農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告

1、農(nóng)藥銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太 多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成 了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞 動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)-農(nóng)業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn) 貢獻(xiàn)。經(jīng)歷與感想篇一？戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了 一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。1?12月12日下午。前

2、一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計(jì)劃中白天我們是在家待命的， 直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司， 后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們 就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車(chē)。正等著，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)有輛車(chē)到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎 么安排。由于才到公司，對(duì)公司情況不是很熟悉，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多 問(wèn)，接完電話(huà)后就去問(wèn)馬總應(yīng)該怎么安排。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車(chē)， 能坐多少人！可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著 了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話(huà)才問(wèn)清楚情況，做出安排。這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手

3、幫老板買(mǎi)水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了 解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板需要的信息一定要有數(shù)， 這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕?tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真 不應(yīng)該啊，我以后一定會(huì)努力做好的。2?12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走 過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定 地回答：“敢??！ ”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的， 以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué) 院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算 唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿俳惻的愛(ài)情歌曲 吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想

4、了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧，畢竟 這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要， 我不能錯(cuò)過(guò)的。后 來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還 夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到自豪了， 因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(zhǎng)。3?12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議成功舉辦的慶功宴吧， 飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想 法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問(wèn)我：“如果你的老板對(duì)你很刻薄，你會(huì)怎么樣選 擇?”當(dāng)時(shí)我回答了，我說(shuō)，如果我努力了，并且

5、我的努力有了成果，為公司帶 來(lái)了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)辯了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)話(huà)很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢 ？”說(shuō)實(shí)話(huà)，到目前為 止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題， 還有那晚他對(duì)我的回答 給予怎樣的評(píng)價(jià)。階段自我認(rèn)定篇來(lái)到公司的這些大，我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己，知道了自己需要什么，想要 什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的， 認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也 將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。一?工作價(jià)值觀在公司看到一本書(shū)，名叫你在為誰(shuí)工作，同時(shí)書(shū)中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書(shū)的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作

6、。就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習(xí)而 已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí) 需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如 此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作 ？我想，只要是正常人，都 能算清這筆賬的。不必?fù)?dān)心自己的努力會(huì)被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大 限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，他會(huì)盡力按照工作業(yè)績(jī)和努力程度來(lái)晉升積極進(jìn)取的員工， 在工作中盡職盡責(zé)？堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。如果老板沒(méi)有注意 到我所付出的努力，也沒(méi)有給予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來(lái)想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的

7、回報(bào)，而是為了未來(lái)。我們投身工作是為了自己，是在為自己工 作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。二?個(gè)人優(yōu)勢(shì)一次跟朋友聊天，我問(wèn)他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì) 兒，回答我說(shuō)：“我感覺(jué)你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說(shuō) 話(huà)，很容易讓別人理解你想說(shuō)什么?！边€有一個(gè)朋友以前對(duì)我說(shuō)過(guò)，說(shuō)我身上總 有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片?；蛟S他們說(shuō)的都對(duì)，但這 個(gè)我自己是沒(méi)有辦法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說(shuō)，說(shuō)她自己 平時(shí)是不喜歡跟陌生人說(shuō)話(huà)的，可那天在宴會(huì)上第一次看見(jiàn)我，就感覺(jué)很熟悉， 感覺(jué)很親切，還說(shuō)感覺(jué)我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子，所以一開(kāi)始就

8、愿意跟我交談。 我并不清楚她說(shuō)的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵(lì)吧。三？個(gè)人劣勢(shì)我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的性格，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識(shí)，與實(shí)際相比有 較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專(zhuān) 業(yè)知識(shí)。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶(hù)？農(nóng)戶(hù)交流。其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)猶豫不決，這或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性。 或許是由于我更理性，也或許是更

9、 內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地， 做什么都 愿意與別人爭(zhēng)論一番。劉哥說(shuō)，銷(xiāo)售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能 很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì) ？適應(yīng)，我相信自己能夠做得 更好的。在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都 用粵語(yǔ)對(duì)話(huà)，常常因?yàn)槁?tīng)不懂別人在說(shuō)什么以致難以搭上話(huà)，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來(lái)到廣州時(shí)間不長(zhǎng)這需要慢慢習(xí)慣。個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷(xiāo)售人員， 必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解， 即公司？自己？客戶(hù)和農(nóng)戶(hù)。我們必須要了解 到這四者之間的

10、關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷(xiāo)量？利潤(rùn)？知 名度和良好的聲譽(yù)；客戶(hù)需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)；農(nóng)戶(hù)需要的是低投入，高產(chǎn)出；而 我們需要的則是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷(xiāo)售 工作做到更好。一?建立良好的客情關(guān)系作為我們銷(xiāo)售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨， 及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品 嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系， 就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么， 在他銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通

11、過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法：1?維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的？強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。2?建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。3?學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶(hù)看到我們有前途， 也讓客戶(hù)看到我們公司美好的未來(lái)。4?作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú) 論客戶(hù)的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)！5?讓客戶(hù)把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓 本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工， 還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分 析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品

12、的市場(chǎng)。二?建立與農(nóng)戶(hù)的良好關(guān)系作為農(nóng)資銷(xiāo)售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng) 戶(hù)具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，作物生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況， 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣， 在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶(hù)信任與建立良好關(guān)系的方法 ：1?如果下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶(hù)在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。2?了解農(nóng)戶(hù)的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。3?在關(guān)系良好的客戶(hù)田地里做實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)周?chē)渌r(nóng)戶(hù)的興趣，起到以點(diǎn)帶 面的效果。4?對(duì)待農(nóng)戶(hù)要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶(hù)切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。5?適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶(hù)對(duì)

13、我們的信任有依據(jù)。6?多了解一些社會(huì)時(shí)事？農(nóng)業(yè)生產(chǎn)？作物時(shí)節(jié)等問(wèn)題，在跟農(nóng)戶(hù)聊天的時(shí)候要 有話(huà)可說(shuō)。7?要言而有信，答應(yīng)過(guò)的一定要做到。三?遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中 我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的成功機(jī)會(huì)，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在 地做，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事， 是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。一開(kāi)始，或許會(huì)覺(jué)得這種積極的態(tài)度很不容易， 但只 要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。 當(dāng)我們體驗(yàn)到 他人的肯定給我們的工作帶來(lái)的幫助的時(shí)候， 就會(huì)一如既往地秉持這種態(tài)度做事。有人說(shuō)，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚(yú)的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚(yú)，我 們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚(yú)是離不開(kāi)水的，無(wú)論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在 一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是