優(yōu)酷和愛(ài)奇藝的對(duì)比分析教材

1、目錄目錄1、優(yōu)酷和愛(ài)奇藝概況、優(yōu)酷和愛(ài)奇藝概況2、優(yōu)酷和愛(ài)奇藝的、優(yōu)酷和愛(ài)奇藝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位3、優(yōu)酷和愛(ài)奇藝的市優(yōu)酷和愛(ài)奇藝的市場(chǎng)定位以及目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位以及目標(biāo)市場(chǎng)4、優(yōu)酷和愛(ài)奇藝的競(jìng)、優(yōu)酷和愛(ài)奇藝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略爭(zhēng)戰(zhàn)略?xún)?yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍平拍客聚集的陣營(yíng)。優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍平拍客聚集的陣營(yíng)。中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站創(chuàng)始人：古永鏘古永鏘創(chuàng)立時(shí)間：20062006年年6 6月月2121日日產(chǎn)品理念：快者為王注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略快者為王注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略產(chǎn)品特性：快速播放，快速發(fā)布，快速搜索快速播放，快速發(fā)布，快速搜索上市：20102010年年

2、1212月月8 8日，優(yōu)酷網(wǎng)成功在紐約證券交易所掛日，優(yōu)酷網(wǎng)成功在紐約證券交易所掛牌上市。牌上市。合作：20142014年年4 4月月2828日與阿里巴巴日與阿里巴巴( (滾動(dòng)資訊滾動(dòng)資訊) )集團(tuán)集團(tuán)建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系。建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系。2013年年5月月7日百度收購(gòu)日百度收購(gòu)PPS視頻業(yè)務(wù)，并與視頻業(yè)務(wù)，并與愛(ài)奇藝進(jìn)行合并。愛(ài)奇藝進(jìn)行合并。中國(guó)第一高清影視門(mén)戶中國(guó)第一高清影視門(mén)戶名稱(chēng)：愛(ài)奇藝，原名奇奇藝愛(ài)奇藝，原名奇奇藝創(chuàng)立時(shí)間：20102010年年4 4月月2222日日創(chuàng)始人：龔宇博士龔宇博士品牌升級(jí)暨推出新標(biāo)志：20112011年年11 11月月2626日日公司理念：

3、悅享品質(zhì)，以悅享品質(zhì)，以“用戶體驗(yàn)用戶體驗(yàn)”為生命為生命 優(yōu)酷優(yōu)酷在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，“優(yōu)酷網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)”在在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)以以“市市場(chǎng)補(bǔ)缺者場(chǎng)補(bǔ)缺者”的地位存在。的地位存在。市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)補(bǔ)缺者：我們通常把服務(wù)于那些不被大型公司服務(wù)的我們通常把服務(wù)于那些不被大型公司服務(wù)的小型細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)。市場(chǎng)補(bǔ)缺者往往能夠更好地小型細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)。市場(chǎng)補(bǔ)缺者往往能夠更好地了解目標(biāo)了解目標(biāo)顧客顧客，因此它們能夠比那些隨意向這些補(bǔ)缺市場(chǎng)服務(wù)的公司，因此它們能夠比那些隨意向這些補(bǔ)缺市場(chǎng)服務(wù)的公司更好地滿足顧客的需求，市場(chǎng)補(bǔ)缺者也就可以實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。更好地滿足顧客的需求，市場(chǎng)補(bǔ)缺者也就可以

4、實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)?！皟?yōu)酷網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)”就是這樣一家專(zhuān)門(mén)向用戶提供視頻分享服務(wù)的就是這樣一家專(zhuān)門(mén)向用戶提供視頻分享服務(wù)的企業(yè)，滿足人人參與的熱情與個(gè)性化的生活方式的表達(dá)。而企業(yè)，滿足人人參與的熱情與個(gè)性化的生活方式的表達(dá)。而在在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，優(yōu)酷則是處于行業(yè)，優(yōu)酷則是處于“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”的地位。的地位。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者愛(ài)奇藝是愛(ài)奇藝是百度推出百度推出的一個(gè)影視頻道，的一個(gè)影視頻道， 它全面它全面模仿模仿美國(guó)美國(guó)視頻網(wǎng)站視頻網(wǎng)站huluhulu 的商業(yè)模式，的商業(yè)模式， 以以“持之不懈地專(zhuān)注于用戶持之不懈地專(zhuān)注于用戶” ” 為目標(biāo)之一，為目標(biāo)之

5、一， 除了內(nèi)容打造，除了內(nèi)容打造， 奇藝網(wǎng)對(duì)于奇藝網(wǎng)對(duì)于用戶體驗(yàn)用戶體驗(yàn)也同也同樣重視。奇藝網(wǎng)以樣重視。奇藝網(wǎng)以“悅享品質(zhì)悅享品質(zhì)” ” 為品牌理念，為品牌理念， 拉開(kāi)了網(wǎng)拉開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)體驗(yàn)升級(jí)的大幕，絡(luò)視頻行業(yè)體驗(yàn)升級(jí)的大幕， 同時(shí)開(kāi)啟了以技術(shù)創(chuàng)新為推同時(shí)開(kāi)啟了以技術(shù)創(chuàng)新為推動(dòng)力的動(dòng)力的“智服務(wù)智服務(wù)” ” 時(shí)代。上線兩年來(lái)，時(shí)代。上線兩年來(lái)， 愛(ài)奇藝的多項(xiàng)核愛(ài)奇藝的多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)均居全行業(yè)第一，心數(shù)據(jù)均居全行業(yè)第一， 成為網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站變革的成為網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站變革的貢獻(xiàn)者貢獻(xiàn)者和受益者。和受益者。 優(yōu)酷優(yōu)酷中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的第一品牌中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的第一品牌優(yōu)酷網(wǎng)是一家定位于優(yōu)酷網(wǎng)是一家定位于微視頻

6、內(nèi)容的微視頻內(nèi)容的C2CC2C（用戶到用戶）（用戶到用戶）服務(wù)平臺(tái)。服務(wù)平臺(tái)。有著有著“快者為王快者為王”的產(chǎn)品理念，的產(chǎn)品理念，“快速播放、快快速播放、快速發(fā)布、快速搜索速發(fā)布、快速搜索”的產(chǎn)品特性的產(chǎn)品特性。 “微視頻微視頻”可由可由PCPC向多元向多元化移動(dòng)個(gè)人終端擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的視頻播放。和諸多視化移動(dòng)個(gè)人終端擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的視頻播放。和諸多視頻分享網(wǎng)站有所不同，由于片子短小，看起來(lái)便捷輕松，因頻分享網(wǎng)站有所不同，由于片子短小，看起來(lái)便捷輕松，因此成為上班族休閑新寵。此成為上班族休閑新寵。優(yōu)酷的特色還在于：優(yōu)酷為網(wǎng)友優(yōu)酷的特色還在于：優(yōu)酷為網(wǎng)友提供原創(chuàng)空間，重視草提供原創(chuàng)空間，

7、重視草根文化根文化。而優(yōu)酷與重量級(jí)媒體的合作，更為創(chuàng)作者提供了展。而優(yōu)酷與重量級(jí)媒體的合作，更為創(chuàng)作者提供了展示作品的多種渠道。優(yōu)酷成立了俱樂(lè)部，推出貨真價(jià)實(shí)的明示作品的多種渠道。優(yōu)酷成立了俱樂(lè)部，推出貨真價(jià)實(shí)的明星。星。與其他同類(lèi)分享視頻網(wǎng)站相比，優(yōu)酷強(qiáng)調(diào)記錄與其他同類(lèi)分享視頻網(wǎng)站相比，優(yōu)酷強(qiáng)調(diào)記錄真實(shí)生活真實(shí)生活，主張滿足網(wǎng)友視頻知情權(quán)。主張滿足網(wǎng)友視頻知情權(quán)。目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：關(guān)注熱點(diǎn)、提倡原創(chuàng)的拍客。關(guān)注熱點(diǎn)、提倡原創(chuàng)的拍客。由于視頻短由于視頻短小，看起來(lái)便捷輕松，小，看起來(lái)便捷輕松，優(yōu)酷能隨時(shí)隨地把網(wǎng)友優(yōu)酷能隨時(shí)隨地把網(wǎng)友的精彩通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)與全世界分享，用鮮活的視的精彩通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)與全

8、世界分享，用鮮活的視頻語(yǔ)言展現(xiàn)豐富的創(chuàng)造力和想象力！頻語(yǔ)言展現(xiàn)豐富的創(chuàng)造力和想象力！愛(ài)奇藝嚴(yán)格依循國(guó)家版權(quán)法律保護(hù)法規(guī)，所有視頻內(nèi)容愛(ài)奇藝嚴(yán)格依循國(guó)家版權(quán)法律保護(hù)法規(guī)，所有視頻內(nèi)容均為正版，切實(shí)均為正版，切實(shí)保護(hù)著作權(quán)人的合法利益保護(hù)著作權(quán)人的合法利益，同時(shí)為其高清，同時(shí)為其高清觀影體驗(yàn)提供了保障。觀影體驗(yàn)提供了保障。愛(ài)奇藝擁有同類(lèi)網(wǎng)站愛(ài)奇藝擁有同類(lèi)網(wǎng)站最高清的視頻畫(huà)質(zhì)最高清的視頻畫(huà)質(zhì)（1M1M超高清），超高清），流暢的高清體驗(yàn)、高清的視覺(jué)效果讓用戶充分流暢的高清體驗(yàn)、高清的視覺(jué)效果讓用戶充分“享受視享受視頻頻”。愛(ài)奇藝承諾杜絕任何盜版、非高清視頻：杜絕某些網(wǎng)站愛(ài)奇藝承諾杜絕任何盜版、非高清視

9、頻：杜絕某些網(wǎng)站通過(guò)通過(guò)BTBT下載的、充滿滾動(dòng)水印與滾動(dòng)字母的劣質(zhì)視頻。下載的、充滿滾動(dòng)水印與滾動(dòng)字母的劣質(zhì)視頻。高清高清目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：成熟人群：愛(ài)奇藝用戶性別發(fā)布均勻，19-40歲的用戶占比超過(guò)8成，這部分社會(huì)群體更容易接受新事物，對(duì)品牌和時(shí)尚熱衷，具有高消費(fèi)能力和高品牌忠誠(chéng)度。高學(xué)歷人群:愛(ài)奇藝用戶大學(xué)本科以上學(xué)歷比例較高，呈現(xiàn)高學(xué)歷人群特點(diǎn)高消費(fèi)人群：愛(ài)奇藝用戶家庭收入在6000以上的占4成，屬高消費(fèi)人群一、拍客營(yíng)銷(xiāo)一、拍客營(yíng)銷(xiāo)具有一鍵拍攝視頻、上傳、分享、播放、視頻社交空間等功能.用戶可隨手一鍵便捷拍視頻,記錄身邊新鮮事,快速上傳,第一時(shí)間與他人分享等特性.為用戶拍攝、上傳、分

10、享視頻提供了便捷流暢體驗(yàn).特點(diǎn)：隨手拍視頻、隨時(shí)看視頻，快速上傳，隨意分享。二二、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方面的一個(gè)經(jīng)典案例是優(yōu)酷與惠普合作進(jìn)行的“我的數(shù)碼混搭生活視頻大賽”。他們共同開(kāi)發(fā)了多款創(chuàng)意形式新穎、風(fēng)格獨(dú)特并在網(wǎng)上廣為流傳的種子視頻廣告，通過(guò)視頻語(yǔ)境表現(xiàn)惠普筆記本的“混搭主義”，通過(guò)廣泛的作品征集傳達(dá)了客戶廣告理念，同時(shí)也在互動(dòng)、傳播效果方面獲得用戶的認(rèn)可，這種創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)通常因?yàn)楦挥袥_擊力的表現(xiàn)形式能被網(wǎng)民所接受，也能吸引很大一部分高品質(zhì)市場(chǎng)人群的眼光。三三、事件營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)酷在事件營(yíng)銷(xiāo)方面有一些經(jīng)典的案例，從“張鈺錄像帶”事件到“重慶釘子戶跟蹤報(bào)道”，再到“30 天救助白血病

11、兒小錦輝”，優(yōu)酷通過(guò)一系列事件營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)民中樹(shù)立了“老百姓的新媒體”以及“富有社會(huì)責(zé)任感的第一視頻”等社會(huì)形象，擴(kuò)大了優(yōu)酷的社會(huì)聲譽(yù)和影響力。四四. .影視劇營(yíng)銷(xiāo)影視劇營(yíng)銷(xiāo) 以版權(quán)合作為基礎(chǔ)，不斷為網(wǎng)友提供時(shí)下最熱、最新的電視劇，同時(shí)推出針對(duì)懷舊人群的經(jīng)典系列劇。這樣就確保了在收視人群上與電視形成有效互補(bǔ)，并取得了較好的廣告效果。針對(duì)網(wǎng)友對(duì)收看時(shí)間自由化的需求，優(yōu)酷主導(dǎo)的點(diǎn)播模式不僅豐富了用戶的觀看渠道，還使得用戶真正實(shí)現(xiàn)了“隨時(shí)想，隨時(shí)看”的觀看期望。由此，從收視到營(yíng)銷(xiāo)，都表明優(yōu)酷以熱播劇場(chǎng)為代表的影視劇營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制得以全線貫通，產(chǎn)業(yè)鏈已然成型。一、一、“四位一體四位一體”的品牌模式的品牌模式這

12、一模式通過(guò)定位、對(duì)位、到位、卡位四個(gè)環(huán)節(jié)這一模式通過(guò)定位、對(duì)位、到位、卡位四個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘應(yīng)用，使得用戶品牌畫(huà)像更加清晰，對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘應(yīng)用，使得用戶品牌畫(huà)像更加清晰，對(duì)廣告投放提供有價(jià)值的參考。愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷(xiāo)官王對(duì)廣告投放提供有價(jià)值的參考。愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷(xiāo)官王湘君表示：湘君表示：“愛(ài)奇藝作為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，通愛(ài)奇藝作為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的海量搜索數(shù)據(jù)和用戶收視數(shù)據(jù)，更過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的海量搜索數(shù)據(jù)和用戶收視數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)的把脈中國(guó)視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，最大程度的為加精準(zhǔn)的把脈中國(guó)視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，最大程度的為廣告主創(chuàng)造豐富的品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值廣告主創(chuàng)造豐富的品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值?！?/p>

13、 二、二、“SWS”整合模式整合模式“SWS”即即“Search（搜索）（搜索）”、“Watch（觀（觀看）看）”、“Share（分享）（分享）”，愛(ài)奇藝擁有互聯(lián)，愛(ài)奇藝擁有互聯(lián)網(wǎng)基因且背靠百度強(qiáng)大的搜索數(shù)據(jù)資源，以網(wǎng)基因且背靠百度強(qiáng)大的搜索數(shù)據(jù)資源，以“SWS”模式（模式（Search-Watch-Share）為核心競(jìng)）為核心競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)力，愛(ài)奇藝推出，愛(ài)奇藝推出“蒲公英蒲公英”計(jì)劃和計(jì)劃和“一搜百映一搜百映”精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品，為廣告客戶提供了視頻行業(yè)最大精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品，為廣告客戶提供了視頻行業(yè)最大規(guī)模的投放平臺(tái)和領(lǐng)先業(yè)界的視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。規(guī)模的投放平臺(tái)和領(lǐng)先業(yè)界的視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。三、開(kāi)放共贏的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)理念三、開(kāi)放共贏的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)理念?lèi)?ài)奇藝將面向?qū)I(yè)影視制作機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供視頻愛(ài)奇藝將面向?qū)I(yè)影視制作