中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展的建議

1、 淘天下獵手，網(wǎng)環(huán)球英才中國(guó)獵頭業(yè)發(fā)展的建議一、中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展條件（一）獵頭業(yè)發(fā)展的硬性條件 開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)或者其他機(jī)構(gòu)，必須具備以下兩個(gè)硬性條件：一是人力條件，二是資源條件。1.人力條件人力條件是指從事獵頭業(yè)務(wù)人員的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)。獵頭業(yè)務(wù)是一門(mén)專業(yè)技能很高的業(yè)務(wù)，由于它銷售的產(chǎn)品是具有思想的人，人因?yàn)榫哂锌勺冃远埂颁N售”難度不斷增加，因此如果不掌握獵頭的真正技能是很難將獵頭業(yè)務(wù)做得好的。較高的綜合素質(zhì)是衡量一個(gè)獵頭業(yè)務(wù)人員更為重要的因素。由于獵頭都是和高素質(zhì)、高水平的人打交道，所以自身如果不具備高素質(zhì)是很難被市場(chǎng)上的精英人才認(rèn)可。所以獵頭人員的高素質(zhì)已成為從事獵頭事

2、業(yè)必須具備的一大要素。由于獵取對(duì)象都是企業(yè)的中高級(jí)管理人才，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，這部分高精尖人才都希望得到“最體面的服務(wù)”，這就要求獵頭在幫企業(yè)挖角的同時(shí)，也要為被獵頭取的對(duì)象服務(wù)，起到雙向溝通的橋梁作用。2.資源條件資源條件就是獵頭機(jī)構(gòu)所作的數(shù)據(jù)庫(kù)，而數(shù)據(jù)庫(kù)又包括三方面的內(nèi)容：人才數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和渠道數(shù)據(jù)庫(kù)?，F(xiàn)在的大多數(shù)獵頭機(jī)構(gòu)只知道建立數(shù)據(jù)庫(kù)，但對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的利用還非常有限，或者說(shuō)還不太會(huì)使用數(shù)據(jù)庫(kù)。更多的機(jī)構(gòu)不會(huì)建設(shè)渠道數(shù)據(jù)庫(kù)，也就是還不知道如何對(duì)渠道資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)和利用。而一個(gè)非常合格的獵頭顧問(wèn)是非常善于開(kāi)發(fā)和整合自己周邊的所有資源，并最大化地建立自己的渠道資源。（二）獵頭業(yè)發(fā)展的軟

3、性條件獵頭業(yè)的發(fā)展所需要的軟性條件要求無(wú)論是獵頭機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者還是從事獵頭業(yè)務(wù)的顧問(wèn)都要具備足夠的胸懷。而作為獵頭機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者只有在具備胸懷的基礎(chǔ)上才能有一個(gè)很好的打造團(tuán)隊(duì)的理念。而這兩點(diǎn)又正是作為獵頭業(yè)發(fā)展必備的軟性條件。1.寬廣的胸懷胸懷是職業(yè)素質(zhì)提升的基礎(chǔ)。獵頭業(yè)務(wù)全部是和人打交道的業(yè)務(wù)，而和人打交道的基礎(chǔ)必須要有胸懷。因?yàn)槿伺c人之間的關(guān)系在不同的環(huán)境中有不同的狀態(tài)，特別是在那些傳統(tǒng)性的行業(yè)里，從際關(guān)系更是微妙或復(fù)雜。加之現(xiàn)代人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)較弱，感性意識(shí)較強(qiáng)，所以作為獵頭從業(yè)人員在開(kāi)展業(yè)務(wù)或組建團(tuán)隊(duì)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到形形色色的人，帶給我們?cè)S許多多的不如意或不開(kāi)心，因些說(shuō)想要把獵頭業(yè)務(wù)做好，必須要有

4、很高的職業(yè)素質(zhì)，而職業(yè)素質(zhì)的提升必須是建立在寬廣胸懷的基礎(chǔ)上。2. 團(tuán)隊(duì)的理念任何一個(gè)機(jī)構(gòu)如果想要發(fā)展，沒(méi)有一支屬于自己的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的愿望的。因此通過(guò)什么樣的理念打造出一支完全屬于自己的團(tuán)隊(duì)尤為重要。在中國(guó)的獵頭行業(yè)現(xiàn)在大部分的獵頭機(jī)構(gòu)還都屬于小作坊式規(guī)模，大多都難以發(fā)展壯大。究其原因除了中國(guó)的市場(chǎng)狀況和行業(yè)特點(diǎn)影響外，其重要的一個(gè)內(nèi)因就是經(jīng)營(yíng)者對(duì)于打造團(tuán)隊(duì)的理念不到位。對(duì)于獵頭業(yè)來(lái)說(shuō)能夠真正的領(lǐng)導(dǎo)一批高素質(zhì)、高水平的獵頭隊(duì)伍，對(duì)于獵頭業(yè)的經(jīng)營(yíng)者絕對(duì)是一個(gè)考驗(yàn)。因此，想做大的獵頭機(jī)構(gòu)需要設(shè)計(jì)出來(lái)一套適合自己公司文化和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要求的團(tuán)隊(duì)打造理念。二、中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展建議（一）中國(guó)獵頭行業(yè)

5、發(fā)展的策略經(jīng)濟(jì)全球化的蔓延，給中國(guó)獵頭業(yè)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。獵頭服務(wù)機(jī)構(gòu)要立足中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采取不同策略，應(yīng)對(duì)國(guó)際化的沖擊。1.苦修內(nèi)功，提升自己，默默發(fā)展按行業(yè)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)流程、經(jīng)營(yíng)方針、自創(chuàng)品牌的思路默默地不斷提升自己，日復(fù)一日、年復(fù)一年，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將自己的理想一步步實(shí)現(xiàn)。2.知己知彼，走差異化，特色競(jìng)爭(zhēng)了解全國(guó)乃至世界獵頭行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)自己的劣勢(shì)，闖出一條與眾不同的經(jīng)營(yíng)之路。3.專一職業(yè)，專一行業(yè)，點(diǎn)線競(jìng)爭(zhēng)專攻某一個(gè)職業(yè)，或?qū)ｉT(mén)操作某一個(gè)行業(yè)，整合全國(guó)所有這方面的資源，將其做專做透。4.擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)如果具備資金基礎(chǔ)

6、，或已有成功的運(yùn)營(yíng)模式，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)自己的實(shí)力，以高端職位為定位，按照國(guó)際獵頭運(yùn)營(yíng)規(guī)則，走出一條國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)之路。（二）中國(guó)獵頭業(yè)發(fā)展的途徑獵頭業(yè)務(wù)完全是靠人的素質(zhì)和技能來(lái)操作，對(duì)獵頭人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的雙重提升是獵頭公司的當(dāng)務(wù)之急?；诖耍疚膶囊韵挛鍌€(gè)方面闡述獵頭業(yè)發(fā)展的途徑。1.積累資源，創(chuàng)造條件操作獵頭公司必須具備四大資源：（1）人力資源操作團(tuán)隊(duì)，獵頭公司運(yùn)營(yíng)需要一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的合作團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；（2）產(chǎn)品資源人才源頭，獵頭業(yè)務(wù)開(kāi)展需要一個(gè)龐大、實(shí)時(shí)的人才庫(kù)做保障；（3）渠道資源信息提供，獵頭公司發(fā)展需要一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的信息源來(lái)提供；（4）客戶資源產(chǎn)品買家，獵頭公司盈利需

7、要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、豐富的客戶群來(lái)維持。這四項(xiàng)資源缺一不可，在開(kāi)展業(yè)務(wù)以及整個(gè)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，一定要做到兩點(diǎn)：積累資源和學(xué)習(xí)各行業(yè)知識(shí)。2.獵頭顧問(wèn)必須要練的內(nèi)功獵頭顧問(wèn)應(yīng)該修煉的功夫有四個(gè)：（1）識(shí)人功夫面試甄別，能從眾多候選人中找出最符合客戶需求的人選；（2）談判功夫市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，能夠不斷地開(kāi)拓新市場(chǎng)，在談判中掌握主動(dòng)權(quán)；（3）偵查功夫背景調(diào)查，能夠全面深入的識(shí)別并還原候選人的真實(shí)背景；（4）游說(shuō)功夫攻心致勝，能打破人選的心理堅(jiān)冰，成功說(shuō)服其改投新主。3.獵頭人員必須提升的綜合素質(zhì)獵頭顧問(wèn)的職業(yè)素質(zhì)關(guān)系到獵頭公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。以下是做獵頭顧問(wèn)的基本條件，也是獵頭從業(yè)人員必須具備的職業(yè)素養(yǎng)：（1）自身的極好

8、品質(zhì)； （2）廣泛的人際資源；（3）淵博的行業(yè)知識(shí)； （4）科學(xué)的生涯規(guī)劃；（5）較高的職業(yè)修養(yǎng)； （6）竭誠(chéng)的合作心態(tài)；（7）深厚的管理功底； （8）不懈的執(zhí)著精神。4.規(guī)范流程、專業(yè)運(yùn)作目前，中國(guó)的獵頭業(yè)處于成長(zhǎng)期，需要全體從業(yè)人員的培育和自律。在目前環(huán)境下，很多時(shí)候因從業(yè)人員不能嚴(yán)格要求自己，使獵頭業(yè)很多的規(guī)則遭到破壞，大大影響了用人單位對(duì)獵頭的認(rèn)知。部分獵頭機(jī)構(gòu)急功近利，或由于新入行操作者不懂規(guī)則，簡(jiǎn)單操作，簡(jiǎn)化流程，使得服務(wù)的質(zhì)量大打折扣。加之用人單位為降低成本，也一再壓低價(jià)格，使得服務(wù)的流程費(fèi)用得不到保障，導(dǎo)致獵頭服務(wù)質(zhì)量得不到保證。多種因素產(chǎn)生的不良后果，給用人單位對(duì)獵頭產(chǎn)生偏見(jiàn)

9、。因此，操作獵頭業(yè)務(wù)時(shí)一定要遵守獵頭行業(yè)規(guī)則。5.特色經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造品牌很多國(guó)內(nèi)獵頭公司應(yīng)客戶要求采取與國(guó)際獵頭公司相同的運(yùn)作方式來(lái)提升業(yè)務(wù)水平，提升品牌含金量。要想獲得品牌發(fā)展，除了通過(guò)專業(yè)的服務(wù)流程保證服務(wù)質(zhì)量外，還必須有充足資金支持。在品牌發(fā)展方面完全可以和有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，通過(guò)投資、參股乃至控股方式合作。充分發(fā)揮整個(gè)效應(yīng)，搶占市場(chǎng)份額，最大限度地形成品牌效應(yīng)和“拳頭”優(yōu)勢(shì)，有效保護(hù)國(guó)內(nèi)人才，同時(shí)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，吸引和挖掘國(guó)際型人才。三、未來(lái)中國(guó)獵頭業(yè)的展望（一）服務(wù)多樣化獵頭業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，獵頭公司除其主營(yíng)業(yè)務(wù)外，正向著多元化方面發(fā)展。獵頭服務(wù)公司為企業(yè)尋覓精英人才外，逐漸拓寬了業(yè)

10、務(wù)范圍，建立了比較全面綜合的人才服務(wù)體系。由以前單一的中高層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的搜尋，到現(xiàn)在的人才派遣、人事外包、人力資源培訓(xùn)和咨詢甚至企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢等業(yè)務(wù)。獵頭服務(wù)公司從單一的人才搜尋轉(zhuǎn)變?yōu)闉槠髽I(yè)提供培訓(xùn)、咨詢的綜合型服務(wù)公司。（二）運(yùn)作市場(chǎng)化企業(yè)對(duì)人才的需求不斷增大，促使人才服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷完善，從單一獵頭服務(wù)到以市場(chǎng)調(diào)查、人才測(cè)評(píng)、企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢等為一體的綜合性服務(wù)公司發(fā)展。國(guó)外人才服務(wù)機(jī)構(gòu)通過(guò)合資、合作經(jīng)營(yíng)的方式與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，一方面帶來(lái)了先進(jìn)的人才資源管理經(jīng)驗(yàn)，拓寬國(guó)際人才交流渠道，另一方面，使國(guó)內(nèi)人才服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)自身優(yōu)化組合，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。（三）信息網(wǎng)絡(luò)化21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)化、信息化的時(shí)代，作為人才搜尋的獵頭服務(wù)公司的網(wǎng)絡(luò)化、信息化進(jìn)程就顯得更為重要。網(wǎng)上獵頭的作用越來(lái)越重要，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，進(jìn)行人才搜尋的現(xiàn)象將更為廣泛和普遍。獵頭服務(wù)公司必須重視信息建設(shè)，加快人才儲(chǔ)存信息化建設(shè)和管理。信息化平臺(tái)的建立，不僅有利于獵頭服務(wù)公司有效管理和利用人才信息庫(kù)，而且也為客戶企業(yè)搭建了平臺(tái)，大大縮短了搜尋時(shí)間，提高了效率。（四）走向國(guó)際化隨著跨國(guó)企業(yè)的快速發(fā)展，人才流動(dòng)從區(qū)域性進(jìn)一步擴(kuò)展到國(guó)際性?？鐕?guó)公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與滲透，將進(jìn)一步打破人才交流國(guó)界的限