電器銷售工作計劃模板七篇

1、電器銷售工作計劃模板七篇電器銷售工作計劃模板七篇時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候， 你會有怎樣的計劃呢？估計許多人是想得很多， 但不會寫，以下是幫大家的電器銷售工作計劃 7 篇，僅供參考，歡迎大家閱讀?？照{市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長11。4%。20xx 年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500

2、 萬套 -6000 萬套。中國市場容量約為3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。 根據(jù)公司的實力及20xx 年度的產品線， 公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx 年中國空調品牌約有400 個，到20xx 年下降到 140 個左右，年均淘汰率32%。到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60%。20x

3、x 年度 lg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒 _ ，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況在20xx 年度計劃主抓六項工作 :1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務。 并在完成任務的基

4、礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行） 此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2 、k/a 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的k/a 及代理商進行有效管理及關系維護， 對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx 年度的新產品傳播。 此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 了解各 k/a 及代理商負

5、責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。以上是我對 20xx 年個人銷售工作計劃， 有計劃固然是好， 我會根據(jù)自己所制定的計劃去完成， 在以后的工作中會有很多不足， 還望請領導提醒。根據(jù)公司 20xx 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長11.4%。20xx 年度預計可

6、達到 2500 萬-3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 -6000 萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx 年度的產品線 , 公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .20xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海

7、爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60%。20xx 年度 lg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒 _ ，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx 年度計劃主抓六項工作 :1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月

8、、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務。 并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行） 此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2 、k/a 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的k/a 及代理商進行有效管理及關系維護， 對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx 年

9、度的新產品傳播。 此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3 、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣， 不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4 、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 0

10、8 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設， （根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。 布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）5 、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 08 年 04月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動， 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。 主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢， 根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行

11、策劃與執(zhí)行。6 、團隊建設、團隊管理、團隊培訓·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產銷售工作計劃 ·20xx 年銷售工作計劃團隊工作分四個階段進行：第一階段：8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9 月 1 號-20xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓， 配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌

12、及產品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張， 積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10 月 1 日-10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11 月 1 日-11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、 培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。20xx年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓20xx年 2 月 1 日-2 月

13、 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： 20xx 年 2 月 1 日 -2 月 29 日 用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核， 最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段： 20xx 年 3 月 1 日 -7 月 31 日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，

14、習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。根據(jù)公司 20xx 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內銷總

15、量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長11.4%。20xx 年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 -6000 萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx 年度的產品線 , 公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .20xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下

16、降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60%。20xx 年度 lg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒 _ ，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx 年度計劃主抓六項工作 :1 、銷

17、售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務。 并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行） 此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2 、k/a 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的k/a 及代理商進行有效管理及關系維護， 對各個 k/a 客戶及代理商建立

18、客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx 年度的新產品傳播。 此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3 、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣， 不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些

19、產品推廣和正常營業(yè)推廣。4 、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設， （根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。 布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）5 、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 XX年 04月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動， 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。

20、主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢， 根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6 、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9 月 1 號-20xx 年 2 月 1 日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓， 配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，

21、積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10 月 1 日-10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11 月 1 日-11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、 培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。20xx年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓20xx年 2 月 1 日-2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。

22、并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： 20xx 年 2 月 1 日 -2 月 29 日用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核， 最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段： 20xx 年 3 月 1 日 -7 月 31 日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以

23、備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。根據(jù)公司 XX年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 XX年度內銷總量達到 1950 萬套，較 XX年度增長 11。4%。XX年度預計可達到 2500 萬 3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 6000 萬套。中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，

24、深圳空調市場的容量約為40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。 根據(jù)公司的實力及XX年度的產品線， 公司 XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。XX年中國空調品牌約有400 個，到 XX年下降到 140 個左右，年均淘汰率32%。到 XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60%。XX年度 lg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方于 面的不良影

25、響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的 強烈抵日情緒 _ ，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務。 并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案

26、（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行） 此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關系維護， 對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 XX年度的新產品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。根據(jù)公司 xx 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目

27、標及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長11.4%。20xx 年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 -6000 萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市

28、場的占有率約為2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx 年度的產品線 , 公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .20xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60%。20xx 年度 lg 受到美國指責傾銷 ; 科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在

29、20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒_ ，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在xx 年度計劃主抓六項工作 :1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務。 并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 ( 根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 ) 此

30、項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2 、k/a 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關系維護， 對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3 、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在 20xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動

31、， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣， 不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。 產品推廣主要進行一些 “路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4 、終端布置 ( 配合業(yè)務條線的渠道拓展 )根據(jù)公司的 20xx 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作， 積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設， ( 根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 ) 。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)

32、務部門的需要進行開展。 布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。 ( 特殊情況再適時調整 )5 、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 20xx 年 04 月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動， 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。 主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6 、團隊建設、團隊管理、團隊培訓銷售主管工作計劃 銷售部工作計劃 房產銷售工作計劃 xx 年銷售工作計劃團隊工作分四個階段進行：第一階段：8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部

33、分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9 月 1 號-xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓， 配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張， 積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。團隊工作分四個階段進行：a 、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。b 、制定相關的團隊管理制度及權責分明明

34、晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c 、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張， 積極進行終端布置建設， 并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9 月 1 日 10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10 月 1 日 10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11 月 1 日 11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12 月 1 日 12 月 31 日：進

35、行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。20xx年 1 月 1 日 1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓20xx年 2 月 1 日 2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核， 最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨

36、源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導根據(jù)公司 xx 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場

37、容量的擴張。xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%。xx 年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套。中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40 萬套左右， 5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx 年度的產品線 , 公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .xx 年中國空調品牌約有400 個，到 xx

38、 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達60%。xx 年度 lg 受到美國指責傾銷 ; 科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒 _ ，市場份額下劃較大。 而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎比較薄弱， 團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在xx 年度計劃主抓六項工作 :1 、

39、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務。 并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 ( 根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 ) 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2 、k/a 、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關系維護， 對各個 k/a 客戶及代理

40、商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3 、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在 xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣， 不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4 、終端布置 ( 配合業(yè)務條線的渠道拓展 )根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設， ( 根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 ) 。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。 布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。 ( 特殊情況再適時調整 )5 、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xx 年 04月 8 月銷售旺季進行，第