高端度假區(qū)項(xiàng)目案例研究

1、-作者xxxx-日期xxxx高端度假區(qū)項(xiàng)目案例研究【精品文檔】涵田國(guó)際度假俱樂(lè)部高端會(huì)議度假區(qū)的產(chǎn)品功能和運(yùn)營(yíng)一、項(xiàng)目概況：地處長(zhǎng)江三角洲中心，臨近天目湖和山體資源1地理位置：Ø 于江蘇常州市溧陽(yáng)天目湖畔（首批國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)）Ø 項(xiàng)目所在的溧陽(yáng)位于江蘇省蘇南，地處長(zhǎng)江三角洲幾何中心，全市79萬(wàn)人口，土地總面積1535平方公里Ø 距上海、杭州200余公里，距南京100公里2資源：300平方公里的生態(tài)保護(hù)區(qū)，區(qū)內(nèi)有沙河、大溪兩座國(guó)家級(jí)大型水庫(kù)，且處于浙江天目山的余脈 3技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 占地面積:項(xiàng)目總占地平方公里 總建筑面積:約10萬(wàn)平方米 湖面長(zhǎng)度約：14公里；涵

2、田占地湖岸線約2公里 容積率：相當(dāng)于0.1 綠化率：90%以上 達(dá)到國(guó)家2級(jí)飲用水標(biāo)準(zhǔn) 裝修標(biāo)準(zhǔn)：7星級(jí)酒店裝修圖示：1 索菲特中央酒店；2 私人別墅；3 主題酒店;4 運(yùn)動(dòng)休閑中心: A 高爾夫練習(xí)場(chǎng); B Wordlink健康中心; C戶外SPA; D 歡慶廣場(chǎng); E飛行俱樂(lè)部; F停車(chē)場(chǎng); G游牧工作室; H高爾夫車(chē)場(chǎng); I 美術(shù)館; J 綜合CLUB 二、功能布局和組合：核心業(yè)態(tài)高端品質(zhì)的開(kāi)發(fā)與配套設(shè)施功能的多樣性和協(xié)調(diào)性1功能布局 整體布局上充分考慮了不同功能的協(xié)調(diào)性Ø 中央酒店：位于整個(gè)項(xiàng)目的東北，充分臨山臨水；Ø 主題酒店：位于項(xiàng)目的東南，毗鄰中央酒店，可共享

3、中央酒店的配套設(shè)施；Ø 私人別墅：位于整個(gè)項(xiàng)目的西北，與中央酒店和主題酒店遙遙相望，充分保證了私人別墅業(yè)主的私密性。2功能組合 （1）核心業(yè)態(tài)：Ø 涵田酒店板塊由索菲特中央酒店（中歐論壇永久會(huì)址）、私人酒店(別墅)、主題酒店三種類型組成；Ø 59棟具有私密性和親水性的私人別墅，是整個(gè)項(xiàng)目中唯一的可售部分。（2）6大板塊組成的28種休閑度假功能Ø 旅游休閑配套設(shè)施：運(yùn)動(dòng)版塊、健康版塊、品鑒版塊、藝術(shù)版塊和婚慶版塊Ø 28項(xiàng)休閑娛樂(lè)項(xiàng)目：飛行總會(huì)，游艇俱樂(lè)部，體檢中心，SPA中心，水療，健身，葡萄酒莊園，雪茄客，美食，咖啡，茗茶，游牧工作室，美術(shù)館

4、，婚慶廣場(chǎng)，教堂，百年好合林，女兒紅林，狀元林等三、運(yùn)營(yíng)管理：高端酒店+世界頂級(jí)的物業(yè)管理公司+知名品牌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：Ø 整個(gè)項(xiàng)目的中央的運(yùn)動(dòng)休閑配套由開(kāi)發(fā)商持有，并聯(lián)合諸多世界知名品牌經(jīng)營(yíng)Ø 酒店客戶和私人業(yè)主都可以充分享受項(xiàng)目的配套設(shè)施(除去個(gè)別私人業(yè)主專享的配套) （1）中央酒店：涵田中央酒店的建筑設(shè)計(jì)由位列全球酒店設(shè)計(jì)第四的美國(guó)BBG首席設(shè)計(jì)師Yann Leroy擔(dān)綱。這也提升了項(xiàng)目酒店的吸引力，同時(shí)為引進(jìn)國(guó)際知名酒店管理品牌創(chuàng)造了條件。 （2）酒店物業(yè)管理：雅高是全球最大的酒店管理集團(tuán)，索菲特為其旗下頂級(jí)豪華品牌，在世界豪華酒店品牌中排名第二。2006年6月，涵田與法

5、國(guó)雅高簽約，索菲特經(jīng)營(yíng)并管理涵田內(nèi)所有酒店。 （3）SPA管理機(jī)構(gòu)：世界度假頂尖品牌Banyan Tree（悅榕莊）； “世界最佳泉浴”、“最佳泉浴與休閑獎(jiǎng)”、“亞洲最佳保健泉浴”等。2006年6月，Banyan Tree正式簽約與涵田，成功入主涵田SPA，進(jìn)一步提升項(xiàng)目高端度假休閑的功能。 （4）健康中心：由新加坡國(guó)際醫(yī)療投資有限公司聯(lián)合多家著名醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資成立的WORLD LINK，它擁有強(qiáng)大的健康管理優(yōu)勢(shì)，實(shí)行會(huì)員制服務(wù)，已成為世界500強(qiáng)企業(yè)指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)和部分國(guó)家領(lǐng)事館指定體檢中心。使高端商務(wù)客戶在項(xiàng)目?jī)?nèi)可以享受到高端醫(yī)療需求。 四、核心業(yè)態(tài)：（1）7星級(jí)索菲特中央酒店主要特色如下：&

6、#216; 物業(yè)管理：法國(guó)雅高酒店集團(tuán)負(fù)責(zé)管理Ø 建筑特色：半坡背山臨湖式建筑，四層以下背面埋在山里，扇形設(shè)計(jì)，功能性和景觀性并具Ø 度假休閑配套： 600平方米的紅酒、雪茄品鑒中心，2層SPA專區(qū)，Banyan Tree管理Ø 商務(wù)會(huì)議功能：具有頂尖商務(wù)會(huì)議功能配套特色功能：Ø 整個(gè)中央酒店共有10層，16層客房部，共有460間白金五星級(jí)客房，710層為會(huì)議中心。Ø 中央酒店的特色在于具有以湖區(qū)資源為中心、展示獨(dú)特湖區(qū)景觀特色的賞景功能。其建筑形態(tài)采用獨(dú)創(chuàng)臨水上升式城堡設(shè)計(jì)，背山面湖，充分體現(xiàn)了度假和湖景觀光功能。Ø 酒店擁有一千平

7、米室內(nèi)外泳池和兩千平米SPA館，SPA館位于2層，由Banyan Tree管理。Ø 作為中歐論壇的永久性會(huì)址，酒店的大會(huì)議廳、宴會(huì)廳可容納一千人；貴賓接待廳、嘉賓等候廳、政府接見(jiàn)廳Ø 滿足高端會(huì)議特殊需求，包括同聲傳譯、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程電話會(huì)議、攝像自動(dòng)跟蹤、大屏幕顯示、液晶升降、數(shù)字發(fā)言、主席臺(tái)面光燈、集中控制、主分會(huì)場(chǎng)視頻互動(dòng)系統(tǒng)等會(huì)議設(shè)備設(shè)施，這些配套設(shè)施使本項(xiàng)目具備了頂級(jí)的會(huì)議商務(wù)功能。（2）私人別墅區(qū)(整個(gè)項(xiàng)目中唯一出售的部分)特色功能：Ø 共有59棟湖景、坡地、森林別墅組成，有四種不同裝飾風(fēng)格的酒店：雅致中式、簡(jiǎn)約歐式、泛地中海式、新現(xiàn)代式，以滿足不

8、同客戶的需求。 Ø 依山面水而，有專屬私家道路、私家花園和私家游艇碼頭，并有天然溫泉接入，每戶均配有獨(dú)立的景觀池、露天SPA、觀景涼亭和備用停車(chē)場(chǎng)。 Ø 層高為4米超高設(shè)計(jì)，共兩層，四種房型，面積分別為平米、平米、平米和平米，Ø 在戶型設(shè)計(jì)上都做到了觀景性和功能性并重。每戶配有私家花園，面積從410到2795平方米不等，視房型面積不同而不同，并配有私家小徑直通私人別墅。棟距在35-40米之間，由綠化景觀隔開(kāi)，綠化均為40年以上的原生態(tài)植被。 產(chǎn)品特色：Ø 新加坡SCDA設(shè)計(jì)，由雅高頂級(jí)品牌索菲特管理，私人管家貼身服務(wù)Ø 按白金五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修&#

9、216; 配有私家花園和私家小徑直通私宅Ø 配有電子感應(yīng)裝置，如電子巡更裝置Ø 基本每戶配有獨(dú)立的景觀池、SPA或觀景涼亭、備用停車(chē)場(chǎng)五、項(xiàng)目成功之處：高品質(zhì)中歐論壇永久會(huì)址物業(yè)，且具有唯一性世界頂級(jí)豪華酒店的擁有權(quán)：自己擁有一套超白金5星級(jí)酒店 ,提升其整個(gè)項(xiàng)目的高端品位私用、商用方便又體面（閑時(shí)度假、公司招待貴賓、既享受也體面）配套設(shè)施和物業(yè)管理中國(guó)第一家飛行俱樂(lè)部、游艇會(huì)、歐洲藝術(shù)家游牧工作室、藝術(shù)中心、健康中心、葡萄園酒窖眾多國(guó)際品牌加盟：雅高、BBG、BANYANTREE、WorldLink、RYSIA SUCHECKA國(guó)際會(huì)議支持中歐論壇如期舉辦”可以

10、作為合同條款，寫(xiě)入購(gòu)房合同進(jìn)行保證。已成功舉辦了33屆的安博斯論壇是世界最頂級(jí)的論壇品牌之一，現(xiàn)任歐洲國(guó)家總統(tǒng)、總理級(jí)政治領(lǐng)袖、歐盟主席及委員皆為其座上賓。此項(xiàng)目將榮譽(yù)擔(dān)當(dāng)中歐論壇的永久性會(huì)址。中歐論壇如期舉辦”可以作為合同條款，寫(xiě)入購(gòu)房合同進(jìn)行保證VIP專享專屬權(quán)：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)部分最精尖的配套設(shè)施與服務(wù)（如私人飛機(jī)、私人游艇等），只對(duì)涵田俱樂(lè)部VIP會(huì)員開(kāi)放，他們是此類設(shè)施與服務(wù)的惟一享用者。擁有會(huì)員專屬權(quán)，享有至高無(wú)上的尊榮與服務(wù)。優(yōu)先權(quán)：在同等條件下，私人別墅業(yè)主擁有項(xiàng)目?jī)?nèi)一切功能和服務(wù)的優(yōu)先使用權(quán)。優(yōu)惠權(quán)：私人別墅業(yè)主可享有項(xiàng)目?jī)?nèi)部分功能和服務(wù)的優(yōu)惠權(quán)。一般情況下，此優(yōu)惠權(quán)僅僅提供給涵田V

11、IP俱樂(lè)部會(huì)員，普通賓客無(wú)權(quán)享受。六、項(xiàng)目可借鑒之處：區(qū)域氛圍涵田所在的江蘇溧陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低、對(duì)發(fā)達(dá)城市的吸引力不足，區(qū)域尚未形成成熟的旅游地產(chǎn)氛圍，但其高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)10倍的頂級(jí)豪宅，吸引發(fā)達(dá)地區(qū)的高端人群，創(chuàng)造新市場(chǎng)空間。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式涵田“別墅+酒店+個(gè)性功能”模式 ，超越了旅游地產(chǎn)“住宅+酒店”的成功模式，彌補(bǔ)了配套設(shè)施的不足，又打造了度假及會(huì)議的氛圍，并且加入了個(gè)性化的配套功能，如飛行俱樂(lè)部、頂級(jí)健康管理中心，保證了項(xiàng)目的唯一性和尊貴性。開(kāi)發(fā)管理項(xiàng)目無(wú)論從建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、酒店管理、SPA管理，都聯(lián)合了國(guó)際頂級(jí)品牌和最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這樣保證了項(xiàng)目的高品質(zhì)和知名度。物業(yè)配比涵田項(xiàng)目包

12、括中央酒店、主題酒店、私人別墅、運(yùn)動(dòng)休閑中心幾大板塊；并在空間上進(jìn)行了合理有效的布局和組織。涵田項(xiàng)目最大的賣(mài)點(diǎn)也緣于獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和物業(yè)組合，成功的把旅游資源和人造景觀和配套進(jìn)行了結(jié)合，打造出高品質(zhì)的豪宅.由于飛行俱樂(lè)部、頂級(jí)SPA、游艇樂(lè)部等配套設(shè)施的唯一性和特殊性，使得此項(xiàng)目具有較高購(gòu)買(mǎi)和投資價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在媒體和目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；并且目標(biāo)客戶單一而明確，鎖定長(zhǎng)三角私營(yíng)企業(yè)主、大型企業(yè)高層管理者和購(gòu)買(mǎi)能力極強(qiáng)的投資客。項(xiàng)目自身的高品質(zhì)和提供給業(yè)主的各項(xiàng)頂級(jí)配套和軟性服務(wù)的結(jié)合是項(xiàng)目最大的賣(mài)點(diǎn)。項(xiàng)目需要在進(jìn)入市場(chǎng)之前，在目標(biāo)客戶所在地進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，打造出一系列具有附加值的特色服務(wù)和業(yè)主特權(quán)，并依靠一系列的主題活動(dòng)（如中歐論壇）來(lái)吸引人群來(lái)此度假，從而保證業(yè)主的實(shí)際投資收益。涵田旅游地產(chǎn)綜合項(xiàng)目，涉及了酒店、度假別墅、運(yùn)動(dòng)休閑