如何包裝講師

1、新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 新新 人人 培培 訓訓新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 目的：目的：建立講師威信，提高學員對課程建立講師威信，提高學員對課程 和講師的期待。和講師的期待。過程：過程：3030分鐘分鐘. .教法：教法：講授、提問、練習、研討講授、提問、練習、研討效果效果：1、學會對課題的介紹； 2、學會對講師的包裝； 3、學會對課程的總結(jié)； 4、介紹講師上場的技巧。新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 授課內(nèi)容授課內(nèi)容n講師包裝的目的：講師包裝的目的：n講師包裝的方法；講師包裝的方法；n講師包裝的技巧；講師包裝的技巧

2、；n講師包裝示范；講師包裝示范；n講師包裝演練。講師包裝演練。新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 講師包裝的目的講師包裝的目的1、建立講師的威信；、建立講師的威信；2、建立講師與學員的同理心；、建立講師與學員的同理心；3、提高學員的學習期望；、提高學員的學習期望；4、提高學員的注意力；、提高學員的注意力；5、對講師的尊重。、對講師的尊重。新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 題題重重人人名名講師包裝的方法講師包裝的方法課課 前：前：新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 題題1、今天講授的主題是什么？、今天講授的主題是什么？2、主題的主要內(nèi)容是什么？、主題的主要內(nèi)容是什么？新新 人

3、人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 1、對大家有什么重要意義；、對大家有什么重要意義；2、對大家工作的幫助。、對大家工作的幫助。重重新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 人人1 1、演講者是什么身份？、演講者是什么身份？2 2、演講者為什么有資格、演講者為什么有資格 講授這堂課？講授這堂課？新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 名名1 1、姓、姓 名；名；2 2、名氣和身份。、名氣和身份。新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 謝謝重重名名課課 后：后：新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 1、事前與講師溝通；、事前與講師溝通；2、了解講師講授內(nèi)容；、了解講師講授內(nèi)容；3、請講師提

4、供簡歷；、請講師提供簡歷；4、按照、按照“題、重、人、名題、重、人、名”要要 求，寫出文字稿。求，寫出文字稿。5、對著鏡子，反復練習；、對著鏡子，反復練習；6、請同事糾正。、請同事糾正。講師包裝的技巧講師包裝的技巧新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 講師包裝示范講師包裝示范題題 準保戶開拓；準保戶開拓；主講人主講人 陳文紅；陳文紅；新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 今天我們來共同學習準保戶開拓。今天我們來共同學習準保戶開拓。新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 我們銷售的是保險商品，任何商品如果沒有讓消費我們銷售的是保險商品，任何商品如果沒有讓消費者接納，使消費者掏錢購買，那

5、就沒有完成銷售任務。者接納，使消費者掏錢購買，那就沒有完成銷售任務。 我們在座的每一人走上市場所面臨的第一個問題就我們在座的每一人走上市場所面臨的第一個問題就是是到哪里找到準客戶？把保險賣給誰？到哪里找到準客戶？把保險賣給誰？ 所以說，客戶是我們最寶貴的資產(chǎn)，準保戶開拓是所以說，客戶是我們最寶貴的資產(chǎn)，準保戶開拓是銷售過程中最核心的環(huán)節(jié)。銷售過程中最核心的環(huán)節(jié)。 在本堂課當中，我們就來探討：在本堂課當中，我們就來探討： 1、準保戶應該具備的條件；、準保戶應該具備的條件； 2、開拓準保戶的方法；、開拓準保戶的方法； 3、開拓準保戶的技巧等；、開拓準保戶的技巧等； 讓我們系統(tǒng)了解和掌握準保戶開拓的

6、步驟和流程。讓我們系統(tǒng)了解和掌握準保戶開拓的步驟和流程。新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 今天我們非常有今天我們非常有幸請到這樣一位講師，幸請到這樣一位講師，我們一起來看一下他我們一起來看一下他（她）的簡歷：（她）的簡歷：新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 華中理工大學畢業(yè)華中理工大學畢業(yè)19861986年年9 9月月 國企從事播音、財務、人事等國企從事播音、財務、人事等 工作；工作；19981998年年8 8月月 加盟泰康，第一期學員，獲分加盟泰康，第一期學員，獲分 公司公司“創(chuàng)業(yè)者榮譽創(chuàng)業(yè)者榮譽”；19991999年年2 2月月 業(yè)績優(yōu)異參加分公司業(yè)績優(yōu)異參加分公司“海南之旅

7、海南之旅”；20002000年度年度 分公司第一期優(yōu)秀兼職講師、中分公司第一期優(yōu)秀兼職講師、中 級講師、精英主管班學員；級講師、精英主管班學員；新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 20012001年年7 7月月 總公司世紀三期營銷骨干總公司世紀三期營銷骨干 培訓班培訓班 “ “優(yōu)秀學員優(yōu)秀學員”；20022002年年4 4月月 赴總公司參與編寫基礎(chǔ)赴總公司參與編寫基礎(chǔ) 營銷員培訓教材營銷員培訓教材20022002年度年度 獲分公司獲分公司“優(yōu)秀專職講師優(yōu)秀專職講師”、 “ “優(yōu)秀員工優(yōu)秀員工”稱號稱號現(xiàn)現(xiàn) 任：任： 分公司培訓部講師；分公司培訓部講師； 基礎(chǔ)培訓室主任?；A(chǔ)培訓室主任。新

8、新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 他（她）就是來自武漢他（她）就是來自武漢分公司的優(yōu)秀講師陳文紅老分公司的優(yōu)秀講師陳文紅老師，讓我們用最熱烈的掌聲，師，讓我們用最熱烈的掌聲，有請陳文紅講師。有請陳文紅講師。 （音樂響起，由底到高，再由高到底。）（音樂響起，由底到高，再由高到底。）新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 謝謝 謝謝陳文紅老師！謝謝陳文紅老師！重重 通過本堂課的學習，我們通過本堂課的學習，我們了解了準保戶應具備得條件；以及了解了準保戶應具備得條件；以及保護開拓的方法和技巧。保護開拓的方法和技巧。 讓我們在未來的市場展業(yè)過程讓我們在未

9、來的市場展業(yè)過程中少走彎路，提高拜訪效率提供了中少走彎路，提高拜訪效率提供了很多實用的方法。很多實用的方法。名名 再次掌聲感謝陳文紅老師。再次掌聲感謝陳文紅老師。新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 講師包裝演練講師包裝演練我們的家園；我們的家園；生涯規(guī)劃；生涯規(guī)劃；推銷效用；推銷效用；壽險的意義與功用；壽險的意義與功用；保險基礎(chǔ)知識；保險基礎(chǔ)知識；基本商品；基本商品；分紅保險；分紅保險；業(yè)務人員的一天業(yè)務人員的一天泰康人形象；泰康人形象；購買心理與推銷流購買心理與推銷流程程 ；新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 贊美的藝術(shù)贊美的藝術(shù)準保戶開拓準保戶開拓接觸前準備接觸前準備接接 觸觸計劃書制作計劃書制作 通關(guān)說明與操通關(guān)說明與操作作口試管訓練口試管訓練 計劃書說明計劃書說明促促 成成遞交保單遞交保單售后服務售后服務拒絕處理拒絕處理 活動管理活動管理實戰(zhàn)周課程實戰(zhàn)周課程新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 結(jié)結(jié) 論論新新 人人 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 培培 訓訓 班班 新新