挖掘機專業(yè)學生赴工地實習計劃與挖掘機銷售工作計劃匯編(共4頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)挖掘機專業(yè)學生赴工地實習計劃xx新坪村農(nóng)家樂工程一一是我院校學生外出實習的"形象工程"、"創(chuàng)牌工程".全體帶隊老師一切聽從趙董事長和肖校長的指令,做到忠于職守,令行禁止，勤奮工作.應明確重任在肩,既光榮又艱巨.為了給趙董事長和學校增光,為了向廣大家長和學生負責,務必做到不怕苦，不怕累,不怕臟，勤勞務實而又創(chuàng)新型地開展工作.確保實現(xiàn)"九好"(即 學習好、工作好、安全好、進度好、質量好、效益好、紀律好、衛(wèi)生好、團結好); "四滿意"(即 學生滿意、家長滿意、施工單位滿意、學校滿

2、意).一、工程型式低價承包，高效工作，自主管理，自主分配，以工作促實習，以實習保工資，按勞分配，按優(yōu)定檔。二、組織機構.成立工程實習隊。隊長李x 負責負責工程機械、工程枝術、工程安全、工程進度、工程質量、工程效益。副隊長趙x 負責學生管理、學生生活、學生安全、學生紀律、兼教學生機械理論課、協(xié)助隊長做好工程排班、工程進度記錄、工程外事處理、工程意外事情的處理、及物資驗收。成員張x 二年級班主任,管好本班,兼教學生語文課、書法課，協(xié)助隊領導做做好財務工作、管好錢、用好錢、記好賬,按月向校領導匯報、及澡堂管理、廁所管理。成員劉x 一年級班主任,管好本班,兼教學生法律課、土石方工程知識課，協(xié)助隊領導搞

3、好物資采購、物資保管、食堂生活.三、老師工資待遇隊長工資每月資6000元、副隊長每月5000元、成員每人每月4500元.由學校按月發(fā)放.四、工程機械.工程使用學校二臺75型挖掘機，機械損耗、油料、維修、機械往返運費均在工程專項費中列支。五、學生實習要求1.全體去實習的學生都先要交齊學費。2.身體健康六、學生實習期間的生活全體學生包吃包住，所需費用從工程專項資金中開支，按每人每月400元控制。.(原重一班學生XX年在湘陰縣實習時,因為沒有做工收入，所以學生每生每月交生活費300元.其中包括了水電費、拉網(wǎng)線、裝電話、購洗衣機、購電風扇、發(fā)炊事員工資和招待客人等有關開支。這次可以將湘陰用品全部帶去)

4、.七、工程班次和工時安排暫定每天二班16小時工作制.(2臺挖掘機共工作/32小時，根據(jù)工程進展情況和氣候情況會有臨時的安排);將實習的學生定機定組，分成16組,每組工作2小時輪換。老師每天輪流帶班，每天學生除上班外,其它時間要安排學習.八、學生待遇基本方針是:按學生表現(xiàn)評等級,分等級拿報酬,優(yōu)生多上班收入多,差生少上班收入少.。每天二班制,老師輪流帶班;每天學生除上班外,其它時間要安排學習.九、嚴格勞動紀律和安全技術措施要對實習學生進行必要的勞動紀律教育和安全技術指導.給學生提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境.按國家規(guī)定向其提供必需的勞動防護用品.實習期間應遵守國家的法律法規(guī)，遵守工程公司制

5、定的各項規(guī)章制度。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重給予必要的處罰或終止工作及實習。實習期間，造成財產(chǎn)、經(jīng)濟損失的，按相關規(guī)定處理。挖掘機銷售工作計劃工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您挖掘機銷售工作計劃，助您的工作能順利開展!【挖掘機銷售工作計劃】一、盤點基本資源(時間：1天)1、盤點公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁、不干膠等;2、盤點公司目前在自己所轄區(qū)域的銷售客戶和目標用戶的信息，如參加展會的參會名單;3、盤點自己目前下市場所需的資源，如當?shù)氐貓D、當?shù)鼗?、?/p>

6、礦采石等情況的基本分布;二、調查區(qū)域基本情況(時間：5天)1、通過同經(jīng)理的交流知曉所轄區(qū)域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機型;2、通過大致走訪了解基本市場分布情況，深度訪談一兩個目標客戶，了解當?shù)亟灰琢晳T等;三、制定拜訪計劃(時間：1天)1、根據(jù)自己所掌握的信息繪制轄區(qū)市場作戰(zhàn)圖，區(qū)分出主要市場、潛力市場、次要市場;2、根據(jù)市場的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路四、拜訪以建立信息源1、拜訪當?shù)赝＼噲觥⑿蘩韽S、配件店、采石場和采礦場，一邊拜訪一邊宣傳造勢;2、拜訪當?shù)剜l(xiāng)村基建工程、地產(chǎn)建設、留意當?shù)爻鲎馔跈C信息;五、篩選客戶信息1、通過走訪對客戶從資產(chǎn)、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調查表;2、初步篩選重點客戶，通過其周邊人進一步了解目標客戶，確定工作重點;六、深度拜訪和客戶做朋友1、和客戶做朋友，以了解本地市場情況，熟悉和掌握客戶資源;2、當客戶需要產(chǎn)品時，當進程開展過半時打電話給經(jīng)理，和客戶見面作深一步談判和交流;3、當客戶有購機意向但不確定時，主動邀請客戶到公司看機或者參加展會七、做好交機工作及售后回訪1、全程參與交機過程，仔細向客戶