挖掘機(jī)專業(yè)學(xué)生赴工地實習(xí)計劃與挖掘機(jī)銷售工作計劃匯編(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)挖掘機(jī)專業(yè)學(xué)生赴工地實習(xí)計劃xx新坪村農(nóng)家樂工程一一是我院校學(xué)生外出實習(xí)的"形象工程"、"創(chuàng)牌工程".全體帶隊老師一切聽從趙董事長和肖校長的指令,做到忠于職守,令行禁止，勤奮工作.應(yīng)明確重任在肩,既光榮又艱巨.為了給趙董事長和學(xué)校增光,為了向廣大家長和學(xué)生負(fù)責(zé),務(wù)必做到不怕苦，不怕累,不怕臟，勤勞務(wù)實而又創(chuàng)新型地開展工作.確保實現(xiàn)"九好"(即 學(xué)習(xí)好、工作好、安全好、進(jìn)度好、質(zhì)量好、效益好、紀(jì)律好、衛(wèi)生好、團(tuán)結(jié)好); "四滿意"(即 學(xué)生滿意、家長滿意、施工單位滿意、學(xué)校滿

2、意).一、工程型式低價承包，高效工作，自主管理，自主分配，以工作促實習(xí)，以實習(xí)保工資，按勞分配，按優(yōu)定檔。二、組織機(jī)構(gòu).成立工程實習(xí)隊。隊長李x 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)工程機(jī)械、工程枝術(shù)、工程安全、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程效益。副隊長趙x 負(fù)責(zé)學(xué)生管理、學(xué)生生活、學(xué)生安全、學(xué)生紀(jì)律、兼教學(xué)生機(jī)械理論課、協(xié)助隊長做好工程排班、工程進(jìn)度記錄、工程外事處理、工程意外事情的處理、及物資驗收。成員張x 二年級班主任,管好本班,兼教學(xué)生語文課、書法課，協(xié)助隊領(lǐng)導(dǎo)做做好財務(wù)工作、管好錢、用好錢、記好賬,按月向校領(lǐng)導(dǎo)匯報、及澡堂管理、廁所管理。成員劉x 一年級班主任,管好本班,兼教學(xué)生法律課、土石方工程知識課，協(xié)助隊領(lǐng)導(dǎo)搞

3、好物資采購、物資保管、食堂生活.三、老師工資待遇隊長工資每月資6000元、副隊長每月5000元、成員每人每月4500元.由學(xué)校按月發(fā)放.四、工程機(jī)械.工程使用學(xué)校二臺75型挖掘機(jī)，機(jī)械損耗、油料、維修、機(jī)械往返運費均在工程專項費中列支。五、學(xué)生實習(xí)要求1.全體去實習(xí)的學(xué)生都先要交齊學(xué)費。2.身體健康六、學(xué)生實習(xí)期間的生活全體學(xué)生包吃包住，所需費用從工程專項資金中開支，按每人每月400元控制。.(原重一班學(xué)生XX年在湘陰縣實習(xí)時,因為沒有做工收入，所以學(xué)生每生每月交生活費300元.其中包括了水電費、拉網(wǎng)線、裝電話、購洗衣機(jī)、購電風(fēng)扇、發(fā)炊事員工資和招待客人等有關(guān)開支。這次可以將湘陰用品全部帶去)

4、.七、工程班次和工時安排暫定每天二班16小時工作制.(2臺挖掘機(jī)共工作/32小時，根據(jù)工程進(jìn)展情況和氣候情況會有臨時的安排);將實習(xí)的學(xué)生定機(jī)定組，分成16組,每組工作2小時輪換。老師每天輪流帶班，每天學(xué)生除上班外,其它時間要安排學(xué)習(xí).八、學(xué)生待遇基本方針是:按學(xué)生表現(xiàn)評等級,分等級拿報酬,優(yōu)生多上班收入多,差生少上班收入少.。每天二班制,老師輪流帶班;每天學(xué)生除上班外,其它時間要安排學(xué)習(xí).九、嚴(yán)格勞動紀(jì)律和安全技術(shù)措施要對實習(xí)學(xué)生進(jìn)行必要的勞動紀(jì)律教育和安全技術(shù)指導(dǎo).給學(xué)生提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境.按國家規(guī)定向其提供必需的勞動防護(hù)用品.實習(xí)期間應(yīng)遵守國家的法律法規(guī)，遵守工程公司制

5、定的各項規(guī)章制度。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重給予必要的處罰或終止工作及實習(xí)。實習(xí)期間，造成財產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)損失的，按相關(guān)規(guī)定處理。挖掘機(jī)銷售工作計劃工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您挖掘機(jī)銷售工作計劃，助您的工作能順利開展!【挖掘機(jī)銷售工作計劃】一、盤點基本資源(時間：1天)1、盤點公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁、不干膠等;2、盤點公司目前在自己所轄區(qū)域的銷售客戶和目標(biāo)用戶的信息，如參加展會的參會名單;3、盤點自己目前下市場所需的資源，如當(dāng)?shù)氐貓D、當(dāng)?shù)鼗ā⒉?/p>

6、礦采石等情況的基本分布;二、調(diào)查區(qū)域基本情況(時間：5天)1、通過同經(jīng)理的交流知曉所轄區(qū)域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機(jī)型;2、通過大致走訪了解基本市場分布情況，深度訪談一兩個目標(biāo)客戶，了解當(dāng)?shù)亟灰琢?xí)慣等;三、制定拜訪計劃(時間：1天)1、根據(jù)自己所掌握的信息繪制轄區(qū)市場作戰(zhàn)圖，區(qū)分出主要市場、潛力市場、次要市場;2、根據(jù)市場的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路四、拜訪以建立信息源1、拜訪當(dāng)?shù)赝＼噲觥⑿蘩韽S、配件店、采石場和采礦場，一邊拜訪一邊宣傳造勢;2、拜訪當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村基建工程、地產(chǎn)建設(shè)、留意當(dāng)?shù)爻鲎馔跈C(jī)信息;五、篩選客戶信息1、通過走訪對客戶從資產(chǎn)、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調(diào)查表;2、初步篩選重點客戶，通過其周邊人進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶，確定工作重點;六、深度拜訪和客戶做朋友1、和客戶做朋友，以了解本地市場情況，熟悉和掌握客戶資源;2、當(dāng)客戶需要產(chǎn)品時，當(dāng)進(jìn)程開展過半時打電話給經(jīng)理，和客戶見面作深一步談判和交流;3、當(dāng)客戶有購機(jī)意向但不確定時，主動邀請客戶到公司看機(jī)或者參加展會七、做好交機(jī)工作及售后回訪1、全程參與交機(jī)過程，仔細(xì)向客戶