《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課堂語錄摘選

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理課堂語錄摘選著名經(jīng)濟學(xué)家、天津工業(yè)大學(xué)博導(dǎo)、教授、國家經(jīng)貿(mào)委全國企業(yè)戰(zhàn)略管理研究組組長、中國系統(tǒng)科學(xué)研究會常務(wù)理事、財大EDP特聘教授孫中一教授來晉為山西企業(yè)家學(xué)員講授企業(yè)戰(zhàn)略管理，讓大家深感受益匪淺。孫教授是一位既詼諧幽默又略顯偏激的長者，講到關(guān)鍵之處，便指點江山、激揚文字；他精力充沛、思維敏捷又活潑可愛的課堂表現(xiàn)，頗有老頑童的味道，深受大家愛戴?，F(xiàn)將孫教授精彩"語錄"整理一些，供大家學(xué)習(xí)參考。一開場，孫教授就告訴大家，高層領(lǐng)導(dǎo)工作時間的比例要調(diào)整為是4：4：2。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先應(yīng)該是戰(zhàn)略家，那么戰(zhàn)略家應(yīng)該做些什么呢?第一個40%用于確定發(fā)展目標，國外叫愿

2、景；第二個40%用于疏通各方面關(guān)系，現(xiàn)在叫溝通；剩下20%處理企業(yè)日常事務(wù)。所以高層的主要任務(wù)是：定目標、疏關(guān)系，這就是戰(zhàn)略，符合二八法則。如果你是企業(yè)的董事長，你做事的方向就應(yīng)該是看別人看不到的地方、算別人算不清的帳、做別人不能做的事，那就是提醒、鼓勵和建議，當(dāng)然不能事無巨細、越俎代庖。鄧小平說，要面向世界，面向未來。戰(zhàn)略的目標應(yīng)該是以未來為目標的！談戰(zhàn)略首先要談機制。什么是機制?機制指的是有機體的構(gòu)造、功能和相互關(guān)系，泛指一個工作系統(tǒng)的組織或部分之間相互作用的過程和方式。機制的結(jié)構(gòu)類似汽車模型：有動力(激勵)機制-發(fā)動機、方向(目標)機制-方向盤、制動(約束)機制-剎車，三部分組成。孫中一

3、教授有一本書名字就叫企業(yè)戰(zhàn)略運行機制-機制論，全面講述了各個組成部分。孫中一教授解釋的水-縫隙理論。水，表面上是柔弱無力的，沒有自己的形狀，但水最大的可貴之處在于，它既能適應(yīng)環(huán)境，在不同的容器中變換不同的狀態(tài)，也能慢慢地改變環(huán)境，水滴石穿，創(chuàng)造自己的生存小環(huán)境。"縫隙"理論說的是，尋找戰(zhàn)略目標要像庖丁解牛那樣，從縫隙中尋找方向，最終達到游刃有余的境界。"縫隙"戰(zhàn)略就是要在競爭中尋找生存的空間，企業(yè)在成長過程中，還無力改變周邊的大環(huán)境，因此，遇到各種困難時就需要能夠像水一樣懂得順勢而為，首先要適應(yīng)環(huán)境才能生存，同時也要保持自己的個性，努力改變環(huán)境，實現(xiàn)自我

4、突破。如此看來，做人做事的最高境界還是水，上善若水。機制好，戰(zhàn)略運作就會好。戰(zhàn)略運作的實質(zhì)是什么?是不斷尋求戰(zhàn)略環(huán)境、戰(zhàn)略條件和戰(zhàn)略目標之間的平衡。制定企業(yè)戰(zhàn)略時，如何確定戰(zhàn)略目標?企業(yè)的戰(zhàn)略超前好，還是與社會同步好?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、戰(zhàn)略家應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?"尋找戰(zhàn)略目標要像庖丁解牛那樣，從縫隙中尋找方向，最終達到游刃有余的境界。"在演講臺上，孫中一將寓言故事、生活哲理與現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略制定緊密結(jié)合，用詼諧幽默的語言、精辟獨到的見解，深入淺出地闡釋了"企業(yè)戰(zhàn)略"這一命題。像"庖丁解牛"那樣實施戰(zhàn)略。"這就是縫隙戰(zhàn)略。"孫

5、中一說，所謂戰(zhàn)略，就是要講大的發(fā)展方向?？v觀中外歷史就會發(fā)現(xiàn)，"縫隙戰(zhàn)略"在促使一個企業(yè)發(fā)展上很有效果。一個企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就不能人云亦云，別人干嗎我干嗎，而是要在別人沒干或不敢干的事情中找出"縫隙"，然后研究自己的"刀刃"，順著"縫隙"去尋找前行的方向。這樣才能人無我有，走出自己的特色來。他告誡企業(yè)家，如今是和諧社會，不能靠硬碰硬解決問題，企業(yè)要尋找自己能夠前進的"縫隙"，個人發(fā)展也要尋找自己能夠前進的"縫隙"。戰(zhàn)略家不是拼命三郎，而是靠冷靜的思考，學(xué)會市場的推理思維。&

6、quot;尋找戰(zhàn)略目標要像庖丁解牛那樣，從縫隙中尋找方向，最終達到游刃有余的境界。""作為一個戰(zhàn)略家一定要學(xué)會忘記，因為只有忘記成功，才不會重復(fù)自己。"演講臺上，孫中一將寓言故事、生活哲理與現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略制定緊密結(jié)合，詼諧幽默的語言、精辟獨到的見解，深入淺出地闡釋了"企業(yè)戰(zhàn)略"這一命題。在21世紀的今天再去看"庖丁解牛，游刃有余"的成語故事，讓我們更明確地意識到研究環(huán)境的重要性。尤其是在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，研究環(huán)境可以讓我們能時刻保持冷靜和理性，力求順勢而為，避開障礙，尋找發(fā)展空間；讓企業(yè)家盡量擴大生存發(fā)展的自由度，學(xué)會如何自處

7、(即自己學(xué)習(xí)和自己適應(yīng))，最終實現(xiàn)"游刃有余"。他認為，人只有在冷靜的時候，才能避免決策失誤。像"水滴石穿"那樣堅守戰(zhàn)略有一個郁郁不得志的年輕人，去向智者探詢原因。智者不語，轉(zhuǎn)身舀了一瓢水，問："水是什么形狀的?"此人聞言，高興地說："我悟到了。你是想通過水告訴我，這社會像一個個形狀不一的容器，人應(yīng)該像水那樣適應(yīng)環(huán)境，放在什么容器里就變成什么形狀，身處什么職位就體現(xiàn)什么樣的狀態(tài)。"智者搖頭："是這樣，又不是這樣。"然后領(lǐng)他到屋檐下，拉著他的手去摸索屋檐下石板上的一個個小坑。年輕人頓悟。"

8、;企業(yè)在夾縫中求生存，就要像水一樣。"孫中一總結(jié)說，水，看起來是柔弱無力的，沒有自己的形狀，但水最大的可貴之處在于：它既能適應(yīng)環(huán)境，在不同的容器中變換不同的狀態(tài)，也能慢慢地改變環(huán)境，水滴石穿，創(chuàng)造自己的生存小環(huán)境。"縫隙"戰(zhàn)略就是要在競爭中尋找生存的空間。企業(yè)在成長過程中，還無力改變周圍的大環(huán)境。因此，遇到各種困難時就需要能夠像水一樣懂得順勢而為，首先要適應(yīng)環(huán)境才能生存，同時也要保持自己的個性，努力改變環(huán)境，實現(xiàn)自我突破。因此，企業(yè)家在制定戰(zhàn)略時，是需要分階段的。不同的階段走不同的路，有時候需要彎一彎、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，才能"曲線救國"。孫中一說，人與環(huán)

9、境之間的關(guān)系是相互的。水只要能夠不停地流下去，最后就能體驗大海的壯闊與博大。同樣地，企業(yè)只要一直堅持順著自己的"縫隙"走下去，總有一天能夠改變環(huán)境、甚至創(chuàng)造環(huán)境，不斷成長壯大起來。而企業(yè)要做的就是堅守既定的"縫隙"戰(zhàn)略。像"球王貝利"那樣制定戰(zhàn)略那么什么是戰(zhàn)略?"能見，一也"-能看到未來趨勢。見而能行，二也-看到趨勢后能付諸行動。當(dāng)行必果決，三也-看到可以行動了必須果斷決定。孫中一說，孫子兵法認為："天下之事，伺時而發(fā)，待機而動，萬事而無不成。"同樣的道理，企業(yè)的發(fā)展趨勢就是能抓住機遇實施戰(zhàn)略。

10、他舉例說，英特爾、惠普等世界大公司的信條是，企業(yè)必須借用球王貝利的觀點制定戰(zhàn)略-"我踢球不是追著球跑，而是先看球會到哪里，跑過去等著。"孫中一認為，戰(zhàn)略就在于把握事和物的發(fā)展。而把握事物發(fā)展有三種方式：一是以過去決定未來，這是重復(fù)爺爺奶奶的做法，結(jié)果往往是跳不出原有的框框。二是看別人的現(xiàn)在決定自己的未來，但別人的現(xiàn)在，仍是現(xiàn)在，只要別人是在一直往前走，你就永遠只能跟在別人身后而無法超越。三是以未來決定現(xiàn)在，通過預(yù)估未來的趨勢，思考今天該如何做，這才是聰明人的做法。他告誡在座的企業(yè)家們，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定者，首先要明白的一點就是：改革并不是重復(fù)過去，也不只是為了改革現(xiàn)在，

11、而是要創(chuàng)造目前還沒有的未來。"重復(fù)過去是最沒有出路的。因此，作為企業(yè)家，一定要有時間感和空間感。"孫中一認為，良好的時間感，讓你能夠緊跟時代步伐，與社會同步前行，因為超前和落后都會導(dǎo)致被動挨打。良好的空間感，則讓你能夠看清自己所處的環(huán)境，并學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，正確調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。而只有具備了這些素質(zhì)，才能更好地放眼全局，制定戰(zhàn)略，找準企業(yè)今后發(fā)展中所站的位置。戰(zhàn)略家要學(xué)會遺忘。作為企業(yè)戰(zhàn)略的制定者，企業(yè)家一定要學(xué)會忘記。"忘記成功，就不會重復(fù)自己，不會自恃優(yōu)越而失去超越自己的銳氣；忘記失敗，就不會妄自菲薄，不會背負失敗的陰影而影響拼搏的信心。"因此，作為戰(zhàn)略家有兩個必須具備的素質(zhì)，一個是必須把人們從習(xí)慣中喚醒，清空他們的腦袋；一個是必須能使人們?yōu)闆]見過、甚至是還未存在的事物而感到興奮。即：清除舊的，忘記過去；換進新的，面向未來。只有這樣，你的企業(yè)和員工才能永遠保持旺盛的生命力，將創(chuàng)新進行到底。你改變不了環(huán)境，但你能適應(yīng)環(huán)境。你把握不了過去，但你能把握未來。你調(diào)整不了別人，但你能調(diào)整自己。這當(dāng)中，環(huán)境是戰(zhàn)略的空間，過去、現(xiàn)在和未來都