年會上的講話

1、年會上的講話年會上的講話一：大家晚上好!我是項目的銷售總監(jiān)。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結和見證這一年來我們地產走過的風風雨雨。眾所周知，某年，公司的大事件就是銷售的住宅項目，也是我們某年全力銷售的重點項目。從今年的某月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，于某月份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作，經(jīng)過我們某個月時間對項目及產品的深入剖析，最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務及未來的整合營銷推廣方向，于是，某月份，項目通過媒體的宣傳正式面對市場。在銷售工作這某個月的時間內，由于公司領導的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持，我們

2、順利地舉辦了住宅認籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動，并在住宅開盤當日創(chuàng)造了銷售額的營銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在某個單位的正式銷售中心，借此機會，我僅代表項目組的所有置業(yè)顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合，謝謝大家。這多少個月期間，售樓處共接聽來電組，接待到訪客戶組，實現(xiàn)住宅去化率，商鋪去化率，車庫去化率;實現(xiàn)全年總銷面積約萬平方米，總銷售金額約億，轉簽總額約億元，實現(xiàn)回款約億元。明年，我們將繼續(xù)的剩余產品，爭取在第一個季度內實現(xiàn)清盤，為此，我們制定了三項工作重點，力爭實現(xiàn)全面清盤：重點一，提升置業(yè)顧問的業(yè)務水平與待客能力，提高殺單

3、率，力爭更大程度上的成交;重點二，在原有的項目形象及品牌形象的基礎上，再深度傳播，擴散推廣面及市場認知度;重點三，爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售。在明年，除了繼續(xù)銷售的產品以外，下一個工作重點就是即將推出的產品，在二期產品的銷售中，我們將利用的潛在資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，把銷售策略做到精細化、系統(tǒng)化、利潤最大化;把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化，力爭在某年，實現(xiàn)下一個房地產市場的銷售奇跡，請大家拭目以等待，謝謝!年會上的講話二：尊敬的成果理事長、同志們：一年一度的中國奶業(yè)協(xié)會年會在奶業(yè)主產省黑龍江召開了。在此，我謹代表農業(yè)部畜牧業(yè)司，向年會召開表示熱烈的祝賀!向辛勤工作在奶業(yè)

4、行業(yè)的同志們，以及長期關心、支持我國奶業(yè)發(fā)展的社會各界朋友表示衷心感謝!奶業(yè)協(xié)會年會的召開，為推進協(xié)會自身建設，完善協(xié)會功能，凝聚行業(yè)力量，擴大社會影響，促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。下面，我講四點意見，供大家參考。一、改革開放30年來奶業(yè)的發(fā)展今年是改革開放30周年。30年來，我國奶業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步發(fā)展、調整鞏固和快速增長三個階段，目前我國奶業(yè)綜合生產能力、乳制品加工生產規(guī)模、城鄉(xiāng)乳制品消費數(shù)量都發(fā)生了深刻而巨大的變化，邁上了一個新的臺階。奶業(yè)已成為農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，成為優(yōu)化畜牧產業(yè)結構、促進農民增收、改善國民身體素質的重要產業(yè)。某年全國奶牛存欄1.萬頭，比1978年增長

5、24.7倍;奶類產量3萬噸，比1978年增長了36.1倍。奶業(yè)生產區(qū)域化進程加快，某年全國某個奶牛養(yǎng)殖大縣牛奶產量占全國的%以上。標準化規(guī)模養(yǎng)殖比例逐步提高，目前全國存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖已接近三分之一。乳制品加工業(yè)飛速發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批現(xiàn)代化乳品生產企業(yè)，拉動了生產和消費的持續(xù)增長。乳制品市場產品日益豐富，液態(tài)奶、酸奶、高端奶粉、乳飲料等產品不斷研發(fā)推廣。這些成績的取得主要得益于：(一)堅持強有力的政策保障。黨和政府一直高度重視奶業(yè)發(fā)展，各級政府把發(fā)展奶業(yè)作為調整農業(yè)產業(yè)結構，促進農民增收的重要途徑，在政策、資金等方面給予重點支持，保持了奶業(yè)良好的發(fā)展勢頭。30年來，國家和地方政府出臺

6、了一系列關于加強奶牛良種繁育、推進養(yǎng)殖方式轉變、提高乳制品生產加工能力、促進乳制品市場消費的政策措施，有力促進了奶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。近年來中央領導同志多次對奶業(yè)發(fā)展作出重要批示，為我國奶業(yè)發(fā)展指明了方向。某年國務院下發(fā)了關于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見，明確了一系列扶持政策措施和發(fā)展重點，為確保奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力的保障。(二)堅持市場為導向。市場引導是促進我國奶業(yè)快速發(fā)展的重要動力。近年來，我國乳制品特別是液態(tài)奶的巨大市場消費需求，驅動了國內乳品加工企業(yè)蓬勃發(fā)展，突破了制約奶業(yè)發(fā)展的加工和營銷瓶頸，帶動了奶牛養(yǎng)殖、加工及相關產業(yè)的快速發(fā)展。奶業(yè)的市場競爭造就了一批規(guī)模企業(yè)和知名品牌，涌現(xiàn)

7、出像伊利、蒙牛、三鹿、光明、完達山和三元等一批實力較強的乳品企業(yè)，規(guī)模效益和品牌效益逐步顯現(xiàn)。乳制品的種類日益豐富，滿足了城鄉(xiāng)居民多元化的消費需求。(三)堅持推進養(yǎng)殖方式轉變。改革開放以來，結合養(yǎng)殖發(fā)展實際，實施奶牛養(yǎng)殖退戶入園入?yún)^(qū)，推進奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖，規(guī)?；B(yǎng)殖比例逐年提高。發(fā)揮畜牧科技在奶業(yè)生產發(fā)展中的支撐作用，推廣機械擠奶、玉米青貯、人工授精、全混合日糧飼喂、奶牛生產性能測定等適用技術，逐步提高飼養(yǎng)管理水平，有效提升了奶牛單產水平和原料奶質量。立足國內品種資源，不斷引進國外優(yōu)秀凍精和胚胎等遺傳物質，加快奶牛品種改良，全國奶牛單產水平由1978年的3000公斤提高到某年4800公斤。(

8、四)堅持產業(yè)化經(jīng)營。產業(yè)化經(jīng)營是我國奶業(yè)發(fā)展的重要組織形式，是我國奶業(yè)發(fā)展的主要方向。近年來，奶牛養(yǎng)殖合作社和奶業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)技術協(xié)會不斷發(fā)展壯大，充分發(fā)揮其維權、服務等作用，維護了奶牛養(yǎng)殖戶的利益，為解決奶牛分散飼養(yǎng)中信息不暢、技術缺乏和市場對接難等問題提供了新的途徑。奶業(yè)龍頭企業(yè)不斷探索創(chuàng)新與奶牛養(yǎng)殖戶的利益聯(lián)結機制，通過股份制或股份合作制等方式，與農戶共同興辦奶牛飼養(yǎng)小區(qū)，形成了企業(yè)建小區(qū)、小區(qū)帶農戶的經(jīng)營新模式。實踐證明，奶業(yè)過去30年的快速發(fā)展靠的是改革開放偉大實踐、黨的支農惠農政策和廣大農民的辛勤勞動，使我國奶業(yè)從畜牧業(yè)中的小產業(yè)，走上了位居世界排名第三位，并初具規(guī)模的朝陽產業(yè)。要實現(xiàn)

9、奶業(yè)現(xiàn)代化，還有很長的路要走，還需要我們?yōu)橹恍傅呐?。二、當前奶業(yè)發(fā)展形勢國務院關于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見發(fā)布以來，宰殺母牛和犢牛的現(xiàn)象得到遏制，穩(wěn)定了養(yǎng)殖信心，防止了新一輪的奶業(yè)大起大落。當前奶業(yè)發(fā)展總的形勢是好的，黨中央扶持奶業(yè)發(fā)展的政策是立馬、有效、有力的。(一)奶類生產穩(wěn)定增長。隨著奶價上漲和效益回升，奶牛存欄和奶類產量持續(xù)增長。某年全國奶牛存欄比上年增長%，奶類產量比上年增長%。奶牛養(yǎng)殖業(yè)產值億元，同比增長.%。今年上半年奶牛存欄同比增長.%，牛奶產量同比增長.%。(二)奶牛養(yǎng)殖效益開始回升。近一年來，全國原料奶收購價格漲幅明顯。今年某月份奶業(yè)主產省原料奶收購價格為2.90余元

10、/公斤，同比上漲.%。奶牛養(yǎng)殖效益開始回升，飼養(yǎng)一頭單產5噸的奶?？捎?290余元。養(yǎng)殖積極性增強，犢母牛價格由90余元上漲到105元，產奶牛價格恢復至890余元左右。(三)乳品加工能力不斷增強。某年我國乳制品產量為1萬噸，同比增長.%;其中液態(tài)奶產量1萬噸，同比增長.%。某年乳制品工業(yè)總產值1.億元，比某年增長.%。今年1-某月，我國規(guī)模以上乳品企業(yè)乳制品產量為萬噸，同比增長.%;其中液態(tài)奶產量萬噸，同比增長.%。(四)乳制品消費穩(wěn)中有升。某年全國城鎮(zhèn)居民平均乳制品(鮮乳、奶粉、酸奶)消費量為25公斤。某年來年均綜合遞增長率為%以上，人年均飲奶量增長了近5倍，農村居民奶類消費也有較大幅度的

11、增長。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，今年上半年，某個大中城市城鎮(zhèn)居民人均乳制品支出128.2元，同比增長.%;液態(tài)奶消費量比去年同期有所下降。(五)近期乳制品進口增加，出口開始減少。某年受國際乳制品價格上漲的影響，我國奶粉出口大幅增加，進口下降。某年全年乳制品出口.萬噸，同比增長.%;其中奶粉出口.萬噸，同比增長.%。乳制品進口.萬噸，同比下降.%，其中奶粉進口.萬噸，同比下降.%。但隨著國際乳制品價格的回落，今年上半年我國乳制品進口明顯增長，出口卻大幅減少。據(jù)海關統(tǒng)計，某年上半年乳制品進口.萬噸，比去年下半年增長.%;出口.萬噸，減少.%。進口增加促使國內部分地區(qū)奶粉積壓、乳制品價格下降，導致原料奶收購

12、價格回落。在看到奶業(yè)生產總體保持穩(wěn)定發(fā)展的同時，我們還應清醒的認識到我國奶業(yè)總體發(fā)展水平還比較低，還處在初級發(fā)展階段，抵御市場風險能力較差，奶業(yè)生產發(fā)展還面臨不少困難和問題。這些主要有：奶牛單產水平低，高產奶牛數(shù)量少;養(yǎng)殖方式較為落后，存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖比重只有%;乳品加工企業(yè)與奶農的利益關系不順，原料奶定價機制不合理;消費群體培育滯后，市場開拓不力;特別是近一個時期，玉米、豆粕和青貯飼料價格大幅上漲，壓縮了養(yǎng)殖利潤空間，已成為當前奶牛養(yǎng)殖發(fā)展的重要制約因素。此外，隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，中國奶業(yè)發(fā)展與國際市場的互動性更強、關聯(lián)度更高，產業(yè)弱質性將更加凸顯。三、扶持奶業(yè)政策措施的落

13、實情況國務院關于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見發(fā)布以來，我部多次召開專題會議，組織制定有關政策落實辦法和相關標準規(guī)范，積極推動液態(tài)奶標識等工作，協(xié)調有關部門，將意見的各項政策措施落到實處。(一)繼續(xù)加大奶牛良種補貼政策力度。某年中央奶牛良種補貼資金從上年的1億元增加到.億元，基本覆蓋全國荷斯坦奶牛品種，兼顧奶水牛、牦牛、褐牛、乳用西門塔爾牛等其他奶牛品種。同時，某年中央財政將撥付資金用于奶牛生產性能測定補貼，提高奶牛育種和飼養(yǎng)管理水平。(二)落實優(yōu)質后備母牛補貼。某年對.萬頭享受國家良種補貼政策產生的優(yōu)質后備奶牛每頭給予90余元補貼，補貼資金正在陸續(xù)發(fā)放到場到戶。某年將繼續(xù)實施優(yōu)質后備母牛補貼，近

14、期中央財政補貼資金將撥付到各項目省。(三)扶持奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖。今年初，黨中央投入2億元，率先在內蒙古、黑龍江、河北等8個奶業(yè)優(yōu)勢區(qū)域啟動扶持標準化奶牛養(yǎng)殖小區(qū)(場)建設項目，重點支持養(yǎng)殖小區(qū)(場)的水、電、路、糞污處理、防疫、擠奶等配套設施及飼草料基地建設。某年將進一步增加資金投入額度，擴大項目覆蓋范圍。(四)推動液態(tài)奶標識制度的落實。某年某月份，我部聯(lián)合國家質檢總局印發(fā)了關于加強液態(tài)奶標識標注管理的通知，明確巴氏殺菌乳標“鮮”、高溫滅菌乳標“純”、復原乳標“復原”，進一步規(guī)范液態(tài)奶生產和銷售市場。(五)推進種公牛站改革。某年某月我司組織召開了全國種公牛站站長會議，對種公牛站機制體制改革、

15、種公牛培育等提出明確要求。某年某月，下發(fā)農業(yè)部關于加強種公牛生產經(jīng)營管理的意見，加快推進種公牛站改革。目前，種公牛站的機制體制改革正在穩(wěn)步推進。(六)組織制定相關規(guī)劃和標準。制定下發(fā)了中國奶牛群體遺傳改良計劃(-某年)、奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖生產技術規(guī)范(試行)。正在組織制定全國奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃、奶牛優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。(七)規(guī)范原料奶市場秩序。今年初，我部與國家發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)了關于加強監(jiān)督管理規(guī)范原料奶市場秩序的通知，要求加大對原料奶市場秩序的整治力度，打擊壓級壓價、摻雜使假等違規(guī)違法行為。近期，我部聯(lián)合國家發(fā)展改革委、國家工商總局印發(fā)了關于做好原料奶價格協(xié)調工作的通知，要求各地抓緊建立原料奶

16、價格協(xié)調機制，理順原料奶購銷價格，維護奶牛養(yǎng)殖戶和乳制品加工企業(yè)的合法權益。下一步，我部將會同有關部門研究制定生鮮奶收購管理辦法，重點規(guī)范奶站的建立、價格協(xié)調、合同收購、質量控制等環(huán)節(jié)，建立良好的收購市場秩序。四、下一步促進奶業(yè)生產發(fā)展的主要措施貫徹落實國務院關于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見，構建奶業(yè)發(fā)展長效機制，把國家扶持奶業(yè)發(fā)展的支農惠農政策落實到位，要重點抓好以下幾方面工作：(一)抓緊落實奶業(yè)各項扶持政策。繼續(xù)加強已有扶持政策措施實施的監(jiān)督檢查，立馬發(fā)現(xiàn)解決政策執(zhí)行過程中存在某個單位的問題。同時，將積極協(xié)調有關部門，不斷完善各項配套政策措施，保持扶持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性。配合財政部、保監(jiān)會

17、實施好奶牛政策性保險政策。鼓勵有條件的地區(qū)建立奶業(yè)發(fā)展風險基金，用于奶牛死亡損失補貼、奶價補貼等，降低奶牛養(yǎng)殖風險。(二)繼續(xù)加強奶牛良種繁育體系建設。按照中國奶牛群體遺傳改良計劃的要求，加強奶牛良種選育和改良，切實做好良種登記和奶牛生產性能測定的基礎性工作，加大良種推廣和補貼力度。今年第四季度，我部將召開全國畜禽良種繁育體系建設工作會議，進一步明確今后一個時期畜禽良種繁育推廣的發(fā)展方向和目標提出相關政策措施。我們將按照會議的要求，繼續(xù)扎實推進奶牛良種繁育體系建設。(三)大力推進標準化規(guī)模養(yǎng)殖。積極推行奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖生產技術規(guī)范(試行)，加快奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場和標準化養(yǎng)殖小區(qū)建設，推進奶牛養(yǎng)殖

18、的標準化、規(guī)?；蜋C械化，逐步解決奶牛養(yǎng)殖規(guī)模小而散問題。大力推廣科學飼養(yǎng)技術，加快普及機械化擠奶，加強飼草料基地建設，努力提高奶牛單產和原料奶質量。(四)逐步規(guī)范原料奶市場秩序。積極做好原料奶價格協(xié)調工作，測算公布原料奶交易參考價格，保障奶農和乳制品加工企業(yè)的利益。加強第三方監(jiān)測機構建設，保證原料奶收購的公正公平。規(guī)范奶站經(jīng)營管理，打擊原料奶收購哄搶奶源、壓級壓價、摻雜使假等擾亂市場秩序的行為。推進奶源基地建設，引導乳品加工企業(yè)和奶農建立相對穩(wěn)定的合作關系。(五)不斷提高奶農組織化程度。深入貫徹實施農民專業(yè)合作社法，大力扶持奶牛合作社的發(fā)展，把分散的奶農組織起來，成為連接、協(xié)調奶農與企業(yè)的一個紐帶，成為農民利益的重要保障機制。支持奶業(yè)協(xié)會和奶農合作組織的發(fā)展，鼓勵開展技術和信息咨詢服務，促進產銷對接，幫助奶農解決生產經(jīng)營中遇到的實際問題，不斷提高奶農組織化程度和生產管理水平，保障奶農權益。(六)