博納投資報(bào)告ppt課件

1、 機(jī)密本文內(nèi)容由遠(yuǎn)卓管理顧問提供，僅供博納投資內(nèi)部使用，未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳播。本文中含有遠(yuǎn)卓管理顧問認(rèn)為可靠的第三方資料，但遠(yuǎn)卓管理顧問不對(duì)該資料的準(zhǔn)確性、完整性和基于該資料的預(yù)測(cè)承擔(dān)責(zé)任。2004年3月，上海- 2 -利豐集團(tuán)是一家以香港為基地的大型跨國商貿(mào)集團(tuán)，包含利豐貿(mào)利豐集團(tuán)是一家以香港為基地的大型跨國商貿(mào)集團(tuán)，包含利豐貿(mào)易、利豐經(jīng)銷和利豐零售三大板塊易、利豐經(jīng)銷和利豐零售三大板塊利豐集團(tuán)利豐集團(tuán)利豐貿(mào)易利豐貿(mào)易利豐零售利豐零售利豐經(jīng)銷利豐經(jīng)銷方式引見方式引見代理采購利豐提供效力范圍包括市場(chǎng)研討、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原資料采購、統(tǒng)籌消費(fèi)、物流等供應(yīng)鏈上的增值

2、效力；方式特點(diǎn)方式特點(diǎn)類別以成衣為主，還包括時(shí)髦飾物、禮品、手工藝品、家居用品等低本錢勞動(dòng)密集型產(chǎn)品；客戶為歐美大型零售商及著名品牌公司，包括迪士尼，雅芳、銳步等；類別以消費(fèi)品安康食品、個(gè)人護(hù)理用品、家具用品等、醫(yī)療產(chǎn)品、家電及汽車零件等；客戶包括雅培、白蘭氏、好時(shí)、妮維雅、虎標(biāo)等；把知名品牌分銷到亞太區(qū)，以銷售帶動(dòng)的方式；提供零售經(jīng)銷一站式效力，包括消費(fèi)制造、品牌推行、營銷渠道管理，物流配送等各種組合；網(wǎng)點(diǎn)分布于香港、臺(tái)灣及東南亞地域；包括OK便利店和玩具反斗城，旗下?lián)碛械牧闶鄣瓿?75家；- 3 -利豐貿(mào)易采用的是采購代理方式，主要是低本錢的勞動(dòng)密集型產(chǎn)利豐貿(mào)易采用的是采購代理方式，主要

3、是低本錢的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，利豐的增值在于低本錢和快速反響，關(guān)注的是供應(yīng)環(huán)節(jié)品，利豐的增值在于低本錢和快速反響，關(guān)注的是供應(yīng)環(huán)節(jié)分銷商或制分銷商或制造商歐美造商歐美供應(yīng)商供應(yīng)商零售商零售商最終客戶最終客戶貿(mào) 易分析顧客需求設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品選擇生長商與供應(yīng)商制定消費(fèi)方案監(jiān)控質(zhì)量檢驗(yàn)采購原料物流運(yùn)送利豐貿(mào)易利豐貿(mào)易行業(yè)價(jià)值鏈行業(yè)價(jià)值鏈- 4 -縱觀利豐貿(mào)易整個(gè)開展歷程，是在不斷完善本人中心技藝的根底縱觀利豐貿(mào)易整個(gè)開展歷程，是在不斷完善本人中心技藝的根底上，加大對(duì)供應(yīng)鏈增值環(huán)節(jié)的參與過程上，加大對(duì)供應(yīng)鏈增值環(huán)節(jié)的參與過程扮演著地域性的貨源代理商的角色；利豐協(xié)助客戶選擇適宜的供應(yīng)商，并進(jìn)展前期實(shí)地調(diào)查與評(píng)

4、價(jià)；充任客戶和供應(yīng)商之間的中介人角色；中心優(yōu)勢(shì)是其懂英語，起到一個(gè)溝通橋梁的作用；客戶提供初始產(chǎn)品概念，利豐擔(dān)任提出完好方案，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原資料采購、消費(fèi)規(guī)劃和控制等；跨區(qū)域采購和消費(fèi)，使每個(gè)環(huán)節(jié)都到達(dá)整體最優(yōu)；直接充任客戶供應(yīng)商的角色，直接于客戶簽署采購合同；利豐采用的是消費(fèi)外包的方式，它擔(dān)任統(tǒng)籌并親密參與整個(gè)消費(fèi)流程，從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購、消費(fèi)管理與控制等；除了擔(dān)任以產(chǎn)品為中心的任務(wù)，還擔(dān)任監(jiān)管一系列進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)和當(dāng)?shù)匚锪靼才诺热蝿?wù)；利豐對(duì)整條供應(yīng)鏈進(jìn)展分解，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展分析和方案，不斷的優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作；采購代理采購代理 簡單代理簡單代理人人 采購公司采購公司 增值代理增值代理商商

5、無疆界消費(fèi)無疆界消費(fèi)貿(mào)易供應(yīng)貿(mào)易供應(yīng)商商 虛擬消費(fèi)虛擬消費(fèi)虛擬消費(fèi)虛擬消費(fèi)商商 全程供應(yīng)鏈全程供應(yīng)鏈管理管理- 5 -利豐貿(mào)易的中心技藝是其對(duì)整條供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)才干，尤其是對(duì)供利豐貿(mào)易的中心技藝是其對(duì)整條供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)才干，尤其是對(duì)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造的認(rèn)知和管理才干，這才干源自于幾十年的積累應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造的認(rèn)知和管理才干，這才干源自于幾十年的積累 利豐同零售商客戶的嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的良好把握才干，可以快速設(shè)計(jì)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的洞察才干 經(jīng)過多年的專業(yè)積累，利豐熟習(xí)相關(guān)產(chǎn)品的特性和相應(yīng)供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，使其可以快速組建出一條供應(yīng)鏈；對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)、分解才干對(duì)多個(gè)國家、各個(gè)供應(yīng)商

6、的消費(fèi)才干、勞動(dòng)力本錢、特殊技藝和業(yè)務(wù)習(xí)慣等方面的全面了解，可以挑選出最有競(jìng)爭力的消費(fèi)商；對(duì)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造的認(rèn)知和管理才干客戶供應(yīng)客戶供應(yīng)商資源商資源知識(shí)管理知識(shí)管理近百年的勝利運(yùn)作，使得利豐以一個(gè)全程供應(yīng)鏈的管理者的身份出現(xiàn)，利豐品牌的背后蘊(yùn)涵了信任、效率、整合才干等對(duì)其客戶至為重要的質(zhì)量，這對(duì)利豐的商業(yè)運(yùn)作很關(guān)鍵；利豐品牌所帶來的溢價(jià)才干品牌資源品牌資源才干類別才干類別簡要闡明簡要闡明才干細(xì)化才干細(xì)化123- 6 -利豐貿(mào)易的關(guān)鍵勝利要素在于其強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品的自行利豐貿(mào)易的關(guān)鍵勝利要素在于其強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品的自行采購不經(jīng)濟(jì)性、事業(yè)部的運(yùn)作方式，以及運(yùn)營信息系統(tǒng)的支持采購不經(jīng)濟(jì)

7、性、事業(yè)部的運(yùn)作方式，以及運(yùn)營信息系統(tǒng)的支持關(guān)鍵勝利要素關(guān)鍵勝利要素簡要闡明簡要闡明重要程度企業(yè)內(nèi)部的資源互聯(lián)，以及與客戶及供貨商的商流、物流及信息流互聯(lián)，使得整條供應(yīng)鏈上的信息實(shí)時(shí)共享，事先全球化運(yùn)作方式；維系利豐貿(mào)易環(huán)球業(yè)維系利豐貿(mào)易環(huán)球業(yè)務(wù)運(yùn)營的信息系統(tǒng)務(wù)運(yùn)營的信息系統(tǒng)全球范圍內(nèi)由7500家消費(fèi)商組成的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)；與供應(yīng)商良好的協(xié)作關(guān)系、信任關(guān)系，可以優(yōu)先滿足利豐的業(yè)務(wù)；跨亞洲的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)跨亞洲的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)良好的協(xié)作關(guān)系良好的協(xié)作關(guān)系 貿(mào)易產(chǎn)品包括成衣、飾品等，有潮流性、需求變化快； 多元產(chǎn)品線，必需有很寬的搜索范圍，以找到有價(jià)錢和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的原資料，自行建立采購中心沒有經(jīng)濟(jì)性；產(chǎn)品具有多元

8、性，建產(chǎn)品具有多元性，建立采購中心不經(jīng)濟(jì)立采購中心不經(jīng)濟(jì)每個(gè)事業(yè)部都可以調(diào)用亞洲范圍內(nèi)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，跨區(qū)域的選擇供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)，分散消費(fèi)，為客戶量身定做一條最有效益的跨區(qū)域的供應(yīng)鏈；以客戶為中心的事業(yè)以客戶為中心的事業(yè)部運(yùn)作方式部運(yùn)作方式對(duì)應(yīng)中心才干對(duì)應(yīng)中心才干123233- 7 -利豐能留住中心業(yè)務(wù)員的根底在于其與業(yè)績直接掛鉤的人力資源利豐能留住中心業(yè)務(wù)員的根底在于其與業(yè)績直接掛鉤的人力資源戰(zhàn)略、事業(yè)部內(nèi)的充分授權(quán)，以及集團(tuán)層面的資源和行政支持戰(zhàn)略、事業(yè)部內(nèi)的充分授權(quán)，以及集團(tuán)層面的資源和行政支持 針對(duì)詳細(xì)客戶設(shè)立的事業(yè)部*，部門指點(diǎn)層擁有有很大的管理和營運(yùn)自主權(quán)； 公司的事業(yè)部運(yùn)作方式，

9、使得其能維持小公司的靈敏性； 與部門績效直接掛鉤的薪酬制度； 產(chǎn)品組別經(jīng)理和執(zhí)行懂事的獎(jiǎng)金也是根據(jù)向他們匯報(bào)的事業(yè)部的盈利決議的； 利豐貿(mào)易背后的龐大供貨商網(wǎng)絡(luò)支持； 提供大機(jī)構(gòu)在資金和行政上的支持，如財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、人事等。使其更能專著于業(yè)務(wù)層面；中心業(yè)務(wù)人員的低流失率！中心業(yè)務(wù)人員的低流失率！充分授權(quán)充分授權(quán)HR戰(zhàn)略戰(zhàn)略行政支持行政支持注：盡能夠使整個(gè)部門集中效力一個(gè)大客戶，也會(huì)把具有一樣需求的小客戶集中到一個(gè)部門為其效力；- 8 -利豐經(jīng)銷采用的是分銷方式，把歐美知名品牌分銷到亞太地域，利豐經(jīng)銷采用的是分銷方式，把歐美知名品牌分銷到亞太地域，此時(shí)注重價(jià)值鏈中游業(yè)務(wù)：市場(chǎng)推行、渠道建立和物流效

10、力此時(shí)注重價(jià)值鏈中游業(yè)務(wù)：市場(chǎng)推行、渠道建立和物流效力委托消費(fèi)銷售和渠道管理市場(chǎng)推行物流效力客戶效力消費(fèi)商消費(fèi)商 利豐制造利豐制造供應(yīng)商供應(yīng)商分銷商分銷商 英和商務(wù)英和商務(wù)利豐經(jīng)銷利豐經(jīng)銷行業(yè)價(jià)值鏈行業(yè)價(jià)值鏈客戶客戶物流物流 英和物流英和物流23只需簡單的銷售功能包含完好的市場(chǎng)效力功能，包括進(jìn)口、處置訂單、管理存貨和融資等一系列的效力對(duì)整條供應(yīng)鏈的管理，包括組織資源、購買、消費(fèi)、銷售與營銷、財(cái)務(wù)與后勤等1業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)層面注：英和商務(wù)和英和物流都是利豐集團(tuán)下面的控股公司- 9 -分銷方式勝利的根底在于其強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利分銷方式勝利的根底在于其強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利豐集團(tuán)為此收買了英和商務(wù)和英和物流豐集團(tuán)為此收買了英和商務(wù)和英和物流利豐制造是利豐經(jīng)銷集團(tuán)旗下的公司，擁有40多年的消費(fèi)承辦閱歷，專注于消費(fèi)食品、醫(yī)療藥品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品及家居用品；主要業(yè)務(wù)方式是合約消費(fèi)，為客戶提供食品和個(gè)人護(hù)理用品等的消費(fèi)和包裝效力。除此以外，也向上下游環(huán)節(jié)進(jìn)展了一定的延伸，提供增值效力；英和商務(wù)在品牌代理和市場(chǎng)推行的業(yè)務(wù)上擁有100多年的閱歷，擁有1300多名專業(yè)人員。代理產(chǎn)品主要分為消費(fèi)用品和醫(yī)療用品，包括保健及美容用品、食品、家具用品和醫(yī)藥產(chǎn)品等；流程是先協(xié)助產(chǎn)品有效進(jìn)入新市場(chǎng)，進(jìn)一步為產(chǎn)品拓展分銷范圍，再運(yùn)用豐