人群提供服務(wù)。據(jù)在全國21城市其中合計(jì)有2703萬人曾經(jīng)在2010年去網(wǎng)上買過東西，網(wǎng)購總金額達(dá)到734億元。而而這群人的年齡在2130歲之間的占比為77.8%。而這部分人群正是八零后大軍，這群網(wǎng)絡(luò)購物的人群將會(huì)或已經(jīng)擁有自己的家庭，并生兒育女，這一人群作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主戰(zhàn)部隊(duì)。分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，我們采用以網(wǎng)絡(luò)銷售為主兼顧人員銷售的營銷模式。（1）通過差異化戰(zhàn)略，滿足不同兒童多變的喜好趨向，同時(shí)也可以迎合不同家

34、長的要求，使得公司更容易占領(lǐng)市場（2）通過我們的市場調(diào)查，很多符合家長需求的商品價(jià)格都很高，要想形成本公司的另一競爭優(yōu)勢，那就是提高產(chǎn)品的性價(jià)比，通過低成本戰(zhàn)略領(lǐng)軍市場。（3）在初期，我公司致力于蘭州市場的占領(lǐng)，通過集中化戰(zhàn)略，首先占領(lǐng)蘭州市場，成為蘭州專業(yè)兒童家具設(shè)計(jì)的第一網(wǎng)絡(luò)品牌。4.2.1.3職能戰(zhàn)略我公司采取網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等多戰(zhàn)略相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。按照國際化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，讓每一位家長放心。4.2.2.中期（57年）4.2.2.1總體戰(zhàn)略采取增長型戰(zhàn)略，加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度 ，力爭將品牌打入甘肅省乃至全國，并成立自己的家具生產(chǎn)線。采取后向一體化增長型戰(zhàn)略與多

35、元化戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略體系。（1）在公司穩(wěn)定后，建立起自己的家具生產(chǎn)線，即實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略適應(yīng)公司的發(fā)展需求，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）實(shí)行多元化戰(zhàn)略，開始進(jìn)軍甘肅乃至全國市場，力爭將本公司品牌推向全國，努力將本公司打造成國內(nèi)知名品牌。4.2.2.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的方式。此階段，開始將品牌推向全國，在初期的集中化戰(zhàn)略已經(jīng)不再適用，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略依舊是本公司的競爭亮點(diǎn)。公司已經(jīng)具有一定的規(guī)模占有較大的市場份額，市場營銷策略成熟，此時(shí)公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)基礎(chǔ)可以更好的做到差異生產(chǎn)可以滿足不同顧客的需求同時(shí)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保理念，

36、整套服務(wù)體系中更加突出明顯的差異化，以獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和全面、獨(dú)特的服務(wù)吸引顧客，實(shí)體店面營銷已經(jīng)相當(dāng)成熟顧客可以進(jìn)店制定產(chǎn)品的大小花色和樣式，提高店面服務(wù)增加顧客的進(jìn)店的尊貴感，網(wǎng)絡(luò)營銷走向成熟，可以增加產(chǎn)品和服務(wù)的品類更好的滿足顧客，公司現(xiàn)階段主要是提高公司的知名度,多做一些公益事業(yè)為公司樹立良好的口碑.4.2.2.2職能戰(zhàn)略采取生產(chǎn)戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。隨著公司的發(fā)展，在保持原有的精華的同時(shí)，為適應(yīng)公司自己的家具生產(chǎn)線，相應(yīng)增加生產(chǎn)戰(zhàn)略與物流戰(zhàn)略。4.2.3.長期（710年）4.2.3.1總體戰(zhàn)略采取增長型戰(zhàn)略，力求占領(lǐng)全國

37、市場，創(chuàng)建中國專業(yè)兒童家具第一網(wǎng)絡(luò)品牌；同時(shí)，開始拓展國際市場，接受國際上的產(chǎn)品訂購。采取集約型增長戰(zhàn)略、多元化增長戰(zhàn)略、國際化增長戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略體系。（1）在已經(jīng)進(jìn)入的全國市場上，通過集約化戰(zhàn)略，增加品牌的知名度，力求打造全國兒童家具的第一網(wǎng)絡(luò)品牌。（2）此階段，適應(yīng)發(fā)展的需要，適當(dāng)增加產(chǎn)品種類，增加產(chǎn)品的原材料種類，實(shí)行多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，使產(chǎn)品滿足更多的顧客。（3）在占領(lǐng)中國市場的同時(shí)，適當(dāng)?shù)膶⑹袌鱿蛲馔卣?，輔以國際化增長戰(zhàn)略，接受來國際的產(chǎn)品訂單，使公司的品牌知名度進(jìn)一步提升。4.2.3.1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。在這一階段，公司處于蓬勃反戰(zhàn)的時(shí)期。要保持

38、公司原有的競爭優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出新的不同種類、不同功能的兒童家具產(chǎn)品。這一時(shí)期我們的品牌已經(jīng)具有了一定的知名度，區(qū)域市場基本打開，計(jì)劃開拓更大的市場范圍，我們主要想通過規(guī)模生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售成熟這樣的優(yōu)勢打價(jià)格戰(zhàn)，以更優(yōu)的服務(wù)和較低的價(jià)格鞏固原有市場，同時(shí)打開潛在市場，并力求占領(lǐng)更大的市場范圍，有利的在市場競爭中取得勝利，獲得長期的競爭優(yōu)勢。我們力求做到在同行業(yè)產(chǎn)品、類似差異化產(chǎn)品中，做到價(jià)格最低、品質(zhì)最優(yōu)。這是我公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心。4.2.3.1職能戰(zhàn)略采取生產(chǎn)戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。隨著公司的發(fā)展，不僅要

39、保持公司精華，還要努力形成本公司新的競爭優(yōu)勢。5.營銷策劃5.1市場概述我國的兒童家具于上世紀(jì)80年代末興起，起步較晚，市場開發(fā)還處于開始階段，具有很大的潛力。目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，而現(xiàn)在74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這無異于一座尚待開采的金礦。目前市場上的兒童家具絕大多數(shù)都是板式家具，雖然樣式多變，色彩鮮艷，但是鮮艷的色彩會(huì)對(duì)兒童的視力產(chǎn)生危害，板式家具的原材料以及含有毒物質(zhì)（如甲醛）油漆的使用，使產(chǎn)品的自然環(huán)保無法得到保證，均存在非常大的健康安全隱患，極易引發(fā)疾病的產(chǎn)生，因此市場上急需集環(huán)保、美觀、益智、健康為一體的有益于兒童身心健康成長的實(shí)木兒童家

40、具。蘭州市場上的兒童房家具產(chǎn)品層出不窮，但對(duì)于“物美價(jià)廉”和符合消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品市場上有空缺。而且傳統(tǒng)的家具銷售方式是店面形式，銷售方式不靈活，難以滿足節(jié)假日甚少的工薪階層消費(fèi)者以及70、80后的年輕一代注重生活效率與品質(zhì)的消費(fèi)者的需求。 5.2市場容量及前景分析5.2.1市場需求蘭州市擁有家庭戶大約240萬戶，按照每五年更新一次家具，每次更新家具花費(fèi)3000元來算，平均每年用于家具更換的支出為約14.4億元。蘭州市2010居住人口將達(dá)到940萬，平均每年出生率在10%左右，人口自然增長率為4%左右，近幾年平均每年新生兒約為100萬，龐大的需求直接導(dǎo)致蘭州市場上可觀的需求量。5.2.2市

41、場供給西北地區(qū)家具家具行業(yè)公司大約有197家。09年甘肅省家具及零部件銷售總額達(dá)到8億左右。蘭州市場上的家具銷售已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模。但是材料安全性低、色彩搭配單一、組合及尺寸選擇空間不大、客戶房間空間承載量不足、客戶房間有害物質(zhì)超標(biāo)等問題存在于兒童家具設(shè)計(jì)中，缺乏系統(tǒng)整合，難以形成特色，且家具甲醛超標(biāo)造成的兒童呼吸道疾病及使用過程中受傷等諸多問題層出不窮。高端產(chǎn)品價(jià)位過高以致使中等收入家庭的孩子難以擁有在設(shè)計(jì)、裝飾、環(huán)保上均達(dá)到滿意的產(chǎn)品。5.2.3市場格局目前蘭州市場上的競爭對(duì)手大多起步較早、企業(yè)規(guī)模相對(duì)較大、企業(yè)資金實(shí)力雄厚、對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度強(qiáng)，已經(jīng)形成了一定的市場格局，因此我們將采取初步

42、將青島市作為主要市場，通過培養(yǎng)、創(chuàng)造這些市場的消費(fèi)者需求的方式，逐漸擴(kuò)大市場占有率擴(kuò)展到蘭州市周邊城市，從而擴(kuò)展到整個(gè)甘肅市場繼而打入全國市場。5.3市場特征當(dāng)前，蘭州市場上的兒童房家具產(chǎn)品層出不窮，床、書柜、書桌、衣柜等應(yīng)有盡有，但材料安全性低、色彩搭配單一、組合及尺寸選擇空間不大、客戶房間空間承載量不足、客戶房間有害物質(zhì)超標(biāo)等問題分散于兒童家具設(shè)計(jì)中，缺乏系統(tǒng)整合，難以形成特色，且家具甲醛超標(biāo)造成的兒童呼吸道疾病及使用過程中受傷等諸多問題層出不窮。高端產(chǎn)品價(jià)位過高以致使中等收入家庭的孩子難以擁有在設(shè)計(jì)、裝飾、環(huán)保上均達(dá)到滿意的產(chǎn)品。 蘭州的家庭多以小戶型為主（三口之家），家長多數(shù)會(huì)滿足孩子

43、的需求。三口之家，孩子可謂家里的中心，所以家長在支付范圍內(nèi)會(huì)盡可能的滿足孩子的需求。5.4競爭分析5.4.1公司總體競爭實(shí)力分析本公司在金城兒童家具市場上的發(fā)展機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)共存，為了更好的將公司推向市場我們做如下深入分析：公司的SWOT分析圖3-1S:（優(yōu)勢）1產(chǎn)品專注于環(huán)保、靈活多變、有益兒童健康的設(shè)計(jì)2.以網(wǎng)絡(luò)營銷為主導(dǎo)的銷售方式符合70后、80后的消費(fèi)習(xí)慣；3市場細(xì)分明確，全面貼合客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)4. 提供全面的售前、售中、售后服務(wù)，緊貼市場需求，對(duì)市場變化反應(yīng)迅速W:（劣勢）1缺少充足資金2無品牌知名度 宣傳力量薄弱3管理經(jīng)驗(yàn)不足4. 市場經(jīng)驗(yàn)欠缺5. 實(shí)木家具成本相對(duì)較高，要實(shí)現(xiàn)

44、高品質(zhì)低價(jià)位對(duì)成本控制方面要求很高O:（機(jī)會(huì)）1銷售模式貼近目標(biāo)客戶的購物習(xí)慣2創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)好，有政府支持3.先進(jìn)的管理和營銷模式4市場潛力大T:（威脅）1.甘肅市場上的兒童家具現(xiàn)有強(qiáng)勢品牌的競爭壓力；2.網(wǎng)絡(luò)營銷市場尚未成熟，網(wǎng)上銷售的顧客信任度與滿意度普遍較低3.迅速的市場跟進(jìn)者4.供應(yīng)鏈不牢固5.4.2市場競爭者分析市場競爭者分析圖3-2公司名稱公司簡介產(chǎn)品定位分析備注 芙 萊 莎芙萊莎(FLEXA)是歐洲最大的兒童實(shí)木家具制造企業(yè)。具有三十年專業(yè)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的豐富經(jīng)驗(yàn)。是市場上該類產(chǎn)品的最高品質(zhì)代表。芙萊莎(FLEXA)兒童家具是全球兒童家具的第一品牌。高端定位，以俄羅斯白松作為原料，材料質(zhì)地堅(jiān)硬產(chǎn)品可變換 芙萊莎的產(chǎn)品秉承每一張床都有1001中變化，一張床的價(jià)格在9000元以上,整套家具（床、書桌、衣櫥等）價(jià)格在一萬到兩萬不等，是目前家具市場的最昂貴的品牌。期望目標(biāo)，目前位屬于不同目標(biāo)市場的競爭