年銷(xiāo)售額30000萬(wàn)PVA的企業(yè)策劃分析方案課件

1、柳州PVA化工科技有限公司班級(jí)：化工112 學(xué)號(hào)：201100601074 姓名：廖江紅 同組人：王春貴公司產(chǎn)品研究1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介聚乙烯醇(簡(jiǎn)稱(chēng)PVA)是目前已發(fā)現(xiàn)的唯一具有水溶性且無(wú)毒的高聚物別名為PVA,Pova。是由德國(guó)化學(xué)家W.O.Herrmann和W.WHachnel博士于1924年合成的。1926年實(shí)現(xiàn)了小規(guī)模生產(chǎn)，工業(yè)化生產(chǎn)源于上世紀(jì)50年代，我國(guó)上世紀(jì)60年代中期，從日本進(jìn)口引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)。聚乙烯醇的結(jié)構(gòu)式為,其中n表示聚合度。聚乙烯醇的物理性質(zhì)受化學(xué)結(jié)構(gòu)、醇解度、聚合度的影響。它是近三十年來(lái)發(fā)展起來(lái)的高分子化合物，由于合成技術(shù)的不斷提高和價(jià)格的不斷下降其用途日益廣泛,發(fā)展速

2、度很快。其性能介于橡膠和塑料之間按用途可分為纖維和非纖維兩大用途。2. 產(chǎn)品性質(zhì)聚乙烯醇 (polyvinyl alcoho1) ，簡(jiǎn)稱(chēng) PVA ,分子式一CHCH(OH ) 一 ，為白色片狀 、絮狀或粉末狀固體，無(wú)味無(wú)毒、無(wú)污染，可在80 -90水中溶解，是一種由醋酸乙烯經(jīng)醇解聚合而成的水溶性高分子聚合物，分纖維用和非纖維用兩種。其水溶液有很好的黏接性和成膜性能耐油類(lèi)、潤(rùn)滑劑和烴類(lèi)等大多數(shù)有機(jī)溶劑，具有長(zhǎng)鏈多元醇酯化、醚化、縮醛化等化學(xué)性質(zhì)。 PVA 性能由其聚合度、黏度和醇解度決定，隨著聚合度的提高PVA 溶液的黏度 、黏著性 、成膜性 、剛性都相應(yīng)增大，但水溶性、漿膜的柔軟性變差，溶液的

3、流動(dòng)性、浸潤(rùn)性能也相應(yīng)降低。PVA的醇解度88(摩爾分?jǐn)?shù))左右，具有良好的水溶性，但醇解度過(guò)高或過(guò)低，水溶性反而降低。 3. 生產(chǎn)過(guò)程1.聚乙烯醇的生產(chǎn)工藝關(guān)于PVA的生產(chǎn)制備有三種主要路線，煤化工路線，石油化工路線，天然氣路線。還有一種生物化工路線但由于現(xiàn)在技術(shù)不太成熟很少用到?，F(xiàn)在對(duì)比一下前三條路線的優(yōu)缺點(diǎn)。2.乙烯直接合成法 石油裂解乙烯直接合成法，由日本可樂(lè)麗公司(原倉(cāng)敷人造絲公司)首次開(kāi)發(fā)成功并用于工業(yè)化生產(chǎn)。目前，國(guó)際上生產(chǎn)聚乙烯醇的工藝路線以乙烯法占主導(dǎo)地位，其數(shù)量約占總生產(chǎn)能力的72。美國(guó)已完成了乙炔法向乙烯法的轉(zhuǎn)變，日本的乙烯法也占70以上，而中國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)只有兩家為乙烯法。

4、其工藝流程包括，乙烯的獲取及醋酸乙烯(VAc)合成、精餾、聚合、聚醋酸乙烯(PVAc)醇解、醋酸和甲醇回收五個(gè)工序。石油乙烯法的工藝特點(diǎn)，生產(chǎn)規(guī)模較乙炔法大，產(chǎn)品質(zhì)量好，設(shè)備易于維護(hù)、管理和清洗、熱利用率高，能量節(jié)約明顯生產(chǎn)成本較乙炔法低30以上。3.電石乙炔合成法電石乙炔合成法，最早實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，其工藝特點(diǎn)是操作比較簡(jiǎn)單、產(chǎn)率高、副產(chǎn)物易于分離，因而國(guó)內(nèi)至今仍有1O家工廠沿用此法生產(chǎn)，且大部分應(yīng)用高堿法生產(chǎn)聚乙烯醇。但由于乙炔高堿法工藝路線產(chǎn)品能耗高、質(zhì)量差、成本高生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的雜質(zhì)污染環(huán)境亦較為嚴(yán)重、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、屬逐漸淘汰工藝。國(guó)外先進(jìn)國(guó)家早于20世紀(jì)7O年代已全部用低堿法生產(chǎn)工藝。

5、4.天然氣乙炔合成法天然氣乙炔為原料的Borden法，不但技術(shù)成熟，而且生產(chǎn)的乙炔有利于綜合利用，Vac的生產(chǎn)成本較電石乙炔法低5070，但天然氣乙炔法投資和技術(shù)難度都較大。在天然氣，煤和電力豐富的地區(qū)，天然氣乙炔法仍具有生命力。歐洲及朝鮮等國(guó)家以天然氣乙炔為主，我國(guó)也有套生產(chǎn)裝置采用該方法。圖1聚乙烯醇生產(chǎn)工藝及特點(diǎn)的比較4. 電石乙炔法生產(chǎn)PVA工藝1.生產(chǎn)原理 （1) 電石制乙炔 CaC+HO CH +Ca(OH)（2) 醋酸乙烯(VAc)的合成 CH+CHCOOH CHCOOCHCH （3)醋酸乙烯(VAc)的聚合 以偶氮二異丁腈(AZN)為引發(fā)劑甲醇為溶劑VAc經(jīng)聚合生成聚醋酸乙烯(

6、PVAc); 副反應(yīng)：；（4)聚醋酸乙烯的醇解 醇解過(guò)程主要發(fā)生以下3個(gè)反應(yīng) 上述三個(gè)反應(yīng)中,反應(yīng) a 是主要反應(yīng),絕大多數(shù)的 PVAc 通過(guò)反應(yīng)生成 PVA。反應(yīng)b和反應(yīng)c是副反應(yīng),其中反應(yīng)b屬于水解反應(yīng),只在體系有水的情況下發(fā)生,而且隨著體系含水量的增加而加快。反應(yīng)c因反應(yīng)生成的醋酸甲酯和堿液濃度較低,反應(yīng)速度較慢,但隨體系含水率升高反應(yīng)加快。 （5)醋酸、甲醇回收 CHCOOCH CHCOOH + CHOH 2CHCOONa + HSO 2CHCOOH + NaSO 以電石為原料在乙炔發(fā)生器中與水反應(yīng)生成乙炔，乙炔再與醋酸合成反應(yīng)生成的反應(yīng)液經(jīng)過(guò)精餾得到醋酸(VAc)，VAc在引發(fā)劑的作

7、用下聚合生成聚醋酸乙烯(PVAc)；PVAc再醇解得到最終產(chǎn)品PVA。這是乙炔法生產(chǎn)聚乙烯醇的原理。2.工藝流程及說(shuō)明5. 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)聚乙烯醇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(cp2010)序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)1外觀白色固體粉末2黏度3703PH值4.56.54干燥失重5.05熾灼殘?jiān)?.56酸值3.0%7醇解度85898重金屬10PPM聚乙烯醇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（USP25）低黏度序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)1外觀白色固體粉末2黏度4.07.03PH值584平均分子量16000200005干燥失重5.06熾灼殘?jiān)?.07水不溶性雜質(zhì)0.1%8水解度+9有機(jī)揮發(fā)性雜質(zhì)+10含量85.0%115.0%中黏度序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)1外觀白色固體粉末2

8、黏度21.033.03PH值584平均分子量1100001300005干燥失重5.06熾灼殘?jiān)?.07水不溶性雜質(zhì)0.1%8水解度+9有機(jī)揮發(fā)性雜質(zhì)+10含量85.0%115.0%高黏度序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)1外觀白色固體粉末2黏度40.065.03PH值584平均分子量1800002000005干燥失重5.06熾灼殘?jiān)?.07水不溶性雜質(zhì)0.1%8水解度+9有機(jī)揮發(fā)性雜質(zhì)+10含量85.0%115.0%6. 商品特性及消費(fèi)行為由于PVA具有獨(dú)特的強(qiáng)力粘接性、皮膜柔韌性、平滑性、耐油性、耐溶劑性、保護(hù)膠體性、氣體阻絕性、耐磨性以及經(jīng)特殊處理具有的耐水性,因此除了作纖維原料外，還被大量用于生產(chǎn)涂料、粘

9、合劑、紙品加工劑、乳化劑、分散劑、薄膜等產(chǎn)品，應(yīng)用范圍遍及紡織、食品、醫(yī)藥、建筑、木材加工、造紙、印刷、農(nóng)業(yè)、鋼鐵、高分子化工等行業(yè)。聚乙烯醇樹(shù)脂系列產(chǎn)品系白色固體外型分絮狀、顆粒狀、粉狀三種無(wú)毒無(wú)味、無(wú)污染，可在8090水中溶解。主要用于紡織行業(yè)經(jīng)紗漿料、織物整理劑、維尼 綸纖維原料，建筑裝潢行業(yè)107膠、內(nèi)外墻涂料、粘合劑；化工行業(yè)用作聚合乳化劑、分散劑及聚乙烯醇縮甲醛、縮乙醛、縮丁醛樹(shù)脂；造紙行業(yè)用作紙品粘合劑；農(nóng)業(yè)方面用于土壤改良劑、農(nóng)藥粘附增效劑和聚乙烯醇薄膜；還可用于日用化妝品及高頻淬火劑等方面。產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及調(diào)查7. 國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查目前,全球共有20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)聚乙烯醇,裝

10、置的總生產(chǎn)能力已達(dá)1100kt/a,93萬(wàn)噸/年約93萬(wàn)噸/年。世界上聚乙烯醇生產(chǎn)能力和產(chǎn)量最大的國(guó)家依次是中國(guó)、日本、美國(guó)和朝鮮,其生產(chǎn)能力占世界聚乙烯醇總生產(chǎn)能力的8590。 在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，各國(guó)的重點(diǎn)有所不同，目前日本的聚乙烯醇出口量最大，北美和西歐則是最大的進(jìn)口地區(qū)。目前世界涂料和粘合劑消耗聚乙烯醇的量占聚乙烯醇總消費(fèi)量的60一70，是世界聚乙烯醇最主要的消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)預(yù)測(cè)，今后幾年世界涂料市場(chǎng)的規(guī)模將逐年增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，世界聚乙烯醇的消費(fèi)形勢(shì)仍十分樂(lè)觀。 8. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景 我國(guó)目前有電石乙烯，天然乙烯，石油乙烯三種原料路線的大約13套聚乙烯醇生產(chǎn)裝置，生產(chǎn)過(guò)程采用高堿兩種堿法醇解工藝

11、，總產(chǎn)量約為32萬(wàn)噸，居世界首位。近年來(lái)，通過(guò)對(duì)原有的設(shè)備進(jìn)行了改造和擴(kuò)建，國(guó)內(nèi)聚乙烯醇總生產(chǎn)能力已達(dá)440 kt·a，生產(chǎn)工藝也由單一的高堿皂化法發(fā)展為高、低堿皂化法并舉，產(chǎn)品由單純的維綸化纖原料發(fā)展為廣泛應(yīng)用于涂料、紡織漿料、膠粘劑、建材等20多個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)原料。 目前，國(guó)內(nèi)外聚乙烯醇資源量充足，市場(chǎng)供應(yīng)壓力較大。國(guó)際方面，日本正在通過(guò)合并重組的方式提高PVA的生產(chǎn)能力。東南亞近年產(chǎn)品直接覆蓋中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)多家聚乙烯醇生產(chǎn)裝置已經(jīng)正在進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)能力，結(jié)果將會(huì)比原來(lái)的產(chǎn)能增加1/3左右,這樣在需求未能放大的情況下,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨較大的供應(yīng)壓力。歐美市場(chǎng)是我國(guó)聚乙烯醇的重要出

12、口地區(qū),由于世界經(jīng)濟(jì)回升緩慢,其市場(chǎng)需求增長(zhǎng)不力,導(dǎo)致我國(guó)聚乙烯醇出口增長(zhǎng)難度加大。另外從近幾兩年的進(jìn)出口情況看,進(jìn)口呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。加入WTO效應(yīng)在進(jìn)口方面進(jìn)一步顯現(xiàn)進(jìn)口增長(zhǎng)還將加快。 9. 我國(guó)PVA現(xiàn)狀 我國(guó)PVA行業(yè)經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，已成為世界上最大的PVA生產(chǎn)國(guó)，擁有石油乙烯法、天然氣乙炔法和電石乙炔法等技術(shù)路線14家PVA生產(chǎn)企業(yè)。2007年國(guó)內(nèi)PVA消費(fèi)量51.2萬(wàn)t，2000-2007年年均增長(zhǎng)率達(dá)7.2%。2008年受全球性金融危機(jī)影響，PVA 下游建筑、紡織等行業(yè)發(fā)展嚴(yán)重受挫，國(guó)內(nèi)PVA消費(fèi)量同比下降4.5%。2009年下半年P(guān)VA下游市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)PVA消費(fèi)量同

13、比上升2.7%。今后幾年，國(guó)內(nèi)PVA需求將以比較平穩(wěn)的速度增長(zhǎng)，天拓咨詢(xún)預(yù)測(cè)2015年消費(fèi)量將達(dá)72.8萬(wàn)t，2009-2015年年均增長(zhǎng)率6.4%。我國(guó)PVA消費(fèi)主要分布在華東地區(qū)(占28%)、華南地區(qū)(占28%)、北方地區(qū)(包括東北、山東、河南、河北、北京、天津、陜西和甘肅等地，占29%)、中西南地區(qū)(包括云南、貴州、湖南和湖北，占5%)和川渝地區(qū)(占10%)。10. 產(chǎn)品的市場(chǎng)策略 (1)建筑用膠。PVA在該行業(yè)的應(yīng)用主要包括膩?zhàn)幽z、涂料粘合劑基料，用量占總量的40%以上，是名副其實(shí)的第一大應(yīng)用領(lǐng)域。該行業(yè)主要使用中粘度的PVA17-99、PVA20-99和高粘度的PVA24-99、PV

14、A26-99等。其發(fā)展趨勢(shì)是高粘化。高粘產(chǎn)品已在華東和華南等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)大面積使用，是未來(lái)建筑用膠行業(yè)需求的主要品種。(2)紡織漿料。PVA主要用于漿純滌或滌棉紗，具有良好的粘著性、成膜性，但對(duì)于高支的純棉紗也需要一部分PVA和丙烯酸漿料混合使用。該行業(yè)使用的主要品種有PVA17-99和PVA05-88。市場(chǎng)主要集中在華東、山東、湖北、四川、重慶等地。在世界范圍內(nèi)，還沒(méi)有找到價(jià)廉物美，性能比PVA更優(yōu)的粘合劑來(lái)漿滌棉紗。我國(guó)是一個(gè)紡織大國(guó)，滌綸產(chǎn)量世界第一，純滌或滌棉漿紗領(lǐng)域是PVA的重要消費(fèi)市場(chǎng)，但國(guó)外環(huán)保貿(mào)易壁壘限制甚至禁用PVA作為漿料，變性淀粉替代了部分PVA用量。因此，PVA在該行業(yè)

15、的應(yīng)用比例由最高時(shí)的35%下降至21%左右，預(yù)測(cè)今后PVA在紡織行業(yè)的應(yīng)用比例仍將繼續(xù)縮小，2015年降為17%左右。(3)粘合劑。除建筑用膠外，PVA還可與其它化工原料配合制成各種用途粘合劑，或作為保護(hù)膠體生產(chǎn)白乳膠，主要用于紙張、木材、紡織品、辦公用膠水和高檔涂料基料等。2009年該領(lǐng)域PVA用量占總消費(fèi)量的11%左右。除白乳膠技術(shù)含量較低外，通過(guò)復(fù)配的各種高端粘合劑，都具有較高的技術(shù)含量，產(chǎn)品附加值高。用戶(hù)主要是國(guó)民淀粉、漢高、瓦克等知名外資企業(yè)，所需PVA以部分醇解產(chǎn)品為主，如PVA17-88、PVA24-88等。該領(lǐng)域用戶(hù)主要集中在華東華南地區(qū)，特別是江浙、福建和廣東用量較大。(4)

16、纖維。維綸纖維是以PVA為原料生產(chǎn)的合成纖維，有維綸短纖、維綸長(zhǎng)纖、高強(qiáng)高模、中強(qiáng)中模、水溶纖維等品種。其中，高強(qiáng)高模纖維具有較高的強(qiáng)度和模量，纖維拉力強(qiáng)，綜合性能好，被廣泛用于建材、橡膠制品、涂層布、塑料軟管以及其它需要更高強(qiáng)力的工業(yè)用線的行業(yè)，尤其是在水泥和建筑材料方面。高強(qiáng)高模維綸纖維被公認(rèn)為是代替石棉作為骨架材料的最理想“綠色環(huán)保型”高新材料。國(guó)外市場(chǎng)對(duì)高強(qiáng)高模纖維需求增加的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，在歐盟、美國(guó)、日本、東南亞等地大量使用。我國(guó)部分企業(yè)已能生產(chǎn)高強(qiáng)高模纖維，并有一定出口，在建筑等方面的應(yīng)用已受到關(guān)注。隨著國(guó)內(nèi)外對(duì)高強(qiáng)高模維綸纖維需求量的增加，國(guó)內(nèi)纖維行業(yè)對(duì)PVA的需求將進(jìn)一步增加。

17、(5)聚乙烯醇縮丁醛(PVB) 。PVB薄膜主要用作玻璃中間膜。PVB夾層玻璃具有安全、保溫、控制噪音和隔離紫外線等優(yōu)良性能，廣泛用于建筑安全玻璃等。高端PVB薄膜用于汽車(chē)擋風(fēng)玻璃，軍工上作為飛機(jī)、坦克、艦艇等的防彈玻璃，還可用于太陽(yáng)能電池和太陽(yáng)能接收器等。國(guó)外PVB主要生產(chǎn)商有杜邦、首諾等。由于技術(shù)落后，國(guó)內(nèi)PVB發(fā)展緩慢，夾層玻璃所用PVB薄膜主要依賴(lài)進(jìn)口。國(guó)內(nèi)PVB樹(shù)脂總產(chǎn)能約2.5萬(wàn)t/a，年產(chǎn)量約1.5萬(wàn)t。由于PVB薄膜耐老化時(shí)間(50年)比EVA薄膜(20年)長(zhǎng)一倍以上，國(guó)外太陽(yáng)能光伏電池封裝玻璃薄膜已由PVB 薄膜替代EVA薄膜。在我國(guó)，雖然PVB薄膜價(jià)格高于EVA薄膜價(jià)格，但

18、由于其優(yōu)良的耐老化性能，以及國(guó)家逐漸加大對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的扶持力度，下游光伏電池封裝玻璃對(duì)PVB薄膜消費(fèi)潛力很大。未來(lái)幾年，隨著光伏電池以及汽車(chē)和房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)PVB樹(shù)脂需求將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，導(dǎo)致PVA在PVB行業(yè)的用量大幅增加。(6)造紙。PVA對(duì)纖維素的粘著力強(qiáng)、成膜性好，皮膜強(qiáng)度高。PVA在造紙工業(yè)中主要用作紙張表面施膠劑、顏料粘合劑和打漿機(jī)添加劑，可提高紙張的耐磨、耐折、耐撕裂強(qiáng)度，提高光澤性、平滑性、印刷適應(yīng)性。國(guó)內(nèi)不僅中低檔紙表面施膠劑要用PVA，中高檔紙如彩噴紙、熱敏紙和無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙等更是使用進(jìn)口PVA。進(jìn)口產(chǎn)品主要有日本可樂(lè)麗公司和中國(guó)臺(tái)灣長(zhǎng)春的PVA-205(05

19、88)、PVA-203(0388)、PVA-117(17-99)以及PVA-105和BF-05(05-99)等。(7)可生物降解PVA薄膜。水溶性PVA薄膜是在國(guó)際上嶄露頭角的一種新型塑料產(chǎn)品，它利用了PVA 的成膜性、水和生物兩種降解特性，可完全降解為CO2和H2O，是名符其實(shí)的綠色高新環(huán)保包裝材料。在歐美、日本，水溶性PVA薄膜已廣泛用于各種產(chǎn)品的包裝。在我國(guó)水溶性PVA薄膜的發(fā)展還處于起步階段，工業(yè)性研發(fā)在近5年間才真正有所展開(kāi)，主要應(yīng)用在刺繡及水轉(zhuǎn)印(玻璃、陶瓷、電器外殼等的彩色印刷)兩個(gè)領(lǐng)域，PVA在這方面的年使用量約10000t。我國(guó)是塑料消費(fèi)大國(guó)，在現(xiàn)有各種塑料薄膜年近千萬(wàn)噸的消

20、耗總量中，若PVA薄膜替代5%的份額，年需求量將達(dá)到數(shù)十萬(wàn)噸。隨著我國(guó)逐漸與國(guó)際接軌，對(duì)包裝環(huán)保要求日益提高，這都給水溶性PVA包裝薄膜的推廣和發(fā)展以強(qiáng)有力的支持，其潛在市場(chǎng)也相當(dāng)大。11. 價(jià)格定位與預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年之久的休整和等待之后，近期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聚乙烯醇價(jià)格突然大幅上沖。其中，西南市場(chǎng)漲幅達(dá)700-900元（噸價(jià)，下同），報(bào)價(jià)高達(dá)11000-11500元。 今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聚乙烯醇走勢(shì)總體保持平中偏低態(tài)勢(shì)。年初市場(chǎng)價(jià)格站穩(wěn)在10000元水平，起點(diǎn)與上年基本相當(dāng)。春節(jié)以前，市場(chǎng)價(jià)格一直在10300-11000元箱體中運(yùn)行。但春節(jié)一過(guò)，行情隨即快速上揚(yáng)，到一季度末，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格上摸到125

21、00元的年內(nèi)最高點(diǎn)。但好景不長(zhǎng)，從5月份開(kāi)始聚乙烯醇價(jià)格逐漸下滑，其后就一直圍繞10000元窄幅整理，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年，直到近期才又大幅上揚(yáng)?？v觀近一年的市場(chǎng)運(yùn)行情況，國(guó)內(nèi)聚乙烯醇價(jià)格多數(shù)時(shí)間在9800-11000元箱體中運(yùn)行，弱于近兩年走勢(shì)。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聚乙烯醇價(jià)格為什么突然上漲?為什么接近年末的時(shí)候在應(yīng)該進(jìn)入淡季時(shí)行情反而出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)呢?一般來(lái)講，聚乙烯醇行情在開(kāi)年時(shí)總是處于全年最低谷，但今年行情的最低點(diǎn)卻出現(xiàn)在5-6月份。這期間市場(chǎng)價(jià)格一度下到9500元，這一價(jià)位也成為迄今年內(nèi)價(jià)格下限。出現(xiàn)這種狀況的原因主要是受到了非典影響。盡管有些化工產(chǎn)品在非典流行期間大漲特漲，但運(yùn)輸困難，特別是需求萎縮，大大

22、壓制了聚乙烯醇行情正常發(fā)展。然而非典的負(fù)面影響并沒(méi)有僅此而止，還繼續(xù)壓抑了聚乙烯醇市場(chǎng)后期走向，使慣例應(yīng)該在7-8月份出現(xiàn)的第二波行情沒(méi)能如期出現(xiàn)。因此，近期聚乙烯醇價(jià)格上揚(yáng)其實(shí)是是常規(guī)第二波行情的后延。 行情突然升溫的主要原因，首先是宏觀環(huán)境良好。今年我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)特走出U型軌跡：一季度高開(kāi)高走，二季度受非典影響而下滑，三季度重新回升。前三季度國(guó)內(nèi)GDP累計(jì)增長(zhǎng)8.5%，而第三季度GDP累計(jì)增長(zhǎng)高達(dá)9.1%，化工行業(yè)前三季度工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)18.7%，同比提高4.9個(gè)百分點(diǎn)。明朗的宏觀環(huán)境，為石化產(chǎn)品市場(chǎng)提供了非常良好的運(yùn)行條件。 其次是原料、電力供應(yīng)不足，制約了產(chǎn)品正常生產(chǎn)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體快速發(fā)

23、展，原料、電力供應(yīng)明顯緊張，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常面對(duì)原料短缺、電力不足的困難，導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)行難以保持正常，產(chǎn)量相應(yīng)減少。 三是自身及相關(guān)市場(chǎng)價(jià)格的比較。三季度以來(lái)，隨著非典影響力減弱，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐漸走出低疲局面，化工生產(chǎn)也進(jìn)入正常運(yùn)行，市場(chǎng)需求漸次增加，加上國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)困難，刺激了國(guó)內(nèi)諸多化工產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)不同幅度上漲，一些品種還創(chuàng)出年內(nèi)最高價(jià)。而聚乙烯醇行情在半年多以來(lái)一直在較低的價(jià)格箱體內(nèi)運(yùn)行，市場(chǎng)基礎(chǔ)得以反復(fù)夯實(shí)，上升動(dòng)力不斷加大，厚積之后必然爆發(fā)。 目前國(guó)內(nèi)聚乙烯醇市場(chǎng)在相當(dāng)程度上受到了原料供應(yīng)不足、價(jià)格較高的制約。由于直接原料醋酸乙烯銷(xiāo)售順暢、價(jià)格漲高，大大拓展了聚乙烯醇價(jià)格上行空間。同時(shí)市場(chǎng)存量

24、不足，部分地區(qū)（如西南）生產(chǎn)廠家已經(jīng)出現(xiàn)有價(jià)無(wú)市狀況，資源供應(yīng)十分緊缺。從這一點(diǎn)看，行情將在一定時(shí)期內(nèi)繼續(xù)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。但是，如果用歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)加以比照，接近年末的行情往往難以創(chuàng)出新高。因?yàn)槭袌?chǎng)將面臨下游產(chǎn)品消耗旺季不再、生產(chǎn)開(kāi)工率有所降低的制約，以及企業(yè)自身每逢年底遇到的各方面困難的壓力。 綜合考慮這些因素，在今年余下的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聚乙烯醇價(jià)格在沒(méi)有明顯外力推動(dòng)的情況下，價(jià)格將圍繞11500元、在上下幅度700元左右范圍內(nèi)波動(dòng)。12. 銷(xiāo)售渠道按不同的細(xì)分市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)定位采用不同的渠道模式。在華東、華中、北方、西南和華南、山東市場(chǎng)，各設(shè)一個(gè)公司直接管理的辦事處，再按省設(shè)一級(jí)分銷(xiāo)，重點(diǎn)、

25、大宗、長(zhǎng)期、穩(wěn)定PVA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究一以湖南湘維仃限公司為例的用戶(hù)由辦事處直銷(xiāo)。在西北市場(chǎng)，按省設(shè)一級(jí)分銷(xiāo)。有針對(duì)性的對(duì)紡織、化工、建筑裝潢、造紙、農(nóng)業(yè)等行業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售。13. 銷(xiāo)售方式一個(gè)成功的企業(yè)，不僅要擁有一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，更重要的要擁有一流的促銷(xiāo)手段。只有把促銷(xiāo)文章做好了，企業(yè)才能發(fā)展壯大，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上擁有一席之地。本公司促銷(xiāo)主要從三個(gè)方面進(jìn)行：一是召開(kāi)一年一度的訂貨會(huì)，召集所有分銷(xiāo)商和重點(diǎn)用戶(hù)，向他們介紹一年來(lái)公司情況，了解他們上一年的銷(xiāo)售情況，作出下一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃。二是公司分管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理和貿(mào)易公司經(jīng)理每年對(duì)一級(jí)分銷(xiāo)商和重點(diǎn)用戶(hù)定期走訪。三是片區(qū)經(jīng)理定期或不定期對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的一級(jí)分銷(xiāo)商和重點(diǎn)用戶(hù)走訪。生產(chǎn)資料產(chǎn)品由于其客戶(hù)對(duì)象與消費(fèi)資料的客戶(hù)對(duì)象不同，它的促銷(xiāo)也不需象消費(fèi)品一樣手段繁多、頻繁。但任何一種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都必須要企業(yè)與購(gòu)買(mǎi)者之間信息有效溝通，所以PVA銷(xiāo)售也應(yīng)從以下四方面去加強(qiáng)。1)加強(qiáng)人員推銷(xiāo)。對(duì)PVA這種生產(chǎn)資料來(lái)說(shuō)，人員推銷(xiāo)是重點(diǎn)。2)加強(qiáng)產(chǎn)品品牌的建立和宣傳。通過(guò)有效途徑