商業(yè)計劃書管理團隊

1、篇一：商業(yè)計劃書模板 （ 創(chuàng)業(yè)團隊 ）團隊計劃書項目名稱 項目單位 地址電話電子郵件 聯(lián)系人郝進朝湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)今朝團隊（中國長沙）2009年3月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密， 僅對有投資意向的投資者公開。 本團隊要求投資公司項目經(jīng)理 收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本團隊同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及項目內(nèi)容的 商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年 月日摘要說明：請根據(jù)正文各欄目的內(nèi)容，在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。目錄摘要2目錄2第一部分創(chuàng)業(yè)團隊基本情況 3第二部分關(guān)于產(chǎn)品/ 服務(wù)的設(shè) 想 3 第三部分行業(yè)及市場情況 4第四部分營銷策略6第五部分

2、融資說明6第六部分資金管理7第七部分退出機制8第八部分財務(wù)計劃8第九部分風(fēng)險控制9第十部分項目實施進度9第十一部分其它9第一部分 創(chuàng)業(yè)團隊基本情況團隊核心成員 （ 填寫者可以根據(jù)實際人數(shù)在電子表格上填寫 ） ：姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系方式 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著 重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。姓 名 性 別 年 齡 籍 貫 聯(lián) 系 電 話 學(xué) 歷 學(xué) 位 所 學(xué) 專 業(yè) 職 稱 畢 業(yè) 院 校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著 重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。第二部分 關(guān)于產(chǎn)品 / 服務(wù)的設(shè)想 產(chǎn)品 / 服務(wù)詳述 （ 這

3、里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較，本創(chuàng)意產(chǎn)品/ 服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。 ） 詳細描述本產(chǎn)品 / 服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面） 現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）及進展情況 是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附 主要條款 預(yù)計產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有對比資料參考，注明來源。 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品將執(zhí)行的標準。 如何保證產(chǎn)品的先進性（如尋求技術(shù)開發(fā)依托大學(xué)、

4、研究所等；保持關(guān)鍵技 術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，等，并注明這種先進性可能保持的時間。 ） 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因。在自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在 哪里，交通、運輸、通訊是否方便）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可 靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出 3 家最有可能的主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商 1 主要供應(yīng)商 2 主 要 供 應(yīng) 商3 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施第三部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)現(xiàn)狀及展望 （

5、行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢， 哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、 利潤率影響較大， 進入該 行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與篇二：商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是什么 商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未 來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。一 認識商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目 狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、 發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之 一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案， 可以使企業(yè)有計劃

6、地開展商業(yè)活動， 增加成功的機率。商業(yè) 計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容， 讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。 ? 商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：1）正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向， 它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再 有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟 其他人分享。2）公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛 在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能

7、 獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信 想你的投資是正確的、值得的。?為什么需要商業(yè)計劃書： 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期， 這些人最愛看的就是這些數(shù)字。4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛 在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù) 此評估公司成功的可能性。6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng) 業(yè)的原因等。?好的

8、商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙， 6-8 個段落2) 愿景、使命及公司簡介3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公 司走向成功4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)？5) 商業(yè)模式：如何賺錢？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰？ 他們?yōu)槭裁匆竞献?？什么時候會有收入等。二 換位思考，以投資人的思路看計劃書投資人在分析： “為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。? 為什么看你的商業(yè)計劃書？(1) 如何賺錢？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。(2)

9、 了解你的過去(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述 你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。?投資人看什么？2) 看你說的是不是真實的謊言3) 看你能解決什么問題4) 看你的方向是不是非常清晰5) 看你的團隊是不是有腦子6) 看你會不會花錢7) 看你的利益思維8) 看你怎么把別人的錢變成你的三 自我評估 : 你需要怎樣的商業(yè)計劃書 首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是 什么。?為什么需要商業(yè)計劃書(1) 整理你的思路(2) 看清你的方向(3) 建立融資目標 ?應(yīng)該讓投資人看到什么(1) 正確的方向和目標(2) 可靠的

10、團隊和管理(3) 有效的策略和手段(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃四 誰來寫商業(yè)計劃書 由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。五 商業(yè)計劃書的寫作步驟1) 熱身準備 ; 確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工 進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展4) 匯集各部分內(nèi)容 好的商業(yè)計劃書會講故事 好的商業(yè)計劃書其實是一部好的作品。透過簡潔有力的文字，投資人能看到令人熱血沸騰的 故事，讓他又相見恨晚的暢快。一 對不同的

11、投資者進行針對性編寫 大部分公司在編寫商業(yè)計劃書的時候容易犯的最大錯誤，就是始終沒有想清楚給誰看，寫的商 業(yè)計劃書是按照書本所講的要求和步驟來寫的，但是卻毫無目標。五類不同的投資機構(gòu)：1) 銀行或其他借貸機構(gòu)。 2) 天使投資人：通常是個人性質(zhì)的，經(jīng)常投資數(shù)額不大。針 對天使投資人的商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容 史損益表3-5 年預(yù)測損益表 詳細的市場分析 類似公司在類似市場中成功的案例 公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細介紹 公司 3-5 年詳細的發(fā)展規(guī)劃，重點是收入增長策略 詳細的收入、利潤預(yù)測模型，重點是如何達到收支平衡，并有盈利 管理團隊的介紹，重點是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗對公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其他股 東的介紹3) 戰(zhàn)略

12、投資人：通常是大公司，投入資金比較大，要求對公司有所控制，期望 能夠通過投資獲得協(xié)同效應(yīng)。針對戰(zhàn)略投資人商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容 歷史損益表3-5 年預(yù)測損益表 詳細的市場分析 公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細介紹 , 重點是跟其他公司的合作 介紹你的產(chǎn)品、服務(wù)、公司對投資人的戰(zhàn)略意義 公司 3-5 年詳細的發(fā)展規(guī)劃，重點是收入增長策略 管理團隊的介紹，重點是行業(yè)經(jīng)驗主要股東介紹 , 尤其是如果有其他機構(gòu)投資人或戰(zhàn)略投資人股東的情況4) 風(fēng)險投資人 : 一般要求獲得公司股份比例不高，不謀求控制公司，投資后， 期望公司在未來個上市，被并購等方式實現(xiàn)投資退出，以獲得高額投資回報。 針對 vc 商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容

13、3-5 年預(yù)測損益表詳細的市場分析 你對市場前景的看法和公司的愿景 公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細介紹 , 重點是其獨特性 公司 3-5 年詳細的發(fā)展規(guī)劃，重點是收入快速增長策略 管理團隊的介紹，重點是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 其他主要股東介紹 , 尤其是知名的股東或戰(zhàn)略投資人股東 ? 對于國內(nèi)的 vc 來說，處于發(fā)展期的項目更吃香。具體來說 ,vc 想從商業(yè)計劃 書中尋找到三個問題的答案。1) 你的公司是做什么的？vc 要知道你是怎樣賺錢的， 市場上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗證了。 vc 還想知道你做的 這個項目能做多大，項目潛力的大小是由市場容量決定的。 2) 為什么要投資你？vc 通常只愿意看市場地位前幾

14、名的公司， 他們希望最好能與市場第一合作， 至少是細分市場 第一，因為市場第一的公司，其團隊的能力往往是已經(jīng)被驗證的。市場地位一方面是市場占 有率，另一方面是收入、利潤等財務(wù)指標，以及未來的成長性。管理團隊的創(chuàng)業(yè)激情、能力和過去成功的經(jīng)歷，決定了項目未來成功的可能。3) 為什么我要投資？ 是否是其目前最好的項目？ 投資之后能給公司帶來什么價值？能夠提供什么增值服務(wù)。二 分析市場： 市場真的存在么？機會可靠么？這個市場到底有多大？你的那一塊在那里？你真實的市場目 標又是什么呢？1) 市場容量有多大，市場的需求決定了市場容量的大小，需求總是在不斷變化 的，但是具有一定的趨勢性。所有的投資人都會對過

15、去、現(xiàn)在的需求認真了解，因為這是了 解發(fā)展趨勢的唯一途徑。但是大部分的投資人，其實對未來的需求更感興趣，所以必須把未 來的需求放在最重要的位置。分析需求需要注意的四點 :a 需求產(chǎn)生的根源 b 需求的發(fā)展情況 c 需求現(xiàn)在的狀態(tài) d 需求 在未來的趨勢2) 細分出你的那一塊，細分出市場有個前提：必須非常清楚消費需求的多樣化 和差異化。不論是如何細分自己的那一塊市場，他都必須符合可衡量性、可接近性、可執(zhí)行 性。3) 演繹你的目標，首先要非常明確地表示出你的目標：你想要什么，你想在這 個市場中謀求什么樣的地位。市場占有率， 爭取把每一個時間的市場占有率都列出來， 目標越明確越好。 營業(yè)額， 過去現(xiàn)

16、 在的營業(yè)額有多少？如果沒有營業(yè)額，如何實現(xiàn)營業(yè)額的突破？如何列出終極營業(yè)額的增長率目標。利潤率 總資產(chǎn)額 市值 行業(yè)排序 人才結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品技術(shù)檔次，產(chǎn)品達到什么樣的標準？高質(zhì)量的代名詞，還是高性價比的代名詞？ 這些目標分散在市場的各個方面，卻又是密不可分的。沒有其中任何一個目標，發(fā)展規(guī)劃都是空談，有時候目標過高，看起來似乎難以實現(xiàn)，但是遠勝于沒有目標。如果真的感覺目標 太高了，就稍微降低點。事實上，所有的目標設(shè)定都必須依據(jù)自己的實際情況，不能僅憑理 想。三 分析優(yōu)勢1) 什么是優(yōu)勢？ 優(yōu)勢就是你能夠掌控可以用在項目中的一切事物，就是存在于你周圍的一切可以利用的各種 各樣的資源。有三類優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)

17、寫進商業(yè)計劃書中： 團隊優(yōu)勢 客戶優(yōu)勢 資本優(yōu)勢2) 你的優(yōu)勢在那里？ 投資人看商業(yè)計劃書的一個很重要的原因就是找到你項目的優(yōu)勢，所以，你必須找到你的優(yōu) 勢，并毫無保留地寫進商業(yè)計劃書。簡單的來說， 優(yōu)勢可以分為三類： a) 核心優(yōu)勢， 對項目非常有利， 但對其他人或公司卻是劣勢 的地方。核心優(yōu)勢的主要內(nèi)容 客 戶 優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 功能優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢 管理團隊優(yōu)勢 知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢 ; 專利，商標等銷售渠道優(yōu)勢 有利潤產(chǎn)生 b) 形式優(yōu)勢 比較出來的優(yōu)勢就是形式優(yōu)勢，就是那些擁有不對等資源。如 海歸創(chuàng)業(yè) n 年不交稅、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可獲得無息貸款等。形式優(yōu)勢的主要內(nèi)容 與 項 目有關(guān)的各項國

18、家優(yōu)惠政策、特殊政策產(chǎn)品包裝優(yōu)勢或形象設(shè)計優(yōu)勢研究與開發(fā)優(yōu)勢 生產(chǎn)優(yōu)勢(不僅指實物產(chǎn)品，還包括服務(wù)類非實物產(chǎn)品) 傳播與媒體優(yōu)勢有收入，增長明顯資本優(yōu)勢 市場占有率優(yōu)勢 人才結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 c) 附 加優(yōu)勢，在某些地方、某些時間才有的優(yōu)勢，一般指地方政策、階段 性政策。比如不定期的稅收優(yōu)惠、手續(xù)精簡等。附加優(yōu)勢的主要內(nèi)容核心創(chuàng)始團隊成員人脈廣薪酬優(yōu)勢培訓(xùn)優(yōu)勢 稅收優(yōu)勢、免所得稅 熟悉各類手續(xù)辦理程序 地緣優(yōu)勢公關(guān)優(yōu)勢價格優(yōu)勢? 比較劣勢：商業(yè)計劃書中的比較劣勢大多數(shù)必須已經(jīng)解決（或正在解決） 在商業(yè)計劃書中，比較劣勢只能有一個存在。比較劣勢的主要內(nèi)容篇三：商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書1.0 執(zhí)行概要1.1

19、目標 1.2 任務(wù) 1.32.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 及服務(wù)2.2關(guān)鍵因素 2.0 公司情況公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品3.1產(chǎn)品及服務(wù)描述切入產(chǎn)品或服務(wù)3.2產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術(shù) 3.64.1市場組成 4.2目標市場 4.3行業(yè)分析 4.4競爭分析 5.0策略分析5.1價值體現(xiàn)5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.5進度計劃 6.0 管理團隊6.1組織結(jié)構(gòu)6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4 激勵方案7.0 財務(wù)分析7.1重要前提7.2投資回報7.3財務(wù)指標7.4盈虧平衡分析7.5 利潤分析未來發(fā)展 4.0 市場分析3.33

20、.4目錄現(xiàn)金流分析 7.7 資產(chǎn)負債分析 7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專7.6 利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務(wù) 報表等）詳細內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要 公司名稱 將會成為 領(lǐng)域 的成功典范。 簡要介紹一下公司的情況， 主要業(yè)務(wù)內(nèi)容， 發(fā)展前景等， 控制在 300 字以內(nèi) 公司在過去的 3 年 中，銷售額平均每年增長 _% ，凈利潤平均每年增長 _% 。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。 客戶對于公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的需求越來越大， 為了進一步的發(fā)展， 我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴大生產(chǎn) 范圍 / 增加市場宣傳 / 加強技術(shù)開發(fā)。 預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈

21、利潤分別為： 200_ 年 銷售額 萬元 凈利潤 _ 萬元 200_ 年 銷售額萬 元 凈 利 潤 _ 萬 元 200_ 年 銷 售 額萬 元 凈 利 潤萬元我們正在尋求 萬元的 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 資金支持，這筆資金用于 。我們采用 利潤分紅、二次融資、公開上市等 的方法，在 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。1.1. 目標 簡要描述公司所要達到的目標，目標數(shù)量35 個 公司將市場定位于 ，并將采取 的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為 領(lǐng)域的佼佼者。? 目標一：例如客戶數(shù)目 ? 目標二：例如市場占有率 ? 目標三：例如公司資產(chǎn)總值 ? 目標四：例如 200_ 年上市 1.2. 任務(wù) 簡

22、要描述公司達到目標所必須完成的任務(wù) ? 任務(wù)一 ? 任務(wù)二 ? 任務(wù)三 1.3. 關(guān)鍵因素 完成任務(wù)的關(guān)鍵因素? 因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率? 因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量 ? 因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā) 2.0 公司情況 對公司進行簡要描述，營業(yè)范圍2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 公司名稱 是由 創(chuàng)始人或股東 于 年份 年創(chuàng)建的。 公司為 性質(zhì)： 有限責(zé)任、 合伙制、 股份 等 的公司，注冊地址： 。 共計投資人民幣 萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下： 2.2. 公司歷史 介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等2.3. 公司現(xiàn)狀 介紹公司目前狀況 生產(chǎn)能力 我們目前的

23、月生產(chǎn)能力為 ，能滿足 時間的市場需求。 銷售情況 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 客戶情況 客戶數(shù)目、來源、特點。 公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為 平方米，工廠或倉庫面積為 平方米。 財務(wù)狀況 請參見附錄所列財務(wù)報表。 分析財務(wù)情況 2.4. 商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等2.5. 其它情況 其它要說明的情況， 如是否屬于國家扶植企業(yè)， 是否享有稅收優(yōu)惠， 有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營 權(quán)等 3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述 介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢 和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： 優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低 % ，這是因為 。 優(yōu)勢二優(yōu)勢三3.3. 切入產(chǎn)品或服