渠道消費業(yè)務營銷案

1、2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.消費業(yè)務 2015.3.24FY15/16 4-5月消費產品渠道銷售方案月消費產品渠道銷售方案2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.2Agenda FY15 Q1銷售目標4-5月渠道銷售方案全景4-5月消費重點產品STI銷售方案2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.3FY15 Q1銷售目標-全國4月5月6月Q1FY14Q1年比年250K175K175K610K710K-14%4-5月要額外處理翰林

2、匯Q4 FA的60K庫存區(qū)域占比暫時無最新的確認占比數(shù)據(jù)，有了后第一時間更新給大家2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.44-5月消費產品渠道銷售方案全景月消費產品渠道銷售方案全景-全國全國4-5月重點產品STI銷售方案（DT 2500萬，NB 3000萬）2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.5Agenda 4-5月渠道銷售方案全景4-5月消費重點產品STI銷售方案2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.64-5月消費重點產品月消費重

3、點產品STI銷售方案銷售方案-消費臺式消費臺式 所有簽約經(jīng)銷商獎勵對象 消費臺式月度STI營銷目標完成率100% 參促渠道營銷目標以聯(lián)想輸出為準入圍門檻 重點產品獎勵資源 （重點產品分獎STI銷量*單臺獎勵） 單臺獎勵：重點產品分類以及對應的單臺獎勵見鏈接 分獎STI銷量：安聯(lián)SEC出庫數(shù)據(jù)獎勵計算公式 重點產品STI獎勵按月核算入圍門檻達成及資源獲取結果； 數(shù)據(jù)口徑：STI取SEC系統(tǒng)數(shù)據(jù)，SI取自聯(lián)想BW系統(tǒng)重點說明2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.74-5月消費重點產品月消費重點產品STI銷售方案銷售方案-消費筆記本消費筆記本 所

4、有簽約經(jīng)銷商獎勵對象 消費筆記本月度STI營銷目標完成率100% 消費筆記本各類重點產品銷售目標完成率100% 參促渠道營銷目標以聯(lián)想輸出為準，重點產品銷售目標=當月營銷目標*重點產品銷售目標占比入圍門檻 重點產品獎勵資源 （重點產品STI銷量*單臺獎勵） 單臺獎勵：重點產品分類以及對應的單臺獎勵見鏈接獎勵計算公式 重點產品STI獎勵按月核算入圍及資源獲取結果； 數(shù)據(jù)口徑：STI取SEC系統(tǒng)數(shù)據(jù)，SI取自聯(lián)想BW系統(tǒng)重點說明2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.84-5月消費重點產品月消費重點產品STI銷售方案銷售方案-執(zhí)行要求執(zhí)行要求1、

5、區(qū)域及分銷商需在3月27日（本周五）前完成本方案對于簽約經(jīng)銷商的宣貫，不允許二次策劃；總部從3月30日起對全國經(jīng)銷商進行政策知曉率調研；2、市場秩序管理要求：重點機型將被列為市場秩序的重點監(jiān)控和舉證機型，違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將進行嚴厲處罰并100%扣減相應STI資源；3、本方案僅限鎖定分銷SEC出貨，翰林匯銷量不計入內；4、4財月營銷目標為季度任務的40%，5財月營銷目標另行通知。2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.9Agenda 4-5月渠道銷售方案全景4-5月消費重點產品STI銷售方案2013 LENOVO CONFIDENTIAL.

6、ALL RIGHTS RESERVED.2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.114-54-5月消費重點產品分類及其單臺獎勵月消費重點產品分類及其單臺獎勵一、消費臺式一、消費臺式重點產品類別機型范圍單臺獎勵（元*臺）備注AHorizon 2 27/Horizon 2s/B750300*YnYn大于等于1，具體數(shù)值由總部會適時公布；BHorizon 2e/C4030/C4005150*YnCX310/X315/B4040100*YnDBOX AMD機型50*Y

7、n二、消費筆記本二、消費筆記本重點產品機型范圍 Q1銷售目標占比 單臺獎勵（元/臺） 備注多模機型 12%150*Xn Xn大于等于1，具體數(shù)值由總部會適時公布；AMD機型 30%100*Xn 超輕薄機型：S&U 25%100*Xn 游戲機型：Y系列 10%150*Xn 2013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.4.5K4.5K3.5K3.5K2.5K2.5K2K2KS4170i3/4G/50034994K4K3K3KG系列S系列S4170i5/4G/5004299消筆傳統(tǒng)機型主力產品擺位S436QC/4G/5002799Ideapad

8、100/14/15N2840/集顯2249、2299G5080T黑 i7/4G/1T/FHD4499&2%ZB2消消筆筆傳統(tǒng)傳統(tǒng)機型春促產品調整要點機型春促產品調整要點INTELAMD一、運作方向調整1、明確戰(zhàn)斗機型，聚焦資源提升重點機型銷量1）G50黑色intel i3/i5/i7戰(zhàn)斗機型，價格一步到位，但后續(xù)無資源支持。2）資源聚焦于Y/U/S/AMD機型。2、精簡SKU，強化主力價位段產品運作合力1）主力價位段集中運作重點機型。2）減少其他配置機型運作量，僅以滿足個性化包銷或區(qū)隔為主。二、產品配置升級1、多彩超輕薄全新上市，打造“絢麗多彩”促銷季U/S系列升級至全新外觀和平臺的U

9、4170(白、橙）/U3170（白、紅）/S4170（黑、紅）。（U系列5月上市）G4080白色金屬版上市，取代G4070白色金屬版。2、3k-產品進一步豐富新增ideapad100系列低端機型（4月底上市）3、顯卡和平臺升級Y50顯卡升級至GTX960，Y40顯卡升級至R9-M375。G系列intel機型全線升級到broadwell平臺，顯卡切換至R5 M330。FY15 傳統(tǒng)機型春促方案G5045QC/4G/1T2799G5080T黑i5/4G/500/FHD3999&2% ZB2G4080M白CD/4G/5002849G5075A10/8G/1T3799G5045A8/4G/1T

10、3299S435A8/4G/1TB3299G4080M白i5/4G/500/FHD4199G5080T黑i3/4G/500/HD3199&2%ZB2G4080M白i3/4G/5003399戰(zhàn)斗機型U系列U4170i5/4G/5004799U3170i3/4G/50037992013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.132013 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.消筆傳統(tǒng)機型多模產品擺位7K7K5K5K4K4K3.5K3.5K6K6K4.5K4.5KFlex系列Yoga2 系列Yoga3Yoga3 Pro 5Y71/4G/128G7299（金、銀）Yoga2 13 i5/4G/500G5999（銀、橙）Yoga2 13 i3/4G/500G4999（銀、橙）Yoga2 11 i3/4G/500G4499（銀、橙）Yoga2 11 N3540/4G/500G399