淺析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與市場營銷-最新文檔

1、淺析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與市場營銷一、前言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成， 是高級知識群體的匯集。 由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題， 一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè)， 同時肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。 大學(xué)生有著較高層次的技術(shù)水準(zhǔn)和知識水準(zhǔn)，在高科技、高技術(shù)含量領(lǐng)域，具有絕對優(yōu)勢。但是大學(xué)生往往缺乏心理準(zhǔn)備， 盲目自信， 對創(chuàng)業(yè)的理解只停留在概念上。當(dāng)今企業(yè)競爭形勢嚴(yán)峻， 市場營銷已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。二、自主創(chuàng)業(yè)與市場營銷創(chuàng)新理念的結(jié)合1. 知識營銷知識營銷是通過有效的知識傳播方

2、法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識（包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。沈鵬熠在文化營銷的優(yōu)勢一文中提到，文化與市場營銷有著密切的聯(lián)系。營銷過程在實物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞以滿足需要的過程，而在內(nèi)層則是一種文化價值的傳遞從而達(dá)到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，在經(jīng)濟(jì)全球化時代， 國內(nèi)外企業(yè)紛紛舉起文化營銷的大旗， 選擇不同的文化營銷模式和策略，并且塑造了一批文化營銷的成功案例。2、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷（ On-li

3、ne Marketing ）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。 簡單的說， 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。知識經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的新理念一文中指出，營銷渠道網(wǎng)絡(luò)化知識經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將會發(fā)生進(jìn)一步的調(diào)整、重組，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、 服務(wù)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重會不斷提高。伴隨網(wǎng)絡(luò)化的普及， 市場營銷必將發(fā)生一次深刻的革命網(wǎng)絡(luò)營銷。其不受時間、 地點的限制， 使企業(yè)不必借助于批發(fā)商和零售商的努力而實現(xiàn)商品的銷售。3、個性化營銷所謂個性化營銷（Personalization Marketing），最

4、簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。新經(jīng)濟(jì)時代營銷策略探討一文指出，企業(yè)需要把顧客的需求和對人的關(guān)注放在首列。使企業(yè)與市場建立起一種新的關(guān)系，即建立與顧客之間人性化的聯(lián)系。及時的了解到顧客的需求并對顧客提供人性化和諧的銷售和售后服務(wù)。企業(yè)也要盡可能的滿足顧客的需求， 通過滿足個別消費者的需求，使顧客和企業(yè)共同協(xié)調(diào)合作來提高企業(yè)自身的競爭力。4、合作理念“商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競爭觀念。 這種觀念在我國企業(yè)的市場營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競爭基本上都是低水平的價

5、格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)， 其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營銷競爭觀念顯然落伍了， 客觀上要求實行資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)問合作已是大勢所趨。三、自主創(chuàng)業(yè)下的市場營銷管理1、市場營銷計劃、組織和控制市場營銷管理是指整個市場營銷活動的計劃、組織和控制。市場營銷管理必須依托一定的機(jī)構(gòu)或部門，那就是市場營銷組織。市場營銷組織必須具備制定、實施穩(wěn)健的市場營銷計劃，評估和控制市場營銷活動的能力。注意營銷觀念的貫徹實施。市場營銷計劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場營銷活動的主要依據(jù)。企業(yè)要為每一次的市場營銷活動精心準(zhǔn)備計劃，并分析、 預(yù)見實施中可能遇到的各種問題，思考防范措施。 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場營銷部門要有與完成自身任務(wù)相一致的權(quán)力，管理者要善于用人，各司其職。2、實現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的營銷管理企業(yè)的社會責(zé)任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤，對股東利益負(fù)責(zé)之外，主動承擔(dān)的對企業(yè)員工、消費者、環(huán)境和社區(qū)的責(zé)任。企業(yè)在市場營銷中承擔(dān)社會責(zé)任有助于經(jīng)濟(jì)責(zé)任的履行，能更好地吸引優(yōu)秀人才，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢，也利于實現(xiàn)企業(yè)、消費者、社會的共贏， 帶來企業(yè)長久發(fā)展的機(jī)遇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)謀求