維度及面試題目--銷(xiāo)售類

1、測(cè)評(píng)維度題目大維度小維度具體問(wèn)題序號(hào)基本概況個(gè)人信息企業(yè)文化匹配度專業(yè)能力維度工作職責(zé)1以往核心工作內(nèi)容是什么？負(fù)責(zé)區(qū)域1具體負(fù)責(zé)哪些區(qū)域？公司操作模式公司的操作模式是直營(yíng)還是招商？招商是傭金制還是底價(jià)招1商？主要品種1 主要負(fù)責(zé)什么產(chǎn)品線？ OTC還是處方藥？具體品種有哪些？開(kāi)發(fā)醫(yī)院（標(biāo)桿產(chǎn)品覆蓋程度怎么樣？哪些醫(yī)院 / 代理商是你獨(dú)立開(kāi)發(fā)的？代理醫(yī)院） / 代理商數(shù)商的規(guī)模怎么樣？是否建立了標(biāo)桿醫(yī)院，標(biāo)崗銷(xiāo)售占比重多量1少？怎樣進(jìn)行醫(yī)院管理？產(chǎn)品管理（上量分1您所負(fù)責(zé)的主要是哪一個(gè)產(chǎn)品，接手后您對(duì)產(chǎn)品上量做了哪一些析，競(jìng)品分析）工作？競(jìng)品有哪一些？所負(fù)責(zé)品種與競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)如何？合同管理1您的

2、銷(xiāo)售合同是怎樣管理的？客戶（代理商）目前手上代理商資源有哪些？如何對(duì)代理商進(jìn)行維護(hù)管理？請(qǐng)管理情況了解銷(xiāo)舉例。售情況1公司管理情況公司針對(duì)目前所屬崗位是怎樣的管理及考核方式？1政府事務(wù)有無(wú)政府事務(wù)的相關(guān)資源？跟哪些部門(mén)打交道比較多？有無(wú)成1功案例？若有，請(qǐng)舉例。是否負(fù)責(zé)過(guò)招投標(biāo)業(yè)務(wù)？如有負(fù)責(zé)，是自己做的還是廠家做招投標(biāo)情況的？在過(guò)程中主要負(fù)責(zé)什么？以及負(fù)責(zé)品種中標(biāo)情況？請(qǐng)舉例1 成功案例？籍貫及定居地1 籍貫及定居地分別在哪？結(jié)婚了嗎？有小孩了嗎？小孩多大了？誰(shuí)帶？（帶的人是否會(huì)婚育情況穩(wěn)定）有沒(méi)有二胎打算？（主要針對(duì)女性），配偶在哪？從事1什么工作？父母情況父母退休了嗎？他們退休前從事什么工

3、作？父母是否還在一1起？兄弟姐妹情況兄弟姐們里面排第幾？他們分別從事什么職業(yè)？目前及期望薪酬1目前及期望薪酬分別是多少？目前薪酬如何組成的？離職原因1最核心的離職原因是什么？個(gè)性自述（優(yōu)缺請(qǐng)講講自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。點(diǎn)）1他人評(píng)價(jià)1你的直接上級(jí) / 評(píng)級(jí) / 下級(jí) / 客戶等是怎樣評(píng)價(jià)你的？職業(yè)規(guī)劃1未來(lái) 3年的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？期望工作地1期望工作地在哪？例如：你最崇拜的人是誰(shuí)，為什么？（根據(jù)忠誠(chéng)度、離職原因品德（價(jià)值觀）、是否個(gè)人主義、穩(wěn)定性、以往業(yè)績(jī)、同事及客戶關(guān)系等因素1綜合分析）企業(yè)文化1選擇一家公司的時(shí)候，最看中的維度。您的年度 / 季度 / 月度任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成指標(biāo)量是多市場(chǎng)

4、擴(kuò)展能力少？為了完成指標(biāo)，您采用了哪一些行為 / 方式，在開(kāi)發(fā)新客戶？有哪些成果案例，有哪些失敗案例，請(qǐng)作具體分析？商務(wù)談判能力您負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價(jià)格空間如何？是否有遇到價(jià)格空間比較差產(chǎn)品，如果有，請(qǐng)具體舉例處理方式有哪些？您主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是？區(qū)域是？你負(fù)責(zé)客戶任務(wù)量是怎樣確定市場(chǎng)判斷能力的？具體任務(wù)量是多少？實(shí)際任務(wù)量是多少？怎么解釋預(yù)定任務(wù)量與實(shí)際任務(wù)量差距較大情況？針對(duì)你所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，接手時(shí)你是怎樣去規(guī)劃思考的？（目的營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行能力是什么？怎么設(shè)計(jì)？怎么推進(jìn)？結(jié)果如何） / 你是怎樣去執(zhí)行方案的？維度渠道規(guī)劃建設(shè)能力您在產(chǎn)品渠道通路建設(shè)上做了哪些工作？渠道管理支持能力是否出現(xiàn)串貨情況，為了減

5、少串貨你做了哪一些工作？建立信任的能力你的重要 / 關(guān)鍵客戶是哪一些？銷(xiāo)量情況如何？預(yù)期應(yīng)變能力你負(fù)責(zé)的品種是否出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)情況，出現(xiàn)時(shí)價(jià)格波動(dòng)時(shí)你是怎樣處理的？問(wèn)題解決能力問(wèn)題解決能力、市場(chǎng)分析能力（同上差不多）市場(chǎng)分析能力學(xué)術(shù)能力區(qū)域內(nèi)與哪一些專家建立較好聯(lián)系項(xiàng)目投入產(chǎn)出比情況如何？抗挫抗壓能力如果 你是怎么化解這種矛盾的？你怎么來(lái)解決這種壓力的問(wèn)題？（抗壓能力）你下市場(chǎng)的時(shí)候有沒(méi)有碰到一些比較難溝通的客戶？現(xiàn)在的關(guān)溝通能力系如何？你是怎么樣改善這個(gè)關(guān)系的？（以上是考溝通以及影響力的問(wèn)題）創(chuàng)新能力你認(rèn)為你有創(chuàng)新能力嗎？舉個(gè)例子？你平時(shí)有關(guān)注這一塊嗎？（創(chuàng)新能力）通用維度日常工作是怎樣安排的，是否出現(xiàn)過(guò)缺勤記錄？是否試過(guò)在報(bào)自控能力（時(shí)間管理）表提交上有延誤的？怎樣進(jìn)行時(shí)間管理？你在當(dāng)?shù)毓ぷ髁撕脦啄?，那么你自己是如何去?gòu)建你這個(gè)影響影響力力的？通過(guò)那幾個(gè)方面？或者說(shuō)你自己