電子商務(wù)沙盤實習(xí)總結(jié)范文-實習(xí)總結(jié)教學(xué)總結(jié)

1、電子商務(wù)沙盤實習(xí)總結(jié)范文 _實習(xí)總結(jié)電子商務(wù)沙盤實習(xí)總結(jié)范文一參加人員：共七組，每組四人角色分配：執(zhí)行總裁一一 CEO張慈：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，掌 控進(jìn)度財務(wù)總監(jiān) CFO 韓雪：負(fù)責(zé)資金運作，填寫財務(wù)報表營銷總監(jiān)COO梁也：負(fù)責(zé)市場預(yù)測、市場開拓和產(chǎn) 品銷售采購總監(jiān) CPO鄭宇航：負(fù)責(zé)原材料的計劃、采購指導(dǎo)教師張曉娜 鄭連第一、參加電子商務(wù)沙盤的目的 通過電商沙盤模擬對抗的練習(xí)，我們知道電商沙盤模擬 對抗的核心，是企業(yè)根據(jù)自己對未來社會、經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展 趨勢的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身條件與競爭對手的條件，對 企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。這種策劃的實施，主要涉及 到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要

2、綜合考慮市 場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素， 因此，現(xiàn)在通過實驗將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬 實際的市場，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓學(xué)生通過 對這些因素的考慮、 選擇，從而對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營， 并最終檢驗自己經(jīng)營思想、經(jīng)營方式的效果。二、參加電子商務(wù)沙盤省賽的經(jīng)歷 很榮幸能代表學(xué)校參加 2012 年的電子商務(wù)沙盤省賽。 當(dāng)我們組四個人坐在賽場中，并沒有預(yù)期的緊張與不安，每 個人都卯著一股勁。平時的訓(xùn)練里，我們都是多組化，每個 人都是CEO每個人都有自己的一套策略和戰(zhàn)術(shù)?？蛇@是省 賽，每個隊伍只能有一個主帥。我在隊伍里擔(dān)任COO所以我便仔細(xì)的做好筆記，并且提

3、醒我們組的CEO長慈，注意及時把上架的商品下架， 防止其他組看到我們的商品信息。 CFO 韓雪是隊里的會計，所有的賬務(wù)都是她在計算，在隊里起著 中流砥柱的作用。尤其是當(dāng)我們做到第二年第三季度的時 候，由于進(jìn)貨價定的太高導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂。正當(dāng)我們?yōu)?是否破產(chǎn)而擔(dān)心事，是 CFO韓雪頂住壓力，計算出我們的資 金鏈尚未斷裂可以繼續(xù)經(jīng)營，讓我們長舒了一口氣。還有我 們的CPC鄭宇航，他縱觀全局并調(diào)查出其他各隊經(jīng)營的產(chǎn)品， 及時提醒CEO進(jìn)行銷售產(chǎn)品的變更以及價格策略，使我們隊 穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直將經(jīng)營堅持到最后。我們四個人戮力同心， 最后奪得了第二名的成績。三、大賽經(jīng)營過程第一年第一季度：首先CEO長慈

4、確立了我們的經(jīng)營主旨。 由他的理念只做 B，打下堅實的市場，為和其他隊作持久戰(zhàn) 奠定了基礎(chǔ)。 我們按照練習(xí)時的策略， 選擇了品牌影響力大、 租金費用低的城市建立了辦公場所和配送中心。并拿了短貸一千萬。接下來的投標(biāo)我們選擇了壓價策略以的價格獲得了50件B1貨物，并在,等每個價位上都投了 5件。投標(biāo)的結(jié)果 很成功。在接下來的定價環(huán)節(jié)，我們選擇了高投標(biāo)價、低賣 價的打壓策略， 以及多廣告策略 （及每一個廣告都投 5萬元）。 第一季度的訂單只有 3 頁，但我們沒有氣餒。 繼續(xù)第二季度。 第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個隊的 資金都短缺，但我們?nèi)杂^直上，高價進(jìn)貨，效果顯著。就 這樣到了

5、第二年第二季度，我們在 B1 商品的基礎(chǔ)上又添加 了 D1.而當(dāng)別的隊都轉(zhuǎn)而進(jìn)軍 E2、P2商品的時候，我們抄了 他們的后路，轉(zhuǎn)而做 E1、 P1 商品，擠黃了一個隊。等到第 二年第三季度，由于 IEC 搭建成功，每個隊都有了大量的資 金，進(jìn)貨價提高，致使所有隊伍都高價收貨。我們隊的 CEO 張慈穩(wěn)住心態(tài)，沒有盲目地?fù)屫?。使我們熬過了這場“經(jīng)濟(jì) 危機(jī)”。到了第三年第一季度，場上只剩 4 個隊。這時候誰 能沉得住氣保持公司正常運轉(zhuǎn)，誰就能取得好成績。我們隊 沒有盲目的擴(kuò)大企業(yè)范圍，在 4 個隊伍的爭相角逐中穩(wěn)住了 陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績。四、賽后總結(jié) 這次我們的打法是保守打法，穩(wěn)定

6、市場，穩(wěn)中求勝，既 壓垮了別人也成就了自己，達(dá)到了雙贏?？墒欠从^第一組的 79000 分，居然高出了我們 70000 之多。也不得不讓我們反 思，我們的策略還是不夠強(qiáng)硬。應(yīng)該多管齊下，既多做商品 又多做廣告 ; 既穩(wěn)中求勝又險中求富貴，奪得最后的頭魁。 總而觀之，我們這次大賽既有值得表揚的地方也有值得改進(jìn) 的地方，學(xué)到了不少的經(jīng)驗。雖然是第一次參加，但是我們 仍堅持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我 們學(xué)校的下一支隊伍在明年的大賽中錦上添花。五、細(xì)節(jié)上的經(jīng)驗總結(jié)1、“無規(guī)矩不成方圓” ，因此作為一次模擬經(jīng)營來講， 規(guī)則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規(guī)則的前提下，才 可以熟練運營，

7、各司其職。從總體戰(zhàn)略說起 , 最后的評分方 法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益 , 但其 他只是一個錦上添花的作用 , 能不能得高分還是要看你的所 有者權(quán)益夠不夠多 , 所以你選用什么樣的戰(zhàn)略 , 判斷標(biāo)準(zhǔn)只 有一個 所有者權(quán)益。這個游戲是個博弈 , 而且好像是零和博弈 , 也就是說 , 如果有人盈利就一定又人虧損 , 所有戰(zhàn)略 的出發(fā)點都是這個游戲的規(guī)矩 ,所以一定要吃透規(guī)則 , 最大 限度的利用規(guī)則。2、CEO定要做到心里有數(shù)，顧全大局，不逞一時之勇， 從長計議，更要堅定團(tuán)結(jié)眾人的信心 , 這些話聽起來是很俗 , 但實際就是這樣。作為執(zhí)行總裁，必須要有一定的魄力，這 樣才能造就

8、出一只出色的團(tuán)隊 ; 思維活躍是件好事，但要縱 觀全局， 具備良好的風(fēng)險意識， 才可以運籌帷幄， 決勝千里。3、研究研究人：競爭對手 、自己 弄清對手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰是我們真正的對手，同時 給自己定位。4、思路“思路決定出路。 ”我們可以把決策分成一下幾個方面（1） 產(chǎn)品產(chǎn)品專業(yè)化 （ 選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重 點生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品 ） 選好自己的主打產(chǎn)品。 做好品牌。（2） 市場市場專業(yè)化 （集中化 ） ：某種產(chǎn)品對應(yīng)某個市場， 做好 （產(chǎn) 品、市場、時間的三圍坐標(biāo)體系 ） 看好某重要市場。市場全面化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同 樣做好 （ 產(chǎn)品、市場、時間

9、的三圍坐標(biāo)體系 ）看好某是那種要 投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。（3） 融資渠道貸款 （ 長/ 短 / 高/） ：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長貸款 做好選擇貸最高額 （ 因為權(quán)益在年年下降，不貸沒有機(jī)會 了） ，長貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和 生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。 （ 注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸 ）貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn) 1/7 的前沒有的多可 惜! 還減少權(quán)益呢 !5、廣告 廣告費用的投入問題。廣告費用的投入多少，直接影響 拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需 要考慮企業(yè)自身資金是否能夠支付預(yù)計投入的廣告費，廣告 費的投入是否合理等等。6、根據(jù)市場走向和預(yù)

10、測來看，區(qū)域和國內(nèi)的市場都需 要開拓，而且 ISO9000 的認(rèn)證是必須的。7、團(tuán)隊的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需 要相互配合，使企業(yè)形成一個無堅不摧的整體，這就是團(tuán)隊 的力量，只有這樣，才能使企業(yè)運營的出色，收到良好的效 果。六、結(jié)語 雖然比賽結(jié)束了，但這次的經(jīng)歷，將會是我人生中又一 次閃光點，激勵我繼續(xù)努力前行，為我指引航向。電子商務(wù)沙盤實習(xí)總結(jié)范文二維持三天的 erp 沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實 訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。 erp 沙盤模擬 實訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、 激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。erp ，也就是企業(yè)資源計劃，顯而

11、易見，資源計劃就是 我們實訓(xùn)的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由 六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬 的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們 進(jìn)行了角色安排，主要有 ceo、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn) 總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。 而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助 ceo 進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置 ; 安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力; 組織生產(chǎn) ;年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需要和采 購總監(jiān)進(jìn)行配合， 訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。 再者， 我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測， 需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些

12、產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來 說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深 入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要 考慮的事情有很多，比如 ceo 要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年 的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而 是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的 需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場 ; 生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生 產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更 高的利潤 ; 采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才 能既完成需求量，又不會有太大的庫存量 ; 而財務(wù)總監(jiān)則掌 握了企業(yè)的命脈。因此我們就

13、這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深 究。在整個實訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面 第一，市場調(diào)研內(nèi)容' 調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場 需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系 重大。第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時， 需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我 們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自 動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn) 周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得 快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂 單，利潤也就跟著上來了。第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn) p2 的原材料是 r2 和 r3 ，而 r3 從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要 采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們 在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導(dǎo)致 原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也 使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的 計劃，而且還要交付違約金，得不償失。第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、 iso 認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)