雷軍和董明珠的10億賭約之爭

1、雷軍和董明珠的10億賭約之爭誰會是贏家？ 格力作為傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟和小米的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的比拼也不會在短短5年內(nèi)結(jié)束，不管是誰代表了中國傳統(tǒng)實體經(jīng)濟或互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，其背后的符號品牌價值都非同小可。 但對于賭局本身而言，我們小組認為董明珠會是五年后的贏家。目錄1、賭約的來歷2、企業(yè)與人物介紹3、外部原因分析4、內(nèi)部原因分析5、總結(jié)賭約的來歷 2013中國經(jīng)濟年度人物評選獲獎名單揭曉，小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍、格力電器董事長兼總裁董明珠獲獎。而在央視主持人陳偉鴻的精彩主持下、在上一次賭約主角兩位大佬馬云王健林的幫襯下，“柔中強”雷軍與“鐵娘子”董明珠當著全國人民又下賭注一枚：賭小米5年之內(nèi)銷售額能不

2、能超過格力電器，而且賭資也由1億升級至10億.雷軍和小米 小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。董明珠和格力 珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標志服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。小米與格力營業(yè)額對比02004006008001000120014002008200920

3、10201120122013格力空調(diào)小米手機營業(yè)總收入工廠員工專賣店050000300億970000+30000+1001億外部分析 格力社會和文化環(huán)境（一）生活方式的變化 隨著城市化進程加速，大量的農(nóng)民進城和城市低收入者成為低端普及品的主要爭奪對象，也成為格力空調(diào)的消費對象。（二）伴隨著經(jīng)濟形勢回暖，三四線市場需求增長強勁以及國家政策的支持，國內(nèi)空調(diào)市場將走出寒冬迎來充滿陽光的春天。（三）隨著全球氣候的變化，空調(diào)更是成為生活必不可少的家電之一。格力技術(shù)環(huán)境 隨著消費者對生態(tài)環(huán)境問題的日益關(guān)注，以節(jié)能、高效、健康、時尚為主導的市場競爭將引導國內(nèi)空調(diào)市場格局的變化，而格力電器歷經(jīng)兩年研發(fā)出的利用

4、太陽能光伏技術(shù)中央空調(diào)，其光伏直驅(qū)變頻離心機系統(tǒng)在自發(fā)電、降低能耗等方面創(chuàng)新技術(shù)，榮獲“國際領(lǐng)先”認定。小米社會和文化環(huán)境（一）人口因素 中國人口龐大，對手機需求量就也大。（二）消費心理 年輕人是手機的一大消費群體，現(xiàn)在許多年輕人已經(jīng)把手機從通話工具上升到了時尚的高度，因此他們更換手機的速度會加快。 （三）生活方式的變化 隨著物質(zhì)需求的提高，人們對社交、審美的需求更加強烈，現(xiàn)在社會普遍存在追求潮流風氣，無論什么火了，都能在國內(nèi)掀開狂潮，而小米現(xiàn)在在國內(nèi)已經(jīng)開始掀起狂潮。小米技術(shù)環(huán)境 當今社會，科學技術(shù)日新月異，手機的配置當然也不例外。安卓是國外的系統(tǒng)，所以有些功能在國內(nèi)并不能得到很好的使用，小

5、米手機的MIUI系統(tǒng)是在安卓的技術(shù)上改版，而小米手機更改了系統(tǒng)之后更加適合國人的使用。格力SWOT分析Strengths優(yōu)質(zhì)的客戶資源優(yōu)質(zhì)的客戶資源注于掌握核心注于掌握核心技術(shù)技術(shù)獨特的聚焦獨特的聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略標志性品牌標志性品牌自主創(chuàng)新自主創(chuàng)新互利雙贏的銷互利雙贏的銷售渠道售渠道注于掌握核心技術(shù)注于掌握核心技術(shù) 2012 2012年年2 2月月1414日，格力變頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應(yīng)用榮獲日，格力變頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應(yīng)用榮獲 2011 2011 年度國家科技進步獎二等獎，成為該獎項設(shè)立以來年度國家科技進步獎二等獎，成為該獎項設(shè)立以來唯唯一一獲獎的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。獲獎的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。 2

6、0112011年年1212月月1717日，格力電器全球首臺雙級高效永磁同步變?nèi)?，格力電器全球首臺雙級高效永磁同步變頻離心式冷水機組（簡稱頻離心式冷水機組（簡稱“高效直流變頻離心機組高效直流變頻離心機組”）認定）認定該機組達到該機組達到“國際領(lǐng)先國際領(lǐng)先”水平。該項技術(shù)共取得水平。該項技術(shù)共取得 32 32 項專利，項專利，其中其中 12 12 項為發(fā)明專利。項為發(fā)明專利。品牌空調(diào)排行榜Weaknesses高昂的高昂的研發(fā)費研發(fā)費用用銷售鏈銷售鏈過長過長產(chǎn)權(quán)不產(chǎn)權(quán)不清，體清，體制受限制受限Opportunities中央空調(diào)將成為公司的增長點尋求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作不用電空調(diào)的技術(shù)創(chuàng)新成為新的亮點Th

7、reats空調(diào)領(lǐng)域的價格戰(zhàn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)竟爭激烈國美、蘇寧等新業(yè)態(tài)的崛起Strengths規(guī)模大且專業(yè)化；股份制公司發(fā)展歷史長，經(jīng)驗豐富對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力很強；世界品牌，核心技術(shù)，空調(diào)中口碑最好，良好信譽形成很好護城河；Opportunities商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘，民用領(lǐng)域也還有很大發(fā)展空間；家電下鄉(xiāng)上產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢明顯；中央空調(diào)將成為公司的增長點，最新的不用電空調(diào)技術(shù)成為新的亮點；管理層持股經(jīng)營，責任到位。Threats在空調(diào)領(lǐng)域海爾的價格戰(zhàn)將可能拉低其利潤率空調(diào)竟爭激烈，LG、美的、海爾、三菱、志高等廠家隨著國美、蘇寧等新業(yè)態(tài)大鱷的崛起，其渠道的話語權(quán)受到了極大的挑戰(zhàn)， 部份地區(qū)銷售公司欺上瞞下

8、，盤剝中小商家利潤的惡劣做法，嚴重損害了其誠信形象。Weaknesses技術(shù)創(chuàng)新使得研發(fā)成本變高，利潤率偏低；應(yīng)收賬款上升，現(xiàn)金流減少； 傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，銷售中間過程長，與消費者距離遠產(chǎn)權(quán)不清，體制受限。小米SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：1.單一款高端手機，硬件成單一款高端手機，硬件成本低本低 2.性價比高性價比高3.時尚的營銷方式：饑餓營時尚的營銷方式：饑餓營銷、微博營銷等銷、微博營銷等4.高端做工和舒適的手感高端做工和舒適的手感 5.手機性能強大手機性能強大6.特色的開發(fā)模式特色的開發(fā)模式7.創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化劣勢：劣勢：1.并非硬件廠商，產(chǎn)能有限并非硬件廠商，產(chǎn)能有限2.硬件方面存在諸多問題硬件方面存在諸多問題3.售后終端覆蓋不足售后終端覆蓋不足。4.面向面向手機發(fā)燒友，市場定位手機發(fā)燒友，市場定位偏細分。偏細分。機會：機會：1.中國中國千元千元手機市場巨手機市場巨大大。2.電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的快速發(fā)展，為其提供更廣闊的平臺。為其提供更廣闊的平臺。3.手機同質(zhì)化趨勢明顯，手機同質(zhì)化趨勢明顯，小米小米低定低定價價的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略更具更具競爭力。競爭力。4.跟隨潮流的產(chǎn)品路線。跟隨潮流的產(chǎn)品路線。5.成功的宣傳造勢成功的宣傳造勢。威脅：威脅：1.外商對低端市場的開外商對