業(yè)務(wù)績(jī)效考核辦法

1、業(yè)務(wù)績(jī)效考核管理實(shí)施辦法 為落實(shí)公司業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，規(guī)范業(yè)務(wù)工作考核，并激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的 積極性、主動(dòng)性，確保公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)效益。經(jīng)公司研究，制定業(yè) 務(wù)績(jī)效考核管理實(shí)施辦法，本辦法適用于公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人員及其他產(chǎn)生 業(yè)務(wù)的 公司員工，具體如下： 一、業(yè)務(wù)考核辦法 業(yè)務(wù)考核采用按量提成、超額獎(jiǎng)勵(lì)、縮量倒扣的考核 辦法。具體辦 法如下： （一）、業(yè)務(wù)分類： A 類：業(yè)務(wù)人員獨(dú)立承接； B 類：通過公司資源或公司相關(guān)高層人脈關(guān)系， 由業(yè)務(wù)人員后期跟蹤 承 接； C 類：公司總承包或者有基金配套的項(xiàng)目，公司指派業(yè)務(wù)員跟進(jìn)銜接。 D 類：指全額利潤(rùn)考核者自行承接項(xiàng)目，業(yè)務(wù)人員引進(jìn)。 E 類業(yè)務(wù)： PPP

2、項(xiàng)目?？紤]到該項(xiàng)業(yè)務(wù)的特殊性，項(xiàng)目信息與人脈首 次由 業(yè)務(wù)人員提供的。 （二）、業(yè)務(wù)類別指標(biāo)考核： 業(yè)務(wù)提成與測(cè)算利潤(rùn)掛鉤，業(yè)務(wù)提成采用業(yè)務(wù)費(fèi)用包干與提成浮動(dòng)相結(jié)合 的形式，除此之外，不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務(wù)類費(fèi)用。 1、 A 類業(yè)務(wù)提成指數(shù) 二 （2X 系數(shù)） +X% 2、B 類業(yè)務(wù)提成指數(shù) 二（1.5 X 系數(shù)） %+X% 3、C 類業(yè)務(wù)提成指數(shù) =（0.5 X 系數(shù)） ，業(yè)績(jī)按 50%+ 取。 4、 D 類業(yè)務(wù)不計(jì)提成只算業(yè)績(jī)。 5 、E 類業(yè)務(wù)提成 0.1% ，不計(jì)業(yè)績(jī)。 （三）操作辦法：1、項(xiàng)目提成系數(shù)確定依據(jù)為公司與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂的利潤(rùn)上繳指標(biāo)或 毛利 考核指標(biāo)（全成本考核與自營(yíng)）。 2

3、、 、X%業(yè)務(wù)包干費(fèi)用，其中合同簽訂施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)正常施工 7天后 0.5%予以提取，其余部分根據(jù)實(shí)際工程款收取額計(jì)提費(fèi)用額度，業(yè)務(wù)員 可在額 度內(nèi)根據(jù)業(yè)務(wù)承接需要提出申請(qǐng)，經(jīng)公司審批后予以提取。 3、 浮動(dòng)提成點(diǎn)數(shù)以每年12月31日截止，實(shí)際工程款回?cái)n額為提成 基 數(shù)，次年的4月份一次性提取。 4、 項(xiàng)目最終結(jié)算：以實(shí)際最終收到的工程款為基礎(chǔ)，乘以確定的業(yè) 務(wù) 提成指數(shù)，減去已經(jīng)提取的費(fèi)用，多退少補(bǔ)。 5、 系數(shù)對(duì)照如下表： 1）全成本考核項(xiàng)目系數(shù)對(duì)照表 系數(shù) 上繳利潤(rùn)考核指標(biāo) X值 系數(shù) 上繳利潤(rùn)考核指標(biāo) X值 0 10% 1.2 1.10 21% 1.4 0.10 11% 1.20 22%

4、 0.20 12% 1.30 23% 0.30 13% 1.40 24% 0.40 14% 1.50 25% 0.50 15% 1.60 26% 1.5 0.60 16% 1.3 1.70 27% 0.70 17% 1.80 28% 0.80 18% 1.90 29% 0.90 19% 2.00 30% 1.00 20% 2）自營(yíng)項(xiàng)目考核系數(shù)對(duì)照表 系數(shù) 項(xiàng)目毛利考核指標(biāo) X值 系數(shù) 項(xiàng)目毛利考核指標(biāo) X值 0 13% 1.2 1.10 24% 1.4 0.10 14% 1.20 25% 0.20 15% 1.30 26% 0.30 16% 1.40 27% 0.40 17% 1.50 28%

5、 0.50 18% 1.60 29% 1.5 0.60 19% 1.3 1.70 30% 0.70 20% 1.80 31% 0.80 21% 1.90 32% 0.90 22% 2.00 33% 1.00 23% 說明：1綜合考慮到自營(yíng)項(xiàng)目的資金成本及結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等，提成系數(shù) 在全成本 考核項(xiàng)目指標(biāo)上上浮3個(gè)百分點(diǎn)。 2、 系數(shù)0以下項(xiàng)目原則上不予承接，如有特殊情況由總經(jīng)理辦公會(huì) 議 一事一議； 3、 如有超出表格數(shù)據(jù)情況出現(xiàn)，則依此類推確定提成系數(shù)， X值1.5封 頂。 業(yè)務(wù)管理辦法 - 亠片 分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)部經(jīng)理為團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理責(zé)任人。業(yè)務(wù)人員年業(yè)務(wù) 任務(wù)量 原則上由分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)

6、行具體分配，業(yè)務(wù)人員根據(jù) 年初確定的考核 任務(wù)，分別與公司簽訂業(yè)務(wù)考核責(zé)任書。 1 、業(yè)務(wù)人員對(duì)擬承接業(yè)務(wù)開展正式工作前，將項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目體 量、開發(fā)商信息、業(yè)務(wù)人員名單等通過分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理報(bào)到公 司商務(wù)部 登記備案，以免造成一項(xiàng)目多人員接觸的情況出現(xiàn)， 如未及時(shí) 在商務(wù)部登記備案， 造成撞車現(xiàn)象，雙方各處罰款 2000-5000元不等。 2 、開發(fā)商或者投資者等甲方基本情況業(yè)務(wù)人員必須十分了解，業(yè)務(wù)團(tuán)須合力作戰(zhàn)，以分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理為核心分析項(xiàng)目情況， 制訂對(duì)策，為公司確定投標(biāo)方案提供詳細(xì)的基礎(chǔ)信息。 三、工資考核辦法 （一）、工資考核分基本工資考核與績(jī)效工資考核（工資具體數(shù)額以

7、 當(dāng)年 簽訂的考核責(zé)任書中的薪金為準(zhǔn)） ，工資考核均與業(yè)務(wù)指標(biāo)完成量掛 鉤。 1、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核為零時(shí)， 基本工資下浮 60% ，績(jī)效工資為零； 2、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成 25% （含 25% ，下同）以下時(shí)，基本工 資下 浮 50% ；績(jī)效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計(jì)?。?3、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成 50% 以下時(shí)，基本工資下浮 30% ；績(jī)效 工資 按承接業(yè)務(wù)量比例計(jì)??； 4、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成 75% 以下時(shí)，基本工資下浮 15% ；績(jī)效 工資 按承接業(yè)務(wù)量比例計(jì)?。?5、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成指標(biāo) 75% （含）以上的，全額發(fā)放基本 工資 及績(jī)效工資。 6、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核超額完

8、成指標(biāo) 25% 以內(nèi)的，在績(jī)效工資基礎(chǔ) 上再 按每超出 100 萬提取 0.05 萬作為獎(jiǎng)勵(lì)； 7、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核超額完成指標(biāo) 50% 以內(nèi)（含）的，在績(jī)效工 資基 礎(chǔ)上再按每超出 100 萬提取 0.1 萬作為獎(jiǎng)勵(lì)； 8、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核超額完成指標(biāo) 50% 以上的，在績(jī)效工資基礎(chǔ) 上再 按每超出 100 萬提取 0.15 萬作為獎(jiǎng)勵(lì)。 （二）、上述 6-9 條獎(jiǎng)勵(lì)工資不作累進(jìn)，為分檔獎(jiǎng)勵(lì)。 （三）、當(dāng)年工資考核以年底財(cái)務(wù)結(jié)算核對(duì)為準(zhǔn)，結(jié)算工資額與已付 工資 額之間多退少補(bǔ)，工資多付部分由業(yè)務(wù)人員費(fèi)貼與提成抵沖，不足 抵沖的，業(yè)務(wù) 人員應(yīng)于次年 4 月底前以現(xiàn)金方式交還財(cái)務(wù)。 1、當(dāng)年

9、新進(jìn)業(yè)務(wù)人員月基本工資按當(dāng)年考核責(zé)任書中業(yè)務(wù)任務(wù)對(duì)應(yīng) 量全額 發(fā)放?？紤]到新業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)緩沖期，次年同樣按次年任務(wù)對(duì) 應(yīng)基本工資全額發(fā)放。 2、老業(yè)務(wù)人員按上一年度業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況對(duì)照本工資考核辦法， 確定當(dāng) 年基本工資發(fā)放額度，年終結(jié)算多退少補(bǔ)。 3、業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩年業(yè)務(wù)任務(wù)完成比例少于 25% 的，第三年開始只 發(fā)放 上虞區(qū)最低生活保障工資，并開始抵沖公司欠款。并且必須于新一 年度 4 月份 之前將公司多付工資部分交還給公司財(cái)務(wù)，否則將自動(dòng)轉(zhuǎn)為 向公司借款，從新一 年 5 月 1 日開始計(jì)取利息。 四、業(yè)務(wù)費(fèi)用、備用金及借款管理辦法 （一）、業(yè)務(wù)費(fèi)用采用包干制。本辦法第一條中 X 值即為

10、包干費(fèi)用， 除此 之外，不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務(wù)類費(fèi)用。所有業(yè)務(wù)費(fèi)用由業(yè)務(wù)人員自 行承擔(dān)。 業(yè)務(wù)費(fèi)用指包含承接業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的交際費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、 資質(zhì)借 用費(fèi)、在外圖紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)等一切與項(xiàng)目承接有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。 （二）、備用金及借款 1、為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員承接業(yè)務(wù)，公司允許業(yè)務(wù)人員申請(qǐng)一定額度的備 用金， 在額度范圍內(nèi)可以分批次申請(qǐng)也可以一次申請(qǐng)，額度用完為止， 不得滾動(dòng)使用。 申請(qǐng)額度以上一年度承接業(yè)務(wù)量為標(biāo)準(zhǔn)： 1） 上一年度承接業(yè)務(wù)量 1000 萬元以上，不到 2000 萬元的，可以申 請(qǐng) 5 萬元的備用金額度。 2） 上一年度承接業(yè)務(wù)量超過 2000 萬元（含）以上的，可以申請(qǐng) 10 萬元

11、的備用金額度。 2 、新進(jìn)業(yè)務(wù)人員在一年內(nèi)可以累計(jì)有 3 萬元差旅費(fèi)發(fā)票報(bào)銷額度， 如產(chǎn) 生超標(biāo)情況，超出部分費(fèi)用暫不予以報(bào)銷，待產(chǎn)生業(yè)務(wù)后酌情予以 報(bào)銷。第二年 備用金申請(qǐng)?zhí)子蒙鲜龅?1 條標(biāo)準(zhǔn)。 3、備用金申請(qǐng)后第一筆業(yè)務(wù)費(fèi)用可以結(jié)算時(shí)，業(yè)務(wù)人員首先必須歸 還公司 備用金，直到抵扣完為止。到當(dāng)年 12 月 31 日沒有抵扣完的，以 當(dāng)年結(jié)算工資 及費(fèi)貼予以抵扣，如仍然不足抵扣，則需在次年 4 月 30 日 前歸還財(cái)務(wù)，否則自動(dòng)轉(zhuǎn)為向公司借款，自次年 5月1日起計(jì)息（新業(yè) 務(wù)員除外，可以寬限到次年 12月31日）。 人員 租房 （元/ 月） 餐費(fèi)（元/年） 交通（兀/年） 通訊（兀/年） 分公司經(jīng)理 1500 5400 （省外） 3600 （省內(nèi)） 18000 2400 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 1000 業(yè)務(wù)人員 800 3600 （省外） 1800 （省內(nèi)） 13800 1200 4、新組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（分公司或者業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)），確實(shí)需要先期業(yè)務(wù)開 拓費(fèi)用 的，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議批準(zhǔn) 后予以10萬元 以內(nèi)的備用金使用額度。 五、業(yè)務(wù)人員固定費(fèi)貼 說明：省外指1）浙江省人員在浙江省以外分公司工作的； 2）指