最優(yōu)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文

1、最優(yōu)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文最新版）編制人： 審核人： 審批人： 編制單位： 編制時(shí)間： 年月日序言下載提示： 該文檔是本店鋪精心編制而成的， 希望大家下載后， 能夠幫助大 家解決實(shí)際問題。 文檔下載后可定制修改， 請(qǐng)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和使用， 謝 謝!并且，本店鋪為大家提供各種類型的經(jīng)典范文，如策劃方案、建議書、合同 協(xié)議、條據(jù)書信、報(bào)告總結(jié)、講話稿、演講稿、工作計(jì)劃、作文大全、其他范文 等等，想了解不同范文格式和寫法，敬請(qǐng)關(guān)注 !Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after

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3、contract agreements, clauses and letters, report summaries, speech drafts, speech drafts, work plans, essays, other sample essays, etc. I want to know Different format and writing styles of sample essays, stay tuned!最優(yōu)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文每一種產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中進(jìn)行宣傳和銷售的話， 都一定要經(jīng)過一 番的營(yíng)銷策劃。 以下以英語(yǔ)學(xué)習(xí)報(bào)為例， 提供相關(guān)的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 范文：一、市場(chǎng)分析：

4、在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 21 世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周 報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到 學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。 據(jù)了解他們的銷售模式只是 單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。 但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題， 往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志 不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn) 入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。二、推銷對(duì)象分析：推銷對(duì)象：西安理工大學(xué)20XX級(jí)本科新生對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在 5000人左右對(duì)象需求分析：(1) 對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自 己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目

5、標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2) 在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì) 于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。 然而事先不知情 的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料， 因此這也是推銷的有利切入點(diǎn)(3) 現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更 高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯 量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力 的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的， 同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員 :(1) 推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為 集中。(2

6、) 推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍 布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)， 這樣才能做到有利的宣傳與推銷， 在第一時(shí) 間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)， 同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。 同 時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例， 通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) !(3) 鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析， 估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷員分 布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷， 至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀，做未來的主人 ! 推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意 !前期準(zhǔn)備：(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的

7、并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友， 特別是以前有過推 銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。 同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比 列，將招募的人員分為 5 個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇 能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。(2) 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神， 同心協(xié)力將推銷的事情做好。 團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相 處和彼此的了解。 為了獲得更好的推銷成果， 掌握一定的推銷技巧是 不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成 塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的， 要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相 交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷準(zhǔn)備工作：(

8、1) 提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。(2) 協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣 !六、宣傳推銷階段：(1) 定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為 新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。 同時(shí) 如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2) 宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。(3) 抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為 新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答， 同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn) 行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。(1) 首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證 是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要

9、在新生們眼中是很值得信賴的。 可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。(2) 推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主 題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。(3) 如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票， 最好該雜志專用的。 還要留下校園主管的聯(lián)系方式， 如有任何報(bào)紙發(fā) 送方面的問題可以向校園主管反映。 同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己 的聯(lián)系方式， 主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。 即使在某 個(gè)宿舍沒能推銷成功， 同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話， 一 來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)， 二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳， 為以 后征訂的人留下途徑。八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段 每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。 每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)， 共同解 決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力 !九、后期雜志的發(fā)送：(1) 基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析， 后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。 對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送， 給新生以滿意的服務(wù)和印象， 同時(shí)這 也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有