千花伴購物公園營銷執(zhí)行方案

1、千花伴購物公園營銷執(zhí)行方案根據(jù)目前花鳥市場的安置進(jìn)展?fàn)顩r我司在前階段營銷策劃報告思路的 基礎(chǔ)上提交本案?？傮w思路：一樓以售為主，二樓租售結(jié)合。在繁榮市場的同時，在最短的時間內(nèi)獲 得最佳的回報。針對目前花鳥市場租賃火爆的現(xiàn)狀我司建議將千花伴購物公園建成以 花鳥市場及其相關(guān)行業(yè)為主題的專業(yè)市場。為了讓未來的市場形成規(guī)模，本 著繁榮市場的原則，建議在完成功能相對分區(qū)的基礎(chǔ)上，圍繞“專業(yè)市場唯 一產(chǎn)權(quán)的商鋪”在南昌市進(jìn)行大張旗鼓的宣傳，以期達(dá)到預(yù)期目的。功能分區(qū)及價格方案位置經(jīng)營內(nèi)容間隔形式租金 （m2/ 元）售價（m2/元）樓臨街非污染性行業(yè)店鋪12650內(nèi)街盆花、鮮花、假花、 塑料植物、園林器具店

2、帶棚/店鋪7200園弧內(nèi)街盆景店鋪757500園型外圈盆花店帶棚787800園型內(nèi)圈707000樓臨街南端酒店整體出租或444380北端小百貨飾品攤位424180連廊畫框裝飾、古玩字 畫、精品、郵幣、古 錢幣、工藝品、木雕、 家庭飾品小店鋪464580樓15米通道以職介所整體出租或29288015米通道以 南酒吧、茶藝室或餐飲1每層各店鋪價格一層B1區(qū)商鋪B1-1B1-2B1-3B1-4B1-5B1-6B1-7B1-8B1-9B1-10單價11080123801438014380128801228012280122801228012280面積12650012650r商鋪B1-11B1-12B1

3、-13B1-14B1-15B1-16B1-17單價12280122801228012280122801188014280面積8826012609一層B2區(qū)商鋪B2-1B2-2B2-3B2-4B2-5B2-6B2-7B2-8B2-9B2-10單價6480648080807880678067806680668066806680面積6920商鋪B2-11B2-12B2-13單價668066806680面積6713一層C1區(qū)商鋪C1-1C1-2C1-3C1-4C1-5C1-6C1-7C1-8C1-9單價1438012280122801228012280122801438088808018面積10705

4、811895商鋪H1-21H1-22H1-23H1-24H1-2535600單價71807180718071806880面積一層D1區(qū)P商鋪D1-1D1-2D1-3D1-4D1-5D1-6單價148801268012680126801268012280面積77880129803560一層D2區(qū)商鋪D2-1D2-2D2-3D2-4D2-5D2-6單價728070806680648062806080面積6647一層E1區(qū)商鋪E1-1E1-2E1-3E1-4E1-5E1-6E1-7E1-8E1-9E1-10E1-11單價1268012680128801288012980129801308013080

5、131801318013080面積一層E2區(qū)P商鋪E2-1E2-2E2-3E2-4E2-5E2-6E2-7E2-8E2-9E2-10E2-11單價68806880748076807680768076807680768080808280面積一層F1區(qū)商鋪F1-1F1-2F1-3F1-4F1-5F1-6F1-7F1-8F1-9F1-10單價8280828086809280112801328014280145801480014800面積10744商鋪F1-11F1-12F1-13F1-14單價13680136801368013880面積13580二、推廣計劃為了在短時期內(nèi)最大容量地傳遞千花伴購物公園

6、公開認(rèn)購信息， 全方位配合營銷策略的宣傳實施，我司建議采用“集束”轟炸式的廣 告宣傳，充分運用戶外噴繪、布幔、掛旗等靈活多變，深入目標(biāo)區(qū)域 等特點，重點包裝項目是以“前沿陣地”的二七北路，并以此幅射整 個市區(qū)。同時，合理利用報紙、電視等大眾媒體的廣泛覆蓋率及公信 度，配合現(xiàn)場 POP 布置，從而達(dá)到家喻戶曉，全市矚目的宣傳效果。1 戶外媒體戶外噴繪位置：中山路與蘇圃路交匯處 目的：中山路是南昌市最繁華、最熱鬧的場，也是商家聚集之地， 通過此廣告一則吸引消費者關(guān)注，二則引起買家注意。主題：今日寸金一鋪，明日寸鋪寸金布幔位置：展覽中心 目的：開盤前一周充分利用八一大道及廣場車流、人流極其旺盛， 采

7、用壓迫式宣傳策略告之目標(biāo)客戶群據(jù)千花伴購物公園正式 發(fā)售倒計時。主題：據(jù)千花伴購物公園正式發(fā)售只剩 XX 天唯一產(chǎn)權(quán)商鋪，難得置業(yè)良機(jī)！掛旗 位置：二七北路 目的：渲染現(xiàn)場氣氛，引發(fā)關(guān)注度。 內(nèi)容：黃金店面，投資首選今日寸金購鋪，明日寸鋪成金現(xiàn)場噴繪位置：二七北路現(xiàn)場圍墻上方 目的：渲染現(xiàn)場氣氛，引發(fā)關(guān)注度。 內(nèi)容：今日寸金購鋪，明日寸鋪成金2報紙 平面廣告 1/2 版 媒體：信息日報、南昌晚報 時間：正式認(rèn)購前三天 文案主題：“千花伴購物公園優(yōu)先選鋪排號” 隨文：千花伴購物公園尚未正式公開認(rèn)購，數(shù)量有限的店鋪即被客戶 搶購。為給廣大客戶提供一公平競購機(jī)會，維護(hù)良好的認(rèn)購環(huán)境，我 司決定自4月

8、28日上午9：00至4月 30日下午18：00時派送 “千花伴購物公園”優(yōu)先選鋪牌號。憑此牌號客戶可獲得如下優(yōu)惠：A. 持牌者享有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。（同一店面優(yōu)先認(rèn)購權(quán)為持牌者或牌號靠前者）；B. 享有“特惠店面”的優(yōu)先競購權(quán)；時間：開盤前六天文案主題：商界，人們絞盡腦汗在尋求行業(yè)中的“黑馬”，期望能借 此先行一步，可黑馬似乎總是毫無預(yù)兆的與我們擦身而過。今天，在 洪城，有這樣一匹黑馬，即將竄出。時間：開盤前四天文案主題：當(dāng)年，美國西部大開發(fā)，大批創(chuàng)業(yè)者掘到了人生第一桶 金，今天，洪城中心商業(yè)空白點，年輕創(chuàng)業(yè)的你怎能錯過？！時間：開盤前二天（開盤廣告）文案主題：當(dāng)年，上海灘市民手中的幾疊原始股，成就

9、了多少“楊 百萬”。今天，擁有千花伴購物公園的一紙契約，你將是下一個“楊百 萬”。報眼（彩版）媒體：江南都市報時間：開盤前一周文案：今天，距“千花伴購物公園”正式開盤還有 XX 天 （天數(shù)每天一換）軟文媒體：信息日報或南昌晚報時間：3月底至開盤 內(nèi)容：從不同的角度對千花伴購物公園進(jìn)行詳細(xì)介紹和報道3電視：警告篇（15”）內(nèi) 容：分鏡頭一：鏡頭前出現(xiàn)的警告寫有：請注意交通安全！“千花伴購物公園”不得不出示的警告（黑場）分鏡頭二：一小車內(nèi)著急開車的男子，急剎車（中景、黑場、音效）分鏡頭三：出標(biāo)版字幕：“千花伴購物公園” 字幕：南昌專業(yè)市場唯一有產(chǎn)權(quán)的商鋪分鏡頭四：“千花伴“銷售處，男子急切地舉著左

10、手的牌子寫有“請給我留兩間商鋪”（中景）4宣傳折頁 宣傳折頁具有靈活機(jī)動，費用低廉等優(yōu)點。鑒于千花伴購物公園 的目標(biāo)客戶群大都為投資人士和專業(yè)市場的經(jīng)營戶，因此通過折頁人 工派發(fā)達(dá)到家喻戶曉的預(yù)期效果。5. 事件營銷“五一”房地產(chǎn)展 目的：充分利用五一長假旺盛的人流量，增強(qiáng)本項目在社會各界的 影響，擴(kuò)大知名度。時間：5月 1日至 5月 5日 地點：展覽中心 形式：安排二名銷售代表現(xiàn)場解說，并發(fā)放相關(guān)宣傳資料。三.開盤前推廣計劃項目內(nèi)容完成時間費用備注區(qū) 域 包 裝中山路戶外噴繪4月15 日前28000元3個月二七北路掛旗5月20 日前12000元100面現(xiàn)場圍墻戶外噴 繪4月15 日前1000

11、0元200 m售樓處建設(shè)4月10 日前8000元100rn售樓處及前廣場 裝修4月25 日前30000元前廣場煙花燈安 裝4月25 日前3000元展覽中心布幔開盤前一星 期10000元倒計時宣 傳合計101000元開盤前資料準(zhǔn)備項目內(nèi)容完成時間費用備注開 盤 、上.前宣傳 資 料 準(zhǔn) 備宣傳折頁（三折頁）4月15日前9000 元5000份樓書4月20日前24000元3000份手提袋4月20日前4500 元3000份正式認(rèn)購期平面廣 告正式認(rèn)購前 3天43000元信息日報 南昌晚報開盤平面廣告開盤前6天開盤前4天開盤前2天132000元信息日報 南昌晚報 江南都市報（開盤）報眼開盤前一星期700

12、0 元江南都市報物管資料準(zhǔn)備4月20日前2000 元模型4月25日前50000元環(huán)境及 單體模型售樓處背景板及展 板4月20日前6000 元電視廣告制作4月15日前20000元15”電視廣告播放5月1日前24000元南昌有線臺五一房展5月1日至5日20000元合計341500元項目內(nèi)容完成時間費用備注開 盤 典 禮現(xiàn)場包裝5月26日12000元氣拱門/高 空汽球/花 籃等開盤禮品5月1日前8000 元800份開盤物料5月25日前20000元記者紅包/ 開盤典禮活 動合計40000元預(yù)計開盤前費用：502500元四、營銷方案（1）千花伴購物公園優(yōu)先選鋪認(rèn)購排號為營造“千花伴購物公園”供不應(yīng)求的的

13、現(xiàn)象，提前在開盤前20 天做預(yù)告性廣告，建議發(fā)放認(rèn)購牌號，凡申領(lǐng)認(rèn)購牌號的客戶均須交 2000元誠意金，獲得牌號者可優(yōu)先挑選商鋪。（認(rèn)購成功后2000元誠 意金轉(zhuǎn)為認(rèn)購定金，未成功者開盤后返還誠意金?。?）“以租帶售”策略根據(jù)現(xiàn)場來訪客戶反映及對原花鳥市場安置方案的嘗試，先期可 用租賃方式引入花鳥或人才市場相關(guān)行業(yè)經(jīng)營者，與之簽訂2年租約。 然后再將鋪面連同租約一并出售給投資者，這樣投資者擁有穩(wěn)定租客， 可承擔(dān)其先期風(fēng)險。（3）無理由退鋪策略在認(rèn)購期間，在1個星期之內(nèi)，客戶如若想退訂金，無任何理由， 全額退款，給客戶以充分信心。（4）零風(fēng)險投資策略對購買二樓以上商鋪用以出租者，自市場開業(yè)之日起一年內(nèi)未租 出者可全額退款并補償商鋪購買價10%的收益金，以增加投資者對二樓以上商鋪的信心（5）公開發(fā)售期優(yōu)惠策略 為聚集開盤時的人氣，促使游離客戶迅速落定，實現(xiàn)開盤期使熱 銷的良好態(tài)勢，為后期銷售開個好頭， 實行“開盤優(yōu)惠日”策略。具體操作如下： 凡于前期認(rèn)購和開盤一星期內(nèi)成交客戶均可享受 1 個點的折扣優(yōu) 惠；凡于第 11-20日成交客戶均可享受 0.5 個點的折扣優(yōu)惠。 凡持同致購房俱樂部的會員卡可在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再享受 1 個點的折 扣優(yōu)惠。（6）銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)策略 在銷售現(xiàn)場，為掌控