沙盤模擬總結(jié)報(bào)告末班

1、沙盤模擬總結(jié)報(bào)告（末班）為期一個(gè)多月的模擬沙盤結(jié)束了。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不是很理想，但我們 感受和體會(huì)到很多。（一）前期計(jì)劃1、長期規(guī)劃 :通過評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略，我們G公司制定了6年的長期規(guī)劃 :以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國內(nèi)等市場，降低生 產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)公司的利潤最大化。同時(shí)又明確了若干子目標(biāo): 集中研發(fā)新產(chǎn)品P2、P3,改進(jìn)生產(chǎn)線并以全自動(dòng)為主，開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際等市場，并進(jìn)行 管理體系認(rèn)證。（ 二 ） 經(jīng)營總結(jié)最后我們G公司以235分居第三名，但是這個(gè)分?jǐn)?shù)離我們的目標(biāo)還有一段距 離，在經(jīng)營中也出現(xiàn)了很多問題，經(jīng)過討論分析做出

2、了以下總結(jié)。（1） 優(yōu)點(diǎn) :A、在材料采購方面，我們根據(jù)生產(chǎn)線和訂單來進(jìn)行了準(zhǔn)確的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)了零 庫存，并減少了折舊 ; 我們使用“安全庫存法”來解決了材料采購上出現(xiàn)的概率問 題。B、在廣告費(fèi)方面，較早地認(rèn)識到了競爭力大，應(yīng)大力投資，并能夠根據(jù)市場 需求和自身的情況來投放，所接訂單基本達(dá)到要求。C、在策略方面，由于認(rèn)識到P2的廣告費(fèi)競爭力比P3的小，廣告回報(bào)率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在第五年決定增大其生產(chǎn)力主導(dǎo)P2產(chǎn)品，結(jié)果效果還是不錯(cuò)的。（2） 缺點(diǎn)（出現(xiàn)的問題 ）:A、在資金方面，對于經(jīng)營規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識沒有運(yùn)用到，忽略了追加股東投資可以增加權(quán)益。前兩年由于贏利太少，導(dǎo)

3、致第三年權(quán)益很低，沒有貸 款額度，只有靠追加股東投資來化解危機(jī)。并且股東投資額度已用完，并沒有為以 后出現(xiàn)資金緊缺現(xiàn)象做考慮。在第一年我們運(yùn)用短期貸款來購買固定資產(chǎn)，到第三 年用追加股東投資來還貸款，考慮不夠周全，沒有為全局著想，導(dǎo)致前三年的凈利 潤一直為負(fù)值，經(jīng)營狀況很差。由于不夠細(xì)心謹(jǐn)慎，在第五年時(shí)資金預(yù)算出錯(cuò)，忽 略了應(yīng)付帳款，導(dǎo)致我們差點(diǎn)破產(chǎn)。B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以全自動(dòng)為主，沒有購買一定的柔性生產(chǎn)線，使得生產(chǎn)線更換不靈活，限制了我們接單的數(shù)量。沒有及時(shí)的租賃B廠房，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、 在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年

4、除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少，6年 來都沒有超過20M而且前三年一直都是呈負(fù)值。D在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn) P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛 開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二、三年沒有贏利，經(jīng)營得非常艱辛。我們應(yīng)該第三年才停止生產(chǎn) P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭” 的現(xiàn)象，同時(shí)也可以增加我們的庫存成品，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭取更多的P2和P3的市場份額。并且可以購買廠房增加權(quán)益，增加多條生產(chǎn)線多生產(chǎn)產(chǎn)品以分?jǐn)?廣告費(fèi)，從而降低我們的生產(chǎn)成本。（ 三 ） “沙盤”收獲（1） 戰(zhàn)略意識 :作

5、為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。我們一直所堅(jiān)持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不 被勝利沖昏、不被困難嚇倒。俗話說 : “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。戰(zhàn)略是基于對 未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有 效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期 戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。(2) 企業(yè)家素質(zhì) : 企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī) 的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素 質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心

6、和抗壓能力。 (3) 知識結(jié)構(gòu) :企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理 者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信 息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管 理者更應(yīng)該是有所特長，同時(shí)對其他方面都有所了解。(4) 創(chuàng)新精神 : 窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是 時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變 革。(5) 團(tuán)隊(duì)合作精神 : 團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能 完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合

7、作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)中的 每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與 在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。(6) 進(jìn)行市場調(diào)研孫子兵法云 : “知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市 場數(shù)據(jù)信息 ( 市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金 )有了充分的了解，并加以分析（ 利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表 ） 和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃 （ 廣告訂 單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī) 劃） 。當(dāng)然還有運(yùn)用商情的刺探等辦法。（7） 予以穩(wěn)健有力地實(shí)施 市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)運(yùn)營過程中，可能會(huì)遇到各種危機(jī)，對企業(yè)的生產(chǎn) 和市場的需求進(jìn)行預(yù)算，是為了使企業(yè)之舟能購穩(wěn)健航行，但一味的保守發(fā)展會(huì)令 企業(yè)停滯不前，漸而競爭力下降，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。對企業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行全面的監(jiān)控， 在關(guān)鍵的環(huán)節(jié) （ 接訂單、采購原材料、貸款、制定審核報(bào)表等階段時(shí) ） 的決策與監(jiān) 控，從而使得生產(chǎn)經(jīng)營依次進(jìn)行，這也利于防止資金鏈斷裂和出現(xiàn)生產(chǎn)線停產(chǎn)的現(xiàn) 象。當(dāng)然也要協(xié)調(diào)好各部門的利益，充分發(fā)揮組員的主觀能動(dòng)性。 通過這次沙盤 模擬