品牌戰(zhàn)略合作方案

1、XX 品牌與 XX 戰(zhàn)略合作方案XX 與手 XX 品牌A ， 企業(yè)介紹福建 XXXX 是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售各類生活用紙，彩印，包裝為一體的現(xiàn) 代化企業(yè)，位于莆田市涵江區(qū)，公司占地 100 畝，目前參股 XXX ，控股 XXX 有 限公司，年?duì)I業(yè)額達(dá) X 億。目前已全面導(dǎo)入統(tǒng)一的 CI 系統(tǒng)，正式通過 ISO9001:2000 質(zhì)量管理體系認(rèn)證， ISO14001：2004 環(huán)境管理體系認(rèn)證，并將導(dǎo)入 HACCP 體認(rèn) 證。幾年來公司獲得地方政府授于的“經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位” “納稅先進(jìn)單位” “重 合同，守信用單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。B, XXXX 品牌之路XXXX ，一個(gè)致力于“用真心為廣大消費(fèi)者締造

2、幸福生活”的企業(yè)，“ XXX ”以“家庭幸福感”的個(gè)性訴求區(qū)別于行業(yè)領(lǐng)先品牌，其內(nèi)涵更貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心 理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現(xiàn) XXX 帶給消費(fèi)者潮流下的幸福感，讓消 費(fèi)者把幸福帶回家，其品牌力主要表現(xiàn)為以下八方面：1. 核心訴求 - 家庭幸福感XXX 表現(xiàn)的是一種家庭幸福感受，我們的廣告語為把幸福帶回家， 心相印訴 求為年輕人的浪漫愛情，清風(fēng)訴求為清爽自然的感受。2. 品牌名稱 -XXX 在手心中感受彼此的關(guān)愛，在手心中領(lǐng)悟“緣”的奇妙與溫馨， XXX 給人帶 去幸福感，有著足夠的想象空間。3. 包裝XXX 包裝共有兩個(gè)系列， 花開富貴系列結(jié)合最新的家庭元素， 以流行元素強(qiáng) 化

3、“幸福感”的個(gè)性特點(diǎn)，提升了產(chǎn)品的檔次感，花開寶貴！從“精神愉悅” 角度，讓追求高品質(zhì)家庭消費(fèi)者感受幸福。溫馨港灣系列結(jié)合時(shí)尚元素，通 過家庭在室外的活動(dòng)場景，感受家人的關(guān)愛，以及家人在一起的那種的溫馨 情懷，溫馨港灣！從“行動(dòng)體驗(yàn)”層面讓消費(fèi)者體驗(yàn)“有家的感覺真好”4. 品質(zhì)好品質(zhì)是品牌根基，是產(chǎn)品獲得市場占有率的有力保證。 XXX 紙品全部以 A 級， AA100% 純木槳為原材料，采用雙壓軸工藝，使消費(fèi)者使用更方便；更 首創(chuàng)卷紙車間與面巾車間分離，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)，衛(wèi)生！在產(chǎn)品質(zhì)量上， 針對消費(fèi)者對紙巾“柔軟”的高度關(guān)注，結(jié)合在生產(chǎn)中“長纖維與短纖維達(dá) 到 2： 3 配比時(shí)柔軟度最好”的

4、工藝，每一款紙巾都嚴(yán)格把關(guān)，力求為消費(fèi)者 做出最柔軟的紙巾。5. 價(jià)格優(yōu)勢 -物美價(jià)廉高品質(zhì) +比同等產(chǎn)品更優(yōu)惠的價(jià)格6. 品牌化道路 公司力邀國內(nèi)著名品牌策劃機(jī)構(gòu)新思維機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全程品牌營銷策劃服務(wù)， 在董事長鄭春樹先生的“堅(jiān)持走品牌化道路”的堅(jiān)定信念下，公司將以強(qiáng)大 的品牌執(zhí)行力度，巨資拓展市場。 2007 年將進(jìn)行產(chǎn)品中線的延伸，打進(jìn)婦女 及嬰兒用品領(lǐng)域，到 2010 年前成為“國家免檢產(chǎn)品” “中國名牌產(chǎn)品” “中國 馳名商標(biāo)”。7. 強(qiáng)大的渠道執(zhí)行力公司有著一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)營銷隊(duì)伍， 有著很好的執(zhí)行力與市場操作經(jīng)驗(yàn)， 對每一個(gè)市場進(jìn)行渠道精耕。公司成立了培訓(xùn)部與市場部，為市場不斷的

5、輸 送人才與制定有竟?fàn)幜Φ氖袌龇桨?。公司有一整套的產(chǎn)宣品，力爭在每一終端做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的生動(dòng)化陳列。8. 品牌傳播 公司將通過一系列的公關(guān)廣告，事件營銷，主題活動(dòng)，公益活動(dòng)，終端生動(dòng) 化等對品牌進(jìn)行深度與廣度的傳播，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。C, XXX 品牌市場操作思路2006 主要開發(fā)福建市場，福州做為福建省會(huì)城市，是樣板市場的首選地，公司將投 入大量的人力，財(cái)力，物力。福州成立辦事處，以直營+經(jīng)銷體制并存的模式操作市場 。為適應(yīng)公司品牌營銷戰(zhàn)略的需要， XXXX 將在福建選擇一家本地連鎖企業(yè)做為 市場品牌戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)過對永輝系統(tǒng)和新華都系統(tǒng)的考察后，永輝系統(tǒng)是我們優(yōu) 先考慮的合作伙伴。

6、A ， 零售行業(yè)竟?fàn)帒B(tài)勢分析 經(jīng)過對福州市場的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)較為發(fā)達(dá)，主要由倉儲(chǔ)超市，連鎖超市， 士多店與百貨店及海峽批發(fā)市場構(gòu)成，其中主要有：國際買場：沃爾碼（ 4 家）家 樂福（ 2 家）麥得龍（ 1 家）世紀(jì)聯(lián)系（ 1 家）及連鎖超市永輝超市，新華都，好 又多。隨著國際越級賣場數(shù)量增多，以及之間的竟?fàn)幱嵫萦崃遥髻u場已進(jìn)入薄 利多銷的經(jīng)營時(shí)代，因此做為連鎖超市只有尋求更多的強(qiáng)勢品牌強(qiáng)強(qiáng)合作，才能 獲得更多的竟?fàn)巸?yōu)勢。B, 目前各門店的主要紙品為： XXX ： 它們都通過經(jīng)銷商合作，多了中間環(huán)節(jié)，造成利潤低 在渠道力與品牌力上不夠，比較傳統(tǒng)粗放，在營銷手段上主要以特價(jià)為 主，造成惡性竟

7、爭。游于戰(zhàn)術(shù)層面合作，與其他超市合作沒什么兩樣，無法體現(xiàn)出永輝的差 異化和高人一籌。C, XXX 可為永輝帶來什么1. 與其他紙品相比，更高的利潤保證 正常毛利保證在 15%以上，促銷毛利在 10%以上，而其他產(chǎn)家紙品基本保持在 8%-10%2. 與眾不同，大力度的營銷手段 我們將投入一系列的公關(guān)廣告，事件營銷，主題營銷，公益活動(dòng)，終端生動(dòng)化 對品牌進(jìn)行深度與廣度的傳播，在提升 XXX 品牌與各銷量的同時(shí)，在一定程度上也 可為永輝帶來消費(fèi)者與各門店的人氣。3. 通過戰(zhàn)略合作，可以提供 B 2 B 服務(wù)，確保其獨(dú)特性，在竟?fàn)幧象w現(xiàn)差異化。4. 做為集各方面優(yōu)勢于一身的強(qiáng)勢品牌， XXX 將成為永

8、輝超市黑馬，在一定程度 上增加永輝的話語權(quán)。， XXX 品牌合作力度A. 人員支持公司配備商超主管一名，系統(tǒng)業(yè)代一名，專職導(dǎo)購10名，理貨員 1 名。B. 終端力度支持 終端生動(dòng)化力爭做到差異化，系統(tǒng)化。C. 特價(jià)產(chǎn)品支持每月至少 2 支單品以上的特價(jià)活動(dòng)，D. 促銷支持 根據(jù)不同時(shí)期，征對消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同的促銷支持。E. 周末展銷每 2 周至少一次的場外“幸福家庭資料收集”場外活動(dòng)。G廣告宣傳（一）廣告?zhèn)鞑?， 巴士廣播網(wǎng)（ 2006.9.11.1 ）廣告方式：整點(diǎn)報(bào)時(shí) 15 秒廣告 +幸運(yùn)司機(jī)抽獎(jiǎng) 5 秒2，音樂交通頻道廣告形式；套播 20 秒廣告2， 福建省臺(tái)，地方臺(tái)（祥見廣告計(jì)劃表）廣告

9、形式； XXXTVC 播放與字幕報(bào)道3， 海都報(bào)生活用紙消費(fèi)知識(shí)軟文報(bào)道，車身廣告，戶外廣告。（時(shí)間待定）（二）活動(dòng)傳播（ 2006.8.1-2006.10.1 ）“ XXX ”產(chǎn)品品牌訴求為“家庭幸?！币虼藢㈤_展為期二個(gè)月的“男人回家吃 飯吧”為主題的社區(qū)宣傳展銷活動(dòng)，在福州市選擇 20 個(gè)中高檔社區(qū)為活動(dòng)點(diǎn)， 充分挖掘現(xiàn)代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家?！澳腥嘶丶页燥埌伞敝黝}活動(dòng)（祥見方案）（三）終端策略1， 10 大門店各配備專職導(dǎo)購一名。2， 充分利用公司產(chǎn)宜品，來進(jìn)行立體式的終端產(chǎn)品包裝，貨架，資料架，燈箱， 樣板；架，海報(bào)，吊旗， POP 等進(jìn)行有征對性的整合包裝，力爭在市場內(nèi)

10、做到 終端差異化的包裝， （要求各門店給予位置上的支持）3， 各門店的紙品區(qū)主要區(qū)域進(jìn)行終端攔截，且必須上“XXX ”“形象堆頭”4， 2 周至少一次的周六，周天場外展銷活動(dòng)，提高門店銷售與人氣，5， 試用裝門店口的免費(fèi)派發(fā)。四，永輝提供支持1. 生活用紙區(qū)最好和最大的終端陳列，堆碼陳列。2. 優(yōu)秀的終端生動(dòng)化位置：如吊旗，包柱，燈箱，廣告牌等。3. 戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)該享有的其他優(yōu)先權(quán)。4. 貨款采用“批結(jié)”方式。五，目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)1，屏西店2，黎明店3，西門店4，楊橋店5，國棉店6，象園店7，華林店8，匯達(dá)店9馬尾店10，澳門店六，經(jīng)營 XXX 品牌利潤分析第一個(gè)月：月銷售 15 萬，假如其中卷紙占

11、 60%，其他占 40%。特價(jià)促銷占其 30%。 卷紙利潤： 150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150 其他利潤： 150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520 合計(jì)： 20670第二個(gè)月：月銷售 20 萬，假如其中卷紙占 60%，其他占 40%。特價(jià)促銷占其 30%。 卷紙利潤： 200000*60%*70%*15%+200000*60%*30%*10%=16200 其他利潤： 200000*40%*70%*16%+200000*40%*30%*10%=11360 合計(jì)： 27560第三個(gè)月：月銷售 25

12、萬，假如其中卷紙占 60%，其他占 40%。特價(jià)促銷占其 30%。 卷紙利潤： 250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250 其他利潤： 250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200 合計(jì)： 34450第三個(gè)月后：每月 30 萬計(jì)，假如其中卷紙占 50%，其他占 50%。特價(jià)促銷占其 20%。)*9=189000)*9=199800卷紙利潤：（300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*10%其他利潤：（300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*10% 合計(jì)： 388540年度銷售利潤為； 20670+27560+34450+388540=4712204%的年返與配送返： 471220*4%=18848.8年度總利潤為： 490068.8七,永輝系統(tǒng)終端費(fèi)用預(yù)算進(jìn)場費(fèi)： 10*10000=10