第九章競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制(流通經(jīng)濟(jì)學(xué)-哈商大,趙德海)

1、第九章第九章 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是不可能存在和發(fā)展的。競(jìng)是不可能存在和發(fā)展的。競(jìng)爭(zhēng)使經(jīng)濟(jì)充滿活力，是自動(dòng)爭(zhēng)使經(jīng)濟(jì)充滿活力，是自動(dòng)調(diào)節(jié)市場(chǎng)流通的有力工具。調(diào)節(jié)市場(chǎng)流通的有力工具。第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)一、競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物一、競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物 競(jìng)爭(zhēng)并不是資本主義社會(huì)特有競(jìng)爭(zhēng)并不是資本主義社會(huì)特有的，而是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。的，而是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)（我國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)（我國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制），只是一種產(chǎn)體制），只是一種產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)。它必然導(dǎo)致品經(jīng)

2、濟(jì)。它必然導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活紊亂和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活紊亂和低效益。低效益。（一）競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律，即價(jià)值規(guī)律作用的基本條件。 價(jià)值規(guī)律是價(jià)值決定和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的規(guī)律。 從價(jià)值決定方面看，價(jià)值取決于生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，而不是個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間 這一過(guò)程正是通過(guò)生產(chǎn)同一種商品的不同企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的。恩格斯說(shuō)：恩格斯說(shuō)： 只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的波動(dòng)從而通過(guò)價(jià)格的波動(dòng)從而通過(guò)價(jià)格的波動(dòng)，商品生產(chǎn)的價(jià)波動(dòng)，商品生產(chǎn)的價(jià)值規(guī)律才能得到貫徹，值規(guī)律才能得到貫徹，社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定商品價(jià)值這一點(diǎn)才定商品價(jià)值這一點(diǎn)才能成為現(xiàn)實(shí)。能成為現(xiàn)實(shí)。（二）競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的伴生要素二）競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的伴生

3、要素 市場(chǎng)是由不同的商品生產(chǎn)者和消費(fèi)者所組成的。 在市場(chǎng)上，人們努力為自己尋找有利的銷(xiāo)售條件和購(gòu)買(mǎi)條件。 于是，就發(fā)生了各市場(chǎng)主體之間的競(jìng)爭(zhēng)，形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 為共同市場(chǎng)為共同市場(chǎng)而勞作的獨(dú)立而勞作的獨(dú)立生產(chǎn)者之間的生產(chǎn)者之間的關(guān)系叫做競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)系叫做競(jìng)爭(zhēng)。列寧給競(jìng)爭(zhēng)定義列寧給競(jìng)爭(zhēng)定義： 企業(yè)有無(wú)獨(dú)立地位，重要的就看其是否具有參與競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)利。 實(shí)踐證明，凡是競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)和部門(mén)，企業(yè)作為獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的地位都比較牢固。反之則相反。（三）競(jìng)爭(zhēng)是商品生產(chǎn)者獨(dú)立 地位的重要標(biāo)志二、競(jìng)爭(zhēng)的特征 客觀性 普遍性 手段性 排它性第二節(jié)第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)的形式及其競(jìng)爭(zhēng)的形式及其形成機(jī)制形成機(jī)制 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)

4、格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)即緊緊圍繞具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)即緊緊圍繞具體的產(chǎn)品進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。體的產(chǎn)品進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)主要通在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)主要通過(guò)提高產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)增過(guò)提高產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 是產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所投入的勞動(dòng)和消費(fèi)過(guò)程中所投入的勞動(dòng)和消費(fèi)者對(duì)其效用評(píng)估的總和。它者對(duì)其效用評(píng)估的總和。它決定了產(chǎn)品的價(jià)格，也形成決定了產(chǎn)品的價(jià)格，也形成了產(chǎn)品的品質(zhì)等產(chǎn)品特征。了產(chǎn)品的品質(zhì)等產(chǎn)品特征。 產(chǎn)品價(jià)值：產(chǎn)品價(jià)值： 名牌產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成：名牌產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成：使用價(jià)值使用價(jià)值 交換價(jià)值交換價(jià)值 維護(hù)價(jià)值維護(hù)價(jià)值

5、 文化價(jià)值文化價(jià)值符合標(biāo)準(zhǔn)符合標(biāo)準(zhǔn)適合消費(fèi)適合消費(fèi)完善服務(wù)完善服務(wù)社會(huì)責(zé)任社會(huì)責(zé)任價(jià)值觀價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)觀念經(jīng)營(yíng)觀念營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略領(lǐng)導(dǎo)潮流領(lǐng)導(dǎo)潮流忠誠(chéng)關(guān)系忠誠(chéng)關(guān)系顧客管理顧客管理科技投入科技投入信譽(yù)保證信譽(yù)保證法律保護(hù)法律保護(hù)二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是全面的，不市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是全面的，不僅存在以?xún)r(jià)格為手段的僅存在以?xún)r(jià)格為手段的競(jìng)爭(zhēng)，還存在著廣告、競(jìng)爭(zhēng)，還存在著廣告、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、促質(zhì)量、服務(wù)、品牌、促銷(xiāo)等形式多樣的非價(jià)格銷(xiāo)等形式多樣的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)。（一）競(jìng)爭(zhēng)的前提一）競(jìng)爭(zhēng)的前提 物美價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；物美價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠； 高檔高價(jià)，知名品牌；高檔高價(jià)，知名品牌；

6、追求流行，新潮時(shí)尚；追求流行，新潮時(shí)尚； 環(huán)境優(yōu)雅，舒適方便；環(huán)境優(yōu)雅，舒適方便； 公平負(fù)責(zé)，信譽(yù)保證；公平負(fù)責(zé)，信譽(yù)保證； 利潤(rùn)最大化利潤(rùn)最大化 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 知名品牌知名品牌 形象信譽(yù)形象信譽(yù) 低成本低價(jià)格低成本低價(jià)格 消費(fèi)者不同的購(gòu)物要求消費(fèi)者不同的購(gòu)物要求 經(jīng)營(yíng)者不同的追求目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者不同的追求目標(biāo)二、兩種競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別 競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)不同 競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境不同 競(jìng)爭(zhēng)者的素質(zhì)要求不同 競(jìng)爭(zhēng)的程度不同 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果不同 基礎(chǔ)在于以低成本支持“薄利多銷(xiāo)”也可追求“高價(jià)厚利”。 基礎(chǔ)在于對(duì)消費(fèi)者多樣性和多變性需求的滿足。競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)不同：競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)不同：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境條件是

7、相對(duì)確環(huán)境條件是相對(duì)確定的定的。因受種種因素制約，降低生產(chǎn)成本是緩慢的，整個(gè)社會(huì)平均生產(chǎn)效率水平在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是相對(duì)穩(wěn)定的。 環(huán)境條件具有明顯的不環(huán)境條件具有明顯的不確定性確定性。因消費(fèi)需求是千變?nèi)f化的，并且多元化和多層次趨勢(shì)日益明顯。因而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)導(dǎo)向性，內(nèi)容范圍和操作力度的彈性都很大。競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境條件不同：競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境條件不同：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)降低成本要受到多方面因素的限制，要取得一定程度的突破并非易事。因而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不論價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不論在廣度或深度上活在廣度或深度上活動(dòng)余地都不大動(dòng)余地都不大。 因其競(jìng)爭(zhēng)的重心是滿足消費(fèi)者的需要，是特色創(chuàng)新。受物質(zhì)技術(shù)方面的

8、限制相對(duì)較少，決定了競(jìng)爭(zhēng)范圍十分廣泛，競(jìng)爭(zhēng)范圍十分廣泛，形式多樣，手段不斷翻形式多樣，手段不斷翻新，具有較強(qiáng)的突破性新，具有較強(qiáng)的突破性。競(jìng)爭(zhēng)的程度不同：競(jìng)爭(zhēng)的程度不同：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是實(shí)質(zhì)上是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的競(jìng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。它迫使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者千方百計(jì)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，節(jié)約開(kāi)支，提高生產(chǎn)效率。 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上實(shí)質(zhì)上是特色創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)是特色創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。它迫使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立和采取一系列為消費(fèi)者服務(wù)的觀念和做法。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果不同：競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果不同：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（三）競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是兩種不同的競(jìng)爭(zhēng)手段，在實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，兩

9、者總是交織在一起的。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最基本的競(jìng)爭(zhēng)形式，完全脫離價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不存在的，無(wú)論何時(shí)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)絕不會(huì)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不宜過(guò)于激烈。 隨著科技進(jìn)步和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平及結(jié)構(gòu)不斷變化，市場(chǎng)需求更加復(fù)雜多變。企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者需求為最高目標(biāo)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用越來(lái)越大。第三節(jié)第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制運(yùn)行狀態(tài)分析競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制運(yùn)行狀態(tài)分析 市場(chǎng)流通機(jī)制下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在運(yùn)行過(guò)程中要受到一系列因素的制約。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)因此呈現(xiàn)出不同的性狀，并且有不同的運(yùn)行特征。其中主要有：其中主要有：市場(chǎng)力量市場(chǎng)力量 產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì)市場(chǎng)壁壘市場(chǎng)壁壘 市場(chǎng)信息量市場(chǎng)信息量（一）市場(chǎng)力量的大小

10、 市場(chǎng)力量是指市場(chǎng)參與者左右市場(chǎng)活動(dòng)的能力。它與市場(chǎng)選擇自由度成反比： 市場(chǎng)力量越大，市場(chǎng)選擇的自由度越??； 市場(chǎng)力量越弱，市場(chǎng)選擇的自由度越大。 在市場(chǎng)活動(dòng)總量既定的條件下，決定市場(chǎng)力量大小的因素： 一是市場(chǎng)參與者的絕對(duì)人數(shù)； 二是市場(chǎng)份額分割比例的差異度。 在既定市場(chǎng)份額比較均勻的情況下，市場(chǎng)參與者的絕對(duì)值與市場(chǎng)力量成反比： 市場(chǎng)參與者越少，它們所占的份額就越大； 反之亦然。 在假定市場(chǎng)參與者數(shù)目既定的情況下，市場(chǎng)份額分割比例差異與市場(chǎng)力量成正比： 市場(chǎng)份額越是均勻，比例差異度越小，市場(chǎng)力量越是弱小； 反之亦然。（二）產(chǎn)品性質(zhì)的差異 產(chǎn)品性質(zhì)的差異不僅指有形的產(chǎn)品等級(jí)、規(guī)格、包裝等，還包括

11、無(wú)形的商品商標(biāo)、信譽(yù)、服務(wù)等。 產(chǎn)品越是均質(zhì)，越能互相替代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈；產(chǎn)品越是缺乏互相替代性，市場(chǎng)選擇的自由度就越小，競(jìng)爭(zhēng)也減弱。 如名牌產(chǎn)品、特定產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等，消費(fèi)者其極為喜愛(ài)，產(chǎn)品彈性小，不易為價(jià)格變化所影響，具有一定的壟斷性；一般產(chǎn)品需求彈性大，容易被價(jià)格變化所左右。（三）市場(chǎng)壁壘的程度 市場(chǎng)壁壘指影響市場(chǎng)要素流動(dòng)的障礙。 市場(chǎng)壁壘越強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)受阻； 反之，市場(chǎng)選擇的自由度則越大。 市場(chǎng)壁壘的形成：尖端技術(shù)、巨額投資、高檔商品、政府給予專(zhuān)利和特許、買(mǎi)賣(mài)雙方勾結(jié)等。 任何壁壘都會(huì)發(fā)生變化。有的越來(lái)越堅(jiān)固，有的則逐步消失。（四）市場(chǎng)信息量大小 市場(chǎng)信息量是指市場(chǎng)參與者掌握市場(chǎng)

12、信息的程度。 它與市場(chǎng)選擇的自由度成正比： 市場(chǎng)參與者掌握的信息量越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越充分； 反之則相反。二、競(jìng)爭(zhēng)格局分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本格局包括： 壟斷性市場(chǎng) 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 多頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 當(dāng)市場(chǎng)上只有一個(gè)供給者或需求者存在時(shí)，即出現(xiàn)了壟斷性市場(chǎng)。 買(mǎi)賣(mài)一方選擇的自由度較小，市場(chǎng)機(jī)制比較呆滯。消費(fèi)者不得不支付大大高于成本的壟斷價(jià)格，壟斷者安于穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)和高額利潤(rùn)而不思進(jìn)取，易造成低效率。 壟斷性市場(chǎng)壟斷性市場(chǎng) 壟斷性市場(chǎng)也有有利的一面 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)由許多小企業(yè)組成。在這一市場(chǎng)上的每一個(gè)企業(yè)的力量都是微弱的，任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)售量對(duì)整個(gè)市場(chǎng)不能產(chǎn)生顯著的影響。 買(mǎi)賣(mài)雙方的選擇自由度都比較大，市場(chǎng)機(jī)制比較靈敏。市場(chǎng)價(jià)格由各個(gè)部門(mén)的供求關(guān)系決定，價(jià)格又能比較準(zhǔn)確地反映供求關(guān)系，成為指揮經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的信號(hào)，并為資源合理配置提供了可能。同時(shí)，消費(fèi)者的利益也得到了保障。 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 是指市場(chǎng)上只有幾個(gè)實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。還會(huì)有一些小企業(yè)，但實(shí)力很弱