創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書講義課件

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書講義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就已經(jīng)準(zhǔn)備好的一份書面計(jì)劃，用來描述創(chuàng)辦一個(gè)新的企業(yè)時(shí)所有的內(nèi)部和外部要素。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的重要內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)詳細(xì)描述一切和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算、營銷策略、風(fēng)險(xiǎn)防范、管理規(guī)劃等等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)方向與主要內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，而且也是對創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行有效宣傳推廣的資料。

2、通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，可以更好的向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、政府部門等外部相關(guān)機(jī)構(gòu)介紹企業(yè)及其發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)籌措資料、吸引投資帶來幫助。在企業(yè)成立以后的初期經(jīng)營管理中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也可以為企業(yè)管理者提供必要的經(jīng)營指導(dǎo)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者在在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：一、撰寫對象 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)由創(chuàng)業(yè)者自己親自完成。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者能力和構(gòu)思的具體體現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者親自撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入到計(jì)劃之中，有利于增添計(jì)劃的感染力。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程非常復(fù)雜，是各方面知識(shí)的結(jié)晶，會(huì)涉及到企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)制造、研發(fā)設(shè)計(jì)、人力

3、資源、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等諸多方面。對初始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，不可能精通各方面的知識(shí)，也缺乏一些相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此，為了能夠盡可能完整、客觀、實(shí)事求是的寫出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有較高的可行性，在撰寫的過程中，應(yīng)多向其他專業(yè)人士咨詢請教。 二、撰寫角度 在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，還要明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要閱讀者是誰，不同的對象對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)注點(diǎn)會(huì)不一樣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)更具有針對性，這樣才能更好的滿足使用這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的人員的需要。 1創(chuàng)業(yè)者的角度 創(chuàng)業(yè)者比任何人都了解包含在家新創(chuàng)辦企業(yè)中的核心優(yōu)勢與技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者首先必須很清晰地表達(dá)出這家企業(yè)是經(jīng)營什么的，有什么優(yōu)勢，有什么賣點(diǎn)，主要盈利點(diǎn)在哪等。 2投

4、資者的角度 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該試圖用投資者的眼光不考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，特別是計(jì)劃中的核心優(yōu) 勢、盈利增長點(diǎn)及財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃等。如果創(chuàng)業(yè)者不具有基本的財(cái)務(wù)分析與預(yù)測的能力，在這一部分就很難考慮周全，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 3市場的角度 創(chuàng)業(yè)者必須以用戶的眼光來審視企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，應(yīng)該采取一種以顧客為導(dǎo)向的市場營銷策略。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行大量的市場調(diào)查工作，充分了解顧客的需求和市場發(fā)展的前景。這也是企業(yè)創(chuàng)辦生存的基礎(chǔ)。 三、信息搜集 正式撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)搜集相關(guān)的信息資料。信息的渠道來源多種多樣，特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)非常方便，可以為創(chuàng)業(yè)者快速提供大量有價(jià)值的信息資料。 1市場信息 產(chǎn)品或服務(wù)

5、的潛在市場信息對創(chuàng)業(yè)者尤其重要。為了判斷市場規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者需要明確地定義企業(yè)的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的確定將會(huì)使新創(chuàng)辦的企業(yè)的市場規(guī)模和市場目標(biāo)比較容易地確定，也能夠比較客觀的評(píng)估市場的發(fā)展?jié)摿εc前景。這些資料可以來源于相關(guān)領(lǐng)域組織機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)研報(bào)告，也可以通過自己的市場調(diào)查來獲得。此外，為了獲得更豐富真實(shí)的市場信息，創(chuàng)業(yè)者需要花費(fèi)較多的資源和時(shí)間去進(jìn)行市場調(diào)查。2運(yùn)營信息 對企業(yè)運(yùn)營管理需要涉及到的各方面信息主要包括：1）地點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)確定企業(yè)的經(jīng)營地點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇應(yīng)考慮到企業(yè)的業(yè)務(wù)需要，是否方面顧客，是否方便供應(yīng)商或經(jīng)銷商，是否便于開展銷售，價(jià)格是否合理，當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)政策與法律法規(guī)等；2）生

6、產(chǎn)。如創(chuàng)辦的是生產(chǎn)型企業(yè)，為了保證企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行，企業(yè)需要擁有或掌握哪些技術(shù)，需要購買的機(jī)器設(shè)備，同時(shí)也應(yīng)該明確具體的工序是由企業(yè)自己完成還是分包給其他企業(yè)等； 3）原料。生產(chǎn)產(chǎn)品需要哪些原材料，這些原材料由誰提供以及原材料的價(jià)格，原材料的供給有沒有保障等； 4）設(shè)備。需要哪些生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備是購買還是租賃，設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)怎么解決等； 5）員工。需要什么樣的工人，工人的能力要求、基本薪資等； 6）其他。經(jīng)營企業(yè)可能涉及到的其他各項(xiàng)投入與開支，如日常辦公支出、業(yè)務(wù)開支、繳納稅款等。 這些信息是反映企業(yè)正常運(yùn)作所必須的，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該加以明確。 3財(cái)務(wù)信息 創(chuàng)業(yè)者必須對企業(yè)的資金需求、資金周

7、轉(zhuǎn)、盈利能力有一個(gè)全面的評(píng)價(jià)。這些信息可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好的理解企業(yè)運(yùn)作的命脈資金的需求與管理，幫助企業(yè)更好的提升資金運(yùn)作的效率，有效防范資金運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，可以更有效地向投資者展示企業(yè)的發(fā)展前景與盈利預(yù)測。這些信息主要包括： 1) 資金的需求與來源。創(chuàng)辦這家企業(yè)需要多少資金，為什么需要這么多的資金，創(chuàng)業(yè)者自己準(zhǔn)備出資多少，不夠的資金計(jì)劃如何解決； 2) 未來的銷售狀況。未來三年企業(yè)能實(shí)現(xiàn)多少銷售額及相應(yīng)的費(fèi)用開支，何時(shí)開始盈利，盈利情況如何； 3) 企業(yè)的投資收益。企業(yè)每一年的盈利狀況，投資回報(bào)率如何，投資回報(bào)期預(yù)期有多長； 4) 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。如果引入風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)資本將在何時(shí)以何種方式

8、退出。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)盡可能充實(shí)完善，以便為創(chuàng)業(yè)者和投資者描述一個(gè)完整的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要包括以下內(nèi)容：計(jì)劃摘要；公司簡介；市場分析；競爭分析；產(chǎn)品服務(wù)；市場營銷；財(cái)務(wù)計(jì)劃；風(fēng)險(xiǎn)分析；內(nèi)部管理；附件資料等。 一、計(jì)劃摘要 對整個(gè)計(jì)劃書內(nèi)容的總體說明，描述全部計(jì)劃的基本框架。在摘要部分需要對以下信息進(jìn)行簡要說明： 1. 公司簡要描述 2. 公司的宗旨和目標(biāo) 3. 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu) 4. 已投入的資金及用途 5. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 6. 市場概況和營銷策略 7. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績8. 核心管理團(tuán)隊(duì)介紹 9. 公司主要優(yōu)勢說明 10.

9、 公司增資需求說明 11. 融資計(jì)劃與方案 12. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 二、公司簡介 對公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營內(nèi)容、宗旨、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標(biāo)。 1. 公司簡介 2. 公司的宗旨和目標(biāo) 3. 產(chǎn)品優(yōu)勢 4. 技術(shù)優(yōu)勢 5. 核心管理團(tuán)隊(duì) 三、市場分析 這部分介紹公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場的整體情況，包括市場的現(xiàn)狀與規(guī)模，市場發(fā)展趨勢，以及目標(biāo)市場的客戶需求分析等。 市場分析是編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的部分，如果不重視對這部分內(nèi)容的編寫，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就有可能會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。 如果企業(yè)準(zhǔn)備推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，或者開拓新的市場，需要仔細(xì)地對

10、市場進(jìn)行分析和預(yù)測。創(chuàng)業(yè)者首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品或服務(wù)的需求？需求的大小能否給企業(yè)帶來利潤？需求未來的發(fā)展趨勢如何？影響需求的因素有哪些？其次，創(chuàng)業(yè)者需要對市場情況進(jìn)行分析：主要競爭對手有哪幾家？他們的綜合實(shí)力如何？他們的競爭優(yōu)勢何在？本企業(yè)能達(dá)到的市場占有率是多少？本企業(yè)的進(jìn)入會(huì)對競爭帶來何種變化？企業(yè)有沒有相關(guān)的措施來應(yīng)對？是否存在有利于企業(yè)的市場空間？等等。 計(jì)劃中的這部分內(nèi)容應(yīng)該包括：市場現(xiàn)狀分析、競爭對手分析、目標(biāo)客戶分析、目標(biāo)市場分析、本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位、市場特征等。為做好市場分析工作，企業(yè)者必須深入市場調(diào)查研究，盡量擴(kuò)大信息的搜集范圍，重視對宏觀環(huán)境

11、和微觀環(huán)境的預(yù)測，采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。 在這部分，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)和市場領(lǐng)域方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性？ 1. 市場介紹 2. 目標(biāo)市場 3. 需求分析 四、競爭分析 分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。 1. 主要競爭對手分析2. 市場競爭策略 3. 競爭優(yōu)勢分析 五、產(chǎn)品服務(wù) 介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價(jià)值。對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。 1. 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 2.

12、 研究與開發(fā) 3. 生產(chǎn)與運(yùn)輸 4. 實(shí)施與服務(wù) 六、市場營銷 介紹企業(yè)所針對的市場營銷戰(zhàn)略競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢與不足。 1. 市場開發(fā)策略 2. 產(chǎn)品定位分析 3. 產(chǎn)品定價(jià)策略 4. 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 5. 廣告宣傳策略 6. 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃，并對未來幾年的收益進(jìn)行預(yù)測，分析投資回報(bào)情況，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。 1. 資金需求說明 2. 資金投入計(jì)劃 3. 投資收益預(yù)測 4. 預(yù)計(jì)利潤表 5. 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 6. 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 八、風(fēng)險(xiǎn)分析 對公司運(yùn)營過程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說明，并說明如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況。 1. 市場與競爭風(fēng)險(xiǎn) 2

13、. 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 4. 管理風(fēng)險(xiǎn) 5. 政策風(fēng)險(xiǎn) 九、內(nèi)部管理 對公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明。 1. 公司組織結(jié)構(gòu) 2. 公司管理制度 3. 人力資源計(jì)劃 4. 內(nèi)部激勵(lì)方案 十、附件資料 如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中有過多的詳細(xì)說明與解釋，容易造成計(jì)劃的主體內(nèi)容混亂。因此，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)內(nèi)容與背景資料。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容有關(guān)的參考資料，如市場調(diào)查報(bào)告等。 附件資料的內(nèi)容一般包括： 1. 公司及項(xiàng)目的背景 介紹公司創(chuàng)辦的原因及主要項(xiàng)目的開發(fā)背景。 2. 市場發(fā)展背景 說明你所服務(wù)的市場長期以來正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生

14、的事件。市場區(qū)域的成熟情況，以及對你的市場沖擊情況。 3. 管理人員簡歷 敘述公司主要核心管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。 4. 行業(yè)關(guān)系 公司或項(xiàng)目與外界相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系與協(xié)作。如：會(huì)計(jì)師事務(wù)所、法律事務(wù)所、管理顧問、技術(shù)支持等。 5. 競爭對手的文件資料 在此你要描述有關(guān)競爭對手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競爭對手的實(shí)用參考性資料。 6. 公司現(xiàn)狀 在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公司的話）或其它有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。如果未經(jīng)審計(jì)，請注明；如果已經(jīng)審計(jì)過，請注明會(huì)計(jì)公司名稱。 7. 顧客名單

15、請?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐?，如有可能，請按市場區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購買群，用戶會(huì)議和產(chǎn)品目錄等。 8. 新聞報(bào)導(dǎo)剪報(bào) 包括全部有關(guān)公司和項(xiàng)目有關(guān)的主要新聞介紹情況和新聞報(bào)導(dǎo)資料。 9. 市場調(diào)研報(bào)告 包括本公司或第三方調(diào)研的市場報(bào)告資料。 10. 專門術(shù)語 包括項(xiàng)目中涉及的各類專門技術(shù)或術(shù)語的解釋說明。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書編寫時(shí)，確信在商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題： 1. 你的管理團(tuán)隊(duì)擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？ 2. 你的管理團(tuán)隊(duì)中的成員有成功者嗎？ 3. 每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？ 4. 你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？ 5. 在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？ 6. 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？ 7. 對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？ 8. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9. 為什么你的公司具有很高的成長潛力？ 10. 你的項(xiàng)目為什么能成功？ 11. 你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？ 12. 是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？ 13. 當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？ 14. 你的競爭對手是誰？ 15. 和你競