五一商場促銷活動方案

1、五一商場促銷活動方案活動背景分析:為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，XX應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié) 合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費 的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折 手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消 費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡 樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：.系列活動主題:1. 五月購物贈大禮，

2、歡樂假期全家游2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3. 迎五一旅游大禮回饋會員4. 春季時裝周5. 打折促銷活動6. 印制xx商城精品購物指南春季版一期二. 活動時間:1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日5月5日2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日5月5日3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日一一5月7日4.春季時裝周：20xx年5月1日5月5日5.打折促銷活動：20xx年5月1日一一5月7日三. 系列活動范圍: xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店四. 系列活動內(nèi)容:（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容:為在五一黃金周提升 XX商城人氣，創(chuàng)

3、造銷售佳績，特 舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情 侶、全家旅游套票活動。實施細則: 5月1日一一5月5日，凡當日累計消費正價商品滿 3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶 套票一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四 人）一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿

4、xx元以上憑發(fā)票及有效 證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。 （不累 計贈送）注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折）廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔費用。顧客旅游費用在購物xx xx元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容:愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨具特色的愛情專題 活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓 住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情 侶們自我表白的參與熱情， 將寫有每對情侶愛情誓

5、言、 姓名、 祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛 之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形 形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受 摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則:五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十 萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可 現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、 真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同 意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客 用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅 游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在

6、網(wǎng)站公布，次日 憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5 元/塊X 5000=2500元；紅色尼龍繩： 50mX 5 元/m=250元；情侶旅游套票價值 200 X 5=1000元；宣傳活動 x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。（三）迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：xx商城為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至xx年5月7 日，會員卡累計購物積分排名前三名的 xx會員，于20xx年 5月1日一一5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）第一名的XX會

7、員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取 幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人X3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000 X 2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100 X 3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）（四）20XX春季服裝周活動時間：20XX年5月1日一5月7日活動主題:每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)

8、場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周 的氛圍；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服 裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品;（五）五一商品打折促銷搶購活動時間：20XX年5月1日一一5月7日活動內(nèi)容:每天不定時，部分穿著類、床品舉行 56折搶購，每 次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。五一打折促銷活動時間：20xx年5月1日一一5月7日活動內(nèi)容:不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠 家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折

9、價格低于會員優(yōu)惠的 不再享受會員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要 報總經(jīng)理批準。3、xx不承擔費用（六）印制xx商城精品購物指南春季版一期印制商城精品購物指南春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹 xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出 xx 商城新品、獨有品牌的魅力，引導時 尚消費，印制精品購物指南春季版一期。、五一節(jié)的主力消費群體1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、 戶外用品、運動用品、園藝用品）4、家庭

10、換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、 雨具、 調(diào)味品）5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合 了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷 商品群。、確定商品促銷時間:五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8 12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的 時間，所以促銷期應安排在 4月28日起至5月8日止為益。三、確定促

11、銷商品:顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商 品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一 般來說促銷商品有以下四種選擇：1、節(jié)令性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格 變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價 格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、 市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷 商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾 傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤 酒、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自

12、行開發(fā)、使用自有品 牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體 現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的 一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點： 一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際 的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心 理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬 賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品 推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。 將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四 是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬

13、賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家 庭消費品為主）勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家 庭消費品為主）開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）五、確定促銷方式:促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促 銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五 種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服 顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接

14、促銷方式。人員促銷的特點 是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的 推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般 不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選 購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當 地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段 來達到促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者 傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的 特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱 之為/拉的/策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志; 沼牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝； 店內(nèi)POP 口頭宣

15、傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng) 絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對 規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招 牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分： 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP店內(nèi)廣播、新聞稿 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM海報、紅布條、POP店內(nèi)廣播 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM海報、紅布條、店內(nèi)廣播 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的 促銷方式。特點：見效快但運用不當也會

16、產(chǎn)生負效應，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價六、確定促銷活動形式:1、買贈（一單購物達XX元贈XX物品）2、互動有獎游戲（一單購物達xx元可參加游戲，積 分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）3、刮刮卡（一單購物達XX元贈卡一張，刮開兌獎）4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）5、演藝（請演藝隊營造氣氛）6、小鬼當家篇三促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去XX促銷期限：5月1日一5月7日活動方法:聯(lián)合34個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超 市負責統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及 涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷 活動?，F(xiàn)場布置:太陽傘若干（

17、供應商自備），氫氣球8個以上（供應商 自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、 服務臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、 文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）文藝活動安排:1、最后勝利（5月1日一7日）20活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔 30樣商品，超低價起拍?；顒訒r間：時間從上午 9： 00起拍。其余時間安排在活 動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯(lián)合舉辦）2、風情萬種（5月2日）活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演3、款款情深（5月3 日）活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演4、人生風采（5月4 日）活動形式：攝影展現(xiàn)場展出攝影作品；設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。5、愛我中華（5月5日）活動形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展從4月25日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務臺前報名5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分， 評出一、二、三等獎 3名，其余為紀念獎。比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎:6、